Курс танца живота с шестью фигурами

Превратить увлечение в шестизначный бизнес — цель многих предпринимателей, и это то, что сделала гость этой недели Дженнифер Собел.

Дженнифер объединила свою страсть к танцам живота со своими навыками цифрового маркетинга, чтобы создать TheBellyDanceSolution.com, часть того, что стало шестизначным онлайн-бизнесом.

В этом эпизоде ​​есть 3 большие идеи, которые вы можете использовать для улучшения собственной воронки продаж:

1. Сила объединения двух или более вещей для создания новой идеи . Комбинированная игра может помочь вам выделиться из толпы, как это сделала Дженнифер, и стать рынком единомышленников.
2. Наставничество. Если есть такая вещь, как ярлык или чит-код, я считаю, что это наставничество. Вы узнаете, как Дженнифер применила это и перезапустила свою воронку.
3. Сила микрооптимизаций. Мне понравился призыв Дженнифер всегда проводить тестирование, и я думаю, что это то, что мы все можем применить.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как Дженнифер сделала свои первые продажи без публики
• творческие способы, которыми вы также можете привлечь клиентов
• как она переходит от разовых продаж к постоянному членству

Бесплатный бонус: рабочий лист для построения воронки

Как Дженнифер вдохновилась начать

В феврале 2019 года Дженнифер приняла участие в конкурсе One Funnel Away от ClickFunnels. В этом задании учащиеся проходят этапы создания воронки и запуска программы.

Дженнифер просто нужно было что-то, во что можно было бы направить ее потенциальных клиентов для вызова.

Дженнифер сказала мне, что с 2010 года хотела заняться чем-то, связанным с танцем живота, так как это было ее хобби и самой большой страстью.

Итак, она загорелась идеей создать воронку, связанную с танцем живота.

Во время тренировки в спортзале Дженнифер увидела рекламу лекарства от недержания мочи. Это напомнило ей о том, как танец живота помог одной из ее учениц справиться с недержанием мочевого пузыря.

«В тот момент в спортзале эти два момента сошлись воедино. Мне было интересно, есть ли в этом что-то, — сказала мне Дженнифер.

Дженнифер вышла в интернет и начала исследовать подтекание мочевого пузыря. Она обнаружила, что это проблема, которая затрагивает каждую третью женщину в какой-то момент их жизни.

Это натолкнуло Дженнифер на мысль создать курс танца живота и продавать его женщинам, страдающим недержанием мочевого пузыря.

Проверка ее идеи с помощью рекламы в Facebook

«Я не собираюсь создавать огромный курс, пока не проверю идею, — сказала мне Дженнифер.

Дженнифер решила запустить несколько объявлений в Facebook, чтобы отправить людей на бесплатное видео, чтобы узнать, сколько людей интересуется тем, как танец живота может помочь при недержании мочевого пузыря.

Кто-то сказал Дженнифер, что люди в кроссфит-сообществе часто говорят о недержании мочевого пузыря, поэтому она нацелила свою кампанию на женщин, которые интересуются кроссфитом.

Она вложила около 25 долларов в свою рекламную кампанию, имея в виду, что если 5 или около того человек выберут ее, это будет успех.

К удивлению Дженнифер, за ночь к ней присоединилось более 20 человек. «Для меня этого подтверждения было достаточно, чтобы создать программу», — сказала мне Дженнифер.

Создание курсов начальной загрузки и маркетинговые материалы

Дженнифер не хотела тратить много на предварительную разработку своего курса и старалась изо всех сил.

Для создания своего контента Дженнифер нашла местную некоммерческую организацию, которая помогает женщинам получить опыт работы видеооператорами и режиссерами.

Они брали с Дженнифер 25 долларов в час за съемку своего видеоконтента, и студия, которую она использовала, также брала с нее 25 долларов в час.

Дженнифер смогла снять весь видеоконтент примерно за 5 часов, и это составило основную часть контента ее курса.

Что касается маркетинга, у Дженнифер есть опыт работы в маркетинге, и она сама проделала всю работу по созданию воронки продаж, копий продаж, цифровых изображений и так далее.

Дженнифер сказала, что она создала весь свой курс и маркетинговые материалы в течение 3 месяцев от начала до конца.

Запуск воронки

«Я запустила воронку, и она мне очень понравилась, она меня очень впечатлила», — сказала мне Дженнифер.

Дженнифер запустила свою воронку с платной рекламой так же, как и тестовое видео. Только на этот раз, когда она проверила результаты на следующий день… «Сверчки», сказала мне Дженнифер.

Ни один человек не записался на ее курс.

Дженнифер сказала, что отложила свою кампанию на пару недель, пока думала, что можно изменить.

Однажды утром, после пробежки, Дженнифер сказала: «Меня осенило: мне нужно найти тренера».

Сейчас Дженнифер говорит, оглядываясь назад, что это было, вероятно, лучшее решение, которое она когда-либо принимала для своего бизнеса.

Она вспомнила, что одним из тренеров в конкурсе One Funnel Away была Джули Стоян. Дженнифер нашла ее, договорилась о звонке, и это стало для нее поворотным моментом.

«Если вы сможете найти подходящего человека, это может сократить ваш путь к успеху на годы», — сказала мне Дженнифер.

Реструктуризация и перезапуск

Джули помогла Дженнифер реструктурировать ее цены, дала свои отзывы о ее дизайне и рекламном тексте и указала на некоторые другие вещи, которые нужно изменить.

Дженнифер внесла множество изменений во всю свою воронку и перезапустила свой курс. На этот раз она также вложила больше денег в рекламу на Facebook, чтобы собрать больше данных.

За 3 дня запуска Дженнифер потратила 1000 долларов на рекламу в Facebook. Это сработало очень хорошо, «это было началом того, что это стало прибыльным», — сказала мне Дженнифер.

Дженнифер объяснила свой успех готовностью инвестировать в улучшение своего продукта, а также внесением небольших изменений и тестированием результатов.

Она сказала, что ее философия заключалась в «микрооптимизации». Дженнифер внесла — и продолжает вносить — небольшие изменения в свою воронку и отслеживает, как это влияет на ее показатели конверсии.

Оптимизация воронки продаж

Дженнифер включила в свой курс несколько видео. Она также создала 10 других бонусов, в том числе звуковые упражнения, шпаргалки, электронную книгу и некоторые другие вещи.

Она сказала, что думает о том, какие виды продуктов ответят на любые возможные возражения людей, пытающихся «подсластить сделку».

Дженнифер оценила свое основное предложение в 37 долларов, а также создала несколько дополнительных пакетов. Вот некоторые из методов продаж, которые она использовала в своей воронке:

SLO (самоликвидирующееся предложение)

Дженнифер создала свою воронку как так называемое самоликвидирующееся предложение. Это означает, что она установила цену на свой курс по низкой и привлекательной цене, чтобы окупить свои затраты на рекламу и получить потенциальных клиентов бесплатно.

Затем она устанавливает дополнительные предложения, чтобы увеличить прибыль.

OTO (одноразовое предложение)

Дженнифер добавила разовое предложение, которое включает в себя в 2-3 раза больше контента, чем ее основное предложение. Она добавила несколько дополнительных видеороликов о фитнесе и силовых тренировках, а также оценила их в 37 долларов.

С тех пор она добавила более новое предложение, также по цене 37 долларов, и снизила старое разовое предложение до 27 долларов.

Заказать удар

Когда кто-то находится на странице оформления заказа, он увидит предложение об увеличении заказа на 17 долларов, которое можно добавить к своей покупке, установив флажок.

Дженнифер попробовала несколько разных продуктов в качестве бонуса. В настоящее время она остановилась на серии видео, которые помогают женщинам соединиться с их собственной чувственностью, которая составляет около 40%.

Программа членства

Для постоянного дохода она добавила членскую программу под названием «Женский огонь» по цене 27 долларов в месяц.

Самое приятное в этом то, что Дженнифер не рассматривала программу членства, пока ее аудитория не дала отзыв о том, что они хотели бы ее.

Дженнифер создала кучу новых видео, проводит прямые трансляции, имеет частную группу в Facebook и ставит ряд целей и достижений для прогресса участников.

Сертификационная программа для учителей танца живота

На момент интервью Дженнифер работала над созданием сертификата преподавателя танца живота. Это будет самое высокое предложение билетов в ее воронке.

Вот как выглядит окончательная воронка продаж Дженнифер, но чтобы добраться до этой точки, потребовалось много микрооптимизаций.

Советы по оптимизации воронки продаж

Дженнифер сказала, что в среднем вы должны ожидать коэффициента конверсии 1-3% для продающей страницы и 20% для заказов и разовых предложений.

Если вы не получаете эти цифры, небольшие корректировки и измерение результатов помогут вам определить, в чем заключаются проблемы в вашей воронке.

Иногда полезно посмотреть на другие воронки продаж, которые хорошо работают для идей, это то, что сделала Дженнифер.

Вы можете использовать такие инструменты, как SimilarWeb или SEMRush, чтобы получить представление о том, сколько трафика получает воронка, а затем посмотреть их OTO и заказать удары.

Что еще сработало в области маркетинга?

Facebook сильно изменился с тех пор, как Дженнифер впервые запустила свою рекламу, и теперь она не так прибыльна, как раньше.

Во имя диверсификации — и поиска других прибыльных способов привлечения потенциальных клиентов — Дженнифер изучает некоторые другие маркетинговые каналы:

• TikTok — Дженнифер только начинает работать в TikTok, но знает, что такая ниша, как танец живота, отлично подходит для короткого вирусного формата TikTok.
• YouTube . Дженнифер завела канал на YouTube несколько месяцев назад и в будущем может поэкспериментировать с рекламой на YouTube.
• SEO — Дженнифер добавляла контент в блог на своем сайте. Она работает над использованием SEO для привлечения органического трафика в свою воронку продаж в будущем, а также планирует протестировать рекламу Google.

«Самое худшее, что вы можете сделать, — это сложить все яйца в одну корзину», — сказала мне Дженнифер, рассказывая о том, как полагаться на рекламу в Facebook.

Дженнифер также сказала, что для нее важно создавать потоки трафика на своих собственных платформах, таких как ее блог, канал YouTube и т. д.

Это еще один способ защититься от изменений, вносимых другими платформами, которые находятся вне ее контроля.

Технологии и инструменты

Стек технологий, который Дженнифер использует для своего бизнеса:

• Kartra — универсальное программное обеспечение, которое Дженнифер использует для размещения всех своих видео, управления списком адресов электронной почты и работы своего сайта для участников.
• ClickFunnels — это программное обеспечение, которое Дженнифер использовала для создания своей целевой страницы. Она действительно пыталась перенести свою целевую страницу в Kartra, но конверсии пострадали, поэтому она вернулась в ClickFunnels.

Что дальше?

Дженнифер объяснила, что она рада регулярному маркетингу своей программы «Женский огонь», созданию программы сертификации учителей и выходу на рынок электронной коммерции с некоторыми физическими продуктами.

Совет Дженнифер №1 для Side Hustle Nation

« Не сдавайся ».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• ClickFunnels
• JulieStoian.com
• Похожие веб-сайты
• SEMRush
• Картра

Бесплатный бонус: рабочий лист для построения воронки

Спонсоры

• ODYS — поднимитесь в рейтинге со скидкой 100 долларов на ваш первый премиальный, проверенный, устаревший домен и готовый для вас SEO-оптимизированный контент от нишевых конструкторов веб-сайтов!

ODYS — это платформа, которая курирует устаревшие домены премиум-класса. Это помогает аффилированным маркетологам и владельцам онлайн-бизнеса получить преимущество перед конкурентами. Домены премиум-класса от ODYS помогут вам сэкономить годы на создании авторитета и дать толчок вашему цифровому присутствию.

Вот короткое закулисное видео рынка. (Возможно, вам придется запросить вступление в группу Side Hustle Nation FB, чтобы увидеть это.)

Теперь в сотрудничестве с Niche Website Builders вы можете легко добавить готовый пакет контента от надежного поставщика.

• Skillshare — Получите бесплатную пробную версию подписки Skillshare Premium с неограниченным доступом к более чем 30 000 занятий по запросу!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.