목적을 가지고 브랜드화하는 방법

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 내 친구 Ben Shapiro가 주최하는 MarTech 팟캐스트에서 제공합니다. 분. MarTech 팟캐스트는 성장을 창출하고 비즈니스 및 경력 성공을 달성하기 위해 기술을 사용하는 세계적 수준의 마케터들의 이야기를 공유합니다. 최근 에피소드, 고객의 평생 가치를 확장하는 내가 가장 좋아하는 에피소드 중 하나입니다. 나는 그것에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 팟캐스트가 있는 곳이면 어디에서나 MarTech 팟캐스트를 들으십시오.

John Jantsch(00:44): 안녕하세요. 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 존 얀츠입니다. 오늘 제 손님은 Ivan Astrada입니다. 부동산 및 금융 산업에서 광범위한 경험을 가진 비즈니스 리더이자 부동산 중개인입니다. 브랜딩 및 마케팅, 개인 개발 및 부동산 주제에 대해 인기 있는 대중 연사입니다. 그는 또한 목적이 있는 브랜드라는 새 책의 저자이기도 합니다. 열정을 찾고 스토리에 충실하며 경력을 가속화하십시오. Ivan, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

Ivan Estrada(01:14): 감사합니다, 존. 저를 주셔서 정말 감사합니다. 그냥 하자

John Jantsch(01:16): 방망이에서 바로 치우세요. 퍼스널 브랜드의 카테고리, 도서 카테고리는 붐비는 공간이 됩니다. 그것은 매우 뜨거운 주제를 가지고 있고 당신은 내가 매우 일반적이라고 생각하는 몇 가지 주제를 만집니다. 조금 들어가겠습니다. 그래서 저는 여러분에게 말할 기회를 주고 싶습니다. 하지만 여기에 제가 가져오는 새로운 내용이 있습니다. 분명히 당신, 당신은 자막에서도 당신의 이야기에 충실합니다. 스토리는 퍼스널 브랜드의 큰 부분입니다. 글쎄, 아마도 거기에서 시작하자. 당신은 무엇을 성취하기를 희망하거나, 또는 주제에 새로운 것을 가져오길 원하십니까?

Ivan Estrada(01:46): 물론입니다. 응. 어, 브랜딩 및 마케팅과 관련하여, 제가 이 책을 쓰고 있는 동안에 이것이 당신이 해야 할 일에 대한 조언을 제공하는 수많은 책이 있습니다. 이것은 당신이 게시해야 할 것입니다. 이것이 당신의 마케팅이 보여야 할 모습입니다. 내 작업은 내부로 들어가 많은 개인 개발 작업을 수행하는 것입니다. 나는 개인적으로 그리고 내 많은 동료들에게 진정한 브랜드로 보이기 위해 자신의 회사를 소유하거나 다른 회사에서 일하는 경우 많은 지분을 확보하고 있다는 것을 깨달았습니다. . 몇 년 동안 붙잡고 있던 부끄러움이 많았습니다. 제가 회사를 꾸려 나가면서 진정으로 진정으로 회사를 세우는 것이 아니었기 때문입니다. 그래서 내가 해야 할 일은 내면으로 들어가 왜 내가 X를 부끄러워하는지 알아내려면 개인 개발 작업을 많이 하는 것이었습니다. 내가 왜 부끄럽지? 그 장애물을 어떻게 극복합니까? 그런 식으로 내가 나를 브랜드화하는 방법은 환경이나 가족, 친구 또는 사회가 나에게 말하는 것이 아니라 진정한 나입니다.

John Jantsch (02:49): 실제로 고통스럽게 들립니다. 아니면 적어도 어렵습니다. 응.

Ivan Estrada (02:54): 그렇지 않습니다. 쉽지 않습니다. 내가 당신에게 말하지만, 당신이 얻는 결과는 솔직히 말해서, 당신이 진정으로 진정으로 자신을 브랜드화하고 있을 때, 그것이 쉽습니다, 그렇죠? 네 있어요. 팟캐스트나 교육 중에 배울 수 있는 모든 것이 있습니다. 이것이 작동하는 색상입니다. 이것은 틱 토크와 디지털 미디어 릴 및 작동하는 다른 모든 것입니다. 하지만 그 모든 것이 진정으로 이해되고 청중에게 반향을 일으키기 위해서는 당신이 누구인지, 당신이 누구인지 정말로 알아야 합니다. 그리고 누구와 연결하려고 합니까? 그렇게 하면 당신과 당신의 청중 사이에 명확한 연결이 있습니다. 그렇지 않다면 당신은 당신, 당신의 최고 마케팅 책임자 또는 코치가 시키는 대로 하는 경향이 있기 때문입니다. 그리고 그것이 고착되지 않는다면 그것은 진정한 당신이 아니기 때문입니다.

John Jantsch(03:45): 이야기의 주제에 대해 말하면, 당신의 성장, 가족, 문화, 그, 나, 당신이 그것에 기대고 있는 핵심 이야기가 있습니까? 사람들이 당신의 Y를 얻을 수 있도록?

Ivan Estrada (03:59): 아, 물론이죠. 어렸을 때 나는 캘리포니아 이글 록에서 자랐습니다. 아버지는 청소부였습니다. 그래도 엄마는 재봉사였다. 그리고 자라면서 나는 우리가 가진 것이 별로 없다는 것을 깨달았습니다. 하지만 우리가 가진 것은 훌륭한 세일즈맨이었습니다. 나는 어렸을 때 많은 일을 겪었기 때문에 어린 시절에 그것을 알고 있었습니다. 그리고 제 여동생은 훌륭한 예술가였습니다. 그녀는 그림을 그리는 방법을 알고 있었습니다. 그리고 어느 날 생각했던 것이 기억납니다. 우리가 대학에 가고 싶다면 지금부터 저축을 시작해야 합니다. 그리고 나는 여동생에게 이웃집 그리기를 시작하게 했습니다. 그녀는 그들을 꺼내고 나는 그들의 문으로 갈 것입니다. 노크하겠습니다. 안녕하세요, 제 이름은 Ivan입니다. 제 여동생 바이넷입니다. 우리는 대학을 위해 저축하고 있습니다. 그리고 우리는 우리가 당신의 집에서 그린 이 그림을 가지고 있는 이 집을 사고 싶은지 궁금합니다.

Ivan Estrada (04:44): 그래서 사람들이 감정적으로 연결할 수 있는 이야기였습니다. 그리고 절대적으로 우리는 2달러, 1달러 또는 2달러에 판매하고 있었습니다. 그리고 모든 집주인은 2달러짜리 그림을 샀습니다. 그리고 나는 그들이 우리 이야기와 연결되어 있다고 생각했습니다. 그들은 제품에 관한 것이 아니라 우리의 원인과 연결되어 있습니다. 비하인드 스토리에 관한 것입니다. 그리고 저에게는 그것이 제가 젊은 성인이 되면서 했던 모든 일에 반향을 일으켰습니다. John과 같은 학교에서도 나는 사기꾼이었습니다. 나는 파워 레인저 카드, 포그, 사탕을 팔곤 했습니다. 나, 나, 그리고 나 자신만이 아니다. 실제로 놀이터에서 다른 사람들과 어울리는 놀이터에서 학생들을 모집했습니다. 내 팀과 브랜드를 확장하고 그들을 고용하고 사탕이나 제품이 무엇이든간에 급여를 받거나 어렸을 때 급여를 지급하는 것과 같았습니다. 저는 여덟 살, 아홉 살 같았습니다. 내가 문제를 일으키지 않았다는 것에 놀랐지만, 나는 그것에 대한 이야기가 있다는 것을 알고 있었습니다. 우리는 사람들이 연결할 수 있고 효과가 있는 일에 스토리를 첨부할 필요가 없었습니다.

John Jantsch(05:45): 제가 정말 알아야 할 것이 있습니다. 당신은 여동생에게 50센트를 주었습니다. 당신은 달러를 보관했습니다.

Ivan Estrada(05:50): 아마, 네, 세 살은 어리겠죠. 그녀는 사실 4분의 1로 괜찮았지만 나는, 아마 그녀에게 50분의 1을 주었을 것입니다. 그건 사실이야, 그거 알아? 나는 정말 좋은 형제였다. 우리는 모든 것을 공유했습니다. 50 50. 우리는 이 두 개의 작은 돼지 저금통을 가지고 있었고 그것을 돼지 저금통에 넣었습니다. 그래서 나, 나는 꽤 공정한 형제였습니다. 제 생각에는.

John Jantsch(06:08): 개인 브랜딩 작업에서 사람들이 분명히 공통적으로 조언하는 또 다른 것은 이 아이디어가 눈에 띄어야 한다는 것입니다. 당신은 달라야 합니다. 하지만 다시, 나는 그것이 사람들, 사람들이 그것을 이해하고 깨닫는 곳이라는 것을 발견합니다. 오, 나는 이것이 되어야 합니다. 아니면 그렇게 해야 합니다. 아니면 이 머리색이 정말 있어야 하고, 눈에 띄는 방법이 될 수 있습니다. 원인은 또한 정통하는 정말 쉬운 방법입니다. 그러나 두 가지를 어떻게 결혼시킬 수 있습니까? 눈에 띄어야 할 필요가 있지만 눈에 띄기 위해서가 아니라,

이반 에스트라다(06:37): 그렇지요 ? 그건 좋은 질문이야. 그래서 이것은 실제로 개인 브랜딩에 매우 좋다고 생각한 책 내의 연습이며, 귀하의 강점이 무엇인지, 강조하고 싶은 것은 무엇인지 파악하기 위해 타임라인을 그려서 다음으로 돌아가겠습니다. 내가 기억할 수있는 한. 그리고 가장 중요한 것은 제 경력에서 매우 중요한 순간을 꼽을 것입니다. 저처럼 음악계에 있었습니다. 레코드 회사에 계약한 순간처럼, 붐. 음, 제가 USC를 졸업하고 Leventhal 회계 학교를 졸업했을 때, 붐, CP 라이센스를 받았을 때, 붐, 저에게 이정표와 같았고, 그리고 엄청난 성취와 같은 이 모든 다른 것들처럼. 그리고 그것이 제가 제 개인 브랜드에 붙인 것들로 부동산 사업에 종사하고 있는 지인들입니다.

Ivan Estrada (07:25): 그들 중 많은 수가 말과 밀접한 관련이 있습니다. 그들은 어렸을 때 말을 탔습니다. 그들은 말을 탄다. 이제 그것은 그들의 브랜드의 일부입니다. 많은 사람들이 여기 내 사무실에 요리를 좋아하는 또 다른 사람이 있습니다. 그래서 그는 요리를 했고, 어, 그랬습니다. 그는 실제로 레스토랑이 두 개 있었습니다. 그래서 그는 요리 부분을 부동산 사업에 붙였습니다. 그래서 그곳에서 자신만의 독특한 것들을 찾아야 한다고 생각합니다. 그리고 그것은 다른 사람들에게만 독특한 것이 아닙니다. 왜냐하면 다른 사람들을 베끼려고 한다면 그것은 당신의 선물이 아니기 때문입니다. 예를 들어, 당신이 정말 자랑스러워할 수 있는 시간을 통해 얻은 선물에 대해 생각해 보십시오. 그리고 어떻게 그것을 내 브랜드, 내 이야기, 내 이야기에 포함시켜 내 대의나 내 이야기 ​​또는 내 이야기에 공감하는 다른 사람들과 연결할 수 있습니다.

John Jantsch(08:15): 네. 그리고 요리로 사용하신 예시는 저것만 다를뿐더러 그것을 공유하는 사람들이 소통할 수 있는 기회이기도 하지 않나요?

Ivan Estrada(08:25): 맞습니다. 우리는 우리가 좋아하는 사람들과 정직하게 거래합니다. 사실이야 내가 벤더에 대한 추천을 전달할 때와 마찬가지로, 그들은 최고의 벤더가 아닐 수도 있지만, 그들은 내 성격이나 브랜드 때문에 내 고객이 나와 함께 일했는지 알고 있는 내가 연결하는 벤더입니다. 우리는 매우 유사하기 때문에 이 공급업체도 좋아할 것입니다. 그리고 그것이 항상 자신이 성공하고 성공적인 소개 또는 관계를 갖게 될 것이라고 자신을 확신하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 그들의 사업. 당신은 당신을 운영하고 그들이 마케팅을 운영하는 방식을 좋아합니다. 그리고 그들은 당신과 매우 비슷합니다. 이번 에피소드는,

John Jantsch(09:04): 청테이프 마케팅 팟캐스트는 파란색 및 올인원 디지털 마케팅 플랫폼을 통해 제공되어 소규모 기업이 종단 간 디지털 마케팅 캠페인을 통해 더 강력한 고객 관계를 구축할 수 있도록 지원합니다. 그들은 고객 관계를 강화하기 위해 디지털 존재를 성공적으로 탐색하는 기업을 지원하고, 파란색으로 보내면 매력적이고 개인화된 이메일 캠페인, 맞춤형 방문 페이지, 가입 양식, 자동화된 워크플로, 트랜잭션 메시징, CRM 등을 만들 수 있습니다. 무엇보다도 덕트 테이프 마케팅 청취자는 sendinblue.com/ducttapemarketing을 클릭하여 무료 평가판에 등록할 수 있습니다. 그리고 해당 페이지의 프로모션 코드인 덕트 테이프를 사용하면 라이트 계정이나 프리미엄 계정에서 첫 3개월 동안 50% 할인을 받을 수 있습니다.

John Jantsch(09:55): 도구에 대해 이야기해 보겠습니다. 이야기를 말하고 공유하기 위해 가장 좋아하는 도구는 무엇입니까? 분명히 우리는 스토리 개발에 집중해 왔습니다. 어떻게, 어떻게 거기에서 꺼내나요? 분명히 지금의 도전 중 하나는 방법이 많다는 것입니다. 그리고 어떻게 1, 2 또는 3에서 약간의 추진력을 얻을 수 있습니까? 사람들이 그런 질문을 할 때 당신의 접근 방식에 대해 듣고 싶습니다.

Ivan Estrada (10:18): 항상. 따라서 자신의 이야기를 방송할 수 있는 좋은 방법입니다. 최대한 영상으로 합니다. 저는 13년 전에 비디오를 사용하기 시작했습니다. 어, 내 동료 중 일부가 말했을 때, 당신은 무엇을하고 있습니까? 당신은 작동하지 않는 시간을 낭비하고 있습니다. 당신이 알고 있는 것과 작동하는 비디오에 충실하십시오. 그리고 다양한 플랫폼이 있습니다. 분명히 우리는 더 긴 종류의 긴 매체를 위한 YouTube를 가지고 있습니다. 우리는 분명히 세로 비디오가 더 짧은 틱 토크와 Instagram 릴을 가지고 있습니다. 그리고 실제 벽이나 스토리 또는 Facebook에 있는 것처럼 Instagram에 비디오를 첨부할 수도 있습니다. 예를 들어 제 비즈니스에서 인스타그램, 페이스북, 유튜브가 큰 히트를 쳤습니다. 그래서 우리는 이 세 가지 플랫폼 모두에서 비디오 작업의 용도를 변경합니다. 자, 중요한 것은 브랜드로서, 나는 당신이 비디오를 하지 않는 많은 사람들을 여전히 알고 있기 때문에 비디오에 대해 많은 얼굴 시간과 요점을 가질 수 있도록 권장합니다.

Ivan Estrada (11:23): 그들은 두려워합니다. 그들은 소리가 나는 것을 두려워합니다. 그들은 그들이 어떻게 보이는지 두려워합니다. 그들은 잘못된 일을 할 것이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 목적이 있는 책 브랜드 외에 비디오와 이 코스 모듈이 있는 내 코스 브랜드를 모듈당 가지고 있으며, 여러분의 두려움을 무너뜨리기 시작합니다. 브랜드 기반 구축을 시작합니다. 콘텐츠를 모으기 시작합니다. 음, 특히 이 모든 다른 매체를 사용하여 알아내고 있습니다. 알겠습니다. 아이디어가 있습니다. 어떻게 실행할 수 있을까요? 시간을 낭비하지 않고 돈을 낭비하지 않도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 그리고 분명히 이 대답은, 이것에 대해 몇 시간 동안 이야기할 수 있지만, 동영상만요. 말 그대로 휴대전화를 잡고 인스타그램, 페이스북에서 하는 것입니다. 왜냐하면 그것이 알고리즘에 도움이 되고 자신을 공개할 수 있기 때문입니다. . 권리? 내가 코치한 사람들과 실제로 일을 한 친구들을 보았기 때문에 취약하고 당신이 누군지 아는 것까지가 비디오 촬영을 시작할 때 그들이 다른 것을 보았기 때문입니다. 거기 사람. 그들은 정말로 나타납니다. 이것은 단지 수줍음이 많은 것이 아닙니다. 그리고, 그리고, 이 사람은 자신이 무슨 말을 하는지 전혀 모르는 것 같습니다. 그것은 또한 카메라에 그렇게 보이고 싶지 않기 때문입니다. 당신은 사람들이 당신의 비즈니스 유형에 대한 자신감과 침착함, 명령을 볼 수 있도록 하기를 원합니다.

John Jantsch(12:37): 이것은 하나입니다. 하지만 당신이 똑같은 대답을 했을 때 누군가가 당신이라고 확신합니다. 그러나 비디오는 저에게만 해당되지 않습니다. 그 사람에게 무슨 말을 하시겠습니까? 그리고 제 생각에는 카메라에 잡히고 싶지 않은 많은 사람들이 있다고 생각합니다.

이반 에스트라다(12:52): 그렇지요 ? 저는 먼저 그 이유를 묻겠습니다. 왜냐하면 저는 정말로, 오케이에 대한 답을 알고 싶을 것이기 때문입니다. 비디오는 당신을 위한 것이 아닙니다. 예를 들어, 왜 시도했는지 알고 싶습니다. 괜히 기분이 나빠지는 일인가? 내가 경험에서 말하는 것이기 때문에 내가 당신을 조금 밀어줄 수 있는 어떤 것이 있습니까? 제 팀원들 중 일부가 그 대답을 했습니다. 나, 난 그냥 편안하지 않습니다. 그리고 분명히 새로운 것은 불편할 것입니다. 2주 전에 얼음 양동이에 15분 동안 몸을 던져야 합니다. 하기 싫었지만 불편했다. 한 번 해보면 스스로를 밀어붙일 필요가 있었다. 잠깐만요, 나쁘지 않다고 생각했습니다. 다시 할 수 있습니다. 그리고 그것이 내가 얻고 있는 건강 결과를 보기 시작하자, 와우, 이 얼음 목욕이 실제로 효과가 있다는 것을 깨달았습니다.

Ivan Estrada (13:38): 더 많은 것을 원합니다. 그래서 먼저 그들이 비디오를 하고 싶어하지 않는 타당한 이유가 있다면 다른 매체가 너무 많으면 목소리를 사용할 수 있는 이유를 알아내는 것입니다. 거기에, 거기에, 나는 그것에 대해 생각하려고 노력하고 있습니다. 그것은 저를 공격할 그 새로운 앱이지만, 블로그가 있습니다. 블로그를 작성할 수 있습니다. 우리도 그렇게 합니다. 그리고 당신은 그렇게 할 수 있습니다. 또는 당신의 목소리가 편안하다고 느끼면 실제로 애니메이션 비디오가 있습니다. 당신의 목소리를 사용하면서도 여전히 고객과 소통할 수 있습니다. 그리고 애니메이션을 사용하여 면대면 접촉을 인계받았습니다. 하지만 다른 사람들은 음, 다른 방법이 있습니다. 하지만 솔직히 말해서 저는 비디오가 미래의 방식이라고 생각합니다. 사람들은 사람들과 소통하기를 원하고 다른 사람들이 모든 연령대의 유행에 뛰어들 때 그것이 편안하지 않다는 것을 말하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 그리고 가장 중요한 것은, 피트처럼 저는 여전히 밀레니얼 세대로 간주되고 있습니다. 하지만 새로운 공급업체, 척추 지압사 등을 찾을 때마다 비디오를 찾습니다. 그리고 비디오를 찾을 수 없다면 적어도 그 전문가가 누구인지 알 수 있도록 하고 싶기 때문에 계속 찾고 있습니다. 그리고 나는 그것이 일치하는지 확인하기 위해 고용하려고합니다. 그리고

John Jantsch(14:50): 분명히 저는 팬입니다. 하지만 사람들이 아마 그런 질문을 하게 되리라는 것을 알고 있었습니다. 그러나 신뢰의 관점에서 볼 때 이것은 연결을 만드는 좋은 방법일 뿐입니다. 사람들이 가끔 고비를 넘게 만드는 또 다른 사실은 5분 동안 모든 기록에 대해 이야기할 때입니다.

Ivan Estrada(15:04): 비디오와 15개의 자산 중 블로그 게시물이 될 수 있습니다. 오디오일 수도 있고, 조각으로 자를 수도 있습니다. 그래서 갑자기, 오, 실제로 그게 가장 쉬운 일이 될 것 같습니다. 이제 다양한 방법으로 용도를 변경할 수 있습니다. 응.

John Jantsch(15:20): 부동산은 본질적으로 부동산이 있다고 생각합니다. 부동산에는 실제 생활, 부동산 또는 많은 그래픽의 디자인 요소가 많이 있습니다. 그리고 사람들은 많은 경우에 결정을 내리기 위해 본질적으로 사진을 보고 있습니다. 따라서 디자인 그래픽 디자인이 개인을 지원하거나 향상시키는 역할은 무엇이라고 생각하십니까?

Ivan Estrada(15:40): 색상이 있어야 합니다. 저에게는 항상 파란색과 흰색, 그리고 저에게 반향을 일으키는 색상이었습니다. 내가 좋아하는 색을 좋아하는 이유는 어린 시절 때문인 것 같다. 내 방은 파란색이었다. 내 옷은 파란색이었다. 아버지의 차는 파란색이었습니다. 그것은 저에게 파란 색과의 감정적인 연결을 가져다주었습니다. 고향이 생각나기 때문입니다. 그리고 웃긴건 내 여동생의 방이 초록색이었기 때문입니다. 그녀는 녹색을 사랑했습니다. 그녀의 마케팅 대행사에게는 모든 것이 친환경적입니다. 권리. 그 색상에 대한 감정적 연결의 느낌이 있습니다. 그래서 제 생각에는 어떤 회사나 어떤 종류의 산업에 종사하느냐에 따라 부동산과 같은 디자인이 분명하다고 생각합니다. 예를 들어 저는 부동산을 13년 동안 해왔기 때문에 부동산에 대해 많이 알고 있습니다. 집이라는 실제 제품에서 벗어나지 않으려고 항상 노력하는 것입니다.

Ivan Estrada (16:28): 우리가 사진을 확대하고 비디오를 확대하기 위해 디자인을 사용하지만 그것을 빼지 않는 것처럼. 그래서 제 생각에는 산업, 분명히 그래픽, 색상, 그 모든 것에 관계없이 개인 브랜딩이 매우 중요하지만 그것이 판매하려는 실제 제품에서 사라지지 않을 것이라는 점을 알고 있기 때문에 저는 아무도 당신의 로고에 관심을 갖기 전에 여러 번 들었습니다. 맞죠? 내 이름이기에 신경 쓰는 것처럼. 하지만 아무도 신경쓰지 않는 것처럼. 모든 것에 붙일 수 있는 것처럼 괜찮습니다. 그러나 고객의 삶을 더 좋게 만드는 것은 고객이 제공하는 실제 제품입니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스를 구매하는 이유는 무엇입니까? 로고는 개인 브랜딩의 일부일 뿐입니다. 대단해. 그들이 기억할 수 있도록 일관성을 유지하십시오. 그러나 결국에는 무엇을 판매하고 왜 판매하는지에 관한 것입니다.

John Jantsch(17:21): 그래서 우리는 몇 가지 소셜 도구와 온라인의 사실, 잠재고객을 구축하는 방법 등을 이야기했지만 여전히 많은 비즈니스를 위한 것이 있습니다. 브랜드 또는 단순히 비즈니스 자체를 구축하는 것, 지난 18개월 동안 네트워킹하지 않고 네트워킹하지 않고 유지하는 것은 여전히 ​​비즈니스 성장을 위한 강력하고 강력한 방법입니다. 당신, 당신은 그것에 시간을 할애합니다. 그렇다면 올바른 네트워킹을 어떻게 관련시킬 수 있습니까?

Ivan Estrada(17:49): 개인 브랜드 구축? 엄청나네요. 좋은 질문입니다. 어, 제가 학부때 다니던 대학교인 USC에서 네트워킹의 중요성을 배웠습니다. 그리고 이것은 페이스북, 인스타그램, 그리고 내가 말하는 디지털 플랫폼이 존재하기 이전의 모든 것이었습니다. 그래서 알게 된 유일한 방법은 이벤트에 어떻게 가셨어요? 당신은 카드를 가져, 오른쪽? 그리고 당신은 가능한 한 의도적으로 노력합니다. 그래서 나는 최소한 내가 먼저 조사할 목록을 만들 것입니다. 이 이벤트에 누가 참석하는지 알 수 있습니까? 좋아, 좋아. 그 2~3시간 동안 만나고 싶은 5~7명의 목록이 있습니다. 왜냐하면 제가 만날 수 있는 사람의 양이 중요한 것이 아니기 때문입니다. 품질입니다. 그들과 저 사이에 약간의 시너지 효과가 있을 것이라는 것을 제가 아는 사람들입니다.

Ivan Estrada(18:39): 그리고 나서 5~7명을 선택해서 의도적으로 그 사람들에게 다가가 이야기하고 그 안에서 그들과 연결하려고 했습니다. 그리고 저는 항상 제 교수님 중 한 분에게서 이런 말을 듣곤 했습니다. 하나님은 당신에게 2년과 한 입을 주셨습니다. 그래서 당신은 당신이 하는 일에 대해 이야기하기 전에 먼저 경청해야 합니다. 당신이 하는 일에 대해 이야기하고, 만들려고 노력하고, 그들의 이야기를 들을 수 있는 좋은 점을 만들고, 그들의 비즈니스가 무엇인지에 대해 이야기하는 것입니다. 그리고 가장 중요한 것은 실제로 이것이 오늘 대화에서 나온 것입니다. 명함 뒤에 무엇이 있는지 알아보는 것입니다. 그들은 누구입니까? 그들은 어디에서 자랐습니까? 자녀가 있습니까? 예를 들어, 그들이 가장 좋아하는 휴가, 가장 좋아하는 휴가는 무엇입니까? 비즈니스 외에 연결할 수 있는 것이 있고 그 이후부터 본격적인 작업이 시작됩니다.

Ivan Estrada (19:27): 그래서 당신은 방금 연결을 했고 그 후에 계획을 함께 세워야 합니다. 알겠습니다. 우리의 다음 이야기는 무엇이며, 다음 회의 장소는 무엇입니까? 커피 한잔 해볼까요? 그럼 점심을 먹으러 가볼까요? 내가 그들을 구기 대회에 초대할 것인가? 내가 내 고객을 어떻게 대하는지 볼 수 있도록 고객 감사 파티에 그들을 초대할 것인가? 내 네트워킹 조직 중 하나에 그들을 초대하고 후속 조치를 구축하려고 합니까? 후속 조치의 핵심은 단순히 그들을 만나고 정보를 얻는 것이 아니라 비즈니스 소유자로서 실제로 장기적인 관계를 구축하는 것입니다. 비즈니스에 오래 있을수록 더 많은 사람을 만날수록 더 어려워집니다. 따라서 실제로 이러한 관계를 구축하고 해당 관계를 유지한 다음 직접 추천을 통해 또는 리소스, 정보 또는 비즈니스를 추천할 수 있는 다른 사람들에게 추천을 통해 가능한 한 많은 가치를 추가하는 것입니다. .

Ivan Estrada (20:27): 그래서 이것은, 특히 네트워킹과 관련하여 뿐만 아니라 당신을 연결자로 보는 사람들의 웹을 구축하는 것과 같습니다. 가능한 한 많은 카드를 모든 곳에서 전달하는 사람입니다. 마치 사람들이 바닥을 들어 올리기를 바라는 것처럼 공중에 던지고, 위로, 위로 올리는 것 같습니다. 그러나 그것은 정말로 개인적인 관계를 구축하고 그것이 어디로 가는지 보는 것입니다. 다시, 우리는 우리가 좋아하는 비즈니스 사람들과 하고, 우리가 누군가를 좋아하는지 알아내라는 명령을 받았기 때문에, 우리는 그들과 시간을 보내야 합니다. 우리는 나가서 그들에게 사업을 보내기 전에 그들이 어떤 사람인지 진정으로 알아야 합니다.

John Jantsch(21:09): 그래서 우리는 많은 사람들을 위한 목적, 그들의 목적, 적어도 일종의 커뮤니티 참여, 그들이 만들고 있는 일종의 사회적 영향에 의해 전달되거나 확장된 목적으로 시작했습니다. 당신이 만들고자 하는 영향이나 중요하다고 생각하는 영향에 대한 이야기를 할 수 있도록 개인 브랜드에서 실제로 어떤 역할을 한다고 생각하십니까?

Ivan Estrada (21:33): 오, 엄청나네요. 엄청나네요. 특히 요즘 세상은 보답하기 위해 너무 요동치는 세상이 된 것 같아요. 우리는 정말로 스스로 알아낼 필요가 있습니다. 괜찮아. 예를 들어, 우리의 목적은 예를 들어주는 것과 같습니다. 저처럼 부동산에서 정말 잘해왔습니다. 그리고 나는 방금 생각한 지점에 이르렀습니다. '이게 이런 건가, 굉장해'. 나는 큰 수입을 올리고 있습니다. 그리고 저는 제가 하는 일을 사랑하지만 제 묘비에 그가 이 마을 최고의 부동산 중개인이라고 말하고 싶지는 않습니다. 그런 말을 하고 싶은 건 아닌 것 같다. I want it 조금 더 깊어졌으면 좋겠어. 유산을 남기고 싶습니다. 그리고 분명히 이것이 이 책이 젊은 리더 세대를 위해 이 책을 쓰게 된 이유이자 가능한 한 많은 아이들에게 전달하려고 노력한 이유입니다.

Ivan Estrada (22:20): 음, 지난 주에 저는 중남부에서 650명의 아이들 앞에서 연설을 했습니다. 음, 교육에 대해 영감을 주고 꿈을 위해 싸우고, 그들이 할 수 있는 한 모든 것이 가능하다는 것을 알게 했습니다. 열심히 일하다. 그래서 자선적인 요소를 추가하는 것은 제가 그것을 추구한 것이 아닙니다. 그것은, 그것은 마치 내 앞에서 뛰어 내린 것처럼 나를 찾았고 나는 생각했습니다. 와, 정말 이것과 연결됩니다. 그리고 Tom과 같은 다른 회사도 많이 있다고 생각합니다. 그들은 신발 한 켤레를 사면 신발 한 켤레를 주고 또 한 켤레를 줍니다. 이것을 추가하는 다른 회사가 있는 것처럼. 저는 이것을 전략이라고 부르고 싶지 않습니다. 나쁜 소리를 내기 때문입니다. 그러나 사명 선언문에 그것을 추가하는 것과 같습니다. 우리는 어떻게 하면 훌륭한 회사가 되어 큰 이익을 얻고 위대한 유산을 남길 수 있지만 옳은 일을 하고 그 과정에서 다른 사람들을 도우면서 그렇게 할 수도 있습니다.

John Jantsch(23:11): 그렇습니다. 대박. 그래서 저는 사람들에게 BrandWidth의 목적과 당신이 하는 일에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려왔습니다.

Ivan Estrada(23:18): 물론입니다. 그것은 간단합니다. 내 웹사이트, Ivan Strada.com. 그것이 제 생태계입니다. 그렇지 않으면 소셜 미디어에서 볼 수 있는 제 책과 강의 및 많은 훌륭한 부동산 자료를 찾을 수 있습니다. Ivan Estrada 속성 또는 실제 브랜드의 Ivan Astrada에서 저를 팔로우할 수 있습니다. 그곳에서 제 책에 대한 모든 정보와 제가 제공하는 모든 정보를 찾을 수 있습니다.

John Jantsch(23:42): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 내용입니다. 그리고 언젠가는 길에서 마주칠 수 있기를 바랍니다. 잘 들린다. 고마워, 존.

John Jantsch(23:49): 좋습니다. 이것으로 또 다른 에피소드를 마칩니다. 시청해주셔서 정말 감사드립니다. 저희는 이러한 리뷰와 댓글을 좋아합니다. 그리고 일반적으로 귀하가 생각하는 바를 말씀해 주십시오. 또한 귀하의 고객에게 덕트 테이프 마케팅 시스템, 당사 시스템을 제공하고 완전한 마케팅 컨설팅 코칭 비즈니스를 구축하거나 일부 추가 서비스로 대행사 수준을 높일 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 좋아요. 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크를 확인하십시오. ducttapemarketing.com에서 찾을 수 있고 조금 아래로 스크롤하여 고객 탭에 당사 시스템을 제공하는 것을 찾을 수 있습니다.