Jak markować z celem

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, którego gospodarzem jest mój przyjaciel, Ben Shapiro, dostarczony przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, których możesz słuchać poniżej 30 minuty. Podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu oraz osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych. Ostatni odcinek, jeden z moich ulubionych, przedłużający żywotność Twojego klienta. Wiesz, uwielbiam o tym rozmawiać. Słuchaj podcastu MarTech, gdziekolwiek masz podcasty.

John Jantsch (00:44): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Ivan Astrada, lider biznesowy i pośrednik w obrocie nieruchomościami z dużym doświadczeniem w branży nieruchomości i finansów. Jest poszukiwanym mówcą publicznym na tematy związane z brandingiem i marketingiem, rozwojem osobistym i nieruchomościami. Jest także autorem nowej książki pod tytułem Marka z przeznaczeniem. Znajdź swoją pasję, pozostań wierny swojej historii i przyspiesz karierę. Więc Ivan, witaj w programie.

Ivan Estrada (01:14): Dziękuję, John. Dziękuję bardzo za przyjęcie mnie. Po prostu

John Jantsch (01:16): Usuń to z drogi od razu. Kategoria, kategoria książki marki osobistej, stała się zatłoczoną przestrzenią. Ma bardzo gorący temat i poruszasz niektóre tematy, które moim zdaniem są bardzo powszechne. Zajmiemy się trochę. Więc myślę, że chcę dać ci szansę powiedzenia, ale oto nowe rzeczy, które do tego wnoszę. Oczywiście ty, ty, nawet w podtytule, pozostajesz wierny swojej historii. Historia to ogromna część marki osobistej. Cóż, może zacznijmy od tego. Co masz nadzieję osiągnąć lub wnieść coś nowego do tematu?

Ivan Estrada (01:46): Absolutnie. Tak. Uh, jeśli chodzi o branding i marketing, kiedy pisałem tę książkę, jest mnóstwo książek, które dają ci radę, co musisz zrobić. Oto, co musisz opublikować. Tak powinien wyglądać Twój marketing. W moim chodzi raczej o wchodzenie do wewnątrz i dużo pracy nad rozwojem osobistym. Zdałem sobie sprawę, że dla mnie osobiście i dla wielu moich kolegów jest to, że aby pokazać się jako autentyczna marka, jeśli jesteś właścicielem własnej firmy lub pracujesz pod inną firmą, musisz przejąć wiele udziałów . Było dużo wstydu, którego trzymałem się przez wiele lat, ponieważ pojawiałem się i budowałem swoją firmę, tak naprawdę nie budowałem mojej firmy autentycznie. Musiałem więc zrobić dużo pracy nad rozwojem osobistym, jeśli wszedłem do wewnątrz i zastanowiłem się, dlaczego wstydzę się X? Dlaczego wstydzę się dlaczego? Jak pokonać te przeszkody? W ten sposób markę siebie określam tym, kim naprawdę jestem, a nie tym, co mówi mi środowisko, moja rodzina, przyjaciele lub społeczeństwo, muszę być jak, okej,

John Jantsch (02:49): Właściwie brzmi to boleśnie. A przynajmniej ciężko. Tak.

Ivan Estrada (02:54): To nie jest łatwe. Powiem ci to, ale obiecuję ci, że szczerze mówiąc, wyniki, które osiągasz, kiedy jesteś, kiedy naprawdę autentycznie brandujesz siebie, to proste, prawda? Jest tak. Jest to wszystko, o czym możesz się dowiedzieć podczas podcastów lub szkoleń. I to są kolory, które działają, i to są tiki, cyfrowe rolki mediów i wszystkie inne rzeczy, które działają. Ale żeby to wszystko miało sens i rezonowało z publicznością, naprawdę musisz wiedzieć, kim jesteś, kim jesteś? A z kim próbujesz się połączyć? W ten sposób istnieje wyraźny związek między tobą a twoją publicznością, ponieważ jeśli nie, to zwykle robisz wszystko, co każe ci, komu twój, dyrektor ds. marketingu lub trener każe ci zrobić. A jeśli to się nie trzyma, to dlatego, że tak naprawdę nie jesteś tym, kim naprawdę jesteś.

John Jantsch (03:45): Mówiąc o temacie historii, czy są jakieś, czy są jakieś podstawowe historie z twojego wychowania, twojej rodziny, twojej kultury, tego, że ja, na którym opierasz się, aby opowiedzieć, aby pomóc ludziom uzyskać twoje Y?

Ivan Estrada (03:59): Och, absolutnie. Jako dziecko dorastałem w Eagle Rock w Kalifornii. Mój tata był woźnym. Mimo to moja mama była krawcową. Dorastając, zdałem sobie sprawę, że nie mamy zbyt wiele, ale to, co mieliśmy, to że byłem świetnym sprzedawcą. Wiedziałem o tym jako dziecko, bo jako dziecko wiele rzeczy uchodziło mi na sucho. A moja siostra była świetną artystką. Umiała rysować. I pamiętam, że pewnego dnia pomyślałem: okej, jeśli chcemy iść do college'u, to teraz będziemy musieli zacząć oszczędzać. I kazałem mojej siostrze rysować dom sąsiada. Wyciągała ich, a ja podchodziłem do ich drzwi. Pukałbym. I powiedziałbym, cześć, nazywam się Ivan. To moja siostra vianet. Oszczędzamy na studia. I zastanawiamy się, czy chciałbyś kupić ten dom, który mieliśmy to zdjęcie, które narysowaliśmy z Twojego domu.

Ivan Estrada (04:44): I to była historia, z którą ludzie mogą się emocjonalnie łączyć. I absolutnie sprzedawaliśmy je za 2 dolary, za sztukę, dolara lub 2 dolary za sztukę. I każdy kupiony właściciel domu lub losowanie 2 USD. I pomyślałem, wow, oni są związani z naszą historią. Wiążą się z naszą sprawą, tak naprawdę nie chodzi o produkt. Chodzi o historię, która za tym stoi. I dla mnie to współgrało ze wszystkim, co robiłem po drodze jako młody dorosły. Bo nawet w szkole jak John byłem naciągaczem. Sprzedawałem karty Power Rangers, porgi, cukierki, co tylko chcesz. Ja, ja, a nie tylko ja. Właściwie rekrutowałem uczniów na placu zabaw, którzy spędzali czas z różnymi ludźmi na placu zabaw. To było tak, jakbym powiększał swój zespół i moją markę i zatrudniał ich, a oni dostawaliby zapłatę za pomocą cukierków lub innego produktu, albo płacę im jako dziecko. Miałem jakieś osiem, dziewięć lat. Dziwię się, że nie wpadłem w kłopoty, ale to trochę tak, po prostu wiedziałem, że jest w tym historia. Nie musieliśmy dołączać historii do niczego, co robiliśmy, z czym ludzie mogliby się połączyć i to zadziałało.

John Jantsch (05:45): Oto, co naprawdę muszę wiedzieć. Dałeś swojej siostrze 50 centów. Zatrzymałeś dolara.

Ivan Estrada (05:50): Pewnie, tak, trzy lata młodszy. Ona, właściwie była w porządku z ćwierćdolarówką, ale prawdopodobnie dałem jej pięćdziesiątkę. To właściwie, wiesz co? Byłem naprawdę dobrym bratem. Dzieliliśmy się wszystkim 50 50. Mieliśmy te dwie małe skarbonki i wkładaliśmy je do skarbonki. Więc ja byłem całkiem uczciwym bratem. Myślę.

John Jantsch (06:08): Inną rzeczą, w której oczywiście ludzie często doradzają, w pracy nad budowaniem marki osobistej, jest pomysł, że musisz się wyróżniać. Musisz być inny. Ale znowu, uważam, że właśnie tam ludzie, ludzie to rozumieją i zdają sobie sprawę, och, muszę być tym. Albo muszę to zrobić. Albo naprawdę muszę mieć ten kolor włosów, czy może to być sposób na wyróżnienie się. Bo bądź też naprawdę łatwym sposobem na bycie autentycznym. Ale jak poślubić te dwie rzeczy o potrzebie wyróżnienia się, ale nie tylko ze względu na wyróżnienie,

Ivan Estrada (06:37): Prawda? To dobre pytanie. Więc to jest właściwie ćwiczenie w książce, które moim zdaniem było bardzo dobre dla osobistej marki i aby dowiedzieć się, jakie są twoje mocne strony i jakie są rzeczy, które chcesz podkreślić. Narysowałbym harmonogram i wróciłbym o ile pamiętam. A na samym szczycie umieściłbym kilka kluczowych momentów mojej kariery. Podobnie jak ja byłem w przemyśle muzycznym. Jak w chwili, gdy podpisałem kontrakt z wytwórnią płytową, boom. Um, kiedy ukończyłem USC, szkołę rachunkowości w Leventhal, boom, kiedy dostałem licencję CP, boom, jak wszystkie te różne rzeczy, które były dla mnie jak kamienie milowe i ogromne osiągnięcia. I to były rzeczy, które dla mnie przywiązałem do mojej osobistej marki, znam moich znajomych, którzy są w branży nieruchomości.

Ivan Estrada (07:25): Wielu z nich ma ogromny związek z końmi. Jako dzieci jeździli konno. Jeżdżą konno. Teraz to część ich marki. Wiele osób, w moim biurze jest inny facet, który uwielbia gotować. A więc gotuje, uh, jest. Właściwie miał restaurację, właściwie dwie restauracje. I tak przywiązuje tę część, gotowanie, do swojego biznesu związanego z nieruchomościami. Dlatego myślę, że musisz znaleźć rzeczy, które są dla Ciebie unikalne. I nie są one unikalne dla innych ludzi, ponieważ jeśli próbujesz naśladować innych ludzi, to tak, jakby to nie były twoje dary. Pomyśl o prezentach, które zdobyłeś w czasie, z których możesz być naprawdę dumny. I jak mogę osadzić to w mojej marce, w mojej narracji, w mojej historii, abym mógł połączyć się z innymi ludźmi, którzy współgrają z moją sprawą, moją historią lub moją narracją.

John Jantsch (08:15): Tak. A pogląd, którego użyłeś jako coś do gotowania, jest taki, że nie tylko, hej, to jest inne, ale także jest to okazja dla ludzi, którzy to udostępniają, aby się z nimi połączyć, czyż nie

Ivan Estrada (08:25): Dokładnie. Szczerze prowadzimy interesy z ludźmi, których lubimy. To prawda. Jak zawsze, gdy przekazuję rekomendację dostawcy, może nie jest to najlepszy sprzedawca, ale jest to sprzedawca, z którym się komunikuję, i wiem, że jeśli mój klient współpracował ze mną ze względu na moją osobowość lub markę, że „ Polubimy również tego sprzedawcę, ponieważ jesteśmy bardzo podobni. I myślę, że to zawsze najlepszy sposób, aby zapewnić sobie jak najwięcej, że będziesz mieć udane polecenie lub związek z kimś, komu przekazujesz swoją firmę, ponieważ ją lubisz, ponieważ lubisz sposób jej działania ich sprawa. Ty prowadzisz siebie, lubisz jak oni prowadzą swój marketing. I są bardzo do ciebie podobni. W tym odcinku

John Jantsch (09:04): Podcast marketingowy z taśmą klejącą jest wysyłany w kolorze niebieskim i na jednej cyfrowej platformie marketingowej, umożliwiając małym firmom budowanie silniejszych relacji z klientami za pomocą kompleksowych kampanii marketingowych. Wspierają firmy skutecznie poruszające się po ich cyfrowej obecności w celu wzmocnienia relacji z klientami, wysyłanie ich na niebiesko pozwala tworzyć urzekające i spersonalizowane kampanie e-mailowe, niestandardowe strony docelowe, formularze rejestracyjne, zautomatyzowane przepływy pracy, wiadomości transakcyjne, CRM i nie tylko ze wszystkich słuchaczy marketingu taśmą klejącą mogą kliknąć na sendinblue.com/ducttapemarketing, aby zarejestrować się na bezpłatny okres próbny. A jeśli użyjesz kodu promocyjnego na tej stronie, taśmie klejącej, dostaniesz 50% zniżki przez pierwsze trzy miesiące, zarówno na koncie lekkim, jak i premium.

John Jantsch (09:55): Porozmawiajmy o narzędziach. Jakie są twoje ulubione narzędzia do opowiadania i dzielenia się historią? Oczywiście skupiliśmy się na rozwijaniu fabuły. Jak się masz, jak to robisz? Oczywiście myślę, że obecnie jednym z wyzwań jest wiele sposobów. A jak ty, jak nabierasz rozpędu w jednym, dwóch lub trzech? Chciałbym usłyszeć twoje podejście, gdy ludzie zadają to pytanie, bo jestem pewien, że zostaniesz o to zapytany

Ivan Estrada (10:18): Cały czas. Świetny sposób, aby upewnić się, że możesz transmitować swoją historię. O ile to możliwe, odbywa się za pośrednictwem wideo. Zacząłem używać wideo 13 lat temu. Uh, kiedy niektórzy z moich kolegów mówili, co robisz? Marnujesz czas, który nie działa. Po prostu trzymaj się tego, co wiesz i co działa wideo. I jest tak wiele różnych platform. Oczywiście mamy YouTube na dłuższy rodzaj długiego medium. Mamy oczywiście jak tiki i bębny na Instagramie, które są krótsze w pionie. I do rzeczy, możesz również dołączyć wideo do Instagrama, na swojej rzeczywistej ścianie lub na swoich historiach lub na Facebooku. Naprawdę starałbym się skupić np. na moim biznesie, Instagram, Facebook i YouTube były wielkim hitem. Dlatego zmieniamy to, co robimy w wideo na wszystkich tych trzech platformach. Teraz najważniejsze jest to, że jako marka zachęcam Cię, abyś mógł mieć jak najwięcej czasu twarzą i mówić o swoich filmach, ponieważ wciąż znam wiele osób, które nie robią filmów.

Ivan Estrada (11:23): Boją się. Boją się tego, jak brzmią. Boją się tego, jak wyglądają. Myślą, że zrobią to źle. Dlatego poza marką książki z przeznaczeniem, mam markę kursu z filmem i tym modułem kursu na moduł, zaczynamy przełamywać Twoje obawy. Zaczynamy budować filary Twojej marki. Zaczynamy składać treści. Um, a zwłaszcza z tymi wszystkimi różnymi mediami, zastanawiam się, ok, mam pomysł, jak to zrobić? A jak mam się upewnić, że nie marnuję czasu, marnując pieniądze? I oczywiście ta odpowiedź, mogę mówić o tym godzinami, ale tylko wideo, dosłownie chwytając telefon, ożywając i robiąc to na swoim Instagramie, na swoim Facebooku, ponieważ to pomaga ci z twoim algorytmem i po prostu się tam . Dobrze? Myślę, że sprowadza się to do tego, że jestem wrażliwy i wiem, kim jesteś, ponieważ zauważyłem ludzi, których trenowałem, i moich przyjaciół, którzy naprawdę wykonali pracę, że kiedy zaczynają kręcić wideo, są inni osoba tam. Oni naprawdę się pojawiają i to nie tylko bardzo nieśmiałe. I ta osoba, która nie wydaje się tak naprawdę wiedzieć, o czym mówi. Bo to też nie chcesz wyglądać tak przed kamerą. Chcesz mieć pewność, że ludzie widzą pewność siebie, opanowanie i kontrolę, którą masz w swoim rodzaju działalności,

John Jantsch (12:37): Ten w górę. Ale jestem pewien, że ktoś to ty, kiedy udzieliłeś dokładnie tej samej odpowiedzi, ktoś powiedział, no cóż, to świetnie. Ale wideo po prostu nie jest dla mnie. Co byś powiedział tej osobie? I myślę, że jest wielu ludzi, którzy po prostu nie chcą być przed kamerą.

Ivan Estrada (12:52): Tak? Najpierw spytałbym dlaczego, ponieważ myślę, że naprawdę chciałbym poznać odpowiedź, okej. Film nie jest dla ciebie. Na przykład chciałbym wiedzieć, dlaczego tego spróbowałeś? Czy jest to coś, co sprawia, że ​​czujesz się nieswojo? Czy są pewne rzeczy, na które może trochę cię popchnę, bo mówię ci z doświadczenia. Niektórzy z członków mojego zespołu to odpowiedź. Po prostu nie czuję się komfortowo. I oczywiście wszystko, co nowe, będzie niewygodne. Po prostu muszę rzucić się do wiadra z lodem na 15 minut, dwa tygodnie temu. Nie chciałem, ale było to niewygodne. Kiedy to zrobiłem, musiałem się popchnąć. Pomyślałem, czekaj, nie było tak źle. Mogę to zrobić ponownie. I kiedy zacząłem widzieć wyniki zdrowotne, które z tego uzyskiwałem, zauważyłem, wow, ta kąpiel lodowa faktycznie działa.

Ivan Estrada (13:38): Chcę więcej. Więc najpierw trzeba dowiedzieć się, dlaczego, jeśli istnieje ważny powód, dla którego nie chcą robić wideo, jest tak wiele innych mediów, że możesz użyć głosu. Jest, staram się o tym pomyśleć, ta nowa aplikacja, która mnie uderzy, ale są blogi. Możesz pisać blogi. My też to robimy. I możesz to zrobić. Lub jeśli czujesz się komfortowo, swoim głosem, są rzeczywiście animowane filmy, w których możesz używać swojego głosu i nadal łączyć się z klientami. Wykorzystuje animację do przejęcia tego, ten kontakt twarzą w twarz, ale inne inne, hm, są po prostu inne sposoby. Ale szczerze czuję, że wideo jest sposobem na przyszłość, tak jak ludzie chcą łączyć się z ludźmi i coraz trudniej mi powiedzieć, że nie czuję się z tym komfortowo, gdy wszyscy inni wskakują na modę w każdym wieku. A co najważniejsze, podobnie jak Pete, nadal uważam się za milenialsa. Jestem na krawędzi. Ale za każdym razem, gdy szukam nowego dostawcy, lekarza kręgarza, cokolwiek to jest, szukam filmów. A jeśli nie mogę znaleźć filmu, szukam dalej, ponieważ chcę się upewnić, że przynajmniej zrozumiem, kim jest ten profesjonalista. I mam zamiar zatrudnić, żeby zobaczyć, czy to będzie mecz. I

John Jantsch (14:50): Z oczywistych względów jestem fanem, ale wiedziałem, że ludzie prawdopodobnie zadają ci to pytanie, ale tylko z punktu widzenia zaufania, a to po prostu świetny sposób na nawiązanie kontaktu. Powiem ci inną rzeczą, która czasami dla mnie przeraża ludzi, jest to, że mówisz o całej płycie, pięć minut

Ivan Estrada (15:04): Z wideo i 15 zasobów, w które można to zamienić, może to być post na blogu. Może to być dźwięk, można go pokroić na kawałki. I nagle wydaje się, że to byłoby najłatwiejsze. Teraz możesz zmienić jego przeznaczenie na wiele różnych sposobów. Tak.

John Jantsch (15:20): Tak więc zasadniczo uważasz, że w nieruchomościach jest wiele elementów projektowych dotyczących prawdziwego życia, nieruchomości lub dużo grafiki w nieruchomościach. A ludzie zasadniczo patrzą na zdjęcia, aby w wielu przypadkach podejmować decyzje dotyczące różnych rzeczy. Jak myślisz, jaką rolę w projektowaniu graficznym wspiera lub podnosi osobiste,

Ivan Estrada (15:40): Musisz mieć swoje kolory. Dla mnie zawsze to błękity, biele i kolory współbrzmią ze mną. Myślę, że powodem, dla którego lubię kolory, które lubię, jest dzieciństwo. Mój pokój był niebieski. Moje ubrania były niebieskie. Samochód mojego taty był niebieski. To było, przynosi mi to emocjonalne połączenie z niebieskim kolorem. Bo przypomina mi dom. I to zabawne, bo moja siostra miała zielony pokój. Kochała zieleń. A dla jej agencji marketingowej wszystko jest zielone. Dobrze. Jest poczucie emocjonalnego połączenia z tym kolorem. A więc myślę, że w zależności od tego, w jakiej firmie lub w jakiej branży, zgaduję, że zajmujesz się oczywiście projektowaniem, na przykład dla nieruchomości, znam dużo nieruchomości, ponieważ robię to od 13 lat. Zawsze chodzi o to, by nie odchodzić od rzeczywistego produktu, jakim jest dom.

Ivan Estrada (16:28): Tak jak używamy designu do wzmocnienia fotografii i wideo, ale nie odejmuje od tego. Myślę więc, że niezależnie od branży, oczywiście grafiki, kolorów, tego wszystkiego, Twoja osobista marka jest niesamowicie ważna, ale świadomość, że nie odbierze to rzeczywistemu produktowi, który próbujesz sprzedać, ponieważ ja słyszałeś tyle razy, zanim nikt nie dba o Twoje logo, prawda? Jakby mnie to obchodziło, bo to moje imię. Ale jak nikogo to nie obchodzi. Jakbyś mógł to nałożyć na wszystko, to w porządku. Ale to sam produkt, który dostarczasz, ma sprawić, że życie Twojego klienta będzie lepsze. Na przykład dlaczego kupują Twój produkt lub usługę? Logo to tylko część Twojej osobistej marki. To wspaniale. Zachowaj spójność, aby pamiętali. Ale ostatecznie chodzi o to, co sprzedajesz i dlaczego.

John Jantsch (17:21): Rozmawialiśmy więc trochę o niektórych narzędziach społecznościowych i fakcie online, jak można budować publiczność i tak dalej, ale wciąż jest wiele firm, niezależnie od tego, czy jest to budowanie ich osobistego marki lub po prostu budowanie samego biznesu, nie nawiązywanie kontaktów przez ostatnie 18 miesięcy, nie wytrzymywanie sieci jest wciąż wspaniałym, potężnym sposobem na rozwój firmy. Ty, ty, spędzasz na tym trochę czasu. Jak więc odnosić się do networkingu zrobionego dobrze?

Ivan Estrada (17:49): Budowanie marki osobistej? To jest ogromne. To świetne pytanie. Uh, nauczyłem się, jak ważne jest nawiązywanie kontaktów na USC, czyli na uniwersytecie, na który uczęszczałem na studiach licencjackich. I to było przed Facebookiem, Instagramem, wszystkimi innymi, jakbym powiedział, że istniały platformy cyfrowe. Więc nauczyłem się, jedyny sposób, jaki znałem, jak byłeś na imprezach? Bierzesz karty, prawda? I starasz się być tak celowy, jak to tylko możliwe. Więc sporządziłbym listę przynajmniej zrobiłbym najpierw badania. Czy mogę dowiedzieć się, kto uczestniczy w tym wydarzeniu? Okej świetnie. Mam listę pięciu do siedmiu osób, które chcę spotkać w ciągu tych dwóch do trzech godzin, ponieważ nie chodzi o ilość ludzi, których poznam. To jakość, to ludzie, o których wiem, że będzie jakaś synergia między nimi a mną.

Ivan Estrada (18:39): I wtedy wybierałem pięć do siedmiu osób i celowo podchodziłem do nich, rozmawiałem z nimi i próbowałem się z nimi połączyć. I zawsze słyszałem to od jednego z moich profesorów mówiącego: Bóg dał ci dwa lata i jedne usta. Musisz więc upewnić się, że najpierw wysłuchasz, zanim spędzisz czas na rozmowie o tym, co robisz, spróbuj zrobić, zrobić coś dobrego, słuchając ich, o co w tym wszystkim chodzi. A potem również najważniejsze, o czym właściwie to wyszło w dzisiejszej rozmowie, jest poznanie, co kryje się za wizytówką. Na przykład kim oni są? Gdzie się wychowali? Czy mają dzieci? Na przykład, jakie jest ich ulubione wakacje, ulubione wakacje? Czy jest coś, z czym można połączyć coś innego niż tylko biznes, a potem zaczyna się prawdziwa praca.

Ivan Estrada (19:27): Więc właśnie nawiązałeś kontakt, a potem musisz ułożyć plan, w porządku, o czym będziemy rozmawiać, jaki jest nasz następny, następny punkt spotkania. Spróbujemy zrobić kawę? Czy w takim razie zjemy obiad? Czy mam ich zaprosić na mecz? Czy mam zamiar zaprosić ich na przyjęcie z okazji uznania klientów, aby mogli zobaczyć, jak traktuję moich klientów? Czy mam zamiar zaprosić ich do jednej z moich organizacji networkingowych i spróbować stworzyć kontynuację, prawda? Kluczem do kontynuacji jest nie tylko poznawanie ich, zdobywanie ich informacji, ale naprawdę budowanie długoterminowej relacji, którą znam jako właściciel firmy, im dłużej jesteś w swojej firmie, im więcej ludzi spotykasz, tym trudniej to robi. Więc tak naprawdę chodzi o budowanie tych relacji, podtrzymywanie tych relacji, a następnie dodawanie jak największej wartości do tych osób, poprzez bezpośrednie polecenia lub zasoby, informacje lub skierowania do innych osób, które mogą polecić im biznes .

Ivan Estrada (20:27): Więc to jest jak budowanie tej sieci ludzi, którzy postrzegają cię jako łącznik, a nie tylko, zwłaszcza w przypadku sieci, jestem pewien, że wielu z was może się odnieść, jeśli to rozumiecie osoba po prostu przekazująca wszystkie te karty wszędzie, ile tylko może. Wygląda na to, że po prostu wymiotują, w górę, w powietrze i mają nadzieję, że ludzie podniosą je z podłogi. Ale chodzi o naprawdę budowanie tego osobistego połączenia i sprawdzenie, dokąd to zmierza. Ponieważ znowu, wracając do ludzi biznesu, których lubimy, i kazano dowiedzieć się, czy kogoś lubimy, musimy spędzić z nimi trochę czasu. Musimy wyjść i zanim wyślemy im interesy, naprawdę poznać, kim są jako ludzie.

John Jantsch (21:09): Zaczęliśmy więc od tego, dlaczego zaczęliśmy od celu dla wielu ludzi, ich celów, przynajmniej komunikowanych lub rozszerzonych przez jakiś rodzaj zaangażowania społeczności, jakiś rodzaj społecznego wpływu, jaki wywierają. Jaką, co, jaką rolę naprawdę czujesz, że odgrywa to w marce osobistej, aby móc opowiedzieć historię o wpływie, który chcesz wywrzeć lub wpływie, który uważasz za ważny?

Ivan Estrada (21:33): Och, to jest ogromne. To jest ogromne. Szczególnie w dzisiejszych czasach czuję, że świat stał się tym bardzo chwiejnym miejscem, aby się odwdzięczyć. Naprawdę musimy sami się rozgryźć. Dobra. Nasz cel jest taki, jak na przykład dać mój przykład. Tak jak ja, radziłem sobie naprawdę dobrze na rynku nieruchomości. I doszedłem do momentu, w którym pomyślałem, stary, czy to jest takie, to jest świetne. Zarabiam wielki dochód. I kocham to, co robię, ale nie chcę, aby mój nagrobek mówił, że był najlepszym pośrednikiem w handlu nieruchomościami w mieście. Jakby nie to chciałem powiedzieć. Chcę tego, chcę, żeby było trochę głębiej. Chcę zostawić po sobie spuściznę. I oczywiście właśnie dlatego pojawiła się ta książka, pisanie tej książki dla młodszego pokolenia liderów, ale także próba dotarcia do jak największej liczby dzieci.

Ivan Estrada (22:20): Hm, w zeszłym tygodniu przemawiałem przed 650 dzieciakami z South Central, hm, inspirując ich do edukacji i walki o swoje marzenia oraz dając im do zrozumienia, że ​​wszystko we wszystkim jest możliwe, o ile Pracuj ciężko. A więc dodając ten filantropijny składnik, muszę powiedzieć, nie szukałem go. Szukało mnie, jakby to było coś, co po prostu skoczyło przede mną i pomyślałem, wow, jakbym naprawdę się z tym łączył. I myślę, że jest wiele innych firm, takich jak Toms, które kupują parę butów, a potem dają drugą parę butów. Jakby były różne firmy, które to dodają. Powiedziałbym, że nie chcę nazywać tego strategią. Bo to źle brzmi. Ale bardziej jak dodanie go do swojej misji. Jak my możemy stać się świetną firmą, osiągać wielkie zyski i pozostawić wspaniałe dziedzictwo, ale możemy też robić to, robiąc to, co właściwe i pomagając innym ludziom po drodze.

John Jantsch (23:11): Tak. Niesamowite. Mówiłem więc ludziom, gdzie mogą dowiedzieć się więcej o celu BrandWidth i pracy, którą wykonujesz.

Ivan Estrada (23:18): Absolutnie. To jest łatwe. Moja strona internetowa, Ivan astrada.com. To mój ekosystem, albo w mediach społecznościowych znajdziesz moją książkę, moje kursy i mnóstwo świetnych rzeczy związanych z nieruchomościami. Możesz śledzić mnie w Ivan Astrada w Ivan Estrada lub w prawdziwej marce, i tam znajdziesz wszystkie informacje dotyczące moich książek i wszystkiego, co mam do zaoferowania

John Jantsch (23:42): Za coś w podkaście marketingowym dotyczącym taśmy klejącej. I miejmy nadzieję, że pewnego dnia wpadniemy na ciebie w trasie. Brzmi dobrze. Dziękuję, John.

John Jantsch (23:49): W porządku. To kończy kolejny odcinek. Bardzo dziękuję za dostrojenie się i wiesz, uwielbiamy te recenzje i komentarze. I po prostu powiedz mi ogólnie, co myślisz, czy wiedziałeś, że możesz zaoferować swoim klientom system marketingu taśmą klejącą, nasz system i zbudować kompletny biznes coachingowy w zakresie doradztwa marketingowego, a może awansować agencję z dodatkowymi usługami. Zgadza się. Sprawdź sieć konsultantów ds. marketingu taśm klejących. Możesz go znaleźć na ducttapemarketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź ofertę naszego systemu dla swoich klientów.