วิธีสร้างแบรนด์อย่างมีจุดมุ่งหมาย

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย MarTech podcast ซึ่งจัดโดยเพื่อนของฉัน Ben Shapiro นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot พร้อมตอนต่างๆ คุณสามารถฟังได้ภายใน 30 นาที. MarTech podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและประสบความสำเร็จทางธุรกิจและอาชีพ ตอนล่าสุด หนึ่งในรายการโปรดของฉันที่ขยายมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณ คุณก็รู้ ฉันชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฟังพอดคาสต์ MarTech ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์

John Jantsch (00:44): สวัสดี ขอต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดแบบเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันในวันนี้คือ Ivan Astrada เป็นผู้นำธุรกิจและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์กว้างขวางในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และการเงิน เป็นวิทยากรที่เป็นที่ต้องการตัวในหัวข้อการสร้างแบรนด์และการตลาด การพัฒนาส่วนบุคคล และอสังหาริมทรัพย์ เขายังเป็นผู้เขียนหนังสือเล่มใหม่ชื่อ brand with purpose ค้นหาความหลงใหล เป็นจริงกับเรื่องราวของคุณ และเร่งอาชีพของคุณ ดังนั้นอีวานยินดีต้อนรับสู่การแสดง

อีวาน เอสตราดา (01:14): ขอบคุณ จอห์น ขอบคุณมากที่มีฉัน มาเลย

John Jantsch (01:16): เอาสิ่งนี้ออกไปให้พ้นทางทันที หมวดหมู่หมวดหมู่หนังสือของแบรนด์ส่วนบุคคลกลายเป็นพื้นที่แออัด มีหัวข้อที่ร้อนแรงมากและคุณได้สัมผัสกับบางธีมที่ฉันคิดว่าเป็นเรื่องธรรมดา เราจะเข้าเรื่องเล็กน้อย ดังนั้น ฉันเดาว่าฉันต้องการให้โอกาสคุณพูด แต่นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังนำเสนอ เห็นได้ชัดว่าคุณ แม้แต่ในซับไตเติ้ลก็ยังคงเป็นความจริงสำหรับเรื่องราวของคุณ เรื่องราวเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ส่วนบุคคล เอาล่ะเรามาเริ่มกันเลยดีกว่า คุณหวังว่าจะบรรลุผลสำเร็จหรือนำสิ่งใหม่ๆ มาสู่หัวข้อนี้หรือไม่?

อีวาน เอสตราดา (01:46): แน่นอน ใช่. เอ่อ เกี่ยวกับแบรนด์และการตลาด ในขณะที่ฉันกำลังเขียนหนังสือเล่มนี้ มีหนังสือมากมายที่ให้คำแนะนำแก่คุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำ นี่คือสิ่งที่คุณต้องโพสต์ นี่คือสิ่งที่การตลาดของคุณต้องมีลักษณะ ของฉันเป็นมากกว่าเกี่ยวกับการเข้าไปข้างในและทำงานพัฒนาส่วนบุคคลมากมาย ฉันตระหนักดีว่าสำหรับฉันเป็นการส่วนตัว และสำหรับเพื่อนร่วมงานหลายคนของฉัน คือการที่จะแสดงเป็นแบรนด์แท้ ถ้าคุณเป็นเจ้าของบริษัทของคุณเอง หรือคุณทำงานภายใต้บริษัทอื่น จะได้รับหุ้นจำนวนมาก . มีความละอายมากมายที่ฉันยึดถือมาหลายปี ในขณะที่ฉันกำลังปรากฏตัวและสร้างบริษัท ฉันไม่ได้สร้างบริษัทอย่างแท้จริง ดังนั้นสิ่งที่ฉันต้องทำคือฉันทำงานพัฒนาตนเองหลายอย่าง หากเข้าไปข้างในและค้นหาว่าทำไมฉันถึงละอายใจกับ X? ทำไมฉันละอายใจ ฉันจะเอาชนะอุปสรรคเหล่านั้นได้อย่างไร ด้วยวิธีนี้ วิธีสร้างแบรนด์ให้ตัวเองคือตัวตนที่แท้จริง ไม่ใช่สิ่งที่สิ่งแวดล้อม ครอบครัว เพื่อนหรือสังคมบอก ฉันต้องแบบ โอเค

John Jantsch (02:49): ฟังดูเจ็บปวดจริงๆ หรืออย่างน้อยก็ยาก ใช่.

Ivan Estrada (02:54): ไม่ ไม่ ไม่ง่าย ฉันจะบอกคุณ แต่ฉันสัญญากับคุณว่าผลลัพธ์ที่คุณได้รับ ตรงไปตรงมา เมื่อคุณสร้างแบรนด์ตัวเองอย่างแท้จริง มันง่ายใช่ไหม มีค่ะ. มีทุกสิ่งเหล่านี้ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ระหว่างพอดแคสต์หรือการฝึกอบรม และนี่คือสีที่ใช้งานได้ และนี่คือการพูดคุยแบบโต้ตอบและสื่อดิจิทัล และสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมดที่ใช้ได้ผล แต่เพื่อให้ทั้งหมดนั้น เพื่อให้สมเหตุสมผลและสอดคล้องกับผู้ชมของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเป็นใคร คุณเป็นใคร และคุณกำลังพยายามเชื่อมต่อกับใคร วิธีนั้นจึงมีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างคุณกับผู้ชมของคุณ เพราะหากไม่เป็นเช่นนั้น คุณมักจะทำทุกอย่างที่ใครบอกคุณ หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาดหรือโค้ชของคุณบอกให้คุณทำ และถ้าไม่ติดก็เพราะไม่ใช่ตัวตนที่แท้จริงของคุณ

John Jantsch (03:45): พูดถึงหัวข้อของเรื่องราว มีเรื่องใดบ้าง ที่มีเรื่องราวหลักจากการเลี้ยงดู ครอบครัว วัฒนธรรมของคุณ ที่ฉัน ที่คุณพึ่งพาสิ่งนั้นเพื่อบอกเล่า เพื่อช่วยให้ผู้คนได้รับ Y ของคุณ?

Ivan Estrada (03:59): โอ้ แน่นอน ตอนเป็นเด็ก ฉันเติบโตในอีเกิลร็อค แคลิฟอร์เนีย พ่อของฉันเป็นภารโรง ยังคงเป็นแม่ของฉันเป็นช่างเย็บผ้า และเมื่อโตขึ้น ฉันก็รู้ว่าเรามีไม่มาก แต่สิ่งที่เรามีคือ ฉันเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม ฉันรู้ดีว่าตอนเด็กๆ เพราะฉันเคยทำอะไรหลายๆ อย่างตอนเป็นเด็ก และน้องสาวของฉันก็เป็นศิลปินที่ยอดเยี่ยม เธอรู้วิธีการวาด และฉันจำได้ว่าวันหนึ่งฉันคิดว่า โอเค ถ้าเราต้องการไปวิทยาลัย เราจะต้องเริ่มเก็บเงินตอนนี้ และฉันก็ให้น้องสาวเริ่มวาดบ้านของเพื่อนบ้าน เธอจะดึงพวกเขาออกมาและฉันจะขึ้นไปที่ประตูของพวกเขา ฉันจะเคาะ และฉันจะพูดว่า สวัสดี ฉันชื่ออีวาน นี่คือไวเน็ตน้องสาวของฉัน เรากำลังประหยัดเงินสำหรับวิทยาลัย และเราสงสัยว่าคุณจะซื้อบ้านหลังนี้ที่เรามีรูปที่เราวาดจากบ้านคุณไหม

Ivan Estrada (04:44): นั่นคือเรื่องราวที่ผู้คนสามารถเชื่อมโยงด้วยอารมณ์ได้ และแน่นอนว่าเราขายมันในราคา 2 ดอลลาร์ต่อชิ้น 1 ดอลลาร์หรือ 2 ดอลลาร์ต่อชิ้น และเจ้าของบ้านทุกรายซื้อหรือวาด 2 เหรียญ และฉันคิดว่า ว้าว พวกเขาเชื่อมโยงกับเรื่องราวของเรา พวกเขาเชื่อมโยงกับสาเหตุของเรา มันไม่ได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จริงๆ มันเกี่ยวกับเรื่องราวเบื้องหลังมัน และสำหรับฉัน สิ่งนั้นสอดคล้องกับทุกสิ่งที่ฉันทำตลอดทางตอนเป็นวัยรุ่น เพราะแม้แต่ในโรงเรียนอย่างจอห์น ฉันก็เป็นคนเร่งรีบ ฉันเคยขายการ์ดพาวเวอร์เรนเจอร์ พอร์จ แคนดี้ คุณว่าไหม ฉัน ฉัน และไม่ใช่แค่ตัวฉันเอง ที่จริงฉันคัดเลือกนักเรียนในสนามเด็กเล่นที่ออกไปเที่ยวกับผู้คนต่าง ๆ ในสนามเด็กเล่น มันเหมือนกับว่าฉันกำลังขยายทีมและแบรนด์ของฉัน และฉันจะจ้างพวกเขา และพวกเขาจะได้รับเงินผ่านขนมหรืออะไรก็ตามที่เป็นผลิตภัณฑ์ หรือฉันจะจ่ายให้พวกเขาตอนเด็กๆ ฉันอายุแปดขวบเก้าขวบ ฉันแปลกใจที่ฉันไม่เดือดร้อน แต่แบบว่า ฉันเพิ่งรู้ว่ามีเรื่องของมัน เราไม่จำเป็นต้องแนบเรื่องราวกับสิ่งที่เรากำลังทำเพื่อให้ผู้คนสามารถเชื่อมต่อและใช้งานได้

John Jantsch (05:45): นี่คือสิ่งที่ผมต้องรู้จริงๆ คุณให้น้องสาวของคุณ 50 เซ็นต์ คุณเก็บเงินหนึ่งดอลลาร์

Ivan Estrada (05:50): ฉันอาจจะใช่ อายุน้อยกว่าสามปี จริงๆ แล้วเธอสบายดี กับเศษเสี้ยวหนึ่ง แต่ฉันน่าจะให้เวลาเธออายุห้าสิบเศษได้ ที่จริงแล้วคุณรู้อะไรไหม? ฉันเป็นพี่ชายที่ดีจริงๆ เราแบ่งปันทุกอย่าง 50 50 เรามีกระปุกออมสินเล็กๆ สองใบนี้ และเราจะใส่ไว้ในกระปุกออมสิน ดังนั้นฉันจึงเป็นพี่ชายที่ค่อนข้างยุติธรรม ฉันคิดว่า.

John Jantsch (06:08): ดังนั้น อีกอย่างที่เห็นได้ชัดว่าผู้คนมักแนะนำ ในงานสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคือแนวคิดที่คุณต้องโดดเด่น คุณต้องแตกต่าง แต่อีกครั้ง ฉันพบว่านั่นคือสิ่งที่ผู้คน ผู้คนเข้าใจ และตระหนักว่า โอ้ ฉันต้องเป็นแบบนี้ หรือฉันต้องทำอย่างนั้น หรือต้องทำสีผมแบบนี้จริง ๆ ก็สามารถที่จะเป็นแนวทางให้โดดเด่นได้ สาเหตุยังเป็นวิธีที่ง่ายจริงๆในการเป็นของแท้ แต่จะแต่งกับสองสิ่งนี้อย่างไรให้โดดเด่นแต่ไม่ใช่แค่เพราะเห็นแก่ความโดดเด่น

อีวาน เอสตราด้า (06:37): ใช่ไหม นั่นเป็นคำถามที่ดี ดังนั้นนี่คือแบบฝึกหัดในหนังสือที่ฉันคิดว่าดีมากสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและเพื่อค้นหาจุดแข็งของคุณคืออะไรและอะไรคือสิ่งที่คุณอยากจะเน้นคือฉันจะวาดไทม์ไลน์และฉันจะกลับไป เท่าที่จำได้ และที่สำคัญที่สุด ฉันจะใส่ช่วงเวลาที่สำคัญมากในอาชีพการงานของฉัน เช่นเดียวกับฉัน ฉันอยู่ในวงการเพลง เหมือนตอนที่ฉันเซ็นสัญญากับบริษัทแผ่นเสียง บูม อืม เมื่อฉันสำเร็จการศึกษาจาก USC จากโรงเรียนการบัญชีเลเวนธาล ความเจริญ เมื่อฉันได้รับใบอนุญาต CP ความเจริญ เช่นเดียวกับสิ่งที่แตกต่างกันทั้งหมดเหล่านี้ที่สำหรับฉันเป็นเหมือนเหตุการณ์สำคัญ และ และ และความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ และนั่นคือสิ่งที่ สำหรับฉัน ที่ฉันยึดติดกับแบรนด์ส่วนตัวของฉัน ฉันรู้จักเพื่อนของฉันที่อยู่ใน ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

Ivan Estrada (07:25): ส่วนใหญ่มีความเกี่ยวข้องกับม้าเป็นอย่างมาก พวกเขาขี่ม้าตอนเด็กๆ พวกเขาขี่ม้า นั่นเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์ของพวกเขาแล้ว คนเยอะมาก มีผู้ชายอีกคนที่สำนักงานของฉันที่รักการทำอาหาร แล้วเขาทำอาหารเป็น เอ่อ เขาเป็น ที่จริงเขามีร้านอาหารสองร้านจริงๆ ดังนั้นเขาจึงแนบส่วนนั้น นั่นคือ ส่วนทำอาหาร กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเขา ดังนั้นฉันคิดว่าคุณต้องค้นหาสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับคุณ และนั่นก็ไม่ได้เป็นเอกลักษณ์ของคนอื่นเพราะถ้าคุณพยายามลอกเลียนคนอื่น มันก็เหมือนกับว่า นั่นไม่ใช่ของขวัญของคุณ เช่น คิดถึงของขวัญที่คุณได้รับในช่วงเวลาที่คุณภาคภูมิใจจริงๆ และฉันจะฝังสิ่งนั้นลงในแบรนด์ของฉัน ในการเล่าเรื่อง เรื่องราวของฉันได้อย่างไร เพื่อที่ฉันจะได้เชื่อมต่อกับคนอื่นๆ ที่สอดคล้องกับเรื่องราวของฉัน เรื่องราวของฉัน หรือการเล่าเรื่องของฉัน

John Jantsch (08:15): ใช่ และมุมมองที่ตัวอย่างที่คุณใช้ทำกับข้าวนั้นไม่ใช่แค่ว่า เฮ้ย มันแตกต่าง แต่ยังเป็นโอกาสสำหรับคนที่แชร์เรื่องนั้นให้ติดต่อกันด้วยไม่ใช่เหรอ

อีวาน เอสตราดา (08:25): ถูกต้อง เราทำธุรกิจกับคนที่เราชอบด้วยความจริงใจ มันเป็นความจริง. เช่นเดียวกับทุกครั้งที่ฉันส่งต่อผู้อ้างอิงสำหรับผู้ขาย พวกเขาอาจไม่ใช่ผู้ขายที่ดีที่สุด แต่เป็นผู้ขายที่ฉันติดต่อด้วย ซึ่งฉันรู้ว่าลูกค้าของฉันทำงานกับฉันเพราะบุคลิกภาพหรือแบรนด์ของฉันหรือไม่ ว่าพวกเขา' กำลังจะชอบผู้ขายรายนี้เช่นกันเพราะเราคล้ายกันมาก และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดเสมอที่จะรับรองตัวเองให้มากที่สุดว่าคุณจะประสบความสำเร็จ มีคนอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ หรือสร้างสัมพันธ์กับคนที่คุณส่งต่อธุรกิจของคุณ เพราะคุณชอบพวกเขาเพราะคุณชอบวิธีที่พวกเขาดำเนินไป ธุรกิจของพวกเขา คุณดูแลคุณ คุณชอบวิธีที่พวกเขาทำการตลาด และคล้ายกับคุณมาก คราวนี้

John Jantsch (09:04): พอดคาสต์การตลาดแบบเทปพันท่อส่งถึงคุณโดยส่งเป็นสีน้ำเงินและทั้งหมดอยู่ในแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัลเดียว ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นผ่านแคมเปญการตลาดดิจิทัลแบบ end-to-end พวกเขาสนับสนุนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในการนำทางสถานะดิจิทัลของพวกเขาเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า ส่งให้พวกเขาสีน้ำเงินช่วยให้คุณสร้างแคมเปญอีเมลที่น่าดึงดูดและเป็นส่วนตัว หน้า Landing Page แบบกำหนดเอง แบบฟอร์มลงทะเบียน เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ การส่งข้อความทางธุรกรรม CRM และอื่นๆ และดีที่สุด ผู้ฟังการตลาดด้วยเทปพันสายไฟสามารถคลิกที่ sendinblue.com/ducttapemarketing เพื่อลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรี และหากคุณใช้รหัสโปรโมชั่นในหน้านั้น เทปพันสายไฟ คุณจะได้รับส่วนลด 50% สำหรับสามเดือนแรกของคุณ ทั้งในบัญชีแบบเบาหรือแบบพรีเมียม

John Jantsch (09:55): มาพูดถึงเครื่องมือกัน อะไรคือเครื่องมือที่คุณชื่นชอบในการบอกเล่าและแบ่งปันเรื่องราว? เห็นได้ชัดว่าเรามุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเรื่องราว เป็นยังไงบ้าง ไปเอามันออกมาได้ยังไง? แน่นอน ฉันคิดว่าความท้าทายอย่างหนึ่งในตอนนี้คือมีหลายวิธี และคุณจะทำอย่างไร คุณจะได้รับโมเมนตัมในหนึ่งหรือสองหรือสามได้อย่างไร ฉันชอบที่จะได้ยินวิธีการของคุณเมื่อมีคนถามคำถามนั้นเพราะฉันแน่ใจว่าคุณจะถูกถามคำถามนั้น

อีวาน เอสตราด้า (10:18): ตลอดเวลา วิธีที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถถ่ายทอดเรื่องราวของคุณได้ มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้คือผ่านวิดีโอ ฉันเริ่มใช้วิดีโอเมื่อ 13 ปีที่แล้ว เอ่อ เมื่อเพื่อนร่วมงานของฉันบางคนพูดว่า คุณกำลังทำอะไร คุณเสียเวลาที่ไม่ได้ผล เพียงแค่ยึดติดกับสิ่งที่คุณรู้และวิดีโอที่ใช้ได้ผล และมีแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันมากมาย เห็นได้ชัดว่าเรามี YouTube สำหรับสื่อแบบยาวอีกต่อไป เห็นได้ชัดว่าเรามีวงล้อ tic talk และ Instagram ที่มีวิดีโอแนวตั้งที่สั้นกว่า และคุณยังสามารถแนบวิดีโอไปยัง Instagram ได้บนวอลล์จริงของคุณ หรือบนสตอรี่ของคุณ หรือบน Facebook ได้อีกด้วย ฉันจะพยายามมุ่งเน้นไปที่ตัวอย่างเช่นในธุรกิจของฉัน Instagram, Facebook และ YouTube ได้รับความนิยมอย่างมาก ดังนั้นเราจึงปรับเปลี่ยนสิ่งที่เราทำในวิดีโอบนทั้งสามแพลตฟอร์มดังกล่าว ตอนนี้ สิ่งสำคัญคือในฐานะแบรนด์ ฉันแนะนำให้คุณมีเวลาพอๆ กับเวลาและพูดคุยในวิดีโอของคุณ เพราะฉันยังรู้จักคนจำนวนมากที่ไม่ได้ทำวิดีโอ

Ivan Estrada (11:23): พวกเขากลัว พวกเขากลัวว่าเสียงของพวกเขาเป็นอย่างไร พวกเขากลัวรูปลักษณ์ พวกเขาคิดว่าพวกเขาจะทำผิด นั่นเป็นเหตุผลที่นอกเหนือจากแบรนด์หนังสือที่มีจุดประสงค์ ฉันมีแบรนด์หลักสูตรที่มีวิดีโอและโมดูลหลักสูตรนี้ต่อโมดูล เราเริ่มทำลายความกลัวของคุณ เราเริ่มสร้างเสาหลักแบรนด์ของคุณ เราเริ่มรวมเนื้อหาเข้าด้วยกัน อืม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสื่อต่างๆ เหล่านี้ มันกำลังหาว่า ตกลง ฉันมีความคิด เช่น ฉันจะดำเนินการอย่างไร และฉันจะแน่ใจได้อย่างไรว่าฉันไม่เสียเวลาเสียเงินไปเปล่าๆ และแน่นอนว่า คำตอบนี้ ฉันสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้เป็นชั่วโมงๆ แต่แค่วิดีโอ แค่หยิบโทรศัพท์ขึ้นมา ใช้ชีวิต และทำบน Instagram ของคุณ บน Facebook ของคุณ เพราะนั่นช่วยให้คุณมีอัลกอริทึมและพาตัวเองออกไปที่นั่น . ใช่ไหม ฉันคิดว่ามันลงไปถึงจุดที่อ่อนแอและรู้ว่าคุณเป็นใคร เพราะฉันสังเกตเห็นคนที่ฉันเป็นโค้ชและเพื่อนของฉันที่ทำงานจริงๆ ว่าเมื่อพวกเขาเริ่มถ่ายวิดีโอ พวกเขาแตกต่าง คนที่นั่น พวกเขาปรากฏตัวขึ้นจริงๆ และไม่ใช่แค่ขี้อายขนาดนี้ และนี่ คนนี้ที่ดูเหมือนไม่รู้จริงๆ ว่ากำลังพูดถึงอะไร เพราะนั่นก็เช่นกัน คุณไม่ต้องการดูเหมือนสิ่งนั้นในกล้องเช่นกัน คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้คนเห็นความมั่นใจและความสุขุมและคำสั่งที่คุณมีในประเภทธุรกิจของคุณ

John Jantsch (12:37): อันนี้ขึ้น แต่ฉันแน่ใจว่าใครบางคนคือคุณ เมื่อคุณให้คำตอบเดียวกันนั้น มีคนพูดว่า เยี่ยมมาก แต่วิดีโอไม่ใช่สำหรับฉัน สิ่งที่คุณจะบอกคนนั้นคืออะไร? และฉันคิดว่ามีคนจำนวนมากที่ไม่ต้องการอยู่หน้ากล้อง

อีวาน เอสตราด้า (12:52): ใช่ไหม? ก่อนอื่นฉันจะถามว่าทำไม เพราะฉันคิดว่าฉันอยากรู้คำตอบจริงๆ ว่าโอเค วิดีโอไม่เหมาะสำหรับคุณ ฉันชอบที่จะรู้ว่าทำไมคุณถึงลอง? มันเป็นอะไรที่ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจหรือเปล่า? มีบางอย่างที่ฉันสามารถผลักดันคุณได้บ้างเพราะฉันบอกคุณจากประสบการณ์ สมาชิกในทีมของฉันบางคนที่ได้รับคำตอบ ฉัน ฉันแค่ไม่สบาย และเห็นได้ชัดว่าสิ่งใหม่ๆ จะไม่สบายใจ ฉันแค่ต้องโยนตัวเองลงในถังน้ำแข็งเป็นเวลา 15 นาที เมื่อสองสัปดาห์ก่อน ไม่อยากทำแต่ไม่สะดวก ฉันต้องผลักดันตัวเองเมื่อฉันทำมัน ฉันคิดว่า เดี๋ยวก่อน มันไม่ได้แย่ขนาดนั้น ฉันสามารถทำได้อีกครั้ง และเมื่อฉันเริ่มเห็นผลด้านสุขภาพที่ได้รับจากมัน ฉันสังเกตว่า ว้าว อ่างน้ำแข็งนี้ได้ผลจริงๆ

Ivan Estrada (13:38): ฉันต้องการมากกว่านี้ อย่างแรกเลยคือการค้นหาว่าทำไม หากมีเหตุผลที่ถูกต้องที่พวกเขาไม่ต้องการทำวิดีโอ มีสื่ออื่นๆ มากมาย คุณสามารถใช้เสียงของคุณได้ มี มี ฉันกำลังพยายามนึกถึงสิ่งนั้น แอปใหม่ที่จะโดนใจฉัน แต่มีบล็อกอยู่ คุณสามารถเขียนบล็อก เราทำเช่นนั้นเช่นกัน และคุณสามารถทำได้ หรือถ้าคุณรู้สึกสบายใจ เสียงของคุณ มีวิดีโอแอนิเมชั่นจริง ๆ ที่คุณสามารถใช้เสียงของคุณ และยังคงเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ และมันใช้แอนิเมชั่นเพื่อควบคุมใบหน้านั้น การสัมผัสใบหน้านั้น แต่ส่วนอื่นๆ เอ่อ มีวิธีอื่น แต่ฉันรู้สึกว่าวิดีโอเป็นหนทางแห่งอนาคต เหมือนกับที่ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับผู้คน และมันก็เริ่มยากขึ้นเรื่อยๆ ที่จะพูดว่า ฉันไม่รู้สึกสบายใจกับสิ่งนั้นเมื่อคนอื่นกระโดดข้ามกลุ่มคนทุกวัย และที่สำคัญที่สุด เช่นเดียวกับพีท ฉันยังคงเป็นคนรุ่นมิลเลนเนียลอยู่ ฉันอยู่บนจุดสูงสุด แต่ทุกครั้งที่ฉันมองหาผู้ขายรายใหม่ หมอนวด หมอนวด ฉันก็มองหาวิดีโอ และถ้าฉันหาวิดีโอไม่เจอ ฉันก็มองหาต่อไปเพราะฉันต้องการให้แน่ใจว่าอย่างน้อยฉันก็จะได้รู้ว่าใครคือมืออาชีพคนนั้น และฉันกำลังจะจ้าง เพื่อดูว่ามันจะเข้าคู่กันไหม และ

John Jantsch (14:50): เห็นได้ชัดว่าฉันเป็นแฟน แต่ฉันรู้ว่ามีคนถามคำถามนี้กับคุณ แต่จากมุมมองที่ไว้ใจได้ นี่เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ ฉันจะบอกคุณอีกสิ่งหนึ่งที่ทำให้คนดูไม่ค่อยดีสำหรับฉันในบางครั้งคือเมื่อคุณพูดถึงบันทึกทั้งหมด ห้านาที

Ivan Estrada (15:04): วิดีโอและเนื้อหา 15 รายการที่คุณเปลี่ยนเป็นบล็อกโพสต์ได้ มันสามารถเป็นเสียงคุณสามารถตัดเป็นชิ้น ๆ และทันใดนั้น มันก็เหมือนกับว่า อันที่จริง นั่นจะเป็นสิ่งที่ง่ายที่สุด ตอนนี้คุณสามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้หลายวิธี ใช่.

John Jantsch (15:20): โดยพื้นฐานแล้ว ฉันคิดว่าอสังหาริมทรัพย์มีองค์ประกอบการออกแบบมากมายในชีวิตจริง อสังหาริมทรัพย์ หรือกราฟิกมากมายในอสังหาริมทรัพย์ และผู้คนกำลังดูรูปภาพเป็นหลักเพื่อตัดสินใจในหลายๆ กรณีเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ แล้วคุณคิดว่างานออกแบบกราฟิกดีไซน์ประเภทไหนสนับสนุนหรือยกระดับความเป็นตัวของตัวเอง

Ivan Estrada (15:40): คุณต้องมีสีของคุณ สำหรับฉัน มันคือสีน้ำเงินและสีขาว และสีที่เข้ากับฉันเสมอ ฉันคิดว่าเหตุผลที่ฉันชอบสีที่ฉันชอบนั้นมาจากวัยเด็ก ห้องของฉันเป็นสีฟ้า เสื้อผ้าของฉันเป็นสีฟ้า รถของพ่อเป็นสีฟ้า มันคือ มันนำความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับสีฟ้ามาให้ฉัน เพราะมันทำให้ฉันนึกถึงบ้าน และมันตลกเพราะพี่สาวของฉัน ห้องของเธอก็เขียว เธอชอบสีเขียว และสำหรับเอเจนซีการตลาดของเธอ ทุกอย่างเป็นสีเขียว ถูกต้อง. มีความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับสีนั้น ดังนั้นฉันคิดว่าขึ้นอยู่กับบริษัทหรือประเภทใด ฉันเดาว่าอุตสาหกรรมที่คุณอยู่นั้นอยู่ในรูปแบบการออกแบบอย่างชัดเจน เช่น อสังหาริมทรัพย์ ตัวอย่างเช่น ฉันรู้จักอสังหาริมทรัพย์มากมายเพราะฉันทำมา 13 ปีแล้ว มันเป็นเรื่องของการพยายามไม่หันเหจากผลิตภัณฑ์จริงซึ่งก็คือบ้าน

Ivan Estrada (16:28): เช่นเดียวกับที่เราใช้การออกแบบเพื่อขยายภาพและขยายวิดีโอ แต่ไม่ละเลยจากมัน ดังนั้นฉันคิดว่าโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม กราฟิก สี ทั้งหมดนั้น การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ แต่การรู้ว่ามันจะไม่เป็นการแย่งชิงผลิตภัณฑ์จริงที่คุณพยายามจะขาย เพราะฉันได้ ได้ยินแบบนี้หลายครั้งก่อนที่ไม่มีใครสนใจโลโก้ของคุณใช่ไหม? อย่างที่ฉันสนใจเพราะมันคือชื่อของฉัน แต่เหมือนไม่มีใครสนใจจริงๆ แบบว่าใส่ได้ทุกอย่างก็โอเค แต่ผลิตภัณฑ์จริงที่คุณส่งมอบนั้นจะทำให้ชีวิตลูกค้าของคุณดีขึ้น เช่น ทำไมพวกเขาถึงซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ? โลโก้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ ที่ที่ดี รักษาความสม่ำเสมอเพื่อให้พวกเขาจำ แต่สุดท้ายแล้ว มันอยู่ที่ว่าคุณขายอะไรและทำไม

John Jantsch (17:21): เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับเครื่องมือทางสังคมและข้อเท็จจริงทางออนไลน์ วิธีที่คุณสามารถสร้างผู้ชมและอะไรก็ตาม แต่ก็ยังมีสำหรับธุรกิจจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นการสร้างส่วนบุคคล การสร้างแบรนด์หรือเพียงแค่การสร้างธุรกิจเอง ไม่ใช่การสร้างเครือข่ายในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา การไม่ยืนหยัดในเครือข่ายยังคงเป็นวิธีการที่ยิ่งใหญ่และทรงพลังในการทำให้ธุรกิจเติบโต คุณ คุณ คุณใช้เวลากับมันบ้าง ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรที่เกี่ยวข้องกับเครือข่ายที่ทำถูกต้องกับ

Ivan Estrada (17:49): การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล? ที่มาก นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการสร้างเครือข่ายที่ USC ซึ่งเป็นมหาวิทยาลัยที่ฉันเข้าเรียนในระดับปริญญาตรี และนี่คือก่อนหน้า Facebook, Instagram และอื่นๆ ทั้งหมด อย่างที่ฉันจะบอกว่ามีแพลตฟอร์มดิจิทัลอยู่ ดังนั้นฉันจึงได้เรียนรู้วิธีเดียวที่ฉันรู้ ว่าคุณไปงานต่างๆ เป็นอย่างไร? คุณรับการ์ดใช่ไหม และคุณพยายามตั้งใจให้มากที่สุด ดังนั้นผมจะทำรายการอย่างน้อยผมจะทำวิจัยก่อน ฉันขอทราบได้ไหมว่าใครเข้าร่วมกิจกรรมนี้ โอเค ดีมาก ฉันมีรายชื่อคนที่ห้าถึงเจ็ดคนที่ฉันต้องการพบในช่วงเวลาสองถึงสามชั่วโมงนั้น เพราะมันไม่เกี่ยวกับจำนวนคนที่ฉันจะได้พบ มันคือคุณภาพ เป็นคนที่ฉันรู้ว่าจะมีการทำงานร่วมกันระหว่างพวกเขากับฉัน

Ivan Estrada (18:39): แล้วฉันก็เลือกคน 5-7 คนและตั้งใจจะเข้าไปหาคนเหล่านั้นและพูดคุยกับพวกเขาและพยายามเชื่อมต่อกับพวกเขาในนั้น และฉันมักจะได้ยินเรื่องนี้จากอาจารย์คนหนึ่งของฉันเสมอว่า พระเจ้าให้เวลาคุณสองปีกับหนึ่งปาก ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณฟังก่อนที่จะใช้เวลาพูดถึงสิ่งที่คุณทำ พยายามทำ หาประเด็นดีๆ ในการฟังพวกเขาบ้าง ธุรกิจของพวกเขาเกี่ยวกับอะไร และที่สำคัญที่สุด ที่จริงแล้วสิ่งนี้เกิดขึ้นในการสนทนาในวันนี้ คือการทำความรู้จักกับสิ่งที่อยู่เบื้องหลังนามบัตร เช่น พวกเขาเป็นใคร? พวกเขาถูกเลี้ยงดูมาที่ไหน? พวกเขามีลูกไหม เช่น วันหยุดสุดโปรดของพวกเขา วันหยุดสุดโปรดคืออะไร? มีบางอย่างที่คุณสามารถเชื่อมต่อได้นอกเหนือจากเรื่องธุรกิจและหลังจากนั้นคือจุดเริ่มต้นของงานจริง

อีวาน เอสตราดา (19:27): ดังนั้น คุณเพิ่งทำการเชื่อมต่อ และหลังจากนั้น คุณต้องวางแผนร่วมกัน โอเค เราจะคุยกันต่อไปว่าอะไร ครั้งต่อไปของเรา จุดนัดพบครั้งต่อไปคืออะไร เรามาลองชงกาแฟกันไหม? งั้นเราไปกินข้าวกันไหม? ฉันจะเชิญพวกเขาไปเล่นบอลหรือไม่? ฉันจะเชิญพวกเขาไปงานเลี้ยงขอบคุณลูกค้าเพื่อที่พวกเขาจะได้เห็นว่าฉันปฏิบัติต่อลูกค้าของฉันอย่างไร? ฉันจะเชิญพวกเขาไปที่หนึ่งในองค์กรเครือข่ายของฉันและพยายามสร้างเป็นการติดตามใช่ไหม สิ่งสำคัญในการติดตามผลที่ไม่ใช่แค่การพบปะพวกเขา การได้ข้อมูล แต่การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวอย่างแท้จริง ซึ่งฉันรู้ว่าในฐานะเจ้าของธุรกิจ ยิ่งคุณอยู่ในธุรกิจนานเท่าไร คุณก็ยิ่งพบปะผู้คนมากขึ้นเท่านั้น มันก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์เหล่านั้น รักษาความสัมพันธ์เหล่านั้นไว้ แล้วเพิ่มมูลค่าให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ให้กับบุคคลเหล่านั้น ไม่ว่าจะผ่านการอ้างอิงโดยตรงหรือทรัพยากร ข้อมูล หรือการอ้างอิงถึงบุคคลอื่นที่สามารถอ้างอิงธุรกิจได้ .

Ivan Estrada (20:27): มันเหมือนกับการสร้างเว็บนี้ขึ้นมา เว็บของคนที่มองว่าคุณเป็นตัวเชื่อม ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับระบบเครือข่าย ฉันแน่ใจว่าหลายๆ คนสามารถเข้าใจได้ว่าคุณเข้าใจ บุคคลเพียงแค่ส่งการ์ดเหล่านั้นไปทุกที่ ให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้ ดูเหมือนพวกมันแค่โยน ขึ้นไป ขึ้นไปในอากาศ และหวังว่าผู้คนจะหยิบมันขึ้นมาที่พื้น แต่มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและการดูว่ามันไปที่ไหน เพราะอีกครั้ง ที่เราทำกับนักธุรกิจที่เราชอบ และถูกสั่งให้คิดว่าเราชอบใคร เราต้องใช้เวลากับเขาบ้าง เราต้องออกไปข้างนอก และก่อนที่เราจะส่งธุรกิจไปให้พวกเขา ทำความรู้จักกันจริงๆ ว่าพวกเขาเป็นใคร

John Jantsch (21:09): ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นด้วยเหตุผลที่เราเริ่มต้นด้วยจุดประสงค์สำหรับคนจำนวนมาก จุดประสงค์ของพวกเขา อย่างน้อยก็สื่อสารหรือขยายออกไปโดยการมีส่วนร่วมของชุมชน ผลกระทบทางสังคมที่พวกเขาสร้างขึ้น อะไร อะไร บทบาทอะไรจริงๆ ที่คุณรู้สึกว่ามีบทบาทในแบรนด์ส่วนบุคคล เพื่อให้สามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลกระทบที่คุณต้องการสร้างหรือผลกระทบที่คุณเชื่อว่ามีความสำคัญบางอย่าง

Ivan Estrada (21:33): โอ้ มันใหญ่มาก ที่มาก โดยเฉพาะทุกวันนี้ ฉันรู้สึกว่าโลกนี้กลายเป็นสถานที่สั่นคลอนเพื่อตอบแทน เราต้องคิดออกเองจริงๆ ตกลง. จุดประสงค์ของเราคือ ยกตัวอย่าง เช่น ยกตัวอย่าง เช่นเดียวกับฉัน ฉันทำได้ดีมากในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และฉันก็มาถึงจุดที่ฉันคิดว่า นี่มันแบบนี้ นี่มันเยี่ยมไปเลย ฉันสร้างรายได้มหาศาล และฉันชอบสิ่งที่ทำ แต่ฉันไม่ต้องการที่หลุมฝังศพของฉันบอกว่าเขาเป็นนายหน้าที่ดีที่สุดในเมือง แบบว่าไม่อยากบอก ฉันต้องการมัน ฉันต้องการให้มันลึกขึ้นอีกหน่อย ฉันต้องการจะทิ้งมรดกไว้เบื้องหลัง และแน่นอนว่านี่คือเหตุผลที่หนังสือเล่มนี้เข้ามามีบทบาทในการเขียนหนังสือเล่มนี้สำหรับผู้นำรุ่นเยาว์ แต่ยังพยายามเผยแพร่ให้เด็ก ๆ ได้มากที่สุด

อีวาน เอสตราดา (22:20): อืม สัปดาห์ที่แล้วฉันพูดต่อหน้าเด็ก 650 คนในภาคใต้ตอนกลาง อืม เป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาเกี่ยวกับการศึกษาและการต่อสู้เพื่อความฝันของพวกเขา และทำให้พวกเขารู้ว่าทุกสิ่งเป็นไปได้ ตราบใดที่พวกเขา ทำงานหนัก. ดังนั้นการเพิ่มองค์ประกอบการกุศลนั้น ฉันต้องบอกว่า ฉันไม่ได้แสวงหามัน มันค้นหาฉันราวกับว่ามันเป็นสิ่งที่กระโดดต่อหน้าฉันและฉันก็คิดว่า ว้าว เหมือนว่าฉันเชื่อมโยงกับสิ่งนี้จริงๆ และฉันคิดว่ามีบริษัทอื่นๆ มากมาย เช่น Toms ที่คุณซื้อรองเท้าหนึ่งคู่ แล้วพวกเขาก็ให้รองเท้าคู่หนึ่ง อีกคู่หนึ่งออกไป เหมือนมีหลายบริษัทที่เพิ่มสิ่งนี้ ฉันจะบอกว่าฉันไม่ต้องการที่จะเรียกมันว่ากลยุทธ์ เพราะมันฟังดูแย่ แต่ชอบเพิ่มลงในพันธกิจของพวกเขาที่ถูกต้อง เราสามารถเป็นบริษัทที่ยิ่งใหญ่ ทำกำไรมหาศาล และทิ้งมรดกอันยิ่งใหญ่ไว้ได้อย่างไร แต่เราสามารถทำได้ด้วยการทำสิ่งที่ถูกต้องและช่วยเหลือผู้อื่นตลอดเส้นทาง

John Jantsch (23:11): ใช่ สุดยอด. ดังนั้นฉันจึงได้บอกผู้คนที่พวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของ BrandWidth และงานที่คุณทำอยู่

Ivan Estrada (23:18): แน่นอน มันเป็นเรื่องง่าย. เว็บไซต์ของฉัน Ivan astrada.com นั่นคือระบบนิเวศของฉัน มิฉะนั้น คุณจะพบหนังสือและหลักสูตรของฉัน และเนื้อหาเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ดีๆ มากมายให้ดูบนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถติดตามฉันได้ที่ Ivan Astrada ที่อสังหาริมทรัพย์ของ Ivan Estrada หรือที่แบรนด์จริงด้วย และคุณจะพบข้อมูลทั้งหมดสำหรับหนังสือของฉันและทุกอย่างที่ฉันมีให้

John Jantsch (23:42): สำหรับบางสิ่งบางอย่างโดยพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และหวังว่าสักวันหนึ่งเราจะได้พบกับคุณบนท้องถนน ฟังดูเข้าท่า. ขอบคุณจอห์น

John Jantsch (23:49): เอาล่ะ เลยปิดฉากไปอีกตอน ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง และคุณรู้ เราชอบรีวิวและความคิดเห็นเหล่านั้น และโดยทั่วไป บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถนำเสนอระบบการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ ระบบของเราให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างธุรกิจการฝึกสอนการให้คำปรึกษาด้านการตลาดที่สมบูรณ์ หรืออาจยกระดับหน่วยงานด้วยบริการเพิ่มเติมบางอย่าง ถูกตัอง. ตรวจสอบเครือข่ายที่ปรึกษาการตลาดเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วพบว่าระบบของเรานำเสนอไปยังแท็บลูกค้าของคุณ