À quand remonte la dernière fois que vous avez revu votre stratégie marketing ? Ou en avez-vous même un?

Aucune stratégie de marketing pré-pandémique n'est viable dans l'environnement actuel. Si vous n'avez pas reconsidéré votre stratégie ou si vous n'obtenez pas les résultats que vous souhaitez et dont vous avez besoin, il est temps de changer. Le client moderne s'est adapté et votre stratégie doit suivre.

Étonnamment, de nombreuses organisations de marketing n'ont pas de stratégie, juste un ensemble de tactiques déconnectées. Il n'est pas surprenant que les spécialistes du marketing aient du mal à obtenir des résultats et à atteindre leurs objectifs.

Les changements économiques continus ajoutent une pression et une urgence supplémentaires pour que les organisations de marketing abandonnent leur ancienne stratégie et adoptent une nouvelle stratégie plus efficace pour survivre et se développer.

Qu'est-ce qui fait une bonne stratégie marketing ?

Une stratégie de marketing est un cadre qui fournit une orientation claire sur la façon dont vous atteindrez vos objectifs. Ce n'est pas une ou plusieurs tactiques, et ne pas avoir de stratégie est inacceptable.

Voici 4 des attributs clés d'une stratégie marketing idéale :

Réduire les déchets

Le gaspillage est la plus grande menace pour le succès du marketing, et le minimiser est essentiel au succès.

Avec une stratégie efficace, vous devriez être en mesure de minimiser votre investissement. Cela signifie dépenser moins de temps, d'argent et d'efforts pour atteindre vos objectifs.

Maximiser les revenus

Peter Drucker a déclaré que le but du marketing est de créer un client. En d'autres termes, le marketing doit générer des revenus.

La bonne stratégie marketing vous permettra non seulement de générer des revenus, mais aussi de les maximiser. Chaque dollar que vous investissez dans votre marketing doit générer un multiple.

Accélérez les résultats

La plupart des campagnes de marketing n'obtiennent pas de résultats, mais elles devraient l'être. Plus important encore, la bonne stratégie marketing doit vous permettre d'obtenir des résultats le plus rapidement possible.

Les spécialistes du marketing ne peuvent pas se permettre d'attendre pour voir si une campagne fonctionne ou non. Vous avez besoin de résultats rapidement.

Améliorer la confiance

Les insights sont le moteur d'un marketing réussi. Lorsque vous savez ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas), vous pouvez avoir plus confiance dans le succès de votre marketing.

Une stratégie marketing efficace doit fournir un flux continu d'informations précieuses pour éclairer vos initiatives actuelles et futures.

Ceux-ci peuvent sembler inaccessibles, mais il existe en fait une stratégie de marketing moderne qui rend leur réalisation non seulement faisable mais pratiquement garantie.

La stratégie marketing moderne

Le marketing est imprévisible, incertain et en constante évolution. C'est juste la nature de la bête.

Pour tirer parti de cela, les spécialistes du marketing modernes adoptent le marketing piloté par les tests comme stratégie.

En conséquence, personne ne sait ce qui fonctionnera. C'est pourquoi les tests et l'expérimentation sont cruciaux, surtout compte tenu de l'évolution récente du monde et du comportement des consommateurs.

Le marketing piloté par les tests est un cadre qui permet aux organisations marketing de se concentrer sur les parties les plus percutantes de leur marketing en utilisant une série d'expériences pour valider les hypothèses, obtenir des informations précieuses et accélérer les résultats.

La combinaison d'une concentration stratégique sur les domaines les plus rentables et de la puissance de l'expérimentation permet aux organisations marketing d'obtenir rapidement des résultats, d'apprendre ce qui fonctionne et d'éviter de perdre du temps et du budget.

Plus important encore, parce que l'expérimentation est au cœur de la stratégie, elle élimine le débat sur la meilleure façon d'atteindre vos objectifs. Avec cette approche de test et d'apprentissage, tout a du potentiel jusqu'à preuve du contraire. Les idées les meilleures et les plus réussies gagnent en fonction des données et des performances réelles.

Tout cela fait du marketing piloté par les tests la stratégie de marketing moderne la plus efficace. Il remplit chacun des quatre attributs clés susmentionnés, il est simple à adopter et extrêmement puissant.

Mes clients qui ont adopté le marketing piloté par les tests ont augmenté leurs revenus de millions de dollars au cours des 12 derniers mois, ont acquis des tonnes d'informations inestimables et ont pris un formidable élan pour atteindre leurs objectifs.

Si vous avez besoin d'une nouvelle stratégie marketing (alerte spoiler : vous en avez), alors le marketing piloté par les tests est le choix évident pour accélérer vos résultats et atteindre vos objectifs.

Mise en place du marketing piloté par les tests

Toute stratégie efficace doit être simple, facile à comprendre et durable. Le marketing piloté par les tests passe le test décisif avec brio.

Voici les cinq étapes pour mettre en œuvre le marketing piloté par les tests :

Étape 1 : Évaluer

Chaque stratégie dépend de l'arène dans laquelle elle est exécutée. Cela signifie que vous devez évaluer votre industrie, vos concurrents et vos capacités. Je ne parle pas d'une analyse SWOT, qui est un exercice frivole. Au lieu de cela, vous devez cartographier les domaines du marché qui offrent des opportunités où vous pouvez obtenir un avantage et maintenir une place forte.

Étape 2 : Concentrez-vous

Le plus grand défi des organisations de marketing est le manque de concentration. Le marketing piloté par les tests ne consiste pas seulement à exécuter de nombreuses expériences ; il s'agit de concentrer vos efforts là où ils comptent.

Travaillez avec votre équipe pour identifier les trois ou quatre domaines critiques - les choses qui, si vous pouviez les améliorer, auraient un impact monumental sur l'entreprise. Ce sont vos piliers stratégiques, et vous devez concentrer tous vos efforts et investissements dans ces domaines.

Avoir une vision étroite peut être intimidant, mais n'ayez pas peur de vous engager. Vous pouvez réévaluer vos piliers stratégiques en six mois.

Étape 3 : Expérimenter

Maintenant que vous avez quelques piliers stratégiques, vous pouvez opérationnaliser l'expérimentation dans toute l'organisation marketing en vous concentrant sur vos domaines les plus percutants.

Pour bien faire cela, il faut deux choses : mettre en place un programme d'optimisation et d'expérimentation et assurer une focalisation étroite sur les piliers stratégiques.

Heureusement, ni l'un ni l'autre ne sont difficiles, mais ils peuvent être difficiles pour les équipes marketing qui ne sont pas habituées à l'un ou l'autre.

Étape 4 : Aperçus

Au fur et à mesure que vous commencerez à exécuter de nombreuses expériences, vous obtiendrez un tas d'informations précieuses. N'oubliez pas que le but des expériences n'est pas d'obtenir un meilleur résultat - c'est un sous-produit. La valeur réelle de l'expérimentation réside dans les informations qui en résultent. Lorsque vous pouvez apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, votre marketing devient exponentiellement plus efficace, maintenant et à l'avenir.

La meilleure façon de capturer ces informations est de créer un « livre de connaissances » ou une bibliothèque d'informations ; un référentiel central des principales observations et conclusions de vos expériences.

Qu'est-ce qui a bien fonctionné ? Pourquoi?

Qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ? Pourquoi pas?

Quelles meilleures pratiques internes devrions-nous adopter, appuyées par les données et les preuves ?

Étape 5 : Candidature

Si vous ne suivez que les étapes précédentes, vous aurez un énorme succès avec votre marketing. Mais pourquoi s'arrêter là ?

En appliquant les informations que vous avez acquises à vos efforts marketing existants, vous pouvez instantanément augmenter le niveau total de vos performances.

Trop souvent, les équipes marketing manquent de capacité et ne peuvent pas tirer pleinement parti des avantages des informations qu'elles ont acquises. Le déploiement de vos connaissances dans toute l'organisation et dans vos efforts existants est une étape cruciale qui rend le marketing piloté par les tests extrêmement puissant.

Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec le marketing piloté par les tests, vous pouvez également faire appel à d'autres départements, notamment les ventes, le support client et la recherche client, par exemple. Cette perspective supplémentaire vous aidera à amplifier vos expériences, à recueillir plus d'informations et à aider l'organisation à adopter une approche axée sur les tests.

Repensez votre stratégie

Les organisations de marketing modernes ont réalisé que le monde - et les consommateurs - avaient changé. Par conséquent, votre stratégie doit changer avec lui. Ne pas le faire serait une erreur catastrophique et que de nombreuses organisations commettent sans même s'en rendre compte.

2023 est votre chance d'aborder le marketing sous un nouvel angle. Si vous voulez de meilleurs résultats, plus rapidement et avec moins de gaspillage, il est peut-être temps d'abandonner votre stratégie marketing existante et d'adopter le marketing piloté par les tests.

Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement celles de MarTech. Les auteurs du personnel sont répertoriés ici.

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