Wie man zielgerichtet brandmarken kann

John Jantsch (00:00): Diese Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast präsentiert, der von meinem Freund Ben Shapiro gehostet wird, der Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Folgen präsentiert wird, die Sie in unter 30 anhören können Protokoll. Der MarTech-Podcast erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Letzte Folge, eine meiner Lieblingsfolgen, die den Lebenszeitwert Ihres Kunden verlängert. Weißt du, ich liebe es, darüber zu reden. Hören Sie sich den MarTech-Podcast an, wo immer Sie Ihre Podcasts erhalten.

John Jantsch (00:44): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Marketing-Podcasts für Klebeband. Das ist Jan Jantsch. Mein heutiger Gast ist Ivan Astrada, ein Geschäftsführer und Immobilienmakler mit umfassender Erfahrung in der Immobilien- und Finanzbranche. Es ist ein gefragter öffentlicher Redner zu den Themen Branding und Marketing, Persönlichkeitsentwicklung und Immobilien. Er ist auch Autor eines neuen Buches mit dem Titel Brand with Purpose. Finden Sie Ihre Leidenschaft, bleiben Sie Ihrer Geschichte treu und beschleunigen Sie Ihre Karriere. Also Ivan, willkommen in der Show.

Ivan Estrada (01:14): Danke, John. Vielen Dank, dass Sie mich haben. Lass uns einfach

John Jantsch (01:16): Bringen Sie das sofort aus dem Weg. Die Kategorie, die Buchkategorie der persönlichen Marke, ist zu einem überfüllten Raum geworden. Es hat ein sehr heißes Thema und Sie berühren einige Themen, die meiner Meinung nach sehr verbreitet sind. Wir werden ein wenig einsteigen. Ich schätze, ich möchte Ihnen die Möglichkeit geben zu sagen, aber hier ist das neue Zeug, das ich dazu bringe. Offensichtlich bleibst du, du, auch im Untertitel deiner Geschichte treu. Eine Geschichte ist ein großer Teil der persönlichen Marke. Nun, vielleicht fangen wir da an. Was hoffen Sie zu erreichen oder Neues zum Thema zu bringen?

Ivan Estrada (01:46): Absolut. Ja. Uh, was Branding und Marketing betrifft, während ich dieses Buch schrieb, gab es eine Menge Bücher da draußen, die Ihnen den Rat geben, was Sie tun müssen. Das müssen Sie posten. So muss Ihr Marketing aussehen. Bei mir geht es mehr darum, nach innen zu gehen und viel persönliche Entwicklungsarbeit zu leisten. Ich habe festgestellt, dass es für mich persönlich und für viele meiner Kollegen bedeutet, dass man, um als authentische Marke zu erscheinen, wenn man sein eigenes Unternehmen besitzt oder für ein anderes Unternehmen arbeitet, viele Anteile verschmerzen muss . Es gab eine Menge Scham, an der ich viele Jahre festgehalten habe, als ich auftauchte und mein Unternehmen aufbaute, ich baute mein Unternehmen nicht wirklich authentisch auf. Also musste ich viel persönliche Entwicklungsarbeit leisten, wenn ich nach innen ging und herausfand, warum ich mich für X schäme? Warum schäme ich mich warum? Wie überwinde ich diese Hindernisse? Auf diese Weise stelle ich mich so dar, wie ich wirklich bin, und nicht, was die Umwelt oder meine Familie oder meine Freunde oder die Gesellschaft mir sagen, ich muss so sein, okay,

John Jantsch (02:49): Es klingt tatsächlich schmerzhaft. Oder zumindest schwer. Ja.

Ivan Estrada (02:54): Es ist nicht, es ist nicht einfach. Ich werde Ihnen das sagen, aber ich verspreche Ihnen, dass die Ergebnisse, die Sie bekommen, ehrlich gesagt, es ist, wenn Sie sich wirklich authentisch brandmarken, es ist einfach, richtig? Es gibt ja. Es gibt all diese Dinge, die Sie während des Podcasts oder der Schulungen lernen können. Und das sind die Farben, die funktionieren, und das sind die Tic-Gespräche und die digitalen Medienrollen und all das andere Zeug, das funktioniert. Aber damit all das wirklich Sinn macht und bei Ihrem Publikum Anklang findet, müssen Sie wirklich wissen, wer Sie sind, wer Sie sind? Und mit wem versuchst du Kontakt aufzunehmen? Auf diese Weise gibt es eine klare Verbindung zwischen Ihnen und Ihrem Publikum, denn wenn nicht, dann neigen Sie dazu, einfach das zu tun, was Ihnen entweder von Ihnen, Ihrem Chief Marketing Officer oder Ihrem Coach gesagt wird. Und wenn es nicht klebt, liegt es daran, dass es nicht der ist, der du wirklich bist.

John Jantsch (03:45): Apropos Geschichte, gibt es irgendwelche Kerngeschichten aus deiner Erziehung, deiner Familie, deiner Kultur, das, dem ich, dem du dich anlehnst, um es zu erzählen, um Leuten zu helfen, dein Y zu bekommen?

Ivan Estrada (03:59): Oh, absolut. Als Kind bin ich in Eagle Rock, Kalifornien, aufgewachsen. Mein Vater war Hausmeister. Ist immer noch, meine Mutter war Näherin. Als ich aufwuchs, wurde mir klar, dass wir nicht viel hatten, aber was wir hatten, war, dass ich ein großartiger Verkäufer war. Ich wusste das als Kind, weil ich als Kind mit vielen Dingen davongekommen bin. Und meine Schwester war eine großartige Künstlerin. Sie konnte zeichnen. Und ich erinnere mich, dass ich eines Tages dachte, okay, wenn wir aufs College gehen wollen, müssen wir jetzt anfangen zu sparen. Und ich ließ meine Schwester anfangen, das Haus des Nachbarn zu zeichnen. Sie würde sie herausziehen und ich würde zu ihrer Tür gehen. Ich würde klopfen. Und ich würde sagen, hallo, mein Name ist Ivan. Das ist meine Schwester Vianet. Wir sparen fürs College. Und wir fragen uns, ob Sie dieses Haus kaufen möchten, von dem wir dieses Bild hatten, das wir von Ihrem Haus gezeichnet haben.

Ivan Estrada (04:44): Das war also die Geschichte, mit der sich die Leute emotional verbinden können. Und absolut, wir haben sie für etwa 2 Dollar pro Stück, einen Dollar oder 2 Dollar pro Stück verkauft. Und jeder einzelne Hausbesitzer kaufte oder 2 $ Zeichnung. Und ich dachte, wow, sie haben mit unserer Geschichte zu tun. Sie sind mit unserer Sache verbunden, es geht nicht wirklich um das Produkt. Es geht um die Geschichte dahinter. Und für mich spiegelte sich das in allem wider, was ich als junger Erwachsener auf meinem Weg gemacht habe. Denn schon in der Schule war ich wie John ein Stricher. Früher habe ich Power-Ranger-Karten, Porgs, Süßigkeiten verkauft, was auch immer. Ich, ich und nicht nur ich. Ich habe tatsächlich Schüler auf dem Spielplatz rekrutiert, die mit verschiedenen Leuten auf dem Spielplatz herumhingen. Es war, als würde ich mein Team und meine Marke erweitern und ich würde sie einstellen und sie würden entweder durch Süßigkeiten oder was auch immer das Produkt war oder ich würde sie als Kind bezahlen. Ich war ungefähr acht, neun Jahre alt. Ich bin überrascht, dass ich nicht in Schwierigkeiten geraten bin, aber das ist irgendwie so, als hätte ich einfach gewusst, dass es eine Geschichte gibt. Wir mussten nichts, was wir taten, mit einer Geschichte versehen, mit der sich die Leute identifizieren konnten, und es funktionierte.

John Jantsch (05:45): Also hier ist, was ich wirklich wissen muss. Du hast deiner Schwester 50 Cent gegeben. Du hast einen Dollar behalten.

Ivan Estrada (05:50): Ich wahrscheinlich, ja, drei Jahre jünger. Ihr, ihr ging es eigentlich gut mit einem Vierteldollar, aber ich, ich habe ihr wahrscheinlich fünfzig gegeben. Es ist eigentlich, weißt du was? Ich war ein wirklich guter Bruder. Wir haben alles 50 50 geteilt. Wir hatten diese zwei kleinen Sparschweine und wir haben es in das Sparschwein gesteckt. Also ich, ich war ein ziemlich schöner Bruder. Ich glaube.

John Jantsch (06:08): Also eine andere Sache, die die Leute offensichtlich in der Personal-Branding-Arbeit häufig raten, ist diese Idee, dass man sich abheben muss. Du musst anders sein. Aber noch einmal, ich finde, dass das der Ort ist, an dem die Leute das verstehen und erkennen, oh, ich muss das sein. Oder ich muss das tun. Oder ich muss diese Haarfarbe wirklich haben, es kann eine Möglichkeit sein, aufzufallen. Weil es auch eine wirklich einfache Möglichkeit ist, authentisch zu sein. Aber wie heiratet man diese beiden Dinge der Notwendigkeit, sich abzuheben, aber dann nicht nur um des Herausragens willen,

Ivan Estrada (06:37): Richtig? Das ist eine gute Frage. Dies ist eigentlich eine Übung innerhalb des Buches, die ich für sehr gut für das Personal Branding hielt und um herauszufinden, was Ihre Stärken sind und was die Dinge sind, die Sie hervorheben möchten. Ich würde eine Zeitleiste zeichnen und zurückgehen als soweit ich mich erinnern kann. Und ganz oben auf der Liste würde ich einige sehr entscheidende Momente meiner Karriere anführen. Wie für mich war ich in der Musikindustrie. Wie in dem Moment, als ich bei der Plattenfirma unter Vertrag genommen wurde, boom. Ähm, als ich meinen Abschluss an der USC machte, an der Leventhal School of Accounting, boom, als ich meine CP-Lizenz bekam, boom, wie all diese verschiedenen Dinge, die für mich wie Meilensteine ​​​​und, und, und große Errungenschaften waren. Und das waren die Dinge, die ich für mich mit meiner persönlichen Marke verbunden habe, ich kenne Freunde von mir, die in der Immobilienbranche tätig sind.

Ivan Estrada (07:25): Viele von ihnen haben eine große Verbindung zu Pferden. Sie sind als Kinder auf Pferden geritten. Sie reiten auf Pferden. Jetzt ist das Teil ihrer Marke. Viele Leute, hier in meinem Büro ist noch ein Typ, der gerne kocht. Und so hat er gekocht, äh, er hat. Er hatte tatsächlich ein Restaurant, eigentlich zwei Restaurants. Und so fügt er diesen Teil, den Kochteil, seinem Immobiliengeschäft hinzu. Und deshalb denke ich, dass Sie Dinge finden müssen, die es gibt, die einzigartig für Sie sind. Und das sind nicht nur andere Menschen, denn wenn du versuchst, andere Menschen zu kopieren, ist es so, als ob das nicht deine Gaben sind. Denken Sie zum Beispiel an die Geschenke, die Sie im Laufe der Zeit erhalten haben und auf die Sie wirklich stolz sein können. Und wie kann ich das in meine Marke, in meine Erzählung, in meine Geschichte einbetten, damit ich mich mit anderen Menschen verbinden kann, die mit meiner Sache, meiner Geschichte oder meiner Erzählung mitschwingen?

John Jantsch (08:15): Ja. Und die Ansicht, die Sie als Beispiel zum Kochen verwendet haben, ist nicht nur, Hey, das ist anders, sondern es ist auch eine Gelegenheit für Menschen, die das teilen, sich zu verbinden, nicht wahr?

Ivan Estrada (08:25): Genau. Wir machen Geschäfte mit Menschen, die wir in aller Ehrlichkeit mögen. Es ist wahr. Wie jedes Mal, wenn ich eine Empfehlung für einen Anbieter weitergebe, ist er vielleicht nicht der beste Anbieter, aber er ist ein Anbieter, mit dem ich mich verbinde und von dem ich weiß, ob mein Kunde wegen meiner Persönlichkeit oder meiner Marke mit mir zusammengearbeitet hat, dass er es ist. Wir werden diesen Anbieter auch mögen, weil wir uns sehr ähnlich sind. Und ich denke, das ist immer der beste Weg, um sich so weit wie möglich zu vergewissern, dass Sie eine erfolgreiche, erfolgreiche Empfehlung oder Beziehung zu jemandem haben werden, an den Sie Ihr Geschäft weitergeben, weil Sie ihn mögen, weil Sie mögen, wie er läuft ihr Geschäft. Sie führen Sie, Sie mögen, wie sie ihr Marketing betreiben. Und sie sind dir sehr ähnlich. Diese Folge,

John Jantsch (09:04): Der Marketing-Podcast mit Duct Tape wird Ihnen von send in blue und einer digitalen Marketingplattform zur Verfügung gestellt, die es kleinen Unternehmen ermöglicht, durch durchgängige digitale Marketingkampagnen stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen. Sie unterstützen Unternehmen dabei, erfolgreich durch ihre digitale Präsenz zu navigieren, um ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Send them blue ermöglicht es Ihnen, fesselnde und personalisierte E-Mail-Kampagnen, benutzerdefinierte Zielseiten, Anmeldeformulare, automatisierte Workflows, Transaktionsnachrichten, CRM und mehr zu erstellen Zuhörer von Duct Tape Marketing können auf sendinblue.com/ducttapemarketing klicken, um sich für eine kostenlose Testversion anzumelden. Und wenn Sie den Promo-Code auf dieser Seite, Klebeband, verwenden, erhalten Sie in den ersten drei Monaten 50 % Rabatt, entweder auf ein Light- oder Premium-Konto.

John Jantsch (09:55): Reden wir über Werkzeuge. Was sind einige Ihrer Lieblingswerkzeuge, um die Geschichte zu erzählen und zu teilen? Offensichtlich haben wir uns auf die Entwicklung der Geschichte konzentriert. Wie kommst du, wie bekommst du es da raus? Offensichtlich denke ich, dass eine der Herausforderungen im Moment darin besteht, dass es viele Möglichkeiten gibt. Und wie bekommt man in eins oder zwei oder drei etwas Schwung? Ich würde gerne etwas von Ihrer Herangehensweise hören, wenn Leute diese Frage stellen, denn ich bin sicher, dass Sie das gefragt werden

Ivan Estrada (10:18): Die ganze Zeit. Eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Geschichte verbreiten können. So viel wie möglich ist durch Video. Ich habe vor 13 Jahren angefangen, Videos zu verwenden. Äh, als einige meiner Kollegen sagten, was machst du? Du verschwendest Zeit, die nicht funktioniert. Halten Sie sich einfach an das, was Sie wissen und was funktioniert. Und es gibt so viele verschiedene Plattformen. Offensichtlich haben wir YouTube für eine längere Art von langem Medium. Wir haben offensichtlich wie Tic Talk und Instagram-Rollen, die vertikale Videos kürzer sind. Und zu dem Punkt, Sie können auch ein Video auf Instagram anhängen, auf Ihrer eigentlichen Pinnwand oder auf Ihren Geschichten oder auf Facebook. Ich würde wirklich versuchen, mich zum Beispiel in meinem Geschäft darauf zu konzentrieren, dass Instagram, Facebook und YouTube ein großer Erfolg waren. Also verwenden wir das, was wir in Videos machen, auf all diesen drei Plattformen neu. Nun, das Wichtigste ist, dass ich Sie als Marke ermutige, in Ihren Videos so viel Gesprächszeit und Gesprächsthemen zu haben, weil ich immer noch viele Leute kenne, die keine Videos machen.

Ivan Estrada (11:23): Sie haben Angst. Sie haben Angst davor, wie sie klingen. Sie haben Angst davor, wie sie aussehen. Sie denken, dass sie es falsch machen werden. Deshalb habe ich neben der Buchmarke mit Absicht meine Kursmarke mit Video und dieses Kursmodul für Modul, wir fangen an, Ihre Ängste abzubauen. Wir beginnen mit dem Aufbau Ihrer Markensäulen. Wir fangen an, Inhalte zusammenzustellen. Ähm, und besonders bei all diesen unterschiedlichen Medien ist es herauszufinden, okay, ich habe eine Idee, wie ich sie umsetze? Und wie stelle ich sicher, dass ich nicht meine Zeit mit meinem Geld verschwende? Und natürlich diese Antwort, ich kann stundenlang darüber reden, aber nur ein Video, buchstäblich nur dein Handy schnappen, lebendig werden und es auf deinem Instagram, auf deinem Facebook machen, denn das hilft dir mit deinem Algorithmus und stell dich einfach da draußen . Recht? Ich denke, es läuft darauf hinaus, verletzlich zu sein und zu wissen, wer man ist, denn ich habe bemerkt, dass Leute, die ich gecoacht habe, und Freunde von mir, die wirklich die Arbeit geleistet haben, anders sind, wenn sie anfangen, Videos zu drehen Person dort. Sie zeigen sich wirklich und es ist nicht nur sehr schüchtern. Und, und das, diese Person, die nicht wirklich zu wissen scheint, wovon sie spricht. Denn so will man auch vor der Kamera nicht wirken. Sie möchten sicherstellen, dass die Leute das Vertrauen, die Gelassenheit und die Befehlsgewalt sehen, die Sie in Ihrer Art von Geschäft haben,

John Jantsch (12:37): Dieser oben. Aber ich bin sicher, jemand ist Sie, wenn Sie genau die gleiche Antwort gegeben haben, hat jemand gesagt, na, das ist großartig. Aber Video ist einfach nichts für mich. Was würden Sie dieser Person sagen? Und ich glaube, es gibt eine Menge Leute, die einfach nicht vor der Kamera stehen wollen.

Ivan Estrada (12:52): Richtig? Ich würde zuerst fragen, warum, weil ich denke, ich würde wirklich die Antwort wissen wollen, okay. Video ist nichts für dich. Ich würde gerne wissen, warum du es versucht hast? Ist es etwas, bei dem du dich einfach unwohl fühlst? Gibt es bestimmte Dinge, bei denen ich Sie vielleicht ein wenig pushen kann, weil ich Ihnen aus Erfahrung spreche? Einige meiner Teammitglieder, das war die Antwort. Ich, ich fühle mich einfach nicht wohl. Und offensichtlich wird alles Neue unangenehm sein. Ich musste mich vor zwei Wochen nur für 15 Minuten in einen Eiskübel werfen. Ich wollte nicht, aber es war unangenehm. Ich musste mich anstrengen, sobald ich es geschafft hatte. Ich dachte, warte, es war nicht so schlimm. Ich kann es wieder tun. Und als ich anfing, die gesundheitlichen Ergebnisse zu sehen, die ich davon bekam, bemerkte ich, wow, dieses Eisbad funktioniert tatsächlich.

Ivan Estrada (13:38): Ich will mehr davon. Also müssen Sie zuerst herausfinden, warum, wenn es einen triftigen Grund gibt, warum sie kein Video machen wollen, es so viele andere Medien gibt, dass Sie Ihre Stimme verwenden könnten. Es gibt, es gibt eine, ich versuche daran zu denken, diese neue App, die mich treffen wird, aber es gibt Blogs. Sie können Blogs schreiben. Das machen wir auch. Und das können Sie. Oder wenn Sie sich wohl fühlen, Ihre Stimme, es gibt tatsächlich animierte Videos, in denen Sie Ihre Stimme verwenden und sich trotzdem mit Ihren Kunden verbinden können. Und es verwendet Animationen, um das zu übernehmen, dieser Kontakt von Angesicht zu Angesicht, aber die anderen, ähm, es gibt nur andere Möglichkeiten. Aber ich habe ehrlich das Gefühl, dass Videos der Weg der Zukunft sind, wie Menschen sich mit Menschen verbinden wollen, und es ist, es wird schwieriger zu sagen, ich fühle mich damit nicht wohl, wenn alle anderen auf den Zug aller Altersgruppen aufspringen. Und am wichtigsten ist, dass ich wie Pete immer noch als Millennial angesehen werde. Ich stehe an der Schwelle. Aber jedes Mal, wenn ich nach einem neuen Anbieter suche, Arzt Chiropraktiker, was auch immer es ist, suche ich nach Videos. Und wenn ich kein Video finde, dann suche ich weiter, weil ich sichergehen möchte, dass ich zumindest ein Gefühl dafür bekomme, wer dieser Profi ist. Und ich bin dabei, einzustellen, um zu sehen, ob es passt. Und

John Jantsch (14:50): Offensichtlich bin ich ein Fan, aber ich wusste, dass die Leute dir diese Frage wahrscheinlich stellen, aber nur aus Vertrauensgründen, und es ist einfach eine großartige Möglichkeit, eine Verbindung herzustellen. Ich sage Ihnen noch etwas, was die Leute für mich manchmal über den Berg bringt, wenn Sie fünf Minuten lang über die ganze Platte sprechen

Ivan Estrada (15:04): Aus Video und 15 Assets, in die man das verwandeln könnte, kann es ein Blogpost sein. Es kann ein Audio sein, Sie können es in Stücke schneiden. Und dann ist es plötzlich so, oh, das wäre eigentlich das Einfachste. Jetzt können Sie es auf so viele verschiedene Arten wiederverwenden. Ja.

John Jantsch (15:20): Sie sind also im Wesentlichen, ich denke, Immobilien haben viele Designelemente aus dem wirklichen Leben, Immobilien oder viele Grafiken in Immobilien. Und die Menschen schauen sich im Wesentlichen Bilder an, um in vielen Fällen Entscheidungen über Dinge zu treffen. Welche Rolle, glauben Sie, unterstützt oder erhöht Designgrafikdesign als persönliche,

Ivan Estrada (15:40): Du musst deine Farben haben. Ich, für mich, waren es immer das Blau und das Weiß und die Farben, die mich ansprechen. Ich denke, der Grund, warum ich die Farben mag, die ich mag, liegt in meiner Kindheit. Mein Zimmer war blau. Meine Kleidung war blau. Das Auto meines Vaters war blau. Es war, es bringt mir diese emotionale Verbindung mit der blauen Farbe. Weil es mich an Zuhause erinnert. Und es ist lustig, weil das Zimmer meiner Schwester grün war. Sie liebte Grün. Und für ihre Marketingagentur ist alles grün. Recht. Es gibt ein Gefühl einer emotionalen Verbindung zu dieser Farbe. Und so denke ich, je nachdem, in welchem ​​Unternehmen oder in welcher Branche Sie tätig sind, offensichtlich Design wie zum Beispiel Immobilien, ich kenne viele Immobilien, weil ich das seit 13 Jahren mache. Es geht immer darum, sich nicht vom eigentlichen Produkt, dem Zuhause, abzuwenden.

Ivan Estrada (16:28): So wie wir Design verwenden, um die Fotografie zu verstärken und das Video zu verstärken, aber nicht davon wegnehmen. Und so denke ich, unabhängig von der Branche, natürlich Grafiken, Farben, all dem, ist Ihr persönliches Branding unglaublich wichtig, aber zu wissen, dass es das eigentliche Produkt, das Sie zu verkaufen versuchen, nicht beeinträchtigen wird, weil ich es getan habe das habe ich schon oft gehört, bevor sich niemand für dein Logo interessiert, richtig? Als wäre es mir wichtig, weil es mein Name ist. Aber als würde es niemanden wirklich interessieren. Als ob du es auf alles auftragen kannst, das ist in Ordnung. Aber es ist das eigentliche Produkt, das Sie liefern, das das Leben Ihrer Kunden verbessern wird. Warum kaufen sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Das Logo ist nur ein Teil Ihres persönlichen Brandings. Das ist großartig. Halten Sie Konsistenz, damit sie sich erinnern. Aber am Ende des Tages geht es darum, was Sie verkaufen und warum.

John Jantsch (17:21): Wir haben also ein wenig über einige der sozialen Tools und die Tatsache gesprochen, wie man online ein Publikum aufbauen kann und so weiter, aber für viele Unternehmen gibt es immer noch die Frage, ob dies ihr persönliches Wachstum ist Marke oder einfach nur das Geschäft selbst aufzubauen, ohne Networking in den letzten 18 Monaten, ungeachtet dessen, dass Networking immer noch eine enorme, leistungsstarke Möglichkeit ist, ein Geschäft auszubauen. Du, du, du verbringst etwas Zeit damit. Also, wie bezieht man Networking richtig gemacht mit ein

Ivan Estrada (17:49): Eine persönliche Marke aufbauen? Das ist riesig. Das ist eine großartige Frage. Äh, ich habe an der USC gelernt, wie wichtig es ist, sich zu vernetzen, das war die Universität, die ich als Grundschüler besuchte. Und das war, bevor Facebook, Instagram, all diese anderen, wie ich sagen würde, digitalen Plattformen existierten. Also lernte ich den einzigen Weg, den ich kannte, wie du zu Veranstaltungen gehst? Du nimmst Karten, oder? Und Sie versuchen, so bewusst wie möglich zu sein. Also würde ich eine Liste machen, zumindest würde ich zuerst recherchieren. Kann ich herausfinden, wer an dieser Veranstaltung teilnimmt? OK großartig. Ich habe diese Liste mit den fünf bis sieben Leuten, die ich in diesen zwei bis drei Stunden treffen möchte, denn es geht nicht um die Anzahl der Leute, die ich treffen kann. Es ist die Qualität, es sind die Leute, die ich kenne, und es wird eine gewisse Synergie zwischen ihnen und mir geben.

Ivan Estrada (18:39): Und dann würde ich die fünf bis sieben Leute heraussuchen und ich würde absichtlich zu diesen Leuten gehen und mit ihnen sprechen und versuchen, eine Verbindung zu ihnen herzustellen. Und ich hörte das immer von einem meiner Professoren, der sagte: Gott hat dir zwei Jahre und einen Mund gegeben. Sie müssen also sicherstellen, dass Sie zuerst zuhören, bevor Sie Ihre Zeit damit verbringen, über das zu sprechen, was Sie tun, und versuchen, ihnen etwas, ein gutes Argument zu machen, ihnen zuzuhören, worum es in ihrem Geschäft geht. Und dann auch das Wichtigste, was heute im Gespräch eigentlich zur Sprache kam, ist zu erfahren, was sich hinter der Visitenkarte verbirgt. Wie, wer sind sie? Wo sind sie aufgewachsen? Haben sie Kinder? Was ist ihr Lieblingsurlaub, ihr Lieblingsurlaub? Gibt es etwas, das Sie mit etwas anderem als nur dem Geschäft verbinden können, und danach beginnt die eigentliche Arbeit?

Ivan Estrada (19:27): Sie haben also einfach eine Verbindung hergestellt und danach müssen Sie einen Plan zusammenstellen, okay, was ist unser nächstes Gespräch, was ist unser nächster, nächster Treffpunkt. Versuchen wir einen Kaffee zu machen? Gehen wir dann zu Mittag essen? Werde ich sie zu einem Ballspiel einladen? Werde ich sie zu einer Kundenwertschätzungsparty einladen, damit sie sehen können, wie ich meine Kunden behandle? Werde ich sie zu einer meiner Networking-Organisationen einladen und versuchen, ein Follow-up aufzubauen, richtig? Der Schlüssel in der Nachbereitung besteht darin, sie nicht nur zu treffen, ihre Informationen zu erhalten, sondern wirklich eine langfristige Beziehung aufzubauen, was ich als Geschäftsinhaber weiß, je länger Sie in Ihrem Geschäft sind, je mehr Menschen Sie treffen, desto schwieriger wird es. Es geht also wirklich nur darum, diese Beziehungen aufzubauen, diese Beziehungen aufrechtzuerhalten und diesen Menschen dann so viel wie möglich einen Mehrwert zu bieten, entweder durch direkte Empfehlungen oder entweder durch Ressourcen, Informationen oder Empfehlungen an andere Personen, die ihnen möglicherweise Geschäfte empfehlen können .

Ivan Estrada (20:27): Es geht also darum, dieses Netz von Menschen aufzubauen, die Sie als Bindeglied sehen und nicht nur als ungefähr, besonders beim Netzwerken, ich bin sicher, viele von Ihnen können sich darauf beziehen, wenn Sie das verstehen Person, die all diese Karten überall hinreicht, so viel sie nur kann. Es sieht so aus, als würden sie sich einfach in die Luft übergeben und hoffen, dass die Leute sie vom Boden aufheben. Aber es geht wirklich darum, diese persönliche Verbindung aufzubauen und zu sehen, wohin sie führt. Denn noch einmal, zurück zu Geschäftsleuten, die wir mögen, und es wurde angeordnet, herauszufinden, ob wir jemanden mögen, wir müssen etwas Zeit mit ihnen verbringen. Wir müssen rausgehen und, bevor wir ihnen Aufträge schicken, wirklich wissen, wer sie als Menschen sind.

John Jantsch (21:09): Also begannen wir damit, warum wir mit einem Zweck für viele Menschen begannen, ihre, ihre Zwecke, zumindest kommuniziert oder erweitert durch irgendeine Art von Gemeinschaftsengagement, irgendeine Art von sozialer Wirkung, die sie erzielen. Welche, was, welche Rolle spielt das Ihrer Meinung nach wirklich in der persönlichen Marke, um die Geschichte über die Wirkung erzählen zu können, die Sie erzielen möchten, oder die Wirkung, die Sie für wichtig halten?

Ivan Estrada (21:33): Oh, das ist riesig. Das ist riesig. Besonders heutzutage habe ich das Gefühl, dass die Welt zu diesem sehr wackeligen Ort geworden ist, um etwas zurückzugeben. Wir müssen es wirklich selbst herausfinden. Okay. Unser Ziel ist, wie zum Beispiel, mein Beispiel geben. Wie meine, ich war, habe ich wirklich gut im Immobiliengeschäft gearbeitet. Und ich kam an den Punkt, an dem ich einfach dachte, Mann, ist das so, das ist großartig. Ich mache ein tolles Einkommen. Und ich liebe, was ich tue, aber ich möchte nicht, dass auf meinem Grabstein steht, dass er der beste Immobilienmakler der Stadt war. Als würde ich das nicht sagen wollen. Ich will es, ich will, dass es ein bisschen tiefer wird. Ich möchte, um ein Vermächtnis zu hinterlassen. Und offensichtlich kam dieses Buch deshalb ins Spiel, um dieses Buch für die jüngere Generation von Führungskräften zu schreiben, aber auch um zu versuchen, es so vielen Kindern wie möglich zugänglich zu machen.

Ivan Estrada (22:20): Ähm, letzte Woche habe ich vor 650 Kindern in South Central gesprochen, ähm, sie über Bildung inspiriert und für ihre Träume gekämpft und sie wissen lassen, dass alles in allem möglich ist, solange sie hart arbeiten. Und wenn ich diese philanthropische Komponente hinzufüge, muss ich sagen, dass ich nicht danach gesucht habe. Es, es suchte mich, als wäre es etwas, das einfach vor mich gesprungen wäre, und ich dachte, wow, als würde ich mich wirklich damit identifizieren. Und ich denke, es gibt so viele andere Firmen wie Toms, denen man ein Paar Schuhe kauft und die ein Paar Schuhe verschenken, ein weiteres Paar Schuhe. Als ob es verschiedene Unternehmen gibt, die dies hinzufügen. Ich würde sagen, ich will es nicht Strategie nennen. Denn es klingt schlecht. Aber eher wie das Hinzufügen zu ihrem Leitbild. Wie können wir ein großartiges Unternehmen werden und einen großen Gewinn erzielen und ein großartiges Vermächtnis hinterlassen, aber wir können dies auch tun, indem wir das Richtige tun und anderen Menschen auf diesem Weg helfen.

Johannes Jantsch (23:11): Ja. Fantastisch. Deshalb habe ich den Leuten gesagt, wo sie mehr über den Zweck von BrandWidth und Ihre Arbeit erfahren können.

Ivan Estrada (23:18): Absolut. Es ist einfach. Meine Website, Ivan astrada.com. Das ist mein Ökosystem, oder Sie finden mein Buch und meine Kurse und viele tolle Immobiliensachen, die Sie sich in den sozialen Medien ansehen können. Sie können mir bei Ivan Astrada bei Ivan Estrada Properties oder bei Real Brand mit folgen, und dort finden Sie alle Informationen zu meinen Büchern und allem, was ich sonst noch zu bieten habe

John Jantsch (23:42): Für etwas vom Marketing-Podcast mit Klebeband. Und hoffentlich treffen wir Sie eines Tages da draußen auf der Straße. Hört sich gut an. Danke, John.

John Jantsch (23:49): In Ordnung. Damit endet eine weitere Folge. Ich möchte Ihnen so sehr dafür danken, dass Sie sich eingeschaltet haben, und wissen Sie, wir lieben diese Bewertungen und Kommentare. Und sagen Sie mir ganz allgemein, was Sie denken. Wussten Sie auch, dass Sie das Klebeband-Marketingsystem, unser System, Ihren Kunden anbieten und ein komplettes Marketingberatungs-Coaching-Geschäft aufbauen oder vielleicht eine Agentur mit einigen zusätzlichen Dienstleistungen aufrüsten könnten? Stimmt. Schauen Sie sich das Netzwerk von Marketingberatern für Klebeband an. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte Angebot unseres Systems für Ihre Kunden.