من الشركات الناشئة إلى Fortune 500s: استراتيجية التسويق هذه لا تقبل المنافسة
نشرت: 2022-12-08متى كانت آخر مرة قمت فيها بإعادة النظر في إستراتيجيتك التسويقية؟ أو هل لديك حتى واحد؟
لا توجد استراتيجية تسويق سابقة للوباء قابلة للتطبيق في بيئة اليوم. إذا لم تكن قد أعدت النظر في استراتيجيتك أو إذا لم تحصل على النتائج التي تريدها وتحتاجها ، فقد حان الوقت للتغيير. لقد تكيف العميل الحديث ، ويجب أن تحذو استراتيجيتك حذوها.
من المثير للدهشة أن العديد من مؤسسات التسويق ليس لديها استراتيجية - مجرد مجموعة من التكتيكات غير المترابطة. ليس من المستغرب أن يكافح المسوقون للحصول على نتائج وتحقيق أهدافهم.
تضيف التغييرات الاقتصادية المستمرة ضغطًا إضافيًا وإلحاحًا على مؤسسات التسويق للتخلي عن استراتيجيتها القديمة واعتماد استراتيجية جديدة أكثر فاعلية للبقاء والنمو.
ما الذي يجعل استراتيجية التسويق جيدة؟
استراتيجية التسويق هي إطار عمل يوفر توجيهًا واضحًا حول كيفية تحقيق أهدافك. إنه ليس تكتيكا أو أكثر ، وعدم وجود استراتيجية أمر غير مقبول.
فيما يلي 4 من السمات الرئيسية لإستراتيجية تسويق مثالية:
الحد من النفايات
الهدر هو أكبر تهديد لنجاح التسويق ، والتقليل منه أمر بالغ الأهمية للنجاح.
باستخدام إستراتيجية فعالة ، يجب أن تكون قادرًا على تقليل استثمارك إلى الحد الأدنى. هذا يعني إنفاق وقت ومال وجهد أقل لتحقيق أهدافك.
تعظيم الإيرادات
قال Peter Drucker الشهير إن الهدف من التسويق هو إنشاء عميل. بمعنى آخر ، يجب أن يولد التسويق إيرادات.
ستمكّنك إستراتيجية التسويق الصحيحة ليس فقط من تحقيق الإيرادات ولكن لتعظيمها. كل دولار تستثمره في التسويق الخاص بك يجب أن يقدم عدة.
تسريع النتائج
لا تحصل معظم عمليات التسويق على نتائج ، لكن يجب أن يحدث ذلك. والأهم من ذلك ، يجب أن تمكّنك استراتيجية التسويق الصحيحة من الحصول على النتائج في أسرع وقت ممكن.
لا يستطيع المسوقون الانتظار لمعرفة ما إذا كانت الحملة تعمل أم لا. أنت بحاجة إلى نتائج سريعة.
تحسين الثقة
الرؤى هي وقود الصواريخ للتسويق الناجح. عندما تعرف ما الذي ينجح (وما لا ينجح) ، يمكنك أن تثق أكثر في نجاح التسويق الخاص بك.
يجب أن توفر استراتيجية التسويق الفعالة تدفقًا مستمرًا للرؤى القيمة لإبلاغ مبادراتك الحالية والمستقبلية.
قد يبدو هذا بعيد المنال ، ولكن هناك ، في الواقع ، استراتيجية تسويقية حديثة تجعل تحقيق ذلك ليس ممكنًا فحسب ، بل مضمونًا فعليًا.
استراتيجية التسويق الحديثة
التسويق لا يمكن التنبؤ به وغير مؤكد ودائم التغير. هذه فقط طبيعة الوحش.
للاستفادة من ذلك ، يعتمد المسوقون الحديثون التسويق القائم على الاختبار كاستراتيجية لهم.
نتيجة لذلك ، لا أحد يعرف ما الذي سينجح. لهذا السبب يعد الاختبار والتجريب أمرًا بالغ الأهمية ، لا سيما بالنظر إلى مدى تغير العالم وسلوك المستهلك مؤخرًا.
التسويق القائم على الاختبار هو إطار عمل يمكّن مؤسسات التسويق من التركيز على الأجزاء الأكثر تأثيرًا في تسويقها باستخدام سلسلة من التجارب للتحقق من صحة الافتراضات واكتساب رؤى قيمة وتسريع النتائج.
إن الجمع بين التركيز الاستراتيجي على المجالات ذات العائد الأعلى مع قوة التجربة يسمح لمؤسسات التسويق بالحصول على النتائج بسرعة ، ومعرفة ما ينجح ، وتجنب إضاعة الوقت والميزانية.
الأهم من ذلك ، نظرًا لأن التجريب أمر أساسي للاستراتيجية ، فإنه يلغي النقاش حول أفضل طريقة لتحقيق أهدافك. مع هذا الاختبار ونهج التعلم ، فإن أي شيء له إمكانات حتى يثبت العكس. تفوز أفضل الأفكار وأكثرها نجاحًا بناءً على البيانات والأداء الواقعي.
كل هذا يجعل التسويق القائم على الاختبار هو أكثر استراتيجيات التسويق الحديثة فعالية. إنه يفي بكل سمة من السمات الرئيسية الأربعة المذكورة أعلاه ، إنه سهل الاستخدام وقوي للغاية.
عملائي الذين تبنوا التسويق القائم على الاختبار قد زادوا من عائداتهم بملايين الدولارات في الأشهر الـ 12 الماضية ، واكتسبوا أطنانًا من الرؤى التي لا تقدر بثمن ، واكتسبوا زخمًا هائلاً في أهدافهم.
إذا كنت بحاجة إلى استراتيجية تسويقية جديدة (تنبيه المفسد: أنت تفعل ذلك) ، فإن التسويق القائم على الاختبار هو الخيار الواضح لتسريع نتائجك وتحقيق أهدافك.
تنفيذ التسويق القائم على الاختبار
يجب أن تكون أي استراتيجية فعالة بسيطة وسهلة الفهم ومستدامة. يجتاز التسويق القائم على الاختبار اختبار عباد الشمس بألوان متطايرة.
فيما يلي الخطوات الخمس لتنفيذ التسويق القائم على الاختبار:
الخطوة 1: التقييم
كل استراتيجية تعتمد على الساحة التي يتم تنفيذها فيها. هذا يعني أنه يجب عليك تقييم صناعتك ومنافسيك وقدراتك. أنا لا أتحدث عن تحليل SWOT ، وهو تمرين تافه. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى تحديد مناطق السوق التي لديها فرص حيث يمكنك الحصول على ميزة والحفاظ على حصن.
الخطوة الثانية: التركيز
التحدي الأكبر لمنظمات التسويق هو قلة التركيز. لا يقتصر التسويق القائم على الاختبار فقط على إجراء الكثير من التجارب ؛ يتعلق الأمر بتركيز جهودك حيث تهم.
اعمل مع فريقك لتحديد مجالات التركيز الثلاثة أو الأربعة الحاسمة - الأشياء التي ، إذا أمكنك تحسينها ، سيكون لها تأثير هائل على العمل. هذه هي ركائزك الاستراتيجية ، ويجب عليك تركيز كل الجهود والاستثمارات في هذه المجالات.
قد يكون التركيز الضيق أمرًا مخيفًا ، لكن لا تخف من الالتزام. يمكنك إعادة تقييم ركائزك الاستراتيجية في ستة أشهر.
الخطوة 3: التجربة
الآن بعد أن أصبح لديك بعض الركائز الإستراتيجية ، يمكنك تفعيل التجريب في جميع أنحاء منظمة التسويق مع التركيز على المجالات الأكثر تأثيرًا.
يتطلب القيام بذلك بشكل جيد شيئين: تنفيذ برنامج تحسين وتجريب وضمان تركيز ضيق على الركائز الاستراتيجية.
لحسن الحظ ، كلاهما ليس صعبًا ، لكن يمكن أن يمثل تحديًا لفرق التسويق غير المعتادة على أي منهما.
الخطوة 4: الرؤى
عندما تبدأ في إجراء الكثير من التجارب ، ستحصل على مجموعة من الأفكار القيمة. تذكر أن الهدف من التجارب ليس الحصول على نتيجة أفضل - فهذه نتيجة ثانوية. القيمة الحقيقية في التجربة هي الرؤى التي تتراكم نتيجة لذلك. عندما يمكنك معرفة ما ينجح وما لا يصلح ، يصبح التسويق الخاص بك أكثر فعالية بشكل كبير في الوقت الحالي وفي المستقبل.
أفضل طريقة لالتقاط هذه الأفكار هو بناء "كتاب المعرفة" أو مكتبة الرؤى. مستودع مركزي للملاحظات الرئيسية والوجبات السريعة من تجاربك.
ما الذي نجح بشكل جيد؟ لماذا ا؟
ما الذي لم ينجح؟ لما لا؟
ما هي أفضل الممارسات الداخلية التي يجب أن نتبناها ، مدعومة بالبيانات والأدلة؟
الخطوة 5: التطبيق
إذا اتبعت الخطوات السابقة فقط ، فستحقق نجاحًا هائلاً في التسويق الخاص بك. لكن لماذا تتوقف عند هذا الحد؟
من خلال تطبيق الأفكار التي اكتسبتها على جهودك التسويقية الحالية ، يمكنك رفع المستوى الإجمالي لأدائك على الفور.
في كثير من الأحيان ، تنفد قدرة فرق التسويق ولا يمكنها الاستفادة بشكل كامل من فوائد الأفكار التي اكتسبوها. يعد نشر رؤيتك في جميع أنحاء المنظمة وعبر جهودك الحالية خطوة حاسمة تجعل التسويق القائم على الاختبار قويًا للغاية.
عندما تصبح أكثر دراية بالتسويق القائم على الاختبار ، يمكنك أيضًا جلب أقسام أخرى ، بما في ذلك المبيعات ودعم العملاء وأبحاث العملاء ، على سبيل المثال. سيساعدك هذا المنظور الإضافي على تضخيم تجاربك ، وجمع المزيد من الأفكار ، ومساعدة المؤسسة على اعتماد نهج قائم على الاختبار.
أعد التفكير في استراتيجيتك
أدركت منظمات التسويق الحديثة أن العالم - والمستهلكين - قد تغيروا. نتيجة لذلك ، يجب أن تتغير استراتيجيتك معها. إن عدم القيام بذلك سيكون خطأ كارثيًا ترتكبه العديد من المنظمات دون أن تدرك ذلك.
2023 هي فرصتك لمقاربة التسويق من منظور جديد. إذا كنت تريد نتائج أفضل وأسرع وبهدر أقل ، فربما حان الوقت للتخلص من إستراتيجيتك التسويقية الحالية وتبني التسويق القائم على الاختبار.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
قصص ذات الصلة
جديد على MarTech