Campanii de consolidare a legăturilor: dezvoltarea strategiei (2017)

Ce este o campanie de link building și de ce necesită o strategie atent dezvoltată?

O campanie de linkuri este o inițiativă atent planificată - folosind tactici unificate pentru a crea o strategie generală - concepută pentru a securiza backlink-urile de pe alte site-uri web de-a lungul lunilor. Obiectivul principal al unei campanii de linkuri este de a crește în mod constant cantitatea și calitatea site-urilor terțe care se leagă de pagini importante de pe site-ul dvs.

Creșterea numărului și calității linkurilor către site-ul dvs.:

• Îmbunătățește reputația site-ului dvs.
• Construiește relații.
• Crește traficul de căutare organică către paginile dvs.

Atunci când un site de renume se leagă de pagina dvs., acesta recomandă (și direcționează) publicul în mod eficient către site-ul dvs. Linkurile servesc drept o susținere puternică.

Link building-ul este un câștig-câștig-câștig: vă creșteți reputația cu alte site-uri din industria dvs., cu audiența lor și cu motoarele de căutare.

Link Campanie vs. Linkuri individuale

De ce este necesară o campanie? Strict vorbind, nu este.

Motivul convingător pentru crearea unei campanii de linkuri se rezumă la un singur cuvânt: durabilitate .

Deoarece link-urile sunt atât de valoroase online și se bazează pe site-urile relevante din industria dvs., veți avea adesea nevoie de eforturi permanente pentru a obține rezultate durabile.

În timp ce legăturile pot fi securizate într-o manieră unică (nu necesită o campanie întreagă) și se pot întâmpla întâmplător datorită unui bun marketing și a relațiilor publice, adevărul este că creșterea legăturilor susținută necesită eforturi continue, sub forma unei campanii.

Dacă ați identificat linkurile ca o oportunitate de a vă dezvolta - marca dvs., reputația, audiența, traficul și veniturile - atunci veți avea nevoie de o campanie de linkuri.

Campanii necesită strategie

Campaniile de conectare necesită o strategie personalizată.

Întregul punct al creării unei campanii este obținerea de rezultate durabile, durabile și repetabile.

Pentru a vedea avantajele unei campanii personalizate, va trebui să dedicați timp cercetării, analizei, testării, revizuirii și reformelor.

Fără diligență și cercetare înainte de o campanie, nu veți fi în așteptări. Este esențial să definiți obiective, oportunități și să stabiliți obiective rezonabile și realiste care ghidează domeniul de aplicare al campaniei.

Într-adevăr, nu există o strategie unică pentru construirea de legături. Este necesar să dezvoltați o strategie personalizată pentru fiecare campanie pe care o lansați, deoarece fiecare site web este diferit.

Iată o scurtă listă a considerațiilor de care aveți nevoie atunci când organizați o campanie de linkuri:

• Istoricul site-ului web
• Relațiile din industrie
• Relații non-industriale
• Public
• Comunitate
• Reputatie
• Profilul linkului curent
• Concurenți direcți
• Căutați concurenți
• ... și continuă.

Nevoia de personalizare este motivul pentru care campaniile de linkuri sunt atât de importante în SEO și marketing. Dezvoltarea unei strategii cuprinzătoare pentru un proiect de succes de achiziție a legăturilor necesită experiență, cercetare și înțelegere a industriei.

Dacă legăturile sunt esențiale pentru creșterea site-ului dvs. web, a mărcii, a publicului și a veniturilor, atunci trebuie să dezvoltați o strategie cuprinzătoare de legături, care să fie executată pe parcursul unei campanii.

Fără alte întrebări, iată pași pentru a dezvolta o campanie de consolidare a linkurilor și pentru a crea o strategie de campanie coerentă.

Dezvoltarea campaniei Pasul unu: Intervieți clientul

Primul pas în dezvoltarea strategiei de campanie ar trebui să fie intervievarea clientului.

Înainte de a putea fi stabilită o strategie unificatoare, trebuie să înțelegeți profund clientul și afacerea acestuia.

Iată ce ar trebui să căutați să învățați de la întâlnirea cu clientul dvs.:

• Valoarea unică a afacerii (USP).
• Produse și servicii oferite.
• Branding și mesagerie de companie.
• Publicul țintă și persoanele cumpărătorului.
• Materiale conectabile și conținut popular.
• Inițiative de marketing în curs.
• Concurenți direcți și indirecți.
• Teme ale cuvintelor cheie importante pentru afacere.
• Istoricul SEO și link building.
• Relații existente sau DNC-uri (nu contactați).

Întrebările generale pe care trebuie să le adresați clientului sunt: ce ar face această campanie un succes pentru dvs.? De ce merită site-ul dvs. să se claseze în Google?

Acestea sunt întrebări importante pe care trebuie să le adresați fiecărui client înainte de a lansa o nouă campanie de linkuri. Această strategie de ajutor nu numai că va dezvolta, dar va contribui și la construirea unei relații cu clientul și la stabilirea așteptărilor adecvate.

Prima regulă de lucru cu clienții este că , indiferent cât de succes ai campaniei este, este clientul care determină succesul proiectului. Puteți avea cel mai de succes proiect, dar dacă nu ați stabilit așteptările, obiectivele și domeniul de aplicare al proiectului, atunci se poate transforma într-o situație foarte dificilă de gestionat.

Înțelegerea și gestionarea așteptărilor adecvate este o parte vitală a relațiilor cu clienții.

O strategie nu există fără a sprijini tacticile. Odată ce ați stabilit obiectivele și așteptările proiectului, ar trebui să detaliați câteva întrebări mai specifice pentru a determina posibile tactici de construire a legăturilor:

• Care este obiectivul clasării superioare?
  • Trafic?
  • Conversii?
  • A ajunge?
  • Expunere?
• Care sunt indicatorii KPI ai clientului?
  
  • Venituri
  • Vizibilitate
  • Prezența pe piață
  • Branding

Toate acestea sunt întrebări semnificative care au implicații majore în ceea ce privește dezvoltarea strategiei.

Dezvoltarea campaniei Pasul doi: Analiza nișei și a industriei

După ce v-ați întâlnit cu clientul și ați înțeles ferm afacerea lor, este timpul să efectuați o analiză a întregii nișe și a industriei în care veți opera.

Pentru a construi legături în nișă, veți avea nevoie de o înțelegere solidă a industriei. Câteva elemente cheie de identificat înainte de a lua orice decizie strategică:

1. Cine sunt influențatorii?
2. Care sunt site-urile de top din industrie?
3. Unde îți poți găsi publicul țintă?
4. Ce mediu de legătură există (legături predefinite sau site-uri care rareori se conectează)?
5. Ce subiecte sunt populare social?
6. Cu ce ​​tip de conținut este puternic legat?

BuzzSumo este un instrument extrem de util pentru a aduna informații despre industrie și cotentul tematic. Vă va permite să vedeți ce conținut funcționează bine social, cine l-a produs și ce site-uri sunt conectate la acesta.

Nu vă grăbiți prin această cercetare - datele pe care le colectați vă pregătesc să reușiți mai târziu să obțineți legături și să dezvoltați o strategie viabilă.

Analiza competitivă

Concurența ar trebui să fie o componentă cheie în cadrul analizei dvs. de nișă.

Este important să înțelegeți mediul competitiv din jurul industriei clientului dvs. pentru a identifica atât potențialele provocări, cât și oportunitățile.

O modalitate eficientă de a obține informațiile de care aveți nevoie este efectuarea unei analize a backlink-ului (mai multe detalii mai jos) pentru fiecare dintre principalii concurenți ai clientului dvs. Aceste analize nu trebuie să fie la fel de amănunțite ca și cea pe care o desfășurați pe site-ul clientului, dar aveți încă multe de învățat.

Câteva lucruri pe care ar trebui să vă propuneți să le descoperiți în timp ce examinați profilurile de backlink ale concurenților:

• Persoane potențiale de legătură și tipuri de site-uri care se leagă de concurenți.
• Strategii, tactici și conținut populare.
• Tipuri de pagini care funcționează bine în căutare (informațional, produs, pagina de pornire, pagini profunde etc.).
• Cuvinte cheie competitive (cuvinte cheie care se suprapun între o varietate de concurenți).
• Numărul tipic de conectare a domeniilor rădăcină, precum și numărul mediu de linkuri per concurent.

Este esențial să știți ce fac concurenții dvs. și ce contribuie la succesul lor. În scopul construirii de linkuri, analizele de backlink pe concurența dvs. vă pot oferi cunoștințele necesare pentru a crea o campanie care să le depășească.

Apoi, este timpul să aruncați o privire mai profundă pe site-ul clientului dvs.

Dezvoltarea campaniei Pasul trei: Auditul site-ului

Înainte de a crea un singur link pentru site-ul clientului dvs., ar trebui să fiți conștient de paginile și ofertele acestora.

Deși campaniile de construire a linkurilor implică în principal optimizarea în afara site-ului, nu neglijați SEO pe pagină al clientului. Pentru a maximiza eforturile de construire a linkurilor, clientul trebuie să aibă mai întâi un site optimizat corespunzător.

Construirea de legături nu este magie. Orice site pe care doriți să creați linkuri trebuie să fie demn de link-uri.

Auditul site-ului: tipul site-ului

Veniturile ar trebui să fie prima considerație în orice audit al site-ului.

Cum generează bani site-ul web? Cum funcționează și de ce este conceput în acest fel? Cum se compară cu concurența?

Tipul de site va schimba modul în care abordați strategia dvs. generală. De exemplu, strategia dvs. pentru un site de comerț electronic ar fi mult diferită decât pentru un site de generare de clienți potențiali.

Auditul site-ului: valori ale paginii

Valori specifice ale paginilor trebuie, de asemenea, să fie luate în considerare în auditul site-ului dvs.

Găsiți ce pagini sunt populare și generează trafic și care nu. Analizați ce pagini generează cea mai mare parte a conversiilor dvs. și care pagini au o rată de conversie ridicată.

Valorile paginilor vă vor ajuta să stabiliți unde doriți să direcționați echitatea link-urilor și ce pagini ar merita promovate într-o campanie de linkuri.

Cu toate acestea, nu vă bazați numai pe valorile paginilor.

Bazându-se doar pe valorile de pagină pentru a selecta paginile țintă este îngustă și poate duce la alegerea paginilor de produse la care este dificil să se asigure un link.

Paginile de produse sunt adesea destinația finală către echitatea directă a linkurilor, dar paginile dvs. de link-uri țintă ar trebui să apară prin informații culese din publicul țintă / informații despre persoana cumpărătorului.

Veți dori să creați linkuri către paginile pe care publicul dvs. le va găsi cu plăcere, iar alți proprietari de site-uri vor face de fapt legături.

Paginile de produse sunt rareori ideale pentru crearea de linkuri, dar utilizarea inteligentă a linkurilor interne poate ajuta adesea la direcția echității link-urilor și la asigurarea îmbunătățirilor de clasare.

Auditul site-ului: identificați oportunitățile de conectare

Găsirea oportunităților de legătură și a obstacolelor pentru următoarea campanie ar trebui să fie o parte esențială a auditului site-ului dvs.

Lacunele de conținut sunt deosebit de importante pentru a fi identificate în etapa de audit a site-ului.

Un exemplu clasic de decalaj de conținut este un conținut care a funcționat bine, dar care este acum depășit. Aceasta prezintă o oportunitate pe care clientul dvs. ar putea să o umple creând o versiune actualizată a conținutului.

O altă oportunitate principală pe care o puteți descoperi în timpul unui audit al site-ului este 404 de pagini. Site-urile web migrează, URL-urile se schimbă, paginile devin depășite. Este natura internetului. Acest lucru poate duce la pierderea capitalului de legătură.

Soluția poate fi la fel de simplă ca redirecționarea acelor adrese URL către pagini adecvate.

Găsirea câtorva oportunități de conectare la începutul campaniei, în timpul procesului de audit al site-ului, poate duce la câștiguri rapide și poate contribui la stabilirea încrederii clienților.

Audit site: analiză backlink

O analiză de backlink este standard în dezvoltarea campaniilor de link-uri.

Informațiile pe care le culegeți dintr-o analiză de backlink ar trebui să ghideze strategia pentru campania dvs.

Distribuirea textului ancoră este un aspect important al analizei backlink și al dezvoltării strategiei. Înainte de a decide ce tipuri de cuvinte cheie sau fraze cheie să vizați, verificați distribuția textului ancoră pentru a evita supra-optimizarea (sau chiar pentru a detecta supra-optimizarea care există deja).

O analiză a backlink-ului vă va ajuta, de asemenea, să identificați linkurile potențial toxice.

În funcție de numărul și severitatea linkurilor, poate fi benefic să începeți cu o curățare a backlink-ului înainte de a începe să construiți linkuri noi și bune. Matt Cutts a vorbit despre asta într-o conversație pe Twitter cu Rae Hoffman, în jurul declarațiilor sale în timpul sesiunii „Întâlnește motoarele de căutare” de la SMX West 2014:

@sugarrae singurul lucru pe care l-aș adăuga este dacă este vorba de 1-2 linkuri, s-ar putea să nu fie o mare problemă. Cu cât se apropie mai mult de „loturi”, cu atât poate fi mai util.

- Matt Cutts (@mattcutts) 13 martie 2014

Analiza backlink-ului va ajuta, de asemenea, la identificarea linkurilor bune de pe site-uri de calitate din profilul dvs. de backlink. Aceste site-uri sunt importante pentru a le identifica, așa cum ar trebui să le renunțați la eforturile viitoare, atunci când creați o listă de potențiali potențiali linkuri.

Identificarea linkurilor bune ar trebui să vă ajute, de asemenea, să înțelegeți cum site-ul dvs. a câștigat linkuri bune în trecut, ceea ce vă va informa tacticile și strategia pentru a fi eficienți în propria campanie.

Dezvoltarea campaniei Pasul patru: Identificați câștigurile rapide

Identificarea și asigurarea câștigurilor rapide pot face diferența în campania dvs.

Există oportunități utile pe care le puteți identifica în etapa de cercetare pentru a obține câștiguri rapide pentru campania dvs.

Demonstrarea precoce a valorii și succesului va crește satisfacția, încrederea și dovedirea eficienței campaniei.

Primele zile ale unei campanii de linkuri sunt adesea cele mai grele. Determinați tactici valoroase, stabiliți strategii și lucrați pentru a asigura încrederea clienților. Veți avea nevoie de legături timpurii pentru a crea o bază solidă a proiectului și pentru a ajunge la etapa intermediară a campaniei.

Iată oportunitățile de identificat în timpul procesului inițial de cercetare:

• Recuperarea linkurilor : localizați 404 de pagini și examinați linkurile.
• Mențiuni web: în timpul cercetărilor inițiale din industrie, fiți în alertă pentru orice mențiune neconectată.
• Linkuri ale concurenților: la începutul campaniei dvs. ar trebui să analizați profilurile de backlink ale concurenților. Oportunitățile găsite aici pot alimenta campania timpurie.
• Conținut nepromovat: identificarea conținutului valoros de pe site-ul dvs., care are o oportunitate puternică de legătură, poate inspira viața timpurie în campania dvs.
• Relații existente: linkurile reprezintă o reprezentare digitală a unei relații. Dacă clientul dvs. are relații puternice în întreaga industrie, este adesea mai ușor să securizați legăturile.
• Imagini proprietare: dacă site-ul dvs. are imagini puternice, nu este neobișnuit să fie folosite pe web. Căutați alte site-uri folosind și solicitați o citare printr-un link. Nu uitați și logo-ul companiei.

Toate acestea sunt modalități ușoare (și relativ rapide) de a construi legături bune la începutul unei campanii pentru a contribui la stabilirea încrederii clienților.

Desigur, fiecare campanie de construire a linkurilor este diferită și nu toate aceste tactici vor funcționa întotdeauna, dar acestea ar trebui examinate în timpul dezvoltării strategiei.

Punând totul împreună: Finalizați strategia

Ultimul pas: reunirea tuturor informațiilor, cercetării și oportunităților pentru a converti o rețea de tactici într-o strategie unificată pentru campania dvs. de construire a linkurilor.

Nu există nicio soluție simplă care să funcționeze perfect în fiecare nișă, industrie, client și site web. Corectarea cercetării într-o campanie personalizată este singura modalitate de a asigura succesul.

Sperăm că această postare te-a ajutat să tragi piesele împreună. Acum este timpul să le aranjăm împreună într-un document complet pentru a planifica desfășurarea campaniei.

Pentru a recapitula, iată câteva puncte cheie de reținut:

• Intervievează clientul: obține o înțelegere deplină a afacerii clientului și asigură-te că sunt stabilite obiective / așteptări clare și specifice.
• Analiză de nișă / verticală: efectuați cercetări pentru a descoperi influențatori, site-uri de top din industrie și unde să găsiți publicul țintă în nișă și să efectuați analize competitive.
• Efectuați auditul site-ului: utilizați parametrii de pagină pentru a găsi active existente sau potențiale care pot fi conectate, utilizați date din analiza de nișă pentru a identifica lacunele de conținut și efectuați o analiză de backlink pentru a determina distribuția textului ancoră, identificați link-uri potențial toxice și găsiți site-uri unde există deja linkuri bune.
• Identificați câștigurile rapide: veți avea nevoie de câteva metode de acces pentru a asigura legăturile la începutul campaniei, pentru a demonstra valoarea campaniei și pentru a stabili încrederea clienților. Acestea ar trebui identificate în timpul procesului de cercetare și să stabilească o bază pentru campanie.

Construirea eficientă a legăturilor se bazează pe crearea strategiei corecte.

Fiecare campanie de construire a linkurilor este unică și va trebui să luați în considerare o varietate de factori pentru a crea o strategie personalizată care să se potrivească în mod corespunzător fiecărei campanii.

Nu investiți prea puțin în faza de dezvoltare: este absolut esențial pentru desfășurarea campaniei dvs. de construire a linkurilor.