Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Marketingstrategie überarbeitet? Oder hast du sogar einen?

Keine Marketingstrategie vor der Pandemie ist im heutigen Umfeld durchführbar. Wenn Sie Ihre Strategie nicht überdacht haben oder nicht die Ergebnisse erzielen, die Sie wollen und brauchen, ist es Zeit für eine Veränderung. Der moderne Kunde hat sich angepasst, und Ihre Strategie muss ihm folgen.

Überraschenderweise haben viele Marketingorganisationen keine Strategie – nur eine Sammlung unzusammenhängender Taktiken. Es ist keine Überraschung, dass Vermarkter Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu erzielen und ihre Ziele zu erreichen.

Fortgesetzte wirtschaftliche Veränderungen erhöhen den Druck und die Dringlichkeit für Marketingorganisationen, ihre alte Strategie über Bord zu werfen und eine neue, effektivere Strategie zu übernehmen, um zu überleben und zu wachsen.

Was macht eine gute Marketingstrategie aus?

Eine Marketingstrategie ist ein Rahmenwerk, das eine klare Richtung vorgibt, wie Sie Ihre Ziele erreichen. Es ist nicht eine oder mehrere Taktiken, und keine Strategie zu haben, ist inakzeptabel.

Hier sind 4 der Schlüsselattribute einer idealen Marketingstrategie:

Abfall reduzieren

Verschwendung ist die größte Bedrohung für den Marketingerfolg, und ihre Minimierung ist entscheidend für den Erfolg.

Mit einer effektiven Strategie sollten Sie in der Lage sein, Ihre Investition zu minimieren. Das bedeutet, dass Sie weniger Zeit, Geld und Mühe aufwenden müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Maximieren Sie den Umsatz

Peter Drucker sagte bekanntlich, dass das Ziel des Marketings darin besteht, einen Kunden zu schaffen. Mit anderen Worten, Marketing muss Einnahmen generieren.

Mit der richtigen Marketingstrategie können Sie Einnahmen nicht nur generieren, sondern maximieren. Jeder Dollar, den Sie in Ihr Marketing investieren, muss ein Vielfaches liefern.

Ergebnisse beschleunigen

Das meiste Marketing bringt keine Ergebnisse, aber es sollte. Noch wichtiger ist, dass die richtige Marketingstrategie es Ihnen ermöglicht, so schnell wie möglich Ergebnisse zu erzielen.

Vermarkter können es sich nicht leisten, abzuwarten, ob eine Kampagne funktioniert oder nicht. Sie brauchen schnell Ergebnisse.

Vertrauen verbessern

Insights sind der Raketentreibstoff erfolgreichen Marketings. Wenn Sie wissen, was funktioniert (und was nicht), haben Sie mehr Vertrauen in den Erfolg Ihres Marketings.

Eine effektive Marketingstrategie muss einen kontinuierlichen Fluss wertvoller Erkenntnisse liefern, um Ihre aktuellen und zukünftigen Initiativen zu informieren.

Diese mögen unerreichbar erscheinen, aber es gibt tatsächlich eine moderne Marketingstrategie, die das Erreichen dieser Ziele nicht nur machbar, sondern praktisch garantiert macht.

Die moderne Marketingstrategie

Marketing ist unvorhersehbar, ungewiss und verändert sich ständig. Das ist einfach die Natur des Tieres.

Um davon zu profitieren, übernehmen moderne Vermarkter testgetriebenes Marketing als ihre Strategie.

Infolgedessen weiß niemand, was funktionieren wird. Aus diesem Grund sind Tests und Experimente von entscheidender Bedeutung, insbesondere angesichts der Tatsache, wie sehr sich die Welt und das Verbraucherverhalten in letzter Zeit verändert haben.

Testgetriebenes Marketing ist ein Framework, das es Marketingorganisationen ermöglicht, sich auf die wirkungsvollsten Teile ihres Marketings zu konzentrieren, indem sie eine Reihe von Experimenten verwenden, um Annahmen zu validieren, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und Ergebnisse zu beschleunigen.

Die Kombination eines strategischen Fokus auf die Bereiche mit der höchsten Rendite mit der Möglichkeit des Experimentierens ermöglicht es Marketingorganisationen, schnell Ergebnisse zu erzielen, zu lernen, was funktioniert, und Zeit und Budget zu vermeiden.

Da das Experimentieren im Mittelpunkt der Strategie steht, entfällt vor allem die Debatte darüber, wie Sie Ihre Ziele am besten erreichen. Mit diesem Test-and-Learn-Ansatz hat alles Potenzial, bis das Gegenteil bewiesen ist. Die besten und erfolgreichsten Ideen gewinnen basierend auf Daten und realer Leistung.

All dies macht testgetriebenes Marketing zur effektivsten modernen Marketingstrategie. Es erfüllt alle vier oben genannten Schlüsselattribute, ist einfach zu übernehmen und extrem leistungsfähig.

Meine Kunden, die testgetriebenes Marketing eingeführt haben, haben in den letzten 12 Monaten ihren Umsatz um Millionen von Dollar gesteigert, Tonnen von unschätzbaren Erkenntnissen gewonnen und ihre Ziele enorm vorangetrieben.

Wenn Sie eine neue Marketingstrategie benötigen (Spoiler-Alarm: ja), dann ist testgetriebenes Marketing die offensichtliche Wahl, um Ihre Ergebnisse zu beschleunigen und Ihre Ziele zu erreichen.

Implementierung von testgetriebenem Marketing

Jede effektive Strategie muss einfach, leicht verständlich und nachhaltig sein. Testgetriebenes Marketing besteht den Lackmustest mit Bravour.

Hier sind die fünf Schritte zur Implementierung von testgetriebenem Marketing:

Schritt 1: Bewerten

Jede Strategie ist abhängig von der Arena, in der sie ausgeführt wird. Das bedeutet, dass Sie Ihre Branche, Konkurrenten und Ihre Fähigkeiten bewerten müssen. Ich spreche nicht von einer SWOT-Analyse, die eine leichtfertige Übung ist. Stattdessen müssen Sie die Bereiche des Marktes aufzeigen, die Möglichkeiten bieten, sich einen Vorteil zu verschaffen und eine Hochburg zu behaupten.

Schritt 2: Fokussieren

Die größte Herausforderung von Marketingorganisationen ist mangelnder Fokus. Beim testgetriebenen Marketing geht es nicht nur darum, viele Experimente durchzuführen; Es geht darum, Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, wo sie zählen.

Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um die drei oder vier kritischen Schwerpunktbereiche zu identifizieren – die Dinge, die, wenn Sie sie verbessern könnten, einen enormen Einfluss auf das Geschäft haben würden. Dies sind Ihre strategischen Säulen, und Sie müssen alle Bemühungen und Investitionen auf diese Bereiche konzentrieren.

Einen engen Fokus zu haben, kann einschüchternd sein, aber haben Sie keine Angst, sich zu binden. In sechs Monaten können Sie Ihre strategischen Säulen neu bewerten.

Schritt 3: Experimentieren

Jetzt, da Sie einige strategische Säulen haben, können Sie Experimente in der gesamten Marketingorganisation operationalisieren, wobei Sie sich auf Ihre wirkungsvollsten Bereiche konzentrieren.

Um dies gut zu machen, sind zwei Dinge erforderlich: die Implementierung eines Optimierungs- und Experimentierprogramms und die Sicherstellung einer engen Fokussierung auf die strategischen Säulen.

Glücklicherweise ist beides nicht schwierig, aber sie können für Marketingteams, die beides nicht gewohnt sind, eine Herausforderung darstellen.

Schritt 4: Einblicke

Wenn Sie anfangen, viele Experimente durchzuführen, werden Sie viele wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Denken Sie daran, dass das Ziel von Experimenten nicht darin besteht, ein besseres Ergebnis zu erzielen – das ist ein Nebenprodukt. Der wahre Wert des Experimentierens sind die daraus resultierenden Erkenntnisse. Wenn Sie lernen können, was funktioniert und was nicht, wird Ihr Marketing sowohl jetzt als auch in Zukunft exponentiell effektiver.

Der beste Weg, diese Einsichten festzuhalten, ist der Aufbau eines „Wissensbuchs“ oder einer Einsichtsbibliothek; eine zentrale Ablage der wichtigsten Beobachtungen und Erkenntnisse aus Ihren Experimenten.

Was hat gut funktioniert? Wieso den?

Was hat nicht funktioniert? Warum nicht?

Welche internen Best Practices sollten wir anwenden, gestützt auf die Daten und Beweise?

Schritt 5: Bewerbung

Wenn Sie nur die vorherigen Schritte befolgen, werden Sie mit Ihrem Marketing enormen Erfolg haben. Aber warum dort aufhören?

Indem Sie die Erkenntnisse, die Sie gewonnen haben, auf Ihre bestehenden Marketingbemühungen anwenden, können Sie das Gesamtniveau Ihrer Leistung sofort steigern.

Allzu oft gehen Marketingteams die Kapazitäten aus und sie können die Vorteile der gewonnenen Erkenntnisse nicht voll ausschöpfen. Die Verbreitung Ihrer Erkenntnisse im gesamten Unternehmen und bei Ihren bestehenden Bemühungen ist ein entscheidender Schritt, der testgetriebenes Marketing äußerst leistungsfähig macht.

Wenn Sie sich mit testgetriebenem Marketing vertraut machen, können Sie auch andere Abteilungen einbeziehen, darunter beispielsweise Vertrieb, Kundensupport und Kundenforschung. Diese zusätzliche Perspektive wird Ihnen helfen, Ihre Experimente zu erweitern, mehr Erkenntnisse zu gewinnen und der Organisation zu helfen, einen testgetriebenen Ansatz zu verfolgen.

Überdenken Sie Ihre Strategie

Moderne Marketingorganisationen haben erkannt, dass sich die Welt – und die Verbraucher – verändert haben. Infolgedessen muss sich Ihre Strategie mit ändern. Dies nicht zu tun, wäre ein katastrophaler Fehler, den viele Organisationen begehen, ohne es überhaupt zu merken.

2023 ist Ihre Chance, Marketing aus einer neuen Perspektive anzugehen. Wenn Sie bessere Ergebnisse erzielen möchten, schneller und mit weniger Verschwendung, dann ist es vielleicht an der Zeit, Ihre bestehende Marketingstrategie über Bord zu werfen und auf testgetriebenes Marketing umzusteigen.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt die von MarTech. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.

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