Amaca Yönelik Marka Nasıl Yapılır?

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağının bölümleriyle size getirdiği arkadaşım Ben Shapiro'nun sunduğu MarTech podcast'i tarafından getirildi, 30'un altında dinleyebilirsiniz dakika. MarTech podcast'i, büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Son bölüm, müşterinizin yaşam boyu değerini uzatan favorilerimden biri. Biliyor musun, bunun hakkında konuşmayı seviyorum. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın, MarTech podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:44): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Ivan Astrada, emlak ve finans sektörlerinde geniş deneyime sahip bir iş lideri ve emlak komisyoncusu. Markalaşma ve pazarlama, kişisel gelişim ve emlak konularında aranan bir konuşmacıdır. Aynı zamanda amacı olan marka adlı yeni bir kitabın da yazarıdır. Tutkunuzu bulun, hikayenize sadık kalın ve kariyerinizi hızlandırın. Ivan, gösteriye hoş geldin.

Ivan Estrada (01:14): Teşekkürler John. Bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim. Hadi sadece

John Jantsch (01:16): Bunu hemen ortadan kaldırın. Kişisel markanın kitap kategorisi olan kategori, kalabalık bir alan haline geliyor. Çok sıcak bir konusu var ve çok yaygın olduğunu düşündüğüm bazı konulara değiniyorsunuz. Biraz gireceğiz. Sanırım sana söyleme şansı vermek istiyorum, ama işte buna getirdiğim yeni şeyler. Belli ki sen, sen, altyazıda bile hikayene sadık kal. Bir hikaye, kişisel markanın büyük bir parçasıdır. Pekala, belki oradan başlayalım. Neyi başarmayı veya konuya yeni şeyler getirmeyi umuyorsunuz?

Ivan Estrada (01:46): Kesinlikle. Evet. Markalaşma ve pazarlamayla ilgili olarak, bu kitabı yazarken, yapmanız gereken şeyin bu olduğu konusunda size tavsiyede bulunan bir ton kitap var. Göndermeniz gereken şey bu. Pazarlamanızın nasıl görünmesi gerektiği budur. Benimki daha çok içe dönmek ve bir sürü kişisel gelişim çalışması yapmakla ilgili. Şahsen benim için ve birçok meslektaşım için, kendi şirketinizin sahibiyseniz veya başka bir şirkette çalışıyorsanız, otantik bir marka olarak görünmek için çok fazla hisse almak olduğunu fark ettim. . Uzun yıllardır tutunduğum çok fazla utanç vardı, ortaya çıkıp şirketimi kurarken, şirketimi gerçekten özgün bir şekilde inşa etmiyordum. Ve yapmam gereken şey, eğer içe dönersem ve X'ten neden utandığımı anlıyorsam çok fazla kişisel gelişim çalışması yapmaktı. Neden neden utanıyorum? O engelleri nasıl aşarım? Böylece, bu şekilde, çevrem, ailem, arkadaşlarım ya da toplumun bana söylediği gibi değil, gerçekte kim olduğumu kendimi nasıl markalıyorum, böyle olmalıyım, tamam,

John Jantsch (02:49): Aslında kulağa acı verici geliyor. Ya da en azından zor. Evet.

Ivan Estrada (02:54): Değil, kolay değil. Bunu sana söyleyeceğim, ama sana söz veriyorum, elde ettiğin sonuçlar, dürüst olmak gerekirse, kendini gerçekten özgün bir şekilde markalaştırdığın zaman, bu kolay, değil mi? Evet var. Podcast veya eğitimler sırasında öğrenebileceğiniz tüm bu şeyler var. Ve bunlar çalışan renkler ve bu tik konuşmaları, dijital medya makaraları ve işe yarayan tüm diğer şeyler. Ancak tüm bunların gerçekten anlamlı olması ve kitlenizde yankı uyandırması için gerçekten kime benzediğinizi, kim olduğunuzu bilmeniz gerekir. Ve kiminle bağlantı kurmaya çalışıyorsun? Böylece, siz ve hedef kitleniz arasında açık bir bağlantı vardır, çünkü aksi takdirde, o zaman kim tarafından, pazarlama müdürünüz veya koçunuz size ne yapmanızı söylüyorsa onu yapma eğilimindesinizdir. Ve eğer yapışmıyorsa, gerçekte kim olmadığın içindir.

John Jantsch (03:45): Hikâye konusundan bahsetmişken, yetiştirilme tarzınız, aileniz, kültürünüz ile ilgili, benim, benim, anlatmak için dayandığınız temel hikayeler var mı, var mı? insanların Y'nizi almasına yardımcı olmak için mi?

Ivan Estrada (03:59): Ah, kesinlikle. Çocukken, Eagle Rock, California'da büyüdüm. Babam kapıcıydı. Yine de annem terziydi. Büyürken, elimizde fazla bir şey olmadığını fark ettim ama sahip olduğumuz şey, ben harika bir satıcıydım. Bunu çocukken biliyordum, çünkü çocukken pek çok şeyden kurtuldum. Ve kız kardeşim harika bir sanatçıydı. Nasıl çizileceğini biliyordu. Ve bir gün, tamam, eğer üniversiteye gitmek istiyorsak, şimdi para biriktirmeye başlamamız gerektiğini düşündüğümü hatırlıyorum. Ve kız kardeşimin komşunun evini çizmeye başlamasını sağladım. Onları dışarı çıkarırdı ve ben onların kapısına giderdim. çalardım. Ben de merhaba, benim adım Ivan derdim. Bu benim kız kardeşim vianet. Üniversite için biriktiriyoruz. Ve merak ediyoruz ki, evinizin çizdiğimiz bu resminin olduğu bu evi satın almak ister misiniz?

Ivan Estrada (04:44): İşte insanların duygusal olarak bağ kurabileceği hikaye buydu. Ve kesinlikle onları 2 $, parça, 1 dolar veya 2 $ gibi bir fiyata satıyorduk. Ve her bir ev sahibi 2 dolarlık çizim satın aldı. Ve düşündüm ki, vay, bizim hikayemizle bağlantılılar. Bizim amacımızla bağlantılılar, bu gerçekten ürünle ilgili değil. Arkasındaki hikayeyle ilgili. Ve benim için bu, genç bir yetişkin olarak yol boyunca yaptığım her şeyle rezonansa girdi. Çünkü John gibi okulda bile bir dolandırıcıydım. Power Ranger kartları, porgs, şekerler satardım, adını siz koyun. Ben, ben ve sadece kendim değil. Aslında, oyun alanında farklı insanlarla takılan oyun alanında öğrencileri işe aldım. Ekibimi ve markamı genişletiyor gibiydim ve onları işe alırdım ve onlar ya şekerle ya da ürün ne olursa olsun ödeme alırlardı ya da ben onlara çocukken ödeme yapardım. Sekiz, dokuz yaşlarında gibiydim. Başımın belaya girmemesine şaşırdım, ama bu bir nevi, sadece bir hikayesi olduğunu biliyordum. Yaptığımız hiçbir şeye insanların bağlantı kurabileceği bir hikaye eklememiz gerekmemişti ve işe yaradı.

John Jantsch (05:45): İşte gerçekten bilmem gereken şey şu. Kardeşine 50 sent verdin. Bir dolar tuttun.

Ivan Estrada (05:50): Muhtemelen, evet, üç yaş daha gencim. Aslında çeyreklikle iyiydi, ama ben, muhtemelen ona ellilerini verdim. Aslında, biliyor musun? Ben gerçekten iyi bir kardeştim. Her şeyi paylaştık 50 50. Bu iki küçük kumbaramız vardı ve kumbaraya koyardık. Yani ben, oldukça adil bir kardeştim. Bence.

John Jantsch (06:08): Kişisel markalaşma çalışmalarında insanların açıkça tavsiye ettiği başka bir şey de, öne çıkmanız gerektiği fikridir. Farklı olmalısın. Ama yine de, insanların, insanların bunu anladığı ve farkına vardığı yer olduğunu görüyorum, oh, bu olmam gerekiyor. Ya da bunu yapmam gerekiyor. Ya da gerçekten bu renk saça sahip olmam gerekiyor, bu öne çıkmanın bir yolu olabilir mi? Çünkü aynı zamanda otantik olmanın gerçekten kolay bir yolu olabilir. Ama öne çıkma ihtiyacı olan bu iki şeyle nasıl evleneceksin, ama o zaman sadece göze çarpmak için değil,

Ivan Estrada (06:37): Doğru mu? Bu iyi bir soru. Yani bu aslında kitap içinde, kişisel markalaşma için çok iyi olduğunu düşündüğüm bir alıştırma ve güçlü yönlerinizin neler olduğunu ve vurgulamak istediğiniz şeylerin neler olduğunu anlamak için bir zaman çizelgesi çizerdim ve geri dönerdim. hatırlayabildiğim kadarıyla. Ve çizginin en üstüne, kariyerimin bazı çok önemli anlarını koyardım. Mesela benim için müzik endüstrisindeydim. Plak şirketine imza attığım an gibi, bum. Um, USC'den, Leventhal muhasebe okulundan mezun olduğumda, patlama, CP lisansımı aldığımda, patlama, benim için kilometre taşları ve büyük başarılar gibi olan tüm bu farklı şeyler gibi. Ve benim için kişisel markama bağladığım şeyler bunlardı, emlak işinde, bu işin içinde olan arkadaşlarımı tanıyorum.

Ivan Estrada (07:25): Birçoğunun atlarla büyük bir bağlantısı var. Çocukken ata binerlerdi. Atlara binerler. Şimdi bu onların markasının bir parçası. Pek çok insan, ofisimde yemek yapmayı seven başka bir adam daha var. Ve yemek pişiriyor, uh, o. Aslında bir restoranı vardı, aslında iki restoranı. Ve böylece işin o kısmını, yemek yapma kısmını emlak işine bağlıyor. Ve bence orada olan ve size özel olan şeyleri bulmanız gerekiyor. Ve bu diğer insanlara özgü değil çünkü diğer insanları kopyalamaya çalışıyorsanız, bunlar sizin hediyeleriniz değil gibidir. Mesela, zaman içinde kazandığın ve gerçekten gurur duyabileceğin hediyeleri düşün. Ve bunu markama, hikayeme, hikayeme nasıl gömebilirim, böylece amacım, hikayem ya da hikayem ile rezonansa giren diğer insanlarla bağlantı kurabilirim.

John Jantsch (08:15): Evet. Ve yemek pişirmek için kullandığınız örnek şu ki, Hey, bu farklı değil, aynı zamanda bunu paylaşan insanlar için bağlantı kurmak için bir fırsat değil mi?

Ivan Estrada (08:25): Kesinlikle. Tüm dürüstlüğümüzle sevdiğimiz insanlarla iş yaparız. Bu doğru. Bir satıcıya yönlendirme yaptığımda olduğu gibi, onlar en iyi satıcı olmayabilirler, ancak bağlantı kurduğum bir satıcılar, müşterimin benimle kişiliğim nedeniyle mi yoksa markam nedeniyle mi çalışıp çalışmadığını biliyorum. Bu satıcıyı da seveceğiz çünkü birbirimize çok benziyoruz. Ve bence bu, başarılı, başarılı bir tavsiye veya ilişkiye sahip olacağınız konusunda kendinizi mümkün olduğunca ikna etmenin her zaman en iyi yolu. onların işi. Sizi yönetirsiniz, pazarlamalarını nasıl yürüttüklerini beğenirsiniz. Ve sana çok benziyorlar. Bu bölüm,

John Jantsch (09:04): Koli bandı pazarlama podcast'i, mavi ve hepsi bir arada dijital pazarlama platformunda gönderilerek size getirildi ve küçük işletmelere uçtan uca dijital pazarlama kampanyaları yoluyla daha güçlü müşteri ilişkileri kurmalarını sağladı. Müşteri ilişkilerini güçlendirmek için dijital varlıklarında başarılı bir şekilde gezinen işletmeleri desteklerler, onlara mavi gönder, büyüleyici ve kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları, özel açılış sayfaları, kayıt formları, otomatik iş akışları, işlemsel mesajlaşma, CRM ve daha fazlasını oluşturmanıza olanak tanır ve en iyisi hepsinden öte, koli bandı pazarlama dinleyicileri ücretsiz denemeye kaydolmak için sendinblue.com/ducttapemarketing adresine tıklayabilir. Ve o sayfadaki promosyon kodunu kullanırsanız, koli bandı, hafif veya premium hesapta ilk üç ayınız için %50 indirim alırsınız.

John Jantsch (09:55): Aletler hakkında konuşalım. Hikayeyi anlatmak ve paylaşmak için en sevdiğiniz araçlardan bazıları nelerdir? Açıkçası hikayeyi geliştirmeye odaklandık. Nasılsın, oradan nasıl çıkarıyorsun? Açıkçası şu anki zorluklardan birinin birçok yolu olduğunu düşünüyorum. Ve nasıl, nasıl bir, iki ya da üç dakika içinde biraz ivme kazanıyorsunuz? İnsanlar bu soruyu sorduğunda senin yaklaşımını duymayı çok isterim, çünkü eminim ki sana sorulacaktır.

Ivan Estrada (10:18): Her zaman. Hikayenizi yayınlayabileceğinizden emin olmanın harika bir yolu. Mümkün olduğu kadar video aracılığıyla. 13 yıl önce video kullanmaya başladım. Ah, bazı meslektaşlarım derken ne yapıyorsun? İşe yaramayan zamanı boşa harcıyorsun. Sadece bildiklerinize ve neyin işe yaradığına bağlı kalın. Ve çok farklı platformlar var. Açıkçası, daha uzun bir tür uzun ortam için YouTube'a sahibiz. Açıkçası, dikey video daha kısa olan tic talk ve Instagram makaralarını seviyoruz. Ve bir noktaya kadar, gerçek duvarınızda veya hikayelerinizde veya Facebook'ta olduğu gibi Instagram'a da bir video ekleyebilirsiniz. Gerçekten odaklanmaya çalışırdım, örneğin işimde Instagram, Facebook ve YouTube büyük bir hit oldu. Bu yüzden, videoda yaptığımız şeyi bu üç platformda yeniden amaçlıyoruz. Şimdi, marka olarak önemli olan şey, videolarınızda olabildiğince fazla yüz yüze ve konuşma noktalarına sahip olmanızı tavsiye ediyorum, çünkü hala video yapmayan birçok insan tanıyorum.

Ivan Estrada (11:23): Korkuyorlar. Seslerinin nasıl çıkmasından korkuyorlar. Nasıl göründüklerinden korkuyorlar. Yanlış yapacaklarını düşünüyorlar. Bu yüzden amacı olan kitap markası dışında, videolu kurs markam var ve modül başına bu kurs modülü var, korkularınızı yıkmaya başlıyoruz. Markanızın temel direklerini oluşturmaya başlıyoruz. İçeriği birleştirmeye başlıyoruz. Um, ve özellikle, tüm bu farklı ortamlarla birlikte, çözüyor, tamam, bir fikrim var, nasıl uygulayacağım gibi? Ve zamanımı paramı boşa harcamadığımdan nasıl emin olabilirim? Ve açıkçası bu cevap, saatlerce bunun hakkında konuşabilirim, ama sadece video, kelimenin tam anlamıyla sadece telefonunuzu kapmak, canlı olmak ve bunu Instagram'da, Facebook'ta yapmak, çünkü bu size algoritmanızda ve kendinizi ortaya koymada yardımcı olur. . Doğru? Bence bu savunmasız olma ve kim olduğunuzu bilme noktasına kadar iniyor, çünkü koçluk yaptığım insanları ve işi gerçekten yapan arkadaşlarımı fark ettim ki, video çekmeye başladıklarında farklı oluyorlar. oradaki kişi. Gerçekten ortaya çıkıyorlar ve bu sadece bu kadar utangaç değil. Ve ve bu, gerçekten ne hakkında konuştuğunu bilmiyor gibi görünen bu kişi. Çünkü aynı zamanda kamerada da öyle görünmek istemezsiniz. İnsanların, işinizde sahip olduğunuz güveni, duruşu ve emri gördüğünüzden emin olmak istiyorsunuz,

John Jantsch (12:37): Bu bir yukarı. Ama aynı cevabı verdiğinizde eminim ki biri sizsinizdir, dedi biri, peki, bu harika. Ama video bana göre değil. O kişiye ne söylerdiniz? Ve bence kameraya çıkmak istemeyen birçok insan var.

Ivan Estrada (12:52): Doğru mu? Önce nedenini sorardım çünkü sanırım cevabını gerçekten bilmek isterdim, tamam. Video senin için değil. Mesela, neden denediğini bilmek isterim? Sadece seni rahatsız eden bir şey mi? Seni biraz zorlayabileceğim bazı şeyler var mı, çünkü sana deneyimlerimden söylüyorum. Ekip üyelerimden bazıları cevap oldu. Ben, ben sadece rahat hissetmiyorum. Ve açıkçası yeni olan her şey rahatsız edici olacak. İki hafta önce kendimi 15 dakika buz kovasına atmam gerekti. İstemiyordum ama rahatsız ediciydi. Bunu yaptıktan sonra kendimi zorlamam gerekiyordu. Düşündüm, bekle, o kadar da kötü değildi. Tekrar yapabilirim. Ve ondan aldığım sağlık sonuçlarını görmeye başladığımda, bu buz banyosunun gerçekten işe yaradığını fark ettim.

Ivan Estrada (13:38): Daha fazlasını istiyorum. İlk önce nedenini bulmak, eğer video yapmak istememeleri için geçerli bir neden varsa, o kadar çok başka ortam var ki, sesinizi kullanabilirsiniz. Bir var, onu düşünmeye çalışıyorum, o yeni uygulama beni vuracak, ama bir de bloglar var. Bloglar yazabilirsiniz. Biz de bunu yapıyoruz. Ve bunu yapabilirsin. Veya sesiniz konusunda kendinizi rahat hissediyorsanız, sesinizi kullanabileceğiniz ve yine de müşterilerinizle bağlantı kurabileceğiniz animasyonlu videolar var. Ve bunu, yüz yüze teması devralmak için animasyon kullanıyor, ama diğerleri, um, sadece başka yollar var. Ama dürüst olmak gerekirse, videonun geleceğin yolu olduğunu hissediyorum, insanlar insanlarla bağlantı kurmak istiyor ve bu, söylemesi zorlaşıyor, herkes her yaştan çoğunluğa atlarken bununla rahat hissetmiyorum. Ve en önemlisi, Pete gibi, hala binyıl olarak kabul ediliyorum, yolun başındayım. Ama ne zaman yeni bir satıcı, doktor kiropraktör arasam, ne olursa olsun, videolar ararım. Ve eğer bir video bulamazsam, o zaman aramaya devam ediyorum çünkü en azından o profesyonelin kim olduğunu anlayabildiğimden emin olmak istiyorum. Ve bir eşleşme olup olmayacağını görmek için kiralamak üzereyim. Ve

John Jantsch (14:50): Açıkçası ben bir hayranıyım, ama insanların muhtemelen size bu soruyu sorduğunu biliyordum, ama sadece güven açısından, ve bu sadece bir bağlantı kurmanın harika bir yolu. İnsanları bazen benim için kamburdan kurtaran başka bir şey daha söyleyeceğim, tüm rekorlar hakkında konuştuğunuzda, beş dakika

Ivan Estrada (15:04): Bunu dönüştürebileceğiniz video ve 15 varlıktan bir blog yazısı olabilir. Bir ses olabilir, parçalara ayırabilirsiniz. Ve birdenbire, oh, aslında bu en kolay şey olurdu. Şimdi, onu birçok farklı şekilde yeniden kullanabilirsiniz. Evet.

John Jantsch (15:20): Yani esasen, gayrimenkulün sahip olduğunu düşünüyorum, gerçek hayatın bir çok tasarım öğesi, gayrimenkul veya gayrimenkulde çok fazla grafik var. Ve insanlar birçok durumda bir şeyler hakkında karar vermek için esasen resimlere bakıyorlar. Peki sizce grafik tasarımın rolü ne tür bir kişiselliği destekliyor veya yükseltiyor?

Ivan Estrada (15:40): Kendi rengine sahip olmalısın. Ben, benim için her zaman maviler, beyazlar ve benimle rezonansa giren renkler olmuştur. Sevdiğim renkleri sevme sebebim sanırım çocukluktan geçiyor. Odam maviydi. Kıyafetlerim maviydi. Babamın arabası maviydi. Bana mavi renkle olan o duygusal bağı getiriyordu. Çünkü bana evi hatırlatıyor. Ve komik çünkü ablam, odası yeşildi. Yeşili severdi. Ve pazarlama ajansı için her şey yeşil. Doğru. Bu renkle duygusal bir bağlantı hissi var. Ve hangi şirkete veya ne tür bir sektör olduğuna bağlı olarak, sanırım gayrimenkul için tasarım gibi bir sektördesiniz, örneğin, çok fazla gayrimenkul biliyorum çünkü 13 yıldır yapıyorum. Her zaman asıl üründen, yani evden uzaklaşmamaya çalışmakla ilgilidir.

Ivan Estrada (16:28): Fotoğrafı güçlendirmek ve videoyu büyütmek için tasarımı kullandığımız gibi, ama ondan uzaklaşmıyoruz. Ve bu yüzden, endüstriden bağımsız olarak, açıkçası grafikler, renkler, bunların hepsi, kişisel markanızın inanılmaz derecede önemli olduğunu düşünüyorum, ancak bunun satmaya çalıştığınız asıl üründen uzaklaşmayacağını bilmek, çünkü ben Logonuz kimsenin umurunda olmadan önce bunu defalarca duydum, değil mi? Sanki umursuyorum çünkü bu benim adım. Ama kimsenin umurunda değilmiş gibi. Sanki her şeye koyabilirsin, sorun değil. Ancak müşterinizin hayatını daha iyi hale getirecek olan, teslim ettiğiniz asıl üründür. Mesela neden ürününüzü veya hizmetinizi satın alıyorlar? Logo, kişisel markanızın yalnızca bir parçasıdır. Bu harika. Tutarlılığı koruyun ki hatırlasınlar. Ama günün sonunda, ne sattığınız ve neden sattığınızla ilgili.

John Jantsch (17:21): Bazı sosyal araçlardan ve çevrimiçi gerçeklerden, nasıl hedef kitle oluşturabileceğinizden ve başka şeylerden biraz bahsettik, ancak yine de birçok işletme için var, bu onların kişisel hedeflerini oluşturmak mı? son 18 ayda ağ kurmamak, ağ oluşturmaya direnmemek hala bir işi büyütmek için muazzam ve güçlü bir yoldur. Sen, sen, bunun için biraz zaman harcıyorsun. Peki, doğru yapılan ağ oluşturmayı nasıl ilişkilendirirsiniz?

Ivan Estrada (17:49): Kişisel bir marka mı inşa ediyorsunuz? Bu çok büyük. Bu harika bir soru. Lisans için gittiğim üniversite olan USC'de ağ kurmanın önemini öğrendim. Ve bu, Facebook'tan, Instagram'dan, diğer tüm bunlardan önceydi, diyeceğim gibi dijital platformlar vardı. Böylece öğrendim, bildiğim tek yol, olaylara nasıl gittin? Kart alıyorsun, değil mi? Ve mümkün olduğunca kasıtlı olmaya çalışıyorsunuz. Bu yüzden en azından önce araştırma yapacağım bir liste yapardım. Bu etkinliğe kimin katılacağını öğrenebilir miyim? Tamam harika. O iki ila üç saatlik süre içinde tanışmak istediğim beş ila yedi kişinin listesi elimde, çünkü bu tanıştığım insan sayısıyla ilgili değil. Bu kalite, tanıdığım insanlarla benim aramda bir sinerji olacak.

Ivan Estrada (18:39): O zaman beş ila yedi kişiyi seçerdim ve kasıtlı olarak o insanlara giderdim ve onlarla konuşur ve onlarla bağlantı kurmaya çalışırdım. Ve bunu her zaman profesörlerimden birinden duyardım, Tanrı sana iki yıl ve bir ağız verdi. Bu yüzden, zamanınızı ne yaptığınız, yapmaya çalışın, onları dinlemenin iyi bir noktası, onların işinin ne olduğu hakkında konuşmaya harcamadan önce dinlediğinizden emin olmalısınız. Ve ayrıca en önemlisi, bugün konuşmada ortaya çıkan şey, kartvizitin arkasında ne olduğunu öğrenmek. Kim onlar? Nerede yetiştirildiler? Çocukları var mı? Mesela en sevdikleri tatil, en sevdikleri tatil nedir? Sadece iş dışında bağlantı kurabileceğiniz bir şey var mı ve ondan sonra asıl iş başlıyor.

Ivan Estrada (19:27): Yani bir bağlantı kurdunuz ve ondan sonra, bir plan yapmanız gerekiyor, tamam, bir sonraki konuşmamız ne, bir sonraki, bir sonraki buluşma noktamız ne. Bir kahve yapmayı deneyecek miyiz? O zaman öğle yemeği mi yiyeceğiz? Onları bir top maçına mı davet edeceğim? Müşterilerime nasıl davrandığımı görebilmeleri için onları bir müşteri takdir partisine davet edecek miyim? Onları ağ organizasyonlarımdan birine davet edeceğim ve bunu takip etmeye çalışacağım, değil mi? Onlarla sadece tanışmak, bilgi almak değil, gerçekten uzun süreli bir ilişki kurmak, ki bunu bir işletme sahibi olarak biliyorum, işin içinde ne kadar uzun süre kalırsanız, ne kadar çok insanla tanışırsanız o kadar zorlaşıyor takibin anahtarı. Yani bu gerçekten sadece bu ilişkileri kurmak, bu ilişkileri sürdürmek ve daha sonra bu insanlara, ya doğrudan yönlendirmeler yoluyla ya da ya kaynaklar, bilgiler ya da muhtemelen onları işlerine yönlendirebilecek diğer insanlara yönlendirmeler yoluyla mümkün olduğunca çok değer katmakla ilgilidir. .

Ivan Estrada (20:27): Yani, bu, sizi sadece bir bağlantı olarak gören ve özellikle ağ oluşturma ile ilgili olmayan bu insan ağını inşa etmek gibi bir şey, eminim çoğunuz ilişki kurabilirsiniz, anladınız mı? tüm bu kartları mümkün olduğunca her yere dağıtan kişi. Görünüşe göre sadece havaya kusuyorlar ve insanların onları yerden kaldırmasını umuyorlar. Ama bu gerçekten o kişisel bağı kurmak ve nereye gittiğini görmekle ilgili. Çünkü tekrar, sevdiğimiz iş insanlarıyla işimize dönüyoruz ve birinden hoşlanıp hoşlanmadığımızı anlamamız emredildi, onlarla biraz zaman geçirmemiz gerekiyor. Dışarı çıkmalıyız ve onlara iş göndermeden önce, insan olarak kim olduklarını gerçekten öğrenmeliyiz.

John Jantsch (21:09): Pek çok insan için bir amaç, onların amaçları, en azından bir tür topluluk katılımıyla iletilen veya genişletilen, yarattıkları bir tür sosyal etki ile neden başladığımızla başladık. Yaratmak istediğiniz etki veya önemli olduğuna inandığınız etki hakkında hikaye anlatabilmek için kişisel markada oynadığı rolün gerçekten ne, ne, nasıl olduğunu düşünüyorsunuz?

Ivan Estrada (21:33): Oh, bu çok büyük. Bu çok büyük. Özellikle bugünlerde dünyanın geri vermek için bu kadar sallantılı bir yer haline geldiğini hissediyorum. Gerçekten kendimizi bulmamız gerekiyor. Peki. Amacımız, örneğin, benim örneğimi vermek gibi. Benim gibi, ben de emlakta gerçekten iyiyim. Ve öyle bir noktaya geldim ki, dostum, bu böyle mi, bu harika mı? Harika bir gelir elde ediyorum. Yaptığım işi seviyorum ama mezar taşımda onun şehirdeki en iyi emlakçı olduğunu söylemesini istemiyorum. Sanki söylemek istediğim bu değil. Onu istiyorum, biraz daha derinleşmesini istiyorum. Arkamda bir miras bırakmak istiyorum. Ve açıkçası, bu kitabın, genç nesil liderler için bu kitabı yazmanın ve aynı zamanda onu mümkün olduğunca çok çocuğa ulaştırmaya çalışmanın nedeni de bu.

Ivan Estrada (22:20): Geçen hafta güney merkezde 650 çocuğun önünde konuştum, onlara eğitim ve hayalleri için savaşma konusunda ilham verdim ve her şeyde her şeyin mümkün olduğunu bilmelerini sağladım. çok çalış. Ve bu hayırsever bileşeni ekleyerek, söylemeliyim ki, onu aramıyordum. Sanki önüme atlayan bir şeymiş gibi beni aradı ve ben de, vay be, bununla gerçekten bağlantı kurdum gibi düşündüm. Ve bence Toms gibi başka birçok şirket var, bir çift ayakkabı alıyorsun ve bir çift ayakkabı veriyorlar, bir çift ayakkabı daha. Bunu ekleyen farklı şirketler var gibi. Buna strateji demek istemiyorum diyebilirim. Çünkü kulağa kötü geliyor. Ama daha çok misyon beyanlarına eklemek gibi. Nasıl büyük bir şirket olabiliriz ve büyük bir kâr elde edebilir ve büyük bir miras bırakabiliriz, ancak bunu doğru olanı yaparak ve yol boyunca diğer insanlara yardım ederek de yapabiliriz.

John Jantsch (23:11): Evet. Mükemmel. Bu yüzden insanlara BrandWidth'in amacı ve yaptığınız iş hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini söyledim.

Ivan Estrada (23:18): Kesinlikle. Bu kolay. Web sitem, Ivan astrada.com. Bu benim ekosistemim, yoksa kitabımı, kurslarımı ve sosyal medyada bakabileceğiniz bir sürü harika emlak şeyini bulacaksınız. Beni Ivan Estrada mülklerindeki Ivan Astrada'da veya gerçek markada takip edebilirsiniz ve kitaplarımla ilgili tüm bilgileri ve sunduğum diğer her şeyi burada bulabilirsiniz.

John Jantsch (23:42): Koli bandı pazarlama podcast'inden bir şey için. Ve umarım bu günlerden birinde yolda karşılaşırız. Kulağa iyi geliyor. Teşekkürler John.

John Jantsch (23:49): Pekala. Böylece bir bölüm daha biter. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve biliyorsunuz, bu incelemeleri ve yorumları seviyoruz. Ve genel olarak bana ne düşündüğünüzü söyleyin, ayrıca koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansı seviyelendirebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak sistemimizi müşterilerinize sunan sekmeyi bulabilirsiniz.