如何有目的地打造品牌

John Jantsch (00:00)：這一集的膠帶營銷播客由 MarTech 播客為您帶來，由我的朋友 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客網絡為您帶來劇集，您可以在 30 歲以下收聽分鐘。 MarTech 播客分享世界級營銷人員的故事，他們利用技術促進增長並實現業務和職業成功。 最近的一集，我最喜歡的延長客戶生命週期價值的一集。 你知道，我喜歡談論這個。 無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽 MarTech 播客。

John Jantsch (00:44)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 這是約翰·詹奇。 我今天的嘉賓是 Ivan Astrada，他是一位商業領袖和房地產經紀人，在房地產和金融行業擁有豐富的經驗。 它是廣受追捧的關於品牌和營銷、個人發展和房地產主題的公眾演講者。 他還是一本名為“有目的的品牌”的新書的作者。 找到你的激情，忠於你的故事，加速你的職業生涯。 所以，伊万，歡迎來到這個節目。

Ivan Estrada (01:14)：謝謝你，約翰。 非常感謝你邀請我。 讓我們只是

John Jantsch (01:16)：馬上解決這個問題。 個人品牌的品類、圖書品類成為一個擁擠的空間。 它有非常熱門的話題，你觸及了一些我認為很常見的主題。 我們將進入一點點。 所以我想我想讓你有機會說，但這是我帶來的新東西。 顯然你，你，即使在字幕中也忠於你的故事。 故事是個人品牌的重要組成部分。 好吧，也許讓我們從那裡開始。 你希望完成什麼，或者給這個話題帶來什麼新東西？

伊万·埃斯特拉達 (01:46)：當然。 是的。 嗯，關於品牌和營銷，當我寫這本書的時候，有很多書可以給你建議，這是你需要做的。 這是您需要發布的內容。 這就是您的營銷需要的樣子。 我的更多是關於向內走，做很多個人發展工作。 我意識到，對於我個人和我的許多同事來說，如果你擁有自己的公司或在另一家公司工作，那麼為了展示一個真正的品牌，你會獲得很多股份. 多年來，我一直懷有很多恥辱，當我出現並建立我的公司時，我並沒有真正真正地建立我的公司。 所以我必須做的是我做了大量的個人發展工作，如果我向內走，弄清楚我為什麼對 X 感到羞恥？ 為什麼我會為自己感到羞恥？ 我該如何克服這些障礙？ 所以，那樣，我如何給自己打上真正的自我，而不是環境、家人、朋友或社會告訴我的，我需要像，好吧，

John Jantsch (02:49)：實際上聽起來很痛苦。 或者至少很難。 是的。

Ivan Estrada (02:54)：不是，這不容易。 我會告訴你，但我向你保證，你得到的結果，老實說，當你真正真正地給自己打上烙印的時候，這很容易，對吧？ 有的。 您可以在播客或培訓期間了解所有這些內容。 這些是有效的顏色，這就是 tic 談話和數字媒體捲軸以及所有其他有效的東西。 但為了讓所有這些真正有意義並與你的觀眾產生共鳴，你真的需要知道你喜歡誰，你是誰？ 你想和誰聯繫？ 這樣一來，您和您的聽眾之間就有了明確的聯繫，因為如果沒有，那麼您傾向於按照您的人、您的首席營銷官或您的教練告訴您的任何事情去做。 如果它沒有堅持下去，那是因為它不是你真正的樣子。

John Jantsch (03:45)：說到故事的話題，有沒有，有沒有來自你的成長、你的家庭、你的文化的核心故事，那個，那個，那個，那個，那個，那個，你依靠那個來告訴的，幫助人們得到你的 Y？

Ivan Estrada (03:59)：哦，當然。 小時候，我在加利福尼亞州的鷹岩長大。 我爸爸是個看門人。 仍然是，我媽媽是一名裁縫。 長大後，我意識到我們沒有多少，但我們確實擁有的是我是一個偉大的推銷員。 我小時候就知道這一點，因為我小時候做了很多事情。 我姐姐是一位偉大的藝術家。 她知道怎麼畫畫。 我記得有一天我想，好吧，如果我們想上大學，我們現在就必須開始存錢。 而且，我讓我姐姐開始畫鄰居的家。 她會把他們拉出來，我會走到他們的門口。 我會敲門。 我會說，嗨，我的名字是伊万。 這是我姐姐維亞內特。 我們正在為大學存錢。 我們想知道您是否願意購買我們為您的房子繪製的這張照片的房子。

Ivan Estrada (04:44)：所以這就是人們可以在情感上聯繫起來的故事。 絕對我們以 2 美元、一件、1 美元或 2 美元的價格出售它們。 每個房主都買了或 2 美元的圖紙。 我想，哇，它們與我們的故事有關。 他們與我們的事業有關，這與產品無關。 這是關於它背後的故事。 對我來說，這與我年輕時所做的一切產生了共鳴。 因為即使在像約翰這樣的學校裡，我也是個騙子。 我曾經賣過電力別動隊卡，porgs，糖果，你說的。 我，我，不只是我自己。 我實際上在操場上招募了與不同的人在操場上閒逛的學生。 就像我正在擴大我的團隊和品牌，我會僱用他們，他們要么通過糖果或任何產品獲得報酬，要么我會在小時候付錢給他們。 我當時八九歲。 我很驚訝我沒有遇到麻煩，但這有點像，我只知道它有一個故事。 我們不需要將故事附加到我們正在做的任何事情上，人們可以與之聯繫並且它起作用了。

John Jantsch (05:45)：這就是我真正需要知道的。 你給了你妹妹 50 美分。 你留了一塊錢。

Ivan Estrada (05:50)：我可能，是的，年輕三歲。 她，她實際上對四分之一很好，但我，我可能確實給了她五十多歲。 其實是，你知道嗎？ 我是一個非常好的兄弟。 我們分享了一切 50 50。我們有這兩個小存錢罐，我們會把它放在存錢罐裡。 所以我，我是一個非常公平的兄弟。 我認為。

John Jantsch (06:08)：在個人品牌推廣工作中，顯然人們普遍建議的另一件事是，你必須脫穎而出。 你必須與眾不同。 但是，我再次發現，人們，人們明白這一點並意識到，哦，我需要成為這樣的人。 或者我需要這樣做。 或者我真的需要這種顏色的頭髮，它可以成為一種脫穎而出的方式。 因為也是一種非常簡單的方法來保持真實。 但是你怎麼把這兩個需要脫穎而出的東西結合起來，但不只是為了突出，

伊万·埃斯特拉達 (06:37)：對吧？ 這是個好問題。 所以這實際上是書中的一個練習，我認為這對個人品牌塑造非常有用，為了弄清楚你的優勢是什麼以及你想要強調的事情是什麼，我會畫出一個時間表，然後我會回去據我記得。 最重要的是，我會寫一些我職業生涯中非常關鍵的時刻。 和我一樣，我從事音樂行業。 就像我簽約唱片公司的那一刻，轟隆隆。 嗯，當我從南加州大學，從 Leventhal 會計學院畢業時，繁榮，當我獲得 CP 執照時，繁榮，就像所有這些不同的事情一樣，對我來說就像里程碑，並且，以及巨大的成就。 因此，對我來說，這些就是我依附於我的個人品牌的東西，我認識我的朋友，他們從事房地產行業。

Ivan Estrada (07:25)：他們中的很多人都與馬有著巨大的聯繫。 他們小時候騎馬。 他們騎馬。 現在這是他們品牌的一部分。 很多人，我辦公室裡還有一個喜歡做飯的人。 所以他一直在做飯，呃，他是。 他實際上有一家餐館，實際上是兩家餐館。 因此，他將烹飪部分的那部分附加到他的房地產業務中。 所以我認為你需要找到對你來說獨一無二的東西。 這並不是其他人獨有的，因為如果你想模仿別人，就像，那些不是你的天賦。 比如，想想你在這段時間裡得到的讓你真正感到自豪的禮物。 我怎樣才能將它嵌入我的品牌、我的敘述、我的故事中，以便我可以與其他與我的事業、我的故事或我的敘述產生共鳴的人聯繫起來。

John Jantsch (08:15)：是的。 你用來烹飪的例子的觀點，不僅是，嘿，那是不同的，但它也是一個分享它的人的機會，不是嗎？

伊万·埃斯特拉達 (08:25)：沒錯。 我們誠實地與我們喜歡的人開展業務。 這是真的。 就像任何時候我通過推薦給供應商一樣，他們可能不是最好的供應商，但他們是我聯繫的供應商，我知道我的客戶是否因為我的個性或我的品牌與我合作，他們'我也會喜歡這個供應商，因為我們非常相似。 而且我認為這始終是盡可能向自己保證您將擁有成功、成功的推薦或關係的最佳方式他們的生意。 你經營你，你喜歡他們如何經營他們的營銷。 他們和你非常相似。 這一集，

John Jantsch (09:04)：管道膠帶營銷播客是通過發送藍色和多合一數字營銷平台帶給您的，使小企業能夠通過端到端的數字營銷活動建立更牢固的客戶關係。 他們支持企業成功導航其數字存在以加強他們的客戶關係，向他們發送藍色允許您創建迷人和個性化的電子郵件活動、自定義登錄頁面、註冊表單、自動化工作流程、事務消息傳遞、CRM 等，以及最佳最重要的是，管道膠帶營銷聽眾可以點擊 sendinblue.com/ducttapemarketing 註冊免費試用。 如果您使用該頁面上的促銷代碼，膠帶，您將在前三個月獲得 50% 的折扣，無論是輕型帳戶還是高級帳戶。

John Jantsch (09:55)：我們來談談工具。 在講述和分享故事時，您最喜歡哪些工具？ 顯然，我們一直專注於發展故事。 你怎麼，你怎麼把它弄出來？ 顯然，我認為現在的挑戰之一是有很多方法。 你怎麼樣，你如何在一、二或三中獲得一些動力？ 當人們問這個問題時，我很想听聽你的態度，因為我相信你會被問到這個問題

伊万·埃斯特拉達 (10:18)：一直都是。 因此，這是確保您可以傳播您的故事的好方法。 盡可能通過視頻。 我 13 年前開始使用視頻。 呃，當我的一些同事說，你在做什麼？ 你在浪費沒有用的時間。 只要堅持你所知道的和有效的視頻。 而且有很多不同的平台。 顯然，我們有 YouTube 是一種更長的長媒體。 我們顯然喜歡 tic talk 和 Instagram 捲軸，它們的垂直視頻更短。 此外，您還可以將視頻附加到 Instagram 上、實際牆上、故事或 Facebook 上。 我真的會嘗試專注於，例如，在我的業務中，Instagram、Facebook 和 YouTube 大受歡迎。 因此，我們在所有這三個平台上重新調整了我們在視頻中所做的事情。 現在，重要的是作為品牌，我鼓勵你在視頻中擁有盡可能多的面對面時間和談話要點，因為我仍然認識很多不做視頻的人。

Ivan Estrada (11:23)：他們害怕。 他們害怕他們的聲音。 他們害怕自己的樣子。 他們認為他們會做錯事。 這就是為什麼除了有目的的書籍品牌之外，我還有我的課程品牌視頻和每個模塊的這個課程模塊，我們開始打破你的恐懼。 我們開始建立您的品牌支柱。 我們開始將內容放在一起。 嗯，尤其是對於所有這些不同的媒介，它正在弄清楚，好吧，我有一個想法，比如我該如何執行它？ 我如何確保我沒有浪費時間浪費我的錢？ 顯然這個答案，我可以花幾個小時談論這個問題，但只是視頻，實際上只是抓住你的手機，在你的 Instagram 上，在你的 Facebook 上活下去，因為這有助於你的算法，只是把自己放在那裡. 對？ 我認為這可以歸結為脆弱並知道自己是誰，因為我注意到我指導過的人和我的朋友真正完成了工作，當他們開始拍攝視頻時，他們是不同的那裡的人。 他們真的出現了，而且不僅僅是這麼害羞。 而且，還有這個，這個人似乎並不真正知道他們在說什麼。 因為那也是，你也不希望在相機上看起來像那樣。 您想確保人們看到您在您的業務類型中所擁有的信心、鎮定和命令，

John Jantsch (12:37)：這個。 但我敢肯定，當你給出完全相同的答案時，有人就是你，有人說，嗯，那太好了。 但是視頻不適合我。 你會告訴那個人甚麼？ 而且，我認為有很多人只是不想出現在鏡頭前。

伊万·埃斯特拉達 (12:52)：對吧？ 我首先會問為什麼，因為我想我真的想知道答案，好吧。 視頻不適合你。 就像，我很想知道你為什麼嘗試它？ 是不是讓你感到不舒服？ 是否有某些事情可能我可以推動你一點，因為我是根據經驗告訴你的。 我的一些團隊成員給出了答案。 我，我只是覺得不舒服。 顯然，任何新事物都會讓人不舒服。 兩週前，我只需要把自己扔進冰桶裡 15 分鐘。 我不想，但很不舒服。 一旦我做到了，我需要推動自己。 我想，等等，沒那麼糟糕。 我可以再做一次。 一旦我開始看到我從中獲得的健康結果，我注意到，哇，這個冰浴真的有效。

Ivan Estrada (13:38)：我想要更多。 所以首先要找出原因，如果他們不想做視頻有正當理由，還有很多其他媒體，你可以使用你的聲音。 有，有一個，我在想，那個新應用程序會打動我，但是有博客。 你可以寫博客。 我們也這樣做。 你可以做到這一點。 或者，如果您覺得自己的聲音很舒服，實際上還有動畫視頻，您可以在其中使用您的聲音並仍然與您的客戶聯繫。 它使用動畫來接管那個，面對面的接觸，但是其他的，嗯，只有其他的方式。 但老實說，我覺得視頻是未來的方式，就像人們想要與人聯繫一樣，它是，它越來越難說，當其他人都加入各個年齡段的潮流時，我對此感到不舒服。 最重要的是，像皮特一樣，我仍然被認為是千禧一代，我正處於風口浪尖。 但每當我尋找新的供應商、脊醫，無論是什麼，我都會尋找視頻。 如果我找不到視頻，我會繼續尋找，因為我想確保我至少可以了解那個專業人士是誰。 我正要招人，看看它是否會匹配。 和

John Jantsch (14:50)：顯然我是一個粉絲，但我知道人們可能會問你這個問題，但只是從信任的角度來看，這只是建立聯繫的好方法。 我會告訴你另一件讓人們有時對我來說難以忍受的事情是當你談論所有記錄時，五分鐘

Ivan Estrada (15:04)：在視頻和 15 種資產中，您可以將其轉化為博客文章。 它可以是音頻，您可以將其切成碎片。 突然之間，就像，哦，實際上這將是最簡單的事情。 現在，您可以用許多不同的方式重新調整它的用途。 是的。

John Jantsch (15:20)：所以你本質上是，我認為房地產有很多現實生活的設計元素，房地產，或者房地產中的很多圖形。 在很多情況下，人們基本上是在看圖片來做出關於事情的決定。 那麼你認為設計圖形設計在支持或提升個人方面的作用是什麼，

Ivan Estrada (15:40)：你必須有你的顏色。 我，對我來說，總是與我產生共鳴的是藍色、白色和顏色。 我想我喜歡我喜歡的顏色的原因是童年。 我的房間是藍色的。 我的衣服是藍色的。 我爸爸的車是藍色的。 是的，它給我帶來了與藍色的情感聯繫。 因為它讓我想起了家。 這很有趣，因為我姐姐，她的房間是綠色的。 她喜歡綠色。 對於她的營銷機構來說，一切都是綠色的。 對。 有一種與那種顏色的情感聯繫的感覺。 所以我認為取決於哪家公司或什麼樣的公司，我想你所從事的行業顯然是為房地產設計的，例如，我知道很多房地產，因為我已經做了 13 年。 它總是試圖不偏離實際產品，即家。

Ivan Estrada (16:28)：就像我們使用設計來放大攝影和放大視頻一樣，但不會將其帶走。 所以我認為不管行業如何，顯然圖形、顏色，所有這些，你的個人品牌非常重要，但要知道它不會影響你試圖銷售的實際產品，因為我已經在沒有人關心你的標誌之前，已經聽了很多次了，對吧？ 就像我關心它，因為它是我的名字。 但就像沒有人真正關心一樣。 就像你可以把它放在所有東西上一樣，這很好。 但是，您交付的實際產品將使您的客戶的生活更美好。 比如他們為什麼購買你的產品或服務？ 徽標只是您個人品牌的一部分。 那太棒了。 保持一致性，以便他們記住。 但歸根結底，這是關於你在賣什麼以及為什麼賣。

John Jantsch (17:21)：所以我們已經討論了一些社交工具和在線事實，如何建立受眾等等，但是對於很多企業來說，這是否是建立他們的個人品牌或只是建立業務本身，過去 18 個月沒有建立網絡，不承受網絡仍然是發展業務的一種巨大而強大的方式。 你，你，你花一些時間在這上面。 那麼，您如何將正確完成的網絡與

Ivan Estrada (17:49)：建立個人品牌？ 那是巨大的。 這是一個很好的問題。 呃，我在南加州大學了解到了人脈的重要性，那是我讀本科的大學。 這是在 Facebook、Instagram 和其他所有這些之前，就像我會說數字平台存在一樣。 所以我知道了，我知道的唯一方法，你是怎麼參加活動的？ 你拿卡，對吧？ 你會盡可能地刻意。 所以我會列出至少我會先做研究的清單。 我能弄清楚誰參加了這個活動嗎？ 好，太棒了。 我有這份名單，他們是我想在兩到三個小時內會見的五到七個人，因為這與我會見的人的數量無關。 這是質量，是我認識的人，他們和我之間會有一些協同作用。

Ivan Estrada (18:39)：然後我會挑選出 5 到 7 個人，然後我會故意走到這些人身邊，與他們交談並嘗試與他們建立聯繫。 我總是從我的一位教授那裡聽到這句話，上帝給了你兩年零一張嘴。 所以在你花時間談論你所做的事情之前，你必須確保你先傾聽，試著做出，做出一些傾聽他們的好點，他們的業務是什麼。 然後也是最重要的，今天在談話中提到的實際上是了解名片背後的內容。 比如，他們是誰？ 他們在哪里長大？ 他們有孩子嗎？ 比如，他們最喜歡的假期，最喜歡的假期是什麼？ 除了業務之外，還有什麼可以與您聯繫的東西，然後才是真正的工作開始的地方。

Ivan Estrada (19:27)：所以你只是建立了聯繫，然後，你需要製定一個計劃，好的，我們下一個談話是什麼，我們下一個，下一個會麵點是什麼。 我們要試著做一杯咖啡嗎？ 那我們去吃午飯嗎？ 我要邀請他們參加球賽嗎？ 我會邀請他們參加客戶感謝派對，以便他們了解我如何對待我的客戶嗎？ 是，我會邀請他們加入我的一個網絡組織並嘗試建立它的後續行動，對嗎？ 跟進的關鍵不僅是與他們會面，獲取他們的信息，而是真正建立長期關係，我知道作為企業主，你在企業中的時間越長，你遇到的人越多，就越難。 因此，它實際上只是建立這些關係，維持這些關係，然後通過直接推薦或資源、信息或推薦給可能向他們推薦業務的其他人，盡可能多地為這些人增加價值.

伊万·埃斯特拉達 (20:27)：所以，這就像建立這個，這個由將你視為連接器的人組成的網絡，而不僅僅是關於，尤其是在網絡方面，我相信你們中的很多人都可以理解為你明白這一點人只是盡可能多地傳遞所有這些卡片。 看起來他們只是在吐，向上，在空中，希望人們能把他們撿起來。 但它是關於真正建立這種個人聯繫，並了解它的去向。 因為再一次，回到我們與我們喜歡的商人打交道的問題上，它被命令弄清楚我們是否喜歡某人，我們必須花一些時間和他們在一起。 我們必須走出去，在我們向他們發送業務之前，真正了解他們作為人的身份。

John Jantsch (21:09)：所以我們從為什麼我們開始對許多人、他們的目的、他們的目的、至少通過某種社區參與、他們正在產生的某種社會影響來傳達或擴展的原因開始。 什麼，什麼，你覺得這在個人品牌中扮演什麼角色，能夠講述你想要產生的影響或你認為重要的影響的故事？

Ivan Estrada (21:33):哦，那是巨大的。 那是巨大的。 尤其是現在，我覺得這個世界已經變成了這個非常搖擺不定的地方，以便回饋社會。 我們真的需要自己弄清楚。 好的。 我們的目的就像，例如，舉我的例子。 像我一樣，我在房地產方面一直做得很好。 我到了一個地步，我只是想，伙計，就像，這就是這樣嗎，這太棒了。 我的收入很高。 我喜歡我的工作，但我不想讓我的墓碑說他是鎮上最好的房地產經紀人。 好像這不是我想要它說的。 我想要它，我想要它變得更深一點。 我想，留下遺產。 顯然這就是為什麼這本書發揮作用的原因，為年輕一代的領導者寫這本書，同時也試圖讓盡可能多的孩子閱讀。

Ivan Estrada (22:20)：嗯，上週我在中南部的 650 名孩子麵前講話，嗯，激勵他們接受教育，為夢想而奮鬥，讓他們知道任何事情都是可能的，只要他們努力工作。 所以加上慈善的成分，我不得不說，我不是在尋求它。 它，它尋找我，就好像它突然跳到我面前一樣，我想，哇，就像我真的和這個有聯繫一樣。 我認為還有很多像湯姆斯這樣的公司，你買一雙鞋，他們送一雙鞋，又送另一雙鞋。 就像有不同的公司正在添加這個。 我想說，我不想稱之為戰略。 因為聽起來很糟糕。 但更喜歡將其添加到他們的使命宣言中。 我們如何才能成為一家偉大的公司並獲得豐厚的利潤並留下偉大的遺產，但我們也可以通過做正確的事情並一路幫助其他人來做到這一點。

John Jantsch (23:11)：是的。 驚人的。 所以我一直告訴人們他們可以在哪裡找到更多關於 BrandWidth 的目的和你正在做的工作。

伊万·埃斯特拉達 (23:18)：當然。 這簡單。 我的網站，Ivan astrada.com。 這就是我的生態系統，或者你會在社交媒體上找到我的書、我的課程以及很多很棒的房地產資料。 您可以在 Ivan Estrada 物業的 Ivan Astrada 或真正的品牌上關注我，在那裡您可以找到我的書籍的所有信息以及我必須提供的所有其他信息

John Jantsch (23:42)：對於管道膠帶營銷播客的內容。 希望我們能在路上遇到你。 聽起來不錯。 謝謝你，約翰。

John Jantsch (23:49)：好的。 這樣就結束了另一集。 我非常感謝您的收看，您知道，我們喜歡這些評論和評論。 只是一般地告訴我你的想法你知道你可以提供管道膠帶營銷系統，我們的系統給你的客戶，並建立一個完整的營銷諮詢輔導業務，或者升級一個代理機構提供一些額外的服務。 這是正確的。 查看管道膠帶營銷顧問網絡。 您可以在 ducttapemarketing.com 上找到它，然後向下滾動一點，找到我們的系統提供給您的客戶選項卡。