Ce poziție Google Ads este cea mai bună pentru trafic și conversii?

Cum puteți spune care este cea mai bună poziție publicitară? Am formulat relația dintre valoarea poziției anunțurilor Google Ads și profitabilitatea afacerii prin analiza datelor campaniei de căutare din baza noastră extinsă de clienți.

Rentabilitatea unei campanii Google Ads are în joc patru factori importanți:

• valoarea conversiei
• volum publicitar
• costul publicitar
• cost intern.

În cazul în care conversiile sunt, în general, definite ca acțiuni valoroase întreprinse pe site-ul dvs. web, cum ar fi rezervările de întâlniri sau tranzacțiile.

Profit = numărul de conversii * (valoare pe conversie - costul publicitar pe conversie - costul intern pe conversie)

Cum afectează pozițiile Google Ads profiturile?

Pentru a determina care este poziția Google AdWords cea mai bună pentru rentabilitate, trebuie să luăm în considerare relațiile dintre toți cei patru factori menționați mai sus.

Poziția anunțului este raportată în Google Ads de la 1.0 (fiind partea de sus a secțiunii listelor plătite din pagina cu rezultatele motorului de căutare) până la 7.0 și este raportată ca o zecimală atunci când se calculează în medie. În cel mai simplu exemplu, dacă un anunț apare în poziția 1.0 o dată și apoi în poziția 2.0 o dată, va fi raportat ca „Prom. pos = 1,5 ”.

Să mergem mai departe și să descompunem relația dintre poziția anunțului și costuri, cu datele campaniei de căutare dintr-o mare varietate de conturi gestionate de Hallam (vorbim aproximativ 50 de milioane de afișări).

Poziția anunțului comparativ cu costul pe clic

Există o relație clară între poziția anunțului și costul mediu pe clic. În general, cu cât doriți să faceți publicitate mai mare pe pagina de rezultate a motorului de căutare Google, cu atât vă va costa mai mult. Cu toate acestea, această relație este puțin mai complexă. Nu depinde doar de dorința dvs. de a cheltui mai mult pe clic, ci de cât de relevantă și utilă este reclama pentru orice utilizator dat.

Întrucât analizăm date din diferite sectoare de afaceri și strategii de cont, am determinat schimbarea procentuală medie între pozițiile publicitare. Deci, în exemplele următoare, vom presupune un cost pe clic arbitrar de 0,75 GBP și vom aplica concluziile noastre pentru a vizualiza care ar fi CPC-urile pentru diferite poziții ale anunțului.

Poziția anunțului față de volumul publicitar

Relația dintre poziția Google AdWords și volumul de trafic este, de asemenea, ceea ce v-ați aștepta: utilizatorii tind să facă clic mai mult pe anunțurile afișate în căutare mai sus în pagina de rezultate Google.

Rata de clic (procentul de persoane care dau clic pe anunț atunci când este afișat) scade pe măsură ce poziția anunțului scade.

Există o diferență uriașă în rata de clic între pozițiile 1,0 - 1,4 comparativ cu pozițiile 1,8 - 2,2, pozițiile de top obținând aproximativ 50% trafic în plus față de doar o poziție mai mică:

Diferența dintre poziția 4.0 și poziția 1.0 este peste dublul volumului de trafic. Google poate pune 1, 2 sau 3 anunțuri sub rezultatele organice, deci nu este surprinzător faptul că pozițiile anunțurilor mai mari de 3.0 au performanțe foarte slabe în ceea ce privește rata de clic și volumul total de trafic.

Poziția anunțului față de costul publicitar

Costul total al publicității este legat de costul pe clic și de volumul de clicuri, care ambele cresc considerabil atunci când se trece de la poziția 2.0 a anunțului la poziția 1.0.

Efectul de a avea o poziție Google Adwords mai mare va avea un impact semnificativ asupra costurilor generale, datorită ratei de clic crescute, combinată cu un cost pe clic mai mare.

Având în vedere schimbările% față de cele de mai sus, costul total al publicității s-ar dubla aproximativ, dacă ar fi să creștem de la poziția 2.0 la poziția 1.0:

Costuri interne vs. poziția anunțului

Costurile interne, cum ar fi costurile produsului, costurile cu combustibilul, costurile de livrare, taxele, salariile, costurile localurilor, costurile vehiculelor etc. sunt la aceeași valoare relativă pe conversie, independent de poziția anunțului. Cu alte cuvinte, atunci când calculați profitabilitatea, puteți seta prețuri fixe (sau procente fixe pe baza venitului) pentru costurile interne pentru fiecare conversie generată.

De ce numărul 1 nu înseamnă întotdeauna rate mai mari de conversie Google Ads

Probabil că cel mai important element al ecuației de profit enumerate în partea de sus a acestui articol este numărul de conversii pe care le realizăm.

Rata de conversie diferă în funcție de poziția anunțului? O întrebare pe care o întreabă mulți profesioniști în publicitate plătită, iar răspunsul, din păcate, nu este clar.

Industrii diferite, tactici diferite

Pentru început, ratele de conversie diferă foarte mult de la o industrie la alta.

Wordstream - Puncte de referință Google Ads pentru industria dvs. [Actualizat!]

Industriile de comerț electronic, cum ar fi moda, pot avea o mulțime de cumpărători de vitrine și, prin urmare, rate de conversie scăzute - oameni care se vor uita la sute de articole înainte de a cumpăra . Alte industrii de comerț electronic, cum ar fi divertismentul, pot avea persoane care caută cel mai ieftin preț pentru un produs , exact același produs care ar apărea pe alte sute de alte site-uri web.

Apoi, aveți industrii de servicii care pot avea o rată de conversie foarte mare, cum ar fi instalatorii de urgență sau lăcătuși. Aici oamenii au nevoie imediat de asistență locală și sunt mai puțin agitați, cu puțin timp pentru a lua o decizie .

Comparând natura exemplelor de mai sus, ați spune că a fi în poziția # 1 ar fi mult mai profitabil pentru afacerea cu lăcătuși de urgență. Nu atât de mult pentru retailerul de modă, deoarece un utilizator ar putea naviga prin anunțurile din pozițiile 1, 2 și 3 destul de egal.

Poziția nr. 1 va încuraja traficul mai irelevant

Bineînțeles, a fi în poziția 1 va suporta multe costuri din partea utilizatorilor care vor da clic pe anunțul dvs. doar pentru că se află în poziția superioară. Mai degrabă decât să consumați conținutul reclamei dvs. și să luați o decizie în cunoștință de cauză dacă reclama este sau nu relevantă pentru ei.

O creștere a traficului irelevant se traduce, practic, printr-o rată de conversie mai mică, deoarece chiar traficul respectiv ar putea sări de pe site-ul dvs. web.

Poziția anunțului față de ratele de conversie

Luați cele două puncte de mai sus și aruncați alte variabile în mix, cum ar fi numărul de anunțuri de deasupra paginii pentru o anumită interogare, extensii de anunțuri, localizare, personalizare (plus multe alte variabile), care influențează succesul Google Ads - dvs. faceți o imagine foarte complicată în ceea ce privește poziția anunțului față de rata de conversie - chiar și experții Google susțin acest lucru.

Pentru a obține o reprezentare (generală) rezonabilă (generală) a poziției Google AdWords față de rata de conversie a anunțurilor Google, ar trebui să lucrați cu un set de date enorm, care acoperă mii de conturi PPC din toate industriile.

Ce poziție Google Ads are cel mai mare profit?

Deci, revenind la calculul profitului inițial:

Profit = numărul de conversii * (valoare pe conversie - costul publicitar pe conversie - costul intern pe conversie)

Luați în considerare relațiile fiecăreia dintre cele patru valori care determină profitul pentru pozițiile publicitare:

Număr de conversii Position Poziția anunțului (o poziție mai mare înseamnă mai mult trafic și, prin urmare, mai mult volum de conversii)

Valoare pe conversie = Venituri generate

Costul publicitar pe conversie Position Poziția anunțului (o poziție mai mare a anunțului atrage costuri publicitare mai mari pe conversie)

Costuri interne pe conversie = O valoare constantă

Există o linie fină între obținerea unui număr mare de vânzări și obținerea celor mai ieftine clicuri posibile pentru a obține o rentabilitate ridicată . O parte a acestei proporționalități ajută la creșterea profitabilității, în timp ce cealaltă parte o scade.

În termenii profanilor, pe măsură ce ne creștem sumele licitate, ne îmbunătățim poziția anunțului și, prin urmare, ne mărim volumul de conversii, dar în detrimentul profitabilității / randamentului (în majoritatea cazurilor).

Putem trama această relație și putem determina care poziție Google AdWords ar genera cel mai înalt nivel de profitabilitate pe conversie (medie).

După cum puteți vedea, plasarea unui anunț într-o poziție de top vă va determina să cheltuiți mai mulți bani pentru publicitate decât ceea ce ați obține înapoi în venituri, ceea ce ar duce la o pierdere generală a profitabilității. Poziția „punct dulce” a anunțului ar fi în regiunea 2.2 - 5.0, o zonă în care sunt setate volumele de clicuri și costul pe clic, astfel încât să obțineți o rentabilitate autentică.

Graficul profitului se schimbă foarte mult pentru diferite nișe, site-uri web și cuvinte cheie, examinând un exemplu extrem de performant ar duce la relația exprimată mai jos.

Rata de conversie a site-ului este extrem de importantă pentru a determina care ar fi cea mai bună poziție posibilă a anunțului. Cu o rată de conversie scăzută , aceleași rezultate de mai sus sunt mutate într-o situație cu profit foarte scăzut, creând o relație de acest gen:

Site-urile cu conversie redusă sunt mult mai predispuse la risipirea cheltuielilor publicitare. Un site web bine construit combinat cu Optimizarea ratei de conversie (CRO) poate face o diferență uriașă în profitabilitatea generală a reclamelor plătite și, de fapt, în toate celelalte forme de marketing pe site.

De asemenea, este posibil să nu obțineți niciodată profit în orice poziție publicitară, dacă rata de conversie este prea slabă - un site web eficient este în fruntea tuturor activităților de marketing digital.

Procentaj de afișări peste poziția Google Ads

Google a anunțat că va seta la soare valoarea poziției medii în februarie 2019 (data reală pentru eliminarea valorii nu este încă cunoscută). Poziția medie va fi înlocuită cu o metodă mai precisă și analitică de măsurare a proeminenței anunțurilor, cunoscută sub numele de „cota de impresii”. Sunt sigur că veți vedea deja coloane precum „Procentajul de afișări de top” și „Procentajul de impresii de top absolut” plutind în contul dvs. - acestea sunt valori puternice pentru analiza performanței publicității și a vizibilității în raport cu concurența dvs.

Chiar și cu trecerea de la poziția medie la procentajul de afișări, datele de mai sus sunt încă relevante pentru agenții de publicitate. Articolele viitoare vor compara valorile de performanță, cum ar fi Rata de conversie, CPC și CTR, mai degrabă decât procentajul de afișări decât poziția anunțului.

Concluzie

Dacă sunteți hotărât să obțineți o anumită poziție publicitară pentru cuvintele dvs. cheie, atunci cel mai probabil nu respectați profitabilitatea publicității dvs. Vă îndemn să luați în considerare performanța cuvintelor cheie pe baza datelor. Acest lucru vă va ajuta să determinați modul în care ar trebui să vă gestionați activitatea Google Ads.

Valorile pentru fiecare cuvânt cheie sau temă de cuvinte cheie trebuie analizate îndeaproape în termeni de rată de conversie, valoare pe conversie și costuri interne care determină cât profit se obține în general. Este imperativ să asigurați cea mai profitabilă poziție publicitară pentru majoritatea cuvintelor cheie, dacă nu chiar pentru toate.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu mass-media plătită, nu ezitați să ne contactați.