Bagaimana Merek Dengan Tujuan

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dibawakan kepada Anda oleh podcast MarTech, dipandu oleh teman saya, Ben Shapiro, dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode, Anda dapat mendengarkan di bawah 30 menit. Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karier. Episode terbaru, salah satu favorit saya yang memperpanjang nilai seumur hidup pelanggan Anda. Anda tahu, saya suka membicarakan hal itu. Dengarkan podcast MarTech, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:44): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Ivan Astrada adalah pemimpin bisnis dan pialang real estat dengan pengalaman luas di industri real estat dan keuangan. Ini adalah pembicara publik yang dicari tentang topik branding dan pemasaran, pengembangan pribadi, dan real estat. Dia juga penulis buku baru yang disebut merek dengan tujuan. Temukan gairah Anda, tetap setia pada cerita Anda dan percepat karir Anda. Jadi Ivan, selamat datang di pertunjukan.

Ivan Estrada (01:14): Terima kasih, John. Terima kasih banyak untuk memiliki saya. Mari kita

John Jantsch (01:16): Singkirkan ini dari awal. Kategori, kategori buku personal brand menjadi ruang yang ramai. Ini memiliki topik yang sangat panas dan Anda menyentuh beberapa tema yang menurut saya sangat umum. Kami akan masuk ke sedikit. Jadi saya rasa saya ingin memberi Anda kesempatan untuk mengatakannya, tetapi inilah hal baru yang saya bawa. Jelas Anda, Anda, bahkan dalam subtitle tetap setia pada cerita Anda. Sebuah cerita adalah bagian besar dari merek pribadi. Yah, mungkin mari kita mulai dari sana. Apa yang ingin Anda capai atau, atau bawa ke topik baru?

Ivan Estrada (01:46): Tentu saja. Ya. Uh, tentang branding dan pemasaran, saat saya menulis buku ini, ada banyak sekali buku di luar sana yang memberi Anda saran tentang apa yang perlu Anda lakukan. Inilah yang perlu Anda posting. Seperti inilah tampilan pemasaran Anda. Milik saya lebih tentang masuk ke dalam dan melakukan banyak pekerjaan pengembangan pribadi. Saya menyadari bahwa bagi saya secara pribadi, dan bagi banyak rekan saya, adalah bahwa untuk tampil sebagai merek asli, jika Anda memiliki perusahaan sendiri atau bekerja di bawah perusahaan lain, Anda akan mendapatkan lebih banyak saham. . Ada banyak rasa malu yang saya pegang selama bertahun-tahun, ketika saya muncul dan membangun perusahaan saya, saya tidak benar-benar membangun perusahaan saya secara otentik. Jadi yang harus saya lakukan adalah saya melakukan banyak pekerjaan pengembangan pribadi jika masuk ke dalam dan mencari tahu mengapa saya malu dengan X? Kenapa aku malu kenapa? Bagaimana cara saya mengatasi kendala tersebut? Jadi, dengan begitu, bagaimana saya mencap diri saya adalah siapa saya sebenarnya dan bukan apa yang lingkungan atau keluarga saya atau teman saya atau masyarakat katakan kepada saya, saya harus seperti, oke,

John Jantsch (02:49): Kedengarannya menyakitkan sebenarnya. Atau setidaknya keras. Ya.

Ivan Estrada (02:54): Tidak, tidak mudah. Saya akan memberi tahu Anda itu, tetapi saya berjanji kepada Anda bahwa hasil yang Anda dapatkan, jujur, adalah ketika Anda benar-benar mem-branding diri Anda secara otentik, itu mudah, bukan? ada ya. Ada semua hal yang dapat Anda pelajari selama podcast atau pelatihan. Dan ini adalah warna yang bekerja, dan ini adalah pembicaraan tic dan gulungan media digital dan semua hal lain yang bekerja. Tetapi agar semua itu, benar-benar masuk akal dan beresonansi dengan audiens Anda, Anda benar-benar perlu tahu siapa Anda, siapa Anda? Dan dengan siapa Anda mencoba untuk terhubung? Jadi dengan begitu ada hubungan yang jelas antara Anda dan audiens Anda, karena jika tidak, maka Anda cenderung hanya melakukan apa pun yang diperintahkan baik oleh Anda, kepala pemasaran Anda, atau pelatih Anda menyuruh Anda melakukannya. Dan jika itu tidak melekat itu karena itu bukan siapa Anda sebenarnya.

John Jantsch (03:45): Berbicara tentang topik cerita, apakah ada, apakah ada jenis cerita inti dari pendidikan Anda, keluarga Anda, budaya Anda, itu, bahwa saya, yang Anda andalkan untuk diceritakan, untuk membantu orang mendapatkan Y Anda?

Ivan Estrada (03:59): Oh, tentu saja. Sebagai seorang anak, saya dibesarkan di Eagle rock, California. Ayah saya adalah seorang petugas kebersihan. Bagaimanapun, ibuku adalah seorang penjahit. Dan tumbuh dewasa, saya menyadari bahwa kami tidak memiliki banyak, tetapi apa yang kami miliki adalah saya adalah seorang salesman yang hebat. Saya tahu itu sebagai seorang anak, karena saya lolos dengan banyak hal sebagai seorang anak. Dan saudara perempuan saya adalah seniman yang hebat. Dia tahu cara menggambar. Dan saya ingat suatu hari saya berpikir, oke, jika kita ingin kuliah, kita harus mulai menabung sekarang. Dan, dan saya meminta saudara perempuan saya mulai menggambar rumah tetangga. Dia akan menarik mereka keluar dan saya akan pergi ke pintu mereka. saya akan mengetuk. Dan saya akan mengatakan, hai, nama saya Ivan. Ini adikku vianet. Kami menabung untuk kuliah. Dan kami bertanya-tanya apakah Anda ingin membeli rumah ini sehingga kami memiliki gambar yang kami buat dari rumah Anda.

Ivan Estrada (04:44): Dan begitulah kisah yang membuat orang dapat terhubung secara emosional. Dan tentu saja kami menjualnya seharga $2, sepotong, satu dolar, atau $2 per potong. Dan setiap pemilik rumah membeli atau menggambar $2. Dan saya pikir, wow, mereka terhubung dengan cerita kami. Mereka terhubung dengan tujuan kami, ini bukan tentang produk. Ini tentang cerita di baliknya. Dan bagi saya, itu beresonansi dengan semua yang saya lakukan di sepanjang jalan sebagai orang dewasa muda. Karena bahkan di sekolah seperti John, aku adalah seorang penipu. Saya dulu menjual kartu power ranger, porgs, permen, apa saja. Saya, saya, dan bukan hanya diri saya sendiri. Saya sebenarnya merekrut siswa di taman bermain yang bergaul dengan orang yang berbeda di taman bermain. Rasanya seperti saya memperluas tim dan merek saya dan saya akan mempekerjakan mereka dan mereka akan dibayar melalui permen atau apa pun produknya atau saya akan membayar mereka sebagai seorang anak. Saya seperti berusia delapan, sembilan tahun. Saya terkejut saya tidak mendapat masalah, tapi itu seperti, saya hanya tahu bahwa ada cerita di dalamnya. Kami tidak perlu melampirkan cerita ke apa pun yang kami lakukan agar orang dapat terhubung dan itu berhasil.

John Jantsch (05:45): Jadi inilah yang benar-benar perlu saya ketahui. Anda memberi adikmu 50 sen. Anda menyimpan satu dolar.

Ivan Estrada (05:50): Saya mungkin, ya, tiga tahun lebih muda. Dia, dia baik-baik saja dengan seperempat sebenarnya, tapi saya, saya mungkin memberinya lima puluhan. Ini sebenarnya, Anda tahu? Aku adalah saudara yang sangat baik. Kami berbagi semuanya 50 50. Kami memiliki dua celengan kecil ini dan kami akan memasukkannya ke dalam celengan. Jadi saya, saya adalah saudara yang cukup adil. Menurut saya.

John Jantsch (06:08): Jadi, hal lain yang jelas-jelas merupakan nasihat umum orang, dalam pekerjaan personal branding adalah gagasan bahwa Anda harus menonjol. Anda harus berbeda. Tapi sekali lagi, saya menemukan bahwa di situlah orang, orang mendapatkan itu dan menyadari, oh, saya harus menjadi ini. Atau saya perlu melakukan itu. Atau saya perlu memiliki warna rambut ini sebenarnya, apakah itu bisa menjadi cara untuk menonjol. Penyebab juga menjadi cara yang sangat mudah untuk menjadi otentik. Tetapi bagaimana Anda mengawinkan dua hal yang perlu menonjol, tetapi kemudian tidak hanya demi yang menonjol,

Ivan Estrada (06:37): Benar? Itu pertanyaan yang bagus. Jadi ini sebenarnya adalah latihan dalam buku yang menurut saya sangat bagus untuk personal branding dan untuk mencari tahu apa kekuatan Anda dan hal apa yang ingin Anda soroti adalah saya akan menggambar garis waktu dan saya akan kembali sebagai sejauh yang saya ingat. Dan di atas baris, saya akan menempatkan beberapa momen yang sangat penting dalam karir saya. Seperti bagi saya, saya berada di industri musik. Seperti saat saya masuk ke perusahaan rekaman, boom. Um, ketika saya lulus dari USC, dari sekolah akuntansi Leventhal, boom, ketika saya mendapatkan lisensi CP saya, boom, seperti semua hal berbeda yang bagi saya seperti tonggak sejarah dan, dan, dan pencapaian besar. Dan itulah hal-hal yang, bagi saya, yang saya lekatkan pada merek pribadi saya, saya kenal teman-teman saya yang berkecimpung dalam bisnis real estat.

Ivan Estrada (07:25): Banyak dari mereka memiliki hubungan besar dengan kuda. Mereka menunggang kuda sebagai anak-anak. Mereka menunggang kuda. Sekarang itu bagian dari merek mereka. Banyak orang, ada pria lain di kantor saya yang suka memasak. Dan begitu memasak dia sudah, eh, dia. Dia sebenarnya memiliki sebuah restoran, dua restoran sebenarnya. Jadi dia menempelkan bagian itu, bagian memasak ke bisnis real estatnya. Jadi saya pikir Anda perlu menemukan hal-hal yang unik bagi Anda. Dan itu tidak unik bagi orang lain karena jika Anda mencoba meniru orang lain, itu seperti, itu bukan bakat Anda. Seperti, pikirkan tentang hadiah yang telah Anda dapatkan melalui waktu yang dapat Anda banggakan. Dan bagaimana saya bisa menanamkan itu ke dalam merek saya, ke dalam narasi saya, ke dalam cerita saya sehingga saya bisa terhubung dengan orang lain yang beresonansi dengan tujuan saya atau cerita saya atau narasi saya.

John Jantsch (08:15): Ya. Dan pandangan bahwa contoh yang Anda gunakan sebagai hal memasak adalah, tidak hanya itu, Hei, itu berbeda, tetapi juga merupakan kesempatan bagi orang-orang yang berbagi untuk terhubung bukan

Ivan Estrada (08:25): Tepat sekali. Kami melakukan bisnis dengan orang-orang yang kami sukai dalam semua kejujuran. Itu benar. Seperti setiap kali saya membagikan referensi untuk vendor, mereka mungkin bukan vendor terbaik, tetapi mereka adalah vendor yang terhubung dengan saya. Saya tahu jika klien saya bekerja dengan saya karena kepribadian atau merek saya, bahwa mereka' kembali juga akan menyukai vendor ini, karena kami sangat mirip. Dan saya pikir itu selalu cara terbaik untuk meyakinkan diri Anda sebanyak mungkin bahwa Anda akan memiliki rujukan atau hubungan yang sukses, seseorang yang Anda berikan bisnis Anda karena Anda menyukainya karena Anda menyukai cara mereka menjalankannya bisnis mereka. Anda menjalankan Anda, Anda suka bagaimana mereka menjalankan pemasaran mereka. Dan mereka sangat mirip denganmu. Episode ini,

John Jantsch (09:04): Podcast pemasaran lakban dipersembahkan kepada Anda melalui platform pemasaran digital yang lengkap dan lengkap, memberdayakan usaha kecil untuk membangun hubungan pelanggan yang lebih kuat melalui kampanye pemasaran digital ujung ke ujung. Mereka mendukung bisnis yang berhasil menavigasi kehadiran digital mereka untuk memperkuat hubungan pelanggan mereka, mengirim mereka biru memungkinkan Anda membuat kampanye email yang menawan dan dipersonalisasi, halaman arahan khusus, formulir pendaftaran, alur kerja otomatis, pesan transaksional, CRM, dan banyak lagi, dan yang terbaik dari semuanya, pendengar pemasaran lakban dapat mengklik sendinblue.com/ducttapemarketing untuk mendaftar uji coba gratis. Dan jika Anda menggunakan kode promo di halaman itu, lakban, Anda akan mendapatkan diskon 50% untuk tiga bulan pertama Anda, baik untuk akun ringan atau premium.

John Jantsch (09:55): Mari kita bicara tentang alat. Apa alat favorit Anda, untuk menceritakan dan berbagi cerita? Jelas kami telah fokus pada pengembangan cerita. Bagaimana Anda, bagaimana Anda mendapatkannya di luar sana? Jelas saya pikir salah satu tantangan saat ini adalah ada banyak cara. Dan bagaimana Anda, bagaimana Anda mendapatkan beberapa momentum dalam satu atau dua atau tiga? Saya ingin mendengar jenis Anda, pendekatan Anda ketika orang menanyakan pertanyaan itu, karena saya yakin Anda ditanya itu

Ivan Estrada (10:18): Setiap saat. Jadi cara yang bagus untuk memastikan bahwa Anda dapat menyiarkan cerita Anda. Sebisa mungkin melalui video. Saya mulai menggunakan video 13 tahun yang lalu. Eh, ketika beberapa rekan saya berkata, apa yang Anda lakukan? Anda membuang-buang waktu yang tidak berhasil. Tetap berpegang pada apa yang Anda ketahui dan video apa yang berhasil. Dan ada begitu banyak platform yang berbeda. Jelas kami memiliki YouTube untuk jenis medium yang lebih panjang. Kami jelas menyukai tic talk dan gulungan Instagram yang video vertikalnya lebih pendek. Dan sampai-sampai Anda juga dapat melampirkan video ke Instagram seperti di, di dinding Anda yang sebenarnya atau di cerita Anda atau di Facebook. Saya akan benar-benar mencoba untuk fokus, misalnya, dalam bisnis saya, Instagram, Facebook, dan YouTube telah menjadi hit besar. Jadi kami menggunakan kembali apa yang kami lakukan dalam video di ketiga platform tersebut. Sekarang, yang penting sebagai merek, saya mendorong Anda untuk dapat memiliki banyak waktu tatap muka dan, dan poin pembicaraan di video Anda, karena saya masih tahu banyak orang yang tidak membuat video.

Ivan Estrada (11:23): Mereka takut. Mereka takut dengan suara mereka. Mereka takut dengan penampilan mereka. Mereka pikir mereka akan melakukannya dengan salah. Itu sebabnya selain merek buku dengan tujuan, saya memiliki merek kursus saya dengan video dan modul kursus ini per modul, kami mulai meruntuhkan ketakutan Anda. Kami mulai membangun pilar merek Anda. Kami mulai menyusun konten. Um, dan terutama dengan, dengan semua media yang berbeda ini, saya mencari tahu, oke, saya punya ide, seperti bagaimana cara menjalankannya? Dan bagaimana saya memastikan bahwa saya tidak membuang-buang waktu saya membuang-buang uang saya? Dan jelas jawaban ini, saya bisa berjam-jam membicarakan hal ini, tetapi hanya video, benar-benar hanya mengambil ponsel Anda, menjadi hidup dan melakukannya di Instagram Anda, di Facebook Anda, karena itu membantu Anda dengan algoritme Anda dan menempatkan diri Anda di luar sana . Benar? Saya pikir itu sampai pada titik menjadi rentan dan mengetahui siapa Anda, karena saya telah memperhatikan orang-orang yang telah saya latih dan teman-teman saya yang telah benar-benar melakukan pekerjaan yang ketika mereka mulai merekam video, mereka berbeda orang di sana. Mereka benar-benar muncul dan bukan hanya ini yang sangat pemalu. Dan, dan ini, orang yang sepertinya tidak tahu apa yang mereka bicarakan. Karena itu juga, Anda juga tidak ingin terlihat seperti itu di depan kamera. Anda ingin memastikan bahwa orang melihat kepercayaan diri dan ketenangan serta perintah yang Anda miliki dalam jenis bisnis Anda,

John Jantsch (12:37): Yang ini. Tapi saya yakin seseorang adalah Anda ketika Anda telah memberikan jawaban yang sama persis, seseorang berkata, baik, itu bagus. Tapi video bukan untuk saya. Apa yang akan Anda katakan kepada orang itu? Dan, dan saya pikir ada banyak orang yang tidak ingin tampil di depan kamera.

Ivan Estrada (12:52): Benar? Saya pertama-tama saya akan bertanya mengapa, karena saya pikir saya ingin benar-benar tahu jawabannya, oke. Video bukan untuk Anda. Seperti, saya ingin tahu mengapa Anda mencobanya? Apakah itu sesuatu yang hanya membuat Anda merasa tidak nyaman? Apakah ada hal-hal tertentu yang mungkin bisa saya dorong sedikit, karena saya menceritakannya dari pengalaman. Beberapa anggota tim saya itu jawabannya. Aku, aku hanya merasa tidak nyaman. Dan jelas sesuatu yang baru akan menjadi tidak nyaman. Saya hanya perlu menceburkan diri ke dalam ember es selama 15 menit, dua minggu yang lalu. Aku tidak mau, tapi itu tidak nyaman. Saya perlu mendorong diri saya sendiri setelah saya melakukannya. Saya pikir, tunggu, itu tidak terlalu buruk. Aku bisa melakukannya lagi. Dan begitu saya mulai melihat hasil kesehatan yang saya dapatkan darinya, saya perhatikan, wow, mandi es ini benar-benar berfungsi.

Ivan Estrada (13:38): Saya ingin lebih. Jadi pertama adalah mencari tahu mengapa, jika ada alasan yang sah mengapa mereka tidak ingin membuat video, ada begitu banyak media lain, Anda bisa menggunakan suara Anda. Ada, ada, saya mencoba untuk memikirkan itu, bahwa aplikasi baru itu akan memukul saya, tapi jadi ada blog. Anda bisa menulis blog. Kami melakukan itu juga. Dan Anda bisa melakukannya. Atau jika Anda merasa nyaman dengan suara Anda, sebenarnya ada video animasi di mana Anda dapat menggunakan suara Anda dan tetap terhubung dengan klien Anda. Dan itu menggunakan animasi untuk mengambil alih itu, kontak tatap muka itu, tapi yang lain, um, hanya ada cara lain. Tapi sejujurnya saya merasa bahwa video adalah cara masa depan, seperti orang ingin terhubung dengan orang-orang dan semakin sulit untuk mengatakannya, saya tidak merasa nyaman dengan itu ketika orang lain ikut-ikutan dari segala usia. Dan yang paling penting, seperti Pete, saya masih dianggap sebagai milenial. Saya berada di puncak. Tapi setiap kali saya mencari vendor baru, dokter chiropractor, apa pun itu, saya mencari video. Dan jika saya tidak dapat menemukan video, maka saya akan terus mencari karena saya ingin memastikan bahwa saya setidaknya dapat memahami siapa profesional itu. Dan saya akan menyewa, untuk melihat apakah itu akan cocok. Dan

John Jantsch (14:50): Jelas saya adalah penggemarnya, tetapi saya tahu bahwa Anda mungkin membuat orang-orang menanyakan pertanyaan itu, tetapi hanya dari sudut pandang kepercayaan, dan ini adalah cara yang bagus untuk menjalin hubungan. Saya akan memberi tahu Anda hal lain yang membuat orang-orang bingung bagi saya kadang-kadang adalah ketika Anda berbicara tentang semua rekaman, lima menit

Ivan Estrada (15:04): Dari video dan 15 aset, yang bisa Anda ubah menjadi, itu bisa menjadi posting blog. Ini bisa berupa audio, Anda bisa memotongnya menjadi beberapa bagian. Dan tiba-tiba itu seperti, oh, sebenarnya itu akan menjadi hal yang paling mudah. Sekarang, sekarang Anda dapat menggunakannya kembali dengan berbagai cara. Ya.

John Jantsch (15:20): Jadi Anda pada dasarnya, saya pikir real estat memiliki, ada banyak elemen desain kehidupan nyata, real estat, atau banyak grafik di real estat. Dan orang-orang pada dasarnya melihat gambar untuk membuat keputusan dalam banyak kasus tentang berbagai hal. Jadi menurut Anda apa peran desain grafis yang mendukung atau mengangkat pribadi,

Ivan Estrada (15:40): Anda harus punya warna. Saya, bagi saya, selalu menjadi biru dan putih dan warna yang beresonansi dengan saya. Saya pikir alasan saya menyukai warna yang saya suka adalah sejak masa kanak-kanak. Kamarku berwarna biru. Pakaian saya berwarna biru. Mobil ayahku berwarna biru. Itu, itu membawa saya hubungan emosional dengan warna biru. Karena itu mengingatkan saya pada rumah. Dan itu lucu karena adikku, kamarnya berwarna hijau. Dia mencintai hijau. Dan untuk agen pemasarannya, semuanya hijau. Benar. Ada rasa, dari, hubungan emosional dengan warna itu. Jadi saya pikir tergantung pada perusahaan atau jenis apa, saya kira industri yang Anda desain jelas seperti real estat, misalnya, saya tahu banyak real estat karena saya telah melakukannya selama 13 tahun. Ini selalu tentang mencoba untuk tidak menjauh dari produk yang sebenarnya, yaitu rumah.

Ivan Estrada (16:28): Seperti kami menggunakan desain untuk memperkuat fotografi dan memperkuat video, tetapi tidak menghilangkannya. Jadi saya pikir terlepas dari industrinya, jelas grafik, warna, semua itu, personal branding Anda sangat penting, tetapi mengetahui bahwa itu tidak akan menghilangkan produk sebenarnya yang Anda coba jual, karena saya sudah mendengar ini berkali-kali sebelum tidak ada yang peduli dengan logo Anda, bukan? Seperti saya peduli tentang itu karena itu nama saya. Tapi seperti tidak ada yang benar-benar peduli. Seperti Anda bisa memakainya di segala hal, tidak apa-apa. Tapi itu adalah produk aktual yang Anda berikan yang akan membuat hidup klien Anda lebih baik. Seperti mengapa mereka membeli produk atau layanan Anda? Logo hanyalah bagian dari personal branding Anda. Itu hebat. Jaga konsistensi agar mereka ingat. Tetapi pada akhirnya, ini tentang apa yang Anda jual dan mengapa.

John Jantsch (17:21): Jadi, kita telah berbicara sedikit tentang beberapa alat sosial dan fakta secara online, bagaimana Anda dapat membangun audiens dan yang lainnya, tetapi masih ada untuk banyak bisnis, apakah ini membangun pribadi mereka merek atau hanya membangun bisnis itu sendiri, tidak membangun jaringan selama 18 bulan terakhir, meskipun jaringan masih merupakan cara yang luar biasa dan ampuh untuk mengembangkan bisnis. Anda, Anda, Anda menghabiskan waktu untuk itu. Jadi bagaimana Anda menghubungkan jaringan yang dilakukan dengan benar?

Ivan Estrada (17:49): Membangun merek pribadi? Itu sangat besar. Itu pertanyaan yang bagus. Uh, saya belajar pentingnya jaringan di USC, yang merupakan universitas tempat saya kuliah untuk sarjana. Dan ini sebelum Facebook, Instagram, semua ini, seperti yang akan saya katakan platform digital ada. Jadi saya belajar, satu-satunya cara yang saya tahu, bagaimana Anda pergi ke acara? Anda mengambil kartu, kan? Dan Anda mencoba untuk menjadi setenang mungkin. Jadi saya akan membuat daftar setidaknya saya akan melakukan penelitian terlebih dahulu. Bisakah saya mengetahui siapa yang menghadiri acara ini? Oke, bagus. Saya memiliki daftar lima hingga tujuh orang yang ingin saya temui dalam periode dua hingga tiga jam itu, karena ini bukan tentang jumlah orang yang saya temui. Kualitasnya, orang-orang yang saya tahu akan ada sinergi antara mereka dan saya.

Ivan Estrada (18:39): Lalu saya akan memilih lima sampai tujuh orang dan saya akan dengan sengaja mendekati orang-orang itu dan berbicara dengan mereka dan mencoba untuk terhubung dengan mereka di dalamnya. Dan saya akan selalu mendengar ini dari salah satu profesor saya yang berkata, Tuhan memberi Anda dua tahun dan satu mulut. Jadi, Anda harus memastikan bahwa Anda mendengarkan terlebih dahulu sebelum Anda menghabiskan waktu berbicara tentang apa yang Anda lakukan, mencoba membuat, membuat beberapa, beberapa poin bagus untuk mendengarkan mereka, tentang bisnis mereka. Dan yang paling penting, yang sebenarnya menjadi perbincangan hari ini adalah mengetahui apa yang ada di balik kartu nama itu. Seperti, siapa mereka? Di mana mereka dibesarkan? Apakah mereka punya anak? Seperti, apa liburan favorit mereka, liburan favorit? Apakah ada sesuatu yang dapat Anda hubungkan selain bisnis dan kemudian setelah itu pekerjaan yang sebenarnya dimulai.

Ivan Estrada (19:27): Jadi Anda baru saja membuat koneksi dan kemudian setelah itu, Anda perlu menyusun rencana, oke, apa yang kita bicarakan selanjutnya, apa titik pertemuan kita selanjutnya. Apakah kita akan mencoba membuat kopi? Apakah kita kemudian akan makan siang? Apakah saya akan mengundang mereka ke permainan bola? Apakah saya akan mengundang mereka ke pesta penghargaan klien sehingga mereka dapat melihat bagaimana saya memperlakukan klien saya? Apakah, apakah saya akan mengundang mereka ke salah satu organisasi jaringan saya dan mencoba membangunnya sebagai tindak lanjut, bukan? Kunci dalam tindak lanjut tidak hanya bertemu mereka, mendapatkan informasi mereka, tetapi benar-benar membangun hubungan jangka panjang, yang saya tahu sebagai pemilik bisnis, semakin lama Anda dalam bisnis Anda, semakin banyak orang yang Anda temui, semakin sulit. Jadi ini tentang benar-benar membangun hubungan itu, mempertahankan hubungan itu, dan kemudian menambahkan nilai sebanyak mungkin kepada orang-orang itu, baik melalui rujukan langsung atau, atau sumber daya, informasi, atau rujukan ke orang lain yang mungkin dapat merujuk mereka bisnis .

Ivan Estrada (20:27): Jadi, ini seperti membangun ini, jaringan orang-orang yang melihat Anda sebagai penghubung dan bukan hanya tentang, terutama dengan jaringan, saya yakin banyak dari Anda dapat menghubungkannya jika Anda mengerti orang hanya melewati semua kartu itu di mana-mana, sebanyak yang mereka bisa. Sepertinya mereka hanya muntah, ke atas, ke udara dan berharap orang-orang akan mengangkatnya ke lantai. Tapi ini tentang benar-benar membangun hubungan pribadi itu dan, dan melihat ke mana arahnya. Karena sekali lagi, kembali ke kita melakukan bisnis dengan orang yang kita sukai, dan sudah diperintahkan untuk mencari tahu apakah kita menyukai seseorang, kita harus meluangkan waktu dengan mereka. Kami harus pergi keluar dan, dan sebelum kami mengirim mereka bisnis, benar-benar mengenal siapa mereka sebagai manusia.

John Jantsch (21:09): Jadi kami mulai dengan alasan mengapa kami memulai dengan tujuan untuk banyak orang, tujuan mereka, setidaknya dikomunikasikan atau diperluas dengan semacam keterlibatan komunitas, semacam dampak sosial yang mereka buat. Apa, apa, peran apa yang sebenarnya Anda rasakan yang dimainkan dalam merek pribadi, untuk dapat menceritakan kisah tentang dampak yang ingin Anda buat atau dampak yang Anda yakini penting?

Ivan Estrada (21:33): Oh, besar sekali. Itu sangat besar. Terutama saat ini saya merasa dunia telah menjadi tempat yang sangat goyah untuk memberi kembali. Kita harus benar-benar mencari tahu sendiri. Oke. Tujuan kami seperti, seperti misalnya, memberikan contoh saya. Seperti saya, saya, saya telah melakukannya dengan sangat baik di real estat. Dan saya sampai pada titik di mana saya hanya berpikir, kawan, seperti, apakah ini seperti ini, ini hebat. Saya mendapatkan penghasilan yang besar. Dan saya menyukai apa yang saya lakukan, tetapi saya tidak ingin batu nisan saya mengatakan bahwa dia adalah makelar terbaik di kota. Seperti bukan itu yang ingin saya katakan. Saya menginginkannya, saya ingin itu sedikit lebih dalam. Saya ingin, meninggalkan warisan. Dan jelas inilah mengapa buku ini berperan, menulis buku ini untuk generasi pemimpin yang lebih muda, tetapi juga mencoba untuk menyebarkannya ke sebanyak mungkin anak.

Ivan Estrada (22:20): Um, minggu lalu saya berbicara di depan 650 anak-anak di South Central, um, menginspirasi mereka tentang pendidikan dan memperjuangkan impian mereka dan membuat mereka tahu bahwa segala sesuatu dalam segala hal mungkin terjadi, selama mereka bekerja keras. Dan menambahkan komponen filantropi itu, saya harus mengatakan, saya tidak mencarinya. Itu, itu mencari saya seperti itu adalah sesuatu yang baru saja melompat di depan saya dan saya berpikir, wow, seperti saya benar-benar terhubung dengan ini. Dan saya pikir ada begitu banyak perusahaan lain seperti Toms, yang Anda membeli sepasang sepatu dan mereka memberikan sepasang sepatu, sepasang sepatu lagi. Seperti ada beberapa perusahaan yang menambahkan ini. Saya akan mengatakan, saya tidak ingin menyebutnya strategi. Karena kedengarannya buruk. Tetapi lebih seperti menambahkannya ke pernyataan misi mereka dengan benar. Bagaimana kita bisa, kita bisa menjadi perusahaan yang hebat dan menghasilkan keuntungan yang besar dan meninggalkan warisan yang besar, tetapi kita juga bisa melakukannya dengan melakukan hal yang benar dan membantu orang lain di sepanjang jalan.

John Jantsch (23:11): Ya. Luar biasa. Jadi saya telah memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang tujuan BrandWidth dan pekerjaan yang Anda lakukan.

Ivan Estrada (23:18): Tentu saja. Mudah. Situs web saya, Ivan astrada.com. Itulah ekosistem saya, atau Anda akan menemukan buku saya dan kursus saya dan banyak hal real estat yang bagus untuk dilihat di media sosial. Anda dapat mengikuti saya di Ivan Astrada di properti Ivan Estrada atau di merek asli dengan, dan di sanalah Anda akan menemukan semua informasi untuk buku saya dan semua yang saya tawarkan

John Jantsch (23:42): Untuk sesuatu dari podcast pemasaran lakban. Dan mudah-mudahan kami akan bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan. Kedengarannya bagus. Terima kasih, John.

John Jantsch (23:49): Baiklah. Jadi itu mengakhiri episode lain. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel dan Anda tahu, kami menyukai ulasan dan komentar itu. Dan secara umum beri tahu saya apa yang Anda pikirkan juga apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menawarkan sistem pemasaran lakban, sistem kami kepada klien Anda dan membangun bisnis pelatihan konsultasi pemasaran yang lengkap, atau mungkin menaikkan level agensi dengan beberapa layanan tambahan. Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan yang menawarkan sistem kami ke tab klien Anda.