Кампании, отслеживание конверсий и преимущества Microsoft Advertising: полное руководство

Когда вы думаете о рекламных платформах с оплатой за клик (PPC), вы, вероятно, думаете о Google Ads, а затем останавливаетесь. В этом есть смысл: Google Реклама на сегодняшний день является крупнейшей платформой контекстной рекламы, поскольку она размещена в крупнейшей поисковой системе в мире. Google получает около 5-6 миллиардов запросов в день. Однако самая большая поисковая система не означает единственную поисковую систему, и вокруг есть конкуренты.

Самый крупный конкурент - Microsoft Advertising, ранее Bing Ads. Bing - где-то между 300-800 миллионами запросов в день - не такой крошечный конкурент, как может показаться на первый взгляд. Для многих предприятий использование платформы PPC может оказаться стоящим делом.

Поэтому, если вы заинтересованы в том, чтобы начать работу и настроить некоторые рекламные кампании Microsoft, читайте дальше, поскольку мы обсудим все, что вам нужно знать: преимущества и недостатки платформы, как настроить отслеживание конверсий и импорт кампаний Google Рекламы. Вы можете быть в курсе всего, что предлагает Bing, всего за несколько коротких минут.

Итак, приступим.

Каковы преимущества Microsoft Advertising?

Microsoft Advertising определенно имеет некоторые преимущества перед Google Ads, которые могут сделать ее идеальным выбором для вашего бизнеса.

Его аудитория растет

На устройствах Windows, которые по-прежнему чрезвычайно популярны, Edge заменил Internet Explorer в качестве браузера по умолчанию, предлагая гораздо лучший пользовательский интерфейс. Это также означает, что Bing является поисковой системой по умолчанию - и многие люди, кажется, так и оставляют ее, вполне довольные поисковой системой. Люди также все чаще используют цифрового помощника Кортана - опять же на базе Bing.

Хотя на рынке поиска, несомненно, доминирует Google, Microsoft действительно имеет долю рынка около 19% в Великобритании (включая сайты-партнеры, от Uber до Siri), и на ее долю приходится 769 миллионов запросов в Великобритании в месяц. В США статистика еще более впечатляющая, с колоссальной долей рынка 32% и 5,5 миллиардами запросов в месяц.

Более высокие коэффициенты конверсии

Согласно Microsoft, поскольку их аудитория более зрелая (с точки зрения возраста и демографии), 80% их аудитории, как правило, тратят больше, чем средний пользователь в Google, поскольку у них больше покупательная способность. Это приводит к увеличению конверсии и рентабельности инвестиций для бизнеса.

Эта более старая демографическая группа также означает, что ваши объявления с меньшей вероятностью получат неправильный клик или что пользователь нажимает на все рекламные объявления, чтобы найти лучшее предложение.

Меньше конкуренции

Более низкая доля рынка Microsoft Advertising объясняется меньшим количеством компаний, использующих эту платформу. Это может быть отрицательным, но это также означает, что меньше компаний конкурируют за ваши ключевые слова. Это означает более высокий процент полученных показов для ваших кампаний, что не может не радовать.

Кампании Microsoft Display Advertising могут быть отличным способом насытить рынок рекламой для вашего бизнеса, а не на высококонкурентном рынке Google Ads.

Более дешевые цены за клик

Это верно не для всех ключевых слов, поскольку высококонкурентные термины (например, казино или юристы) довольно дороги на любой платформе. Однако для среднего бизнеса вы можете обнаружить, что цена за клик для рекламы Microsoft значительно ниже, вероятно, из-за отсутствия конкуренции. Согласно Wordstream, средняя цена за клик на 33,5% ниже, чем в Google Ads. С такой скидкой вы не можете позволить себе не использовать платформу!

Мы провели дальнейший анализ затрат, связанных с рекламой Microsoft , который более подробно рассматривает проблему и раскрывает некоторые очень интересные статистические данные.

Расширения объявлений

Как и в Google Ads, Microsoft Advertising предлагает расширения для рекламы. Некоторые из них такие же, как и в случае с Google, но некоторые из собственных расширений Bing весьма интересны и уникальны:

• Расширения изображений
  Вы можете загрузить изображение, которое будет рядом с вашей рекламной копией. Если вы продаете красные платья, ваше лучшее может быть рядом с вашей рекламой! Нет лучшего способа заставить людей нажимать на вашу рекламу, чем показать им, насколько она актуальна для них. Это особенно интересно для индустрии гостеприимства, поскольку Instagram определенно показал нам, насколько людям нравится смотреть на фотографии еды.
• Расширения Action Link
  Это призывы к действию, размещенные в вашем объявлении, которые направляют пользователя на страницу действия (а не на конечный URL объявления). Это может быть резерв, купить сейчас, зарегистрироваться или связаться с нами. Например, пока ваше объявление указывает на страницу поиска, с помощью расширения Action Link вы также можете направлять людей прямо на страницу бронирования.

И есть еще много всего: социальные расширения (включая кнопку Skype), а также традиционные расширения в Google Рекламе (местоположение, звонок, выноска и т. Д.). В общем, доступно несколько довольно современных и полезных опций.

У Bing есть еще много преимуществ, таких как возможность импортировать кампании Google Рекламы, чтобы сделать настройку быстрой и простой, о чем мы поговорим позже в этом посте.

На что следует обратить внимание при использовании рекламных кампаний Microsoft

Microsoft Advertising - не всегда лучший вариант, и при выборе платформы для платных кампаний стоит помнить о некоторых недостатках. Вот пять недостатков Microsoft Advertising, о которых, безусловно, стоит подумать, прежде чем начинать с головой в некоторые рекламные кампании Microsoft.

У Microsoft Advertising меньшая доля рынка

Еще в 2015 году Google занимал невероятные 89,41% всех поисковых запросов в Интернете, в то время как Bing занимал только 5,7%. Это может показаться низким, но сейчас оно еще ниже. Google занимает более 92% рынка, а Bing - всего 2,5%.

Хотя затраты на Bing могут быть низкими, потенциальная аудитория на Bing также намного ниже. Это может означать снижение дохода или рентабельности инвестиций в рекламу даже при более высоком коэффициенте конверсии на Bing.

Его обслуживание клиентов не так хорошо, как у Google.

Google - многонациональная компания с миллиардным оборотом, которая вкладывает значительные средства в свой вспомогательный персонал. Если у вас возникла проблема, вы можете написать по электронной почте, позвонить или использовать чат, чтобы быстро получить ответ.

Bing - небольшая компания, поэтому не может вкладывать столько средств в ее поддержку. Решение проблем может занять больше времени, потому что время ожидания ответа больше. Это не криминально медленно и не может серьезно повредить вашим кампаниям, но это дополнительная проблема, которая может негативно сказаться на рекламе Microsoft.

Неуклюжий пользовательский интерфейс

Пользовательский интерфейс платформы Microsoft Advertising немного устаревший и блочный. Это потому, что они не смогли вложить время и деньги в A / B-тестирование и обновление интерфейса на основе отзывов, как это сделал Google.

Это не большая проблема и, очевидно, совсем не влияет на эффективность кампании, но это означает, что настройка и текущее выполнение кампаний может занять немного больше времени по сравнению с Google Рекламой, только потому, что интерфейс не работает. t ad удобен в использовании, насколько это возможно.

Ключевые слова с широким соответствием Microsoft Advertising

В платном поиске используются разные типы соответствия ключевых слов. Ключевые слова с широким соответствием могут показывать вам рекламу по большему количеству терминов по сравнению с фразовым соответствием, при котором слова, каждая из сторон вашей фразы будет вызывать показ ваших объявлений, или ключевыми словами с точным соответствием, при которых ваша реклама будет показываться только при использовании точной фразы. Основная проблема с рекламными объявлениями Microsoft состоит в том, что они в большей степени зависят от ключевых слов с широким соответствием, чем Google.

Вам нужно обратить на это внимание, потому что ваши ключевые слова с широким соответствием могут запускать фразы, которые даже не имеют непосредственного отношения к ключевым словам, по которым вы делаете ставки. В 2014 и 2015 годах Bing расширил свои ключевые слова с широким соответствием. Если мы посмотрим на определения широкого соответствия Bing и Google, на первый взгляд они кажутся очень похожими.

Вот собственное объяснение широкого соответствия в AdWords от Google :

Широкое соответствие позволяет ключевому слову запускать показ вашего объявления всякий раз, когда кто-то ищет эту фразу, похожие фразы, формы единственного или множественного числа, орфографические ошибки, синонимы, однокоренные слова (например, пол и пол), связанные поисковые запросы и другие релевантные варианты.

Сравните это описание Bing ключевых слов с широким соответствием :

Любое слово в вашем ключевом слове в любом порядке, включая слова, тесно связанные с вашим ключевым словом, должно быть в поисковом запросе или другом вводе. Пример: если ваше ключевое слово - красный цветок, при поиске по запросу красный цветок, цветок красный и покупка малинового цветка будет показано ваше объявление.

Определение широкого соответствия Bing настолько общее, что его вряд ли стоит использовать. Использование модифицированных ключевых слов с широким соответствием и минус-слов при одновременном обращении пристального внимания на соответствующие поисковые запросы, запускающие показ ваших объявлений, является обязательным.

Это лишь некоторые из плюсов и минусов Microsoft Advertising. В прошлом мы изучали это дополнительно. Однако конечный результат тот же: у Microsoft Advertising много недостатков, но они не делают платформу бесполезной. Использование платформы в качестве дополнительного расширения для вашей PPC-деятельности, безусловно, может стоить хлопот.

Как успешно настроить отслеживание конверсий Microsoft Advertising

Надеюсь, теперь вы заинтересованы в настройке своей первой рекламной кампании Microsoft. Для начала давайте объясним, как правильно настроить отслеживание конверсий в Microsoft Advertising.

Чтобы измерить рентабельность ваших рекламных затрат, важно установить свои цели. В Microsoft Advertising вы можете сделать это, перейдя в раздел «Общая библиотека» и создав цель. В зависимости от того, что вы хотите отслеживать, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• Целевой URL
• Продолжительность
• Страниц, просмотренных за посещение
• Мероприятие
• Установка мобильного приложения

Чтобы отслеживать заполненные формы или покупки, выберите параметр Целевой URL и введите URL-адрес страницы благодарности с подтверждением заказа или формы запроса:

Настройки окна конверсии позволяют вам установить максимальный период времени после того, как пользователь щелкнет ваше объявление, а затем совершит покупку или сделает запрос. Значение по умолчанию - 30 дней, но его можно установить и до 90 дней.

В разделе подсчета у вас также есть возможность отслеживать достижения уникальных пользователей целей или подсчитывать каждую цель, достигнутую пользователем. Например, если пользователь выполняет две транзакции во время одного посещения или в течение периода окна конверсии, это будет считаться выполнением двух целей.

После ввода данных сохраните цель, скопируйте предоставленный код JavaScript и вставьте его в код своего веб-сайта:

Этот процесс очень похож на настройку целей в Google Analytics. Разница в том, что код отслеживания Javascript от Bing ненадежен и не всегда работает.

Это краткий обзор установки. Если у вас есть какие-либо проблемы с этим, просмотрите наш блог с более подробным и техническим обзором правильной настройки отслеживания конверсий.

Как перенести аккаунт Google Ads в Microsoft Advertising

Одна из лучших, если не самая лучшая, возможность в Microsoft - импортировать кампании PPC прямо из Google Рекламы. Это огромная экономия времени, особенно с неуклюжим интерфейсом, о котором упоминалось ранее. Возможность импортировать свои кампании из Google Рекламы в Microsoft - это простой и быстрый процесс, а это означает, что запуск кампаний на обеих платформах не требует удвоения времени на настройку.

Это очень простой процесс, хотя он включает в себя множество шагов, поэтому давайте рассмотрим его.

Шаг 1. Вам необходимо создать или войти в свою учетную запись Microsoft Advertising.

Шаг 2. В верхней панели навигации выберите «Импортировать кампании» и нажмите «Импортировать из Google AdWords» в раскрывающемся списке.

Шаг 3: Нажмите кнопку «Войти в Google», и должно появиться всплывающее окно с запросом, в какую учетную запись Google нужно войти. Выберите, какая учетная запись имеет доступ к учетной записи Google Рекламы, в которой расположены кампании, которые вы хотите импортировать.

Шаг 4. Выберите аккаунт Google Рекламы, из которого вы хотите импортировать кампании. Затем нажмите «Продолжить».

Шаг 5: Вас спросят, хотите ли вы импортировать все или отдельные кампании. Если вы хотите импортировать определенные, нажмите на переключатель и затем выберите, какие кампании вы хотите импортировать. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите «Продолжить».

Шаг 6: Теперь вы должны столкнуться с «Выберите параметры импорта», откройте все три меню; «Что импортировать», «Ставки и бюджеты» и «Другие варианты». Я бы посоветовал вам проверить каждый из доступных вам флажков. Как правило, вам не нужно изменять какие-либо параметры, но в некоторых случаях вам может потребоваться этот дополнительный уровень контроля.

Шаг 7: Выберите, хотите ли вы часто планировать импорт, или выберите «Сейчас» для одноразового импорта.

Шаг 8: Взгляните на сводку по импорту!

Если вы обнаружите какие-либо «пропущенные» объекты при импорте, вы можете загрузить отчет об импорте и поискать, какие компоненты были пропущены. Microsoft отлично справляется с импортом из Google Рекламы, но время от времени вы можете столкнуться с некоторыми трудностями. Распространенная проблема, которую вы, возможно, захотите проверить вручную, - это геотаргетинг импортированных кампаний. Microsoft Advertising не предлагает детального геотаргетинга, и если вы попытаетесь импортировать кампанию с высокой географической ориентацией, она может просто решить сбросить настройки и настроить таргетинг на весь мир.

Что нужно иметь в виду

Негативы работают иначе

Microsoft Advertising не поддерживает минус-слова с широким соответствием, поэтому все существующие минус-слова с широким соответствием Google Рекламы будут преобразованы во фразовое соответствие.

Планирование

Как упоминалось выше, вы можете запланировать частый или однократный импорт. Если вы регулярно вносите изменения в свою учетную запись, например добавляете ключевые слова или обновляете рекламу, возможно, вы захотите выбрать обычный вариант.

Microsoft Advertising - замена Google Ads?

В этой статье мы обсудили плюсы и минусы Microsoft Advertising. Надеюсь, это открыло вам глаза на возможность того, что Microsoft может стать дополнительным ответвлением ваших усилий по контекстной рекламе.

Однако должен ли он полностью заменить ваши кампании в Google Рекламе? Возможно нет. Значительно меньшая база пользователей и потенциальная аудитория означают более низкие цены за клик и меньшую конкуренцию, но это также означает гораздо меньше возможностей для конверсии.

Другие проблемы, такие как поддержка и пользовательский интерфейс, не являются серьезными и могут быть решены при необходимости. Однако с нехваткой аудитории действительно невозможно справиться.

Пока Bing не получит большую долю рынка, Microsoft Advertising должна быть второстепенной и дополнительной платформой для ваших маркетинговых усилий, а не основным путем.

Другие вещи, которые следует учитывать

Другие платформы PPC

Google Ads и Microsoft Advertising - не единственные две платформы PPC. На самом деле это далеко не так. Это просто зависит от ваших целей. Если вы продаете электронную коммерцию, рассмотрите Amazon или Walmart в США. Если ваш продукт или услуга решает проблему, с которой сталкиваются люди, рассмотрите возможность использования рекламы Quora и показывайте рекламу пользователям, которые задают вопросы, на которые может ответить ваш продукт.

Bing постоянно обновляется

Bing еще не завершил обновление и модернизацию своей платформы PPC. Отнюдь не;. Фактически, они постоянно делают огромные скачки в обновлениях. Вместо того, чтобы оптимизировать свой пользовательский интерфейс, они пытаются сопоставить Google с более конкретными параметрами таргетинга, гарантируя, что их платформа остается актуальной.

Доля рынка Bing растет?

Доля рынка Bing долгое время недооценивалась, и ее обычно рассматривали как младшего брата Google, пытающегося всеми способами их скопировать. Всего несколько лет назад рыночная доля поисковых запросов Bing оценивалась примерно в 3%. В настоящее время во всем мире эта оценка составляет около 9%, хотя Microsoft недавно заявила, что их доля на рынке США достигает 33%. С такими цифрами, возможно, пришло время подумать о добавлении рекламы Microsoft в свои усилия по цифровому маркетингу.

Если вам нужна помощь с платным поиском, не стесняйтесь обращаться к нам.