Ce este direcționarea comportamentală în marketingul digital?

Dacă vă întrebați „ce este direcționarea comportamentală?” și dacă este potrivit pentru compania dvs., ați găsit articolul potrivit. În lumea aglomerată a tacticilor de marketing digital, direcționarea comportamentală este o strategie care personalizează anunțurile difuzate pentru publicul vizat. Agenții de publicitate și editorii folosesc această strategie de ani de zile pentru a crește relevanța și eficacitatea anunțurilor digitale afișate consumatorilor. Dacă doriți să depășiți concurența, direcționarea comportamentală este răspunsul.

Ce este direcționarea comportamentală?

Marketingul comportamental este o strategie de marketing digital care utilizează informații despre utilizatorii web pentru a consolida campaniile publicitare. Permite agenților de publicitate și editorilor să afișeze reclamelor și materialelor de marketing relevante consumatorilor pe baza comportamentului lor anterior de navigare pe web.

Direcționarea prin comportament presupune colectarea de date dintr-o varietate de surse despre comportamentul de navigare online și cumpărături al publicului țintă. Se bazează pe date precum:

• Paginile web vizualizate
• Termeni de căutare anteriori
• Cantitatea de timp petrecut pe un site web
• Au fost făcute clic pe anunțuri, conținut și butoane
• Ultimele date ale vizitei site-ului web
• Orice alte date despre interacțiunile lor cu un site web

Aceste informații sunt utilizate pentru a crea reclame relevante pentru interesele și obiceiurile potențialilor clienți. În cele din urmă, anunțul este afișat în browserul web al utilizatorului țintă.

Există mai multe platforme care folosesc deja publicitate comportamentală.

Tipuri de direcționare comportamentală

Direcționarea comportamentală vă permite să vă personalizați marketingul pentru clienți pe baza diverselor surse de date. Iată patru tipuri de direcționare comportamentală:

Comportament de cumpărare

Comportamentul de cumpărare se referă la articolele pe care cineva le privește, le adaugă în coș și / sau cumpără. Este cea mai comună și puternică sursă de direcționare comportamentală. Când vizitați un site de comerț electronic, cel mai probabil veți vedea sugestii pentru companii și produse similare. Boom, asta este publicitatea comportamentală la locul de muncă. Puteți utiliza datele privind comportamentul achiziției pentru a recomanda produsele pe care cumpărătorii le vor dori, pentru a le arăta apreciere și chiar pentru a le oferi stimulente pentru a continua și a face acea achiziție.

Angajare pe site

Implicarea site-ului web descrie ceea ce utilizatorii vizitează și fac clic pe site-ul dvs. web. Acest lucru vă permite să personalizați experiența utilizatorului pe site-ul dvs. web. Segmentele de utilizatori ai site-ului web pot vedea reclame personalizate pe baza intereselor lor. Reclamele de remarketing sunt un alt mod de a valorifica implicarea site-ului și de a recapta atenția cuiva chiar și după ce părăsesc site-ul dvs.

Implicare prin campanie prin e-mail

Implicarea prin campanie prin e-mail vă ajută să vizați în funcție de cine vă deschide și nu e-mailurile și de ce fac clic pe ele atunci când o fac. Acest lucru vă ajută să vă ajustați modul de organizare a publicului și modul în care creați conținut pentru campaniile de marketing prin e-mail.

Implicarea în aplicații

Implicarea în aplicație reprezintă acțiunile pe care oamenii le-au întreprins sau nu în aplicația dvs. Puteți utiliza direcționarea în funcție de aplicație pentru a face lucruri precum felicitarea cuiva din aplicația dvs. pentru prima achiziție sau contactarea utilizatorilor care au descărcat aplicația dvs., dar care nu s-au conectat încă.

Cum funcționează direcționarea comportamentală

Direcționarea către comportament funcționează în patru pași:

Pasul 1: Colectează cookie-uri

Știm cu toții ecranul care apare atunci când vizităm un nou site web: „Acceptați cookie-urile?” Un cookie este plasat pe computerul unui utilizator și este stocat fie temporar pe o unitate de memorie locală și șters când browserul este închis, fie mai permanent pe hard diskul dispozitivului.

Pasul 2: Creați un profil de utilizator

De-a lungul timpului, pe măsură ce cookie-urile sunt colectate și stocate prin noi vizite pe pagină, clicuri pe anunțuri și timp petrecut pe conținut, se formează modele comportamentale care sunt legate de obiceiurile de căutare și cumpărături.

Pasul 3: Desemnați grupuri de consumatori

Companiile folosesc apoi modelele și profilurile create cu datele pentru a separa utilizatorii în diferite grupuri de piață țintă. Odată create aceste grupuri, site-urile web care utilizează direcționarea comportamentală vor cunoaște interesele, aprecierile, antipatiile și tendințele de cumpărare ale membrilor fiecărui grup.

Pasul 4: Partajați informațiile relevante cu spectatorii

În cele din urmă, consumatorii vor putea vedea conținut personalizat și anunțuri personalizate care sunt organizate pe baza comportamentului lor de cumpărături din trecut atunci când revizuiesc site-ul sau rețeaua.

Platforme de gestionare a datelor

Pentru ca procesul de direcționare comportamentală să aibă succes, aveți nevoie de un instrument de colectare a datelor. (Și o metodă de implementare a instrumentului menționat.) Mulți agenți de marketing și agenți de publicitate comportamentali folosesc o platformă de gestionare a datelor în acest scop.

Cum să vă organizați publicul în scopuri de direcționare comportamentală

Următorul pas al direcționării comportamentale este să vă organizați publicul în segmente bazate pe trăsături sau comportamente comune. Acest lucru vă permite să vă personalizați tacticile de publicitate și marketing pentru fiecare segment individual. Cu cât vă personalizați mai mult mesajele, de obicei, cu atât veți obține un răspuns mai bun pentru eforturile dvs. De fapt, specialiștii în marketing care trimit campanii segmentate obțin o creștere de 760% a veniturilor. Campaniile segmentate asigură faptul că oamenii văd și primesc mesajele relevante pentru ei. De exemplu, dacă dețineți o companie de turism, puteți segmenta clienții în cei care călătoresc pentru afaceri și cei care călătoresc pentru distracție.

Avantajele marketingului comportamental pentru agentul de publicitate

Există numeroase avantaje în utilizarea marketingului comportamental în raport cu strategiile de marketing tradiționale obosite din trecut. Marketingul personalizat este pur și simplu mai eficient. Iată câteva dintre beneficii:

Creșterea gradului de implicare a utilizatorilor

Urmărirea comportamentală permite accesul consumatorilor care s-au angajat în mod obișnuit cu materiale de marketing specifice. Cu anunțurile cu un singur clic, consumatorii pot fi redirecționați către vitrinele online și pot afla despre o companie în câteva secunde.

Rată de clic mai mare

Un anunț personalizat care întruchipează aprecierile și nevoile spectatorilor este mult mai probabil să primească un clic pe cel care nu. Îl ajută imediat pe spectator să meargă în jos prin pâlnia de cumpărare. Cine nu dorește o rată de clic mai mare pentru campania publicitară?

Ratele de conversie îmbunătățite

Reclame care au fost create pentru o anumită piață și care ajung pe piața respectivă și care au șanse mai mari de conversie. Este mult mai probabil ca spectatorii să-și finalizeze achiziția sau să solicite mai multe informații. Direcționarea comportamentală ajută de obicei companiile să vadă o creștere a vânzărilor și să repete clienții.

Avantajele publicității comportamentale pentru utilizator

Deși unii oameni nu se bucură de ideea de a-și împărtăși informațiile personale cu agenții de publicitate, direcționarea comportamentală nu beneficiază doar de agentul de publicitate, ci de fapt beneficiază și spectatorii.

Experiență publicitară mai personalizată și mai interesantă

Potrivit unui studiu realizat de Marketing Dive, 71% dintre consumatori preferă reclame personalizate. La urma urmei, nimănui nu îi plac reclamele care nu sunt interesante sau relevante pentru interesele lor. Personalizarea devine atât de obișnuită în aceste zile online, încât mulți consumatori chiar ajung să se aștepte la aceasta. Utilizatorii o preferă atunci când reclamele pe care le văd sunt relevante pentru dorințele și interesele lor.

Eficiență mai mare în procesul de cumpărături online

Atunci când anunțurile pentru produse care ar putea interesa consumatorii le sunt afișate în mod vizibil în browserul lor web, aceștia pot face clic rapid pentru a accesa elementul de care sunt interesați. De acolo, pur și simplu adăugarea produsului în coș și verificarea este doar o câțiva pași simpli. Direcționarea comportamentală simplifică de fapt procesul de cumpărături online pentru consumatori.

Mementouri și alerte pentru produse noi

Spectatorii pot ține cu ușurință pasul cu lansările de produse noi și pot fi la curent cu mărcile care le plac atunci când văd în mod continuu reclame pentru companii pentru care au manifestat anterior interes sau de la care au cumpărat. În plus, dacă un utilizator a fost distras și nu a reușit să finalizeze o achiziție online (ni s-a întâmplat cu toții înainte!), Poate primi un memento care îi va motiva să revină și să finalizeze tranzacția.

Direcționare comportamentală vs. Direcționare contextuală

Direcționarea comportamentală se referă la colectarea și utilizarea datelor pentru a crea reclame personalizate pentru publicul dvs. Direcționarea contextuală, pe de altă parte, este o abordare mai puțin personalizată.

Direcționarea contextuală se referă la afișarea de reclame pe pagini web pe baza conținutului din aceste pagini. Direcționarea comportamentală se referă la public. Direcționarea contextuală se referă la conținut.

De exemplu, în direcționarea contextuală, dacă vizitați site-ul web al unei companii de machiaj, cel mai probabil veți vedea anunțuri pentru produse de îngrijire a pielii. Deși direcționarea contextuală este, de asemenea, eficientă, există un dezavantaj. Uneori, reclamele se pot pierde pe pagina web, deoarece sunt foarte asemănătoare cu restul conținutului.

Direcționarea comportamentală și contextuală nu se exclud reciproc. De fapt, puteți chiar să utilizați direcționarea comportamentală pentru a îmbunătăți calitatea anunțurilor dvs. de direcționare contextuală!

Direcționare comportamentală cu SEO Design Chicago

Dacă sunteți un agent de publicitate online, care este gata să înceapă să utilizeze direcționarea comportamentală pentru a vă îmbunătăți marketingul, aveți încredere într-o agenție de publicitate digitală cu experiență precum SEO Design Chicago. La urma urmei, datele pe care le colectați sunt utile numai dacă știți cum să le utilizați pentru a obține rezultatele dorite. Avem experiență în urmărirea comportamentelor utilizatorilor și utilizarea acestor date pentru a crea pagini de destinație și reclame relevante pentru clienții noștri. Contactați-ne astăzi!

Întrebări frecvente:

• Care sunt diferitele tipuri de direcționare comportamentală?
• Care este diferența dintre direcționarea comportamentală și direcționarea în funcție de context?
• Cum funcționează direcționarea comportamentală?
• Care este definiția direcționării comportamentale?
• Care sunt avantajele utilizării publicității comportamentale?