สิ่งที่ต้องใช้เพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่มีอิทธิพล

John Jantsch (00:00): ]ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย Gain Grow, Retain podcast ซึ่งจัดโดย Jeff Brunsbach และ Jay Nathan นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot Gain Grow Retain ที่สร้างขึ้นเพื่อ สร้างแรงบันดาลใจให้กับ SAS และผู้นำด้านเทคโนโลยีที่กำลังเผชิญหน้าอยู่ทุกวัน ความท้าทายในการปรับขนาด Jeff และ Jay แบ่งปันการสนทนาเกี่ยวกับการเติบโตที่เติบโตและการปรับขนาดธุรกิจการสมัครรับข้อมูลด้วยแนวทางที่ลูกค้าต้องมาก่อน ดูตอนทั้งหมด เมื่อเร็วๆ นี้ พวกเขาทำสิ่งหนึ่งในการเริ่มต้นใช้งาน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณอยากจะไปต่อ รักษาและรักษาลูกค้าเหล่านั้นไว้ ฟังเพื่อรับ เติบโต รักษาทุกที่ที่คุณได้รับพอดแคสต์

John Jantsch (00:48): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันในวันนี้คือ Laura Bull เธอเป็นนักเขียนที่ขายดีที่สุดและนักวางกลยุทธ์แบรนด์ที่เชี่ยวชาญในการเปลี่ยนผู้คนให้กลายเป็นแบรนด์ธุรกิจที่แข่งขันได้อย่างยั่งยืน นอกจากนี้ เธอยังเป็นผู้เขียนคู่มือในการสร้างแบรนด์ที่แท้จริงและทรงพลังจากบุคคลสู่อาณาจักร ดังนั้นลอร่ายินดีต้อนรับสู่การแสดง

Laura Bull (01:15): ขอบคุณที่มีฉัน มันเป็นชื่อยาวใช่มั้ย?

John Jantsch (01:18): สนุกดี ไม่ได้ดูนานที่สุด

ลอร่า บูล (01:22): จริงสิ

John Jantsch (01:23): ผู้จัดพิมพ์ของฉันชอบที่จะได้รับของ เอ่อ ของในนั้น

Laura Bull (01:26): ใช่พวกเขาทำ

John Jantsch (01:28): เรากำลังคุยกันนอกเรื่องและมันอยู่ในชีวประวัติของคุณ แต่ฉันไม่ได้อ่าน เอ่อ ที่คุณใช้เวลา 10 ปีกับ Sony music Entertainment ในการพัฒนาศิลปิน ทำงานร่วมกับแบรนด์อย่าง Carrie Underwood, Brad เพสลีย์, จอห์นนี่ แคช. และฉัน น่าสนใจ ตอนที่ฉันโตขึ้น ผู้คนเขียนเพลงดีๆ บันทึกเสียง แล้วออกทัวร์เพื่อขายอัลบั้ม ศิลปินสามคนที่คุณตั้งชื่อ หรือนั่น ที่ฉันตั้งชื่อไว้ ในชีวประวัติของคุณ คุณรู้ไหม จริงๆ แล้วเป็นแพ็คเกจมากกว่า ไม่ใช่พวกเขาเหรอ? ฉันหมายถึงว่าอุตสาหกรรมหรือเพียงแค่การสร้างแบรนด์ของอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากใช่ไหม

Laura Bull (02:00): ฉันคิดว่าผู้คนเริ่มเข้าใจว่าพวกเขาจะต้องกลายเป็นแบรนด์ ตอบ อุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงในแง่ของการไม่มีใครขายผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทำจริงๆ ใช่ไหม อัลบั้มดังกล่าวล้าสมัยเนื่องจากร้านค้าปลีก ฉัน iTunes ตัดสินใจว่าพวกเขาจะเรียกเก็บเงิน 99 เซ็นต์โดยพื้นฐานใช่ไหม เมื่อใดที่คุณทราบ ค่ายเพลง ซึ่งเป็นผู้ผลิตเพลง พวกเขาทุ่มเงินเป็นล้านเหรียญจริงๆ และต้องการผลตอบแทนจากการลงทุน 20 เหรียญสำหรับการขายแต่ละครั้ง เมื่อแบบนั้นเริ่มวุ่น ๆ คุณรู้และผู้คนฟังว่า Johnny Cash อยู่รอบตัวและเขาทำมันมานานกว่า iTunes มากใช่ไหม? ใช่ใช่ใช่ใช่ อืม คุณก็รู้ เขารู้ว่ามันต้องเป็นแพ็คเกจ เขาทำโทรทัศน์ เขาขายสินค้า เขาให้การสนับสนุน ฉันหมายความว่าอย่างนั้น ฉันคิดว่าตอนนี้ศิลปินหน้าใหม่ตระหนักดีว่าพวกเขาต้องเริ่มต้นจากแหล่งรายได้ที่แตกต่างกันทั้งหมดเพื่อที่จะระบุถึงโอกาส ดังนั้นฉันคิดว่า ในยุคของ Johnny Cash ฉันคิดว่าแบรนด์นั้นพัฒนาขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และในยุคของเรา ที่ฉันเรียกว่ายุคเล่าเรื่อง คุณรู้ไหม PA โพสต์ยุคอินเทอร์เน็ต ตอนนี้เราอยู่ในยุคเล่าเรื่องที่มีเรื่องเล่ามากมายเข้ามาหาเราทุกวัน และนาทีต่อนาที ฉันคิดว่าทุกคนตระหนักดีว่าพวกเขาต้องคิดหาแบรนด์นั้นตั้งแต่แรกเริ่ม มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่มีโอกาส

John Jantsch (03:20): ถูกต้อง และฉันคิดว่าสิ่งที่คล้ายคลึงกันสำหรับแบรนด์ธุรกิจก็เช่นกัน ใช่ไหม ฉันหมายความว่ามันไม่ใช่ร้อยเปอร์เซ็นต์ใช่ เราไม่เพียงแค่สร้างผลิตภัณฑ์และรับ จ้างทีมขาย และส่งพวกเขาออกไปที่นั่นเพื่อบอกให้โลกรู้ ถูกต้อง. คือมันมีหลายช่องทางและหลายช่องทาง

ลอร่า บูล (03:33): อืม และอีกมากเมื่อคุณต้องติดต่อกับผู้คน บ่อยครั้งและและค่ายเพลงเคยทำสิ่งนี้อยู่ตลอดเวลา และยังคงทำอยู่ พวกเขาจะโยนทิ้งไป เพลงวิทยุและถ้ามันติดและพวกเขาจะโยนออกสองสามแล้วถ้ามันไม่ทำงาน พวกเขาจะทิ้งมันและสร้างรายได้นับล้านให้กับศิลปินอื่น ถูกต้อง. คุณก็รู้ นั่นเป็นความจริงในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมายที่เผยแพร่ใน

John Jantsch (03:52): การเมือง หนังสือ

ลอร่า บูล (03:53): เผยแพร่หนังสือเผยแพร่ เวลาที่เหมาะสมที่บุคคลคือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายเป็นธุรกิจ รู้ไหม ก ฉันพบว่าจากประสบการณ์ของฉัน คนเหล่านี้ไม่ได้ปฏิบัติต่อตนเองเหมือนทำธุรกิจ ถูกต้อง. เอ่อ พวกเขาไม่มีพันธกิจ แบบที่เป็นเรื่องธรรมดาในสถานการณ์ทางธุรกิจเมื่อคุณกำลังพัฒนาพนักงาน และในสภาพแวดล้อมขององค์กร คุณรู้ไหม ผู้คนไม่ได้ตระหนักว่าพวกเขา ต้องทำอย่างนั้นด้วย

John Jantsch (04:21): เอาล่ะ เราจะย้ายออกจากเพลง แต่ฉันต้อง ฉันคงจะสะเพร่า ถ้าอย่างน้อยฉันไม่ได้เชิญคุณมาบอกฉัน เรื่องราวที่แปลกประหลาดที่สุดเรื่องหนึ่งที่ออกมาเป็นอย่างไร ฉันจะให้คุณไปสองทางที่นี่ โอ้ เรื่องราวที่แปลกประหลาดที่สุดเรื่องหนึ่งที่คุณอยากแบ่งปันคืออะไร หรือใครที่เข้ามาในที่เกิดเหตุและไม่ได้พัฒนาเหมือนถูกไฟดับ อย่างที่ควรจะเป็น ควรจะไปใหญ่แล้วไม่ได้

Laura Bull (04:44): โอ้ พระเจ้า ฉันมีเพื่อนมากมายที่ควรจะโตได้แล้ว และฉันก็ไม่ได้ ไม่ได้ ทำไม่ได้ ฉันจะไม่ให้ชื่อเหล่านั้นแก่คุณ เพราะมันไม่ยุติธรรมสำหรับพวกเขา เรื่องราวที่แปลกประหลาดดังนั้น ฉันหมายถึง ฉันเคยมีเรื่องราวที่แปลกประหลาด ฉันมีเรื่องราวดีๆ ฉันจะบอกคุณว่าเรากำลังทำ Johnny Cash ฉันคิดว่าเป็นจอห์นนี่ แคช ไม่ มันเป็นรางวัล CMA หรืออะไรสักอย่าง และฉันเป็นเด็กฝึกงานที่ต่ำต้อย และฉันก็เหมือนกับว่า ฉันทำงานเป็นนักแสดงบนเวที นี่คือฉันจะไม่บอกคุณปี มันนานมากแล้ว และ ทีมงานทุกคนก็ทานอาหารร่วมกันที่บ้าน Opry ข้าง ๆ กับ หรืออะไรก็ตาม ที่ซึ่งการผลิตทั้งหมดและการผลิตรายการโทรทัศน์ดำเนินไป ครั้งหนึ่งฉันนั่งลงและ OU Harris กำลังนั่งทานอาหารร่วมกับลูกเรืออยู่ และมันก็เหมือนกับว่า คนอื่นๆ ถูกกักตัวไว้ในห้องแต่งตัว ให้ลูกน้อง นำอาหารมาให้พวกเขา คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? และเธอก็เป็นคนอาวุโสที่สุดที่นั่นและไม่ได้พูดอะไรเลยจริงๆ เธอก็แค่เย็นชา เธอเพิ่งออกไปเที่ยว ฉันก็แบบ โอเค สวัสดี

John Jantsch (05:49): อืม ฉันเป็นแฟนตัวยง นั่นคือสิ่งที่ถูกต้องในการรับรู้ของฉันเกี่ยวกับแบรนด์ของเธอด้วย ดังนั้น

ลอร่า บูล (05:54): ใช่ ชิลล์มาก. เจ๋งมาก. ใช่. ฉันจะไม่บอกคุณทั้งหมด ฉันจะบันทึกเรื่องราวแปลกประหลาด เรื่องราวบ้าๆ ที่คุณไม่เคยเชื่อ เว้นแต่ คุณรู้ เพื่อที่ฉันจะได้ช่วยตัวเองจากการถูกฟ้องร้อง

John Jantsch (06:05): ไม่เป็นไร มาพูดถึง เอ่อ หัวข้อของมือ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งที่อยู่กับเรามานานนับทศวรรษ ฉันไม่รู้. Tom Peters ออกแบรนด์กับฉัน ซึ่งเป็นหนังสือที่ยอดเยี่ยมเมื่อ 15 ปีที่แล้ว เมื่อหลายปีก่อน และรู้สึกเหมือนเป็นการเปิดตัวของมัน แต่ฉันรู้จากหนังสือของคุณ คุณกำลังพูดเหมือนว่าเราได้ก้าวต่อไปจากเรื่องนั้น และการสร้างแบรนด์ผู้มีอิทธิพลนั้นเป็นสิ่งที่แตกต่างอย่างมาก ดังนั้นฉันจะให้คุณตั้งค่ามัน

Laura Bull (06:29): ฉันดีใจที่คุณพูดอย่างนั้น เพราะฉันรู้สึกเหมือนกับว่า ทุกอย่าง คำศัพท์ทั้งหมดมันเก่าไปหน่อย ใช่ไหม? ความถูกต้องอย่างแท้จริง ฉันเข้าใจว่ามันอยู่ในชื่อหนังสือของฉัน แต่คุณรู้ไหม นั่นเป็นคำหนึ่งในคำเหล่านี้ตอนนี้ที่เหมือนพูดเกินจริง เพราะเก้าครั้งจากสิบครั้ง มันถูกใช้ในทางที่ผิดจริงๆ และมีการศึกษาเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลทั้งหมด แต่เมื่อพูดถึงสิ่งที่ผมเรียกว่าการสร้างแบรนด์ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ อย่างแรกเลย ฉันกำลังพยายามนิยามคำว่าผู้มีอิทธิพลใหม่ เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้ออนไลน์ แค่คุณ

John Jantsch (06:59): รู้ไว้ ไม่ใช่ TikTok ฉันไม่จำเป็นต้องแค่

Laura Bull (07:01): เริ่มต้นที่ TikTok มันไม่ใช่TikTok คุณอาจต้องเริ่มเล่น TikTok ฉันไม่ได้บอกว่าคุณทำไม่ได้ แต่คุณรู้ไหม มีอินฟลูเอนเซอร์ออฟไลน์ที่ทรงพลังพอๆ กัน และสำหรับ 2,000 ปีที่ผ่านมา IST นี้เป็นสิ่งใหม่ ใช่แล้ว คุณรู้ไหมว่าผู้มีอิทธิพลคือผู้มีอิทธิพล นั่นคือสิ่งแรกที่ฉันพยายามทำ แต่อย่างที่สอง เกี่ยวกับคนเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์จริงๆ พวกเขาค้นพบสิ่งที่บ้าๆ บอ ๆ และสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ของแท้ และของจริงและผู้คนได้อย่างไร แต่แล้วพวกเขาก็ต้องลดทอนลง จากนั้นพวกเขาก็ต้องลดมันลง เอ่อ เป็นสิ่งที่เน้นเหมือนกับการยิงของ Nike ใช่ไหม ดังนั้นฉันคิดว่านั่นคือที่มาของการสร้างแบรนด์อินฟลูเอนเซอร์ เพราะมันใช้แบรนด์ส่วนบุคคลนั้นแล้วเปลี่ยนเป็นสิ่งที่แข่งขันในตลาดได้ แต่ยังมุ่งเน้นที่มากพอที่จะเป็นแบรนด์ธุรกิจ

John Jantsch (07:50): ดังนั้น ฉันคิดว่า ฉันคิดว่าสิ่งที่โชคร้ายคือเมื่อเราพูดถึงผู้มีอิทธิพล คุณก็รู้ มีตัวอย่างที่ชัดเจนทั้งหมด ดีและไม่ดี คุณก็รู้ มันอาจจะไม่ค่อยมีประโยชน์ในบางกรณี สำหรับคนที่พยายามจะสร้างอะไรบางอย่างขึ้นมาจริงๆ คุณจะบอกว่าลักษณะอย่างหนึ่งที่ผมสังเกตเห็น และผมแค่ให้คุณแบ่งปันความคิดของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ ไม่ใช่แค่การเป็นที่นิยมหรือ และคุณรู้ไหม การใส่ชื่อของคุณลงในสิ่งต่างๆ ทุกประเภท คนที่ฉันคิดว่าทำงานได้ดีจริงๆ มีมุมมองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาพยายามทำให้สำเร็จ

ลอร่า บูล (08:26): มันต้องมีวัตถุประสงค์ ใช่. นั่นคือที่มาของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล คุณต้องมีจุดมุ่งหมาย คุณต้องเหมือนกับธุรกิจใดๆ ก็ตาม ไม่ว่า Nike ย่อมาจากอะไร ก็ต้องมีคนเชื่อมต่อกับสิ่งนั้นผ่าน Adidas คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ดังนั้นจึงเป็นเรื่องเดียวกันเมื่อเป็นเรื่องของผู้คน จริงๆ แล้ว พวกเขามีจุดประสงค์ที่ไม่ซ้ำใครด้วยแนวคิดที่ไม่เหมือนใคร ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาจัดหาให้ และวิธีที่ฉันมองดูตัวแบรนด์เองนั้นเป็นสามทางที่แตกต่างกัน คุณมีรูปภาพ คุณมีการบรรยาย และคุณมีบริการสแลชผลิตภัณฑ์ ทั้งสามสิ่งนี้ต้องพูดในสิ่งเดียวกันกับผู้บริโภคในสิ่งเดียวกันทั้งหมด เพื่อให้พวกเขาเชื่อมต่อได้โดยตรง มันไม่มีปัจจัยมันใช่ไหม? ฉันชอบถ้าคุณมีทั้งสามสิ่งนี้และผู้บริโภคสามารถรับมันได้ภายในนาโนวินาที แสดงว่าคุณมีแบรนด์ที่ดี นั่นคือสิ่งที่จะเชื่อมต่อกับผู้คน

John Jantsch (09:25): อืม ฉันจะถอยกลับไปเล็กน้อยในประเด็นที่เป็นปัจจัยนั้น เพราะนั่นแน่นอน และฉัน ฉันไม่ได้ตั้งใจจะท้าทายคุณ ฉันแค่หมายความว่านั่นเป็นการรับรู้อย่างแน่นอนว่าในวงการเพลง ฉันแน่ใจว่าคุณเห็นคนเป็นเหมือน ฉันไม่รู้ว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ทำ แต่คนนี้สร้างมันขึ้นมา ฉันไม่รู้ว่าทำไมเหมือนกัน แต่มันเหมือนกับว่ามีคนเชื่อมต่อกัน ดังนั้นฉันหมายความว่า มันมีอยู่ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดคือ มันไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถนำออกสู่ตลาดได้

Laura Bull (09:49): ไม่ใช่สิ่งที่คุณเกิดมา ถูกต้อง. พวกเขาเป็นเหมือนเมื่อฉันพูดว่าไม่มีปัจจัยที่มันเป็นเพราะมันไม่ใช่สิ่งที่ชอบโอ้พระเจ้าคนนี้มีมัน และคนนี้ไม่ถูกต้อง คือ คุณรู้ไหมถ้าคุณมีเวลา 2 นาทีในรายการทอล์คโชว์คืนนี้ เอ่อ โซฟา ใช่มั้ย หากคุณทำได้ หากภาพของคุณบ่งบอกอย่างชัดเจนว่าจุดประสงค์ของคุณคืออะไรและแบรนด์ของคุณคืออะไร และบทสนทนาของคุณพูดถึงสิ่งเดียวกัน และสิ่งที่คุณขายเชื่อมโยงกับทั้งสามสิ่งนี้ สิ่งเหล่านี้ก็เป็นข้อความที่ชัดเจนเพียงพอที่ผู้บริโภคจะรู้สึก เหมือนคนนั้นมี คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? ใช่.

John Jantsch (10:23): อ๋อ ใช่.

John Jantsch (10:24): และตอนนี้เรามาฟังจากสปอนเซอร์กันเถอะ การทำธุรกิจก็เหมือนกับการขี่เรือโจรสลัดยังไงไม่รู้ คุณจับตาดูรางวัลและทีมงานทั้งหมดเพื่อประสานงานกับตัวเลือกที่ปรับแต่งได้ แพลตฟอร์ม HubSpot CRM ซึ่งสร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันในบ้าน เพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปอย่างมั่นคง เป็นชุดเครื่องมือทางการตลาดอันทรงพลังที่ทำงานร่วมกันได้อย่างราบรื่น คุณและทีมของคุณสามารถมอบประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ พิจารณาว่าเป็นแผนที่ขุมทรัพย์ที่มีเครื่องหมาย X ชัดเจน จุดที่มี HubSpot บันทึก ใช้ซ้ำ และแบ่งปันอีเมลที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดกับทีมของคุณเพื่อวิธีการสื่อสารกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่รวดเร็วและสม่ำเสมอยิ่งขึ้น ใช้เครื่องมือโซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเวลาและเผยแพร่การอัปเดต ตรวจสอบข้อกำหนด และวิเคราะห์ประสิทธิภาพ คุณยังสามารถใช้ตัวสร้างบอทเพื่อสร้างแคมเปญหลายช่องทางอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพ เรียนรู้วิธีที่จะเติบโตได้ดีขึ้นด้วยการเชื่อมโยงผู้คน ลูกค้า และธุรกิจของคุณที่ hubspot.com

John Jantsch (11:23): ดังนั้น ฉัน ฉัน ฉันอยากจะลงมือปฏิบัติจริง เช่น วิธีทำสิ่งต่างๆ แต่ฉันเคยพูดถึงคำว่า narrative มาบ้างแล้ว และในโลกของการตลาดและการเล่าเรื่องของแบรนด์ คุณก็รู้ อีกครั้ง ราวๆ ทศวรรษกว่าๆ ที่ไม่มีใครพูดถึงเรื่องนี้ จนถึงตอนนี้มีทั้งหมวดในเรื่องราวหนังสือเกี่ยวกับการเล่าเรื่องและการตลาด คุณได้กล่าวถึงการบรรยาย และฉันคิดว่านั่นคือ ฉันเลือกสิ่งนั้นจริงๆ เพราะในหนังสือเล่มที่แล้ว ฉันพูดถึงความแตกต่างระหว่างการเล่าเรื่องและการเล่าเรื่อง และฉันก็อยากจะโยนสิ่งนั้นให้คุณ อะไรคือความแตกต่างในมุมมองของคุณเกี่ยวกับการเล่าเรื่องกับการเล่าเรื่อง?

ลอร่า บูล (11:54): ฉันรู้สึกว่าการเล่าเรื่องเป็นส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่อง ใช่. ทุกสิ่งที่เข้ามา สิ่งที่เป็นข้อความถึงผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์เป็นการเล่าเรื่อง ดังนั้นฉันจึงมีทั้งบทในหนังสือเกี่ยวกับการเล่าเรื่องและการแยกย่อยและวิธีหลีกเลี่ยงเรื่องเล่าที่ไม่ดี รู้ไหม มีหลายแบรนด์ที่สับสน พวกเขามีเรื่องเล่ามากเกินไปสองเรื่องที่เกิดขึ้น บางอันก็ไม่จริง บางอันไม่มี บางอันก็ไม่มีแม้แต่เรื่องเล่า พวกเขาไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ โดยพูดว่าพวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขากำลังพยายามจะสื่ออะไร รู้ไหม? ใช่. ดังนั้นมันอาจเป็นทุกอย่างตั้งแต่ชีวประวัติ เรื่องราว คุณรู้ไหม ฉันรู้สึกเหมือนกำลังพยายามคิดอะไรอยู่ ฉันกำลังพยายามยกตัวอย่างอื่นๆ และฉันนึกไม่ออกเลย แต่เหมือนแม่บ้าน อย่างในบทนั้น ฉันใช้ Bethany Frankel เป็นตัวอย่างของการเล่าเรื่องที่มาก่อนผลงาน

ลอร่า บูล (12:44): ถูกต้อง เธอเป็น a, บุคลิกของทีวีและบุคลิกของเธอคือการเล่าเรื่อง จริงๆ แล้ว วิธีที่ฉันวางแผนไว้ในหนังสือของฉันคือลักษณะบุคลิกภาพ ค่านิยม สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่อง ดังนั้นเธอจึงมีสิ่งนั้นอยู่แล้วก่อนที่เธอจะสร้างผู้หญิงผอม ดังนั้นผลิตภัณฑ์จึงมาหลังจากนั้นในบริการผลิตภัณฑ์ธุรกิจปกติมาก่อน และจากนั้นคุณสร้างการเล่าเรื่องรอบๆ ใช่ไหม ใช่. ดังนั้น ฉันคิดว่าเราอยู่ในสถานที่ที่น่าสนใจจริงๆ ในตอนนี้ ซึ่งหากโซเชียลมีเดียและโทรทัศน์ และแพลตฟอร์มผู้บริโภคโดยตรงที่แตกต่างกันทั้งหมดที่เรามี ฉันคิดว่าการเล่าเรื่องนั้นเกือบจะกลายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการเชื่อมต่อแล้ว

John Jantsch (13:25): ใช่ ฉันบอกคนอื่นว่ามันเป็นวิธีที่คุณเล่าเรื่อง รู้ไหม? มันเลยเหมือนกับหนังที่เริ่มต้นด้วยการชนกันที่ลุกเป็นไฟ คุณรู้ไหม และคุณไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้น แล้วจู่ๆก็ตัดบทพระเอกตอนป.7 ฉันหมายถึง มันเหมือนกับว่ายังมีเรื่องราวอยู่ในนั้น แต่การที่เรื่องราวถูกส่งออกไปนั้น กลับดูดกลืนคุณเข้าไป

ลอร่า บูล (13:42): และนอกจากนี้ ฉันยังพูดด้วยน้ำเสียง ใช่. ใช่. คุณรู้ไหม คุณเป็นน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพหรือไม่? คุณเป็นน้ำเสียงที่คุ้นเคยหรือไม่? คุณส่งข้อความอย่างไร ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของการเล่าเรื่อง อย่างแน่นอน.

John Jantsch (13:53): มาเริ่มเรื่องสำคัญกันดีกว่า เหมือนกับเฟรมเวิร์กของคุณ ดังนั้นคุณจึงพูดถึงคุณลักษณะหรือห้า PS ของผู้มีอิทธิพล ดังนั้น ถ้ามีใครคิดว่า โอเค เราเคยคุยกันในแง่ทั่วไปเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ รู้ไหม ฉันต้องทำอย่างไร ถ้าฉันเป็นแบรนด์ และฉัน ต้องการเพิ่มอิทธิพล พลังของฉัน คุณ รู้แต่ว่าต้องเริ่มคิดจะทำอะไรก่อน?

ลอร่า บูล (14:18): เอาละ ส่วนแรกของหนังสือของฉันเกี่ยวกับด้านการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลนั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องวิปัสสนามากมาย ใช่. ห้า PS ตรงนี้ ห้า PS

John Jantsch (14:28): รออยู่ ถูกต้อง. คุณต้องไปอ้างอิงหนังสือของคุณลอร่า

Laura Bull (14:31): ฉันกำลังดึงขึ้นเป็นภาพ

John Jantsch (14:35): เหตุผลเดียวที่ฉันพูดนั่นคือฉัน ฉันก็ถูกสัมภาษณ์ในรายการเกี่ยวกับหนังสือของฉันด้วย และมีคนจะพูดในหน้า 47 ในหนังสือเล่มนี้ ใช่.

Laura Bull (14:42): ฉันไม่รู้เลย หน้า 47 คืออะไร

Laura Bull (14:45): ฉัน ฉัน ฉันแสดงความคิดเห็นนี้บนโซเชียลมีเดียตลอดเวลา ฉันลืมหลายสิ่งหลายอย่างที่ฉันเขียนในหนังสือของฉัน ฉันใช้เวลาห้าปีในการเขียนหนังสือเล่มนี้ ฉันเขียนร้อยพันคำและดีเพียง 50,000 คำเท่านั้น ดังนั้น และฉันไม่ได้เขียนอีกอันหนึ่ง แต่ห้า PS ที่คุณกำลังอ้างอิงนั้นเกี่ยวกับจิตวิทยาเบื้องหลังความจริงที่ว่าในฐานะคนที่ยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถเข้ามาขวางทางคุณด้วยการสร้างแบรนด์ตนเองและด้วยคุณ รู้จักการตัดสินใจทางธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยตัวบุคคลแทนการขับเคลื่อนธุรกิจ ใช่ไหม หลายๆ อย่าง, the, โอเค, ความหลงใหลเป็นหนึ่งเดียว ใช่. ความพากเพียรเป็นแง่บวกอีกประการหนึ่งคือจุดประสงค์และอำนาจอีกอย่างหนึ่ง และมีองค์ประกอบกรวดมากมายในนั้นจาก Angela Duckworth มีปัจจัยด้านความสุขจาก Sean ACOR คุณรู้ไหม หลายคนสับสนกับความรักและจุดประสงค์ และนั่นคือปัญหา แล้วพลังก็เกี่ยวกับ คุณมีอำนาจเหนือแบรนด์ของคุณเองในฐานะ CEO ของธุรกิจของคุณใช่ไหม และเมื่อคุณอยู่ภายใต้จิตสำนึกที่ยอมรับความจริงที่ว่าคุณมีอำนาจจริงๆ จะทำให้คุณมีความมั่นใจที่จะสามารถดึงมันออกมาได้ คุณก็รู้ว่าฉันหมายถึงอะไร และความมั่นใจนั้นมาจากแบรนด์จริงๆ ดังนั้นองค์ประกอบเหล่านี้จึงส่องผ่านเข้าไปในตัวแบรนด์ได้อย่างแท้จริง เมื่อคุณเข้าสู่ระยะที่สอง ซึ่งก็คือการสร้างเสาหลักของแบรนด์ที่แท้จริง ใช่. ดังนั้น,

John Jantsch (16:13): คุณรู้ไหม คุณพูดเป็นนัยถึงสิ่งที่ฉันได้ยินตลอดเวลา ผู้คนพูดถึงกลุ่มอาการแอบอ้าง และฉันคิดว่านั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงจริงๆ ในแง่หนึ่งก็คือ และฉันเกลียดการหลอกลวงทั้งหมด จนกว่าคุณจะสร้างมันขึ้นมา คุณก็รู้ การสนทนา แต่มีหลายคนจริงๆ ที่พวกเขาเป็นเจ้าของพลังนั้น และนั่นทำให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างดีที่สุด

ลอร่า บูล (16:35): บางทีผลประโยชน์อาจส่งผลถึง 90% สำหรับบุคคลสาธารณะอย่างแน่นอน ใช่. คุณก็รู้ คุณต้องทำ และถ้าคุณไม่มั่นใจว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง จะไม่มีใครเชื่อคุณ ว่าคุณมีความเชี่ยวชาญนั้น ดังนั้น แต่เมื่อคุณเป็นบุคคลสาธารณะ เช่น นักดนตรี หรือคนชอบดูทีวี หรือใครก็ตาม พวกเขามีผู้คนมากมายรอบตัวพวกเขา และทุกคนก็จะพูดถึงสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคุณควรจะเป็น และสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นของคุณ แบรนด์ควรจะเป็น และหากคุณไม่มีรากฐานที่มั่นคงในสิ่งที่คุณเป็น คุณก็จะตกราง ทุกคนที่ฉันเคยเห็นต่างก็เคยชินกับสิ่งนี้ นั่นคือวิธีอันดับหนึ่งที่ผู้คนจะล้มเหลว

John Jantsch (17:18): ดังนั้นจึงมีผู้มีอิทธิพลที่รู้จักกันดีในด้านธุรกิจการตลาด แกรี่ แวนเดอร์ชัคแบบว่า นายคงเคยเจอแกรี่ วี ใช่ และฉันคิดว่าจริงๆ แล้ว ฉัน รู้ไหม ฉันได้พบกับแกรี่ ตอนที่เขาเพิ่งเริ่มต้น เพราะฉันอยู่มานาน และเขาก็แค่นั้น นั่นคือแท่งไม้ทั้งหมดของเขา แบบว่า คุณต้องเชื่อ เพราะฉันมั่นใจมาก และนั่นก็ดึงดูดผู้คนได้มาก ฉันกำลังบอกว่าเขาจะไม่เร่งรีบและคุณก็รู้ ทำหลายๆ อย่าง แต่ส่วนมากเป็นเพียงปัจจัยดึงดูดของผู้ชาย ผู้ชายคนนี้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่เขาทำ เขาต้องสนใจอะไรบางอย่าง

ลอร่า บูล (17:49): ใช่ ใช่.

John Jantsch (17:52): มีอีกเรื่องหนึ่งในหนังสือของคุณที่ฉันพบว่าน่าสนใจมาก ฉันเป็นคนเจ๋ง ฉันเป็นคนใช้เครื่องมือและกระบวนการ ดังนั้นเมทริกซ์แบรนด์ของคุณ

ลอร่า บูล (18:04): ใช่

John Jantsch (18:05): คุณอยากจะแกะกล่องนั้นให้เราดูไหม และเอ่อ...

Laura Bull (18:08): เป็นการยากที่จะอธิบายโดยไม่มีภาพ

John Jantsch (18:11): เอาล่ะ คุณรู้สึกสบายใจที่จะส่งอะไรก็ได้มาให้ฉัน ฉันจะโพสต์มัน เอ่อ หากคุณมีภาพที่คุณต้องการให้เราโพสต์

Laura Bull (18:18): โอ้ พวกเขาสามารถไปที่เว็บไซต์ของฉัน Laura will.com ฉันมีทรัพยากรฟรีที่นั่น ดังนั้น โอเค คิดเกี่ยวกับไดอะแกรม Vinn ใช่ไหม สามวง. หนึ่งคือรูปภาพที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ คำบรรยายคืออีกอัน และผลิตภัณฑ์และบริการเป็นอันสุดท้าย ทางแยกเป็นกลุ่มของพจน์ที่ใช้ได้กับทั้งสามด้าน จริงไหม? สมมุติว่าสีชมพู เช่น ศิลปินสีชมพู ผมสีชมพู ใช่ไหม จะอยู่ภายใต้ภาพ ใช่. แต่เห็นได้ชัดว่าใช้ไม่ได้กับการเล่าเรื่องและผลิตภัณฑ์ที่เธอนำเสนอ ถูกต้อง. อย่างไรก็ตาม หากคุณเจาะลึกลงไปเกี่ยวกับกลุ่มกบฎสีชมพู กบฎจะอยู่ตรงกลาง คุณสามารถถ่ายทอดความสุขในภาพได้ คุณสามารถพรรณนามันในการบรรยายและคุณสามารถพรรณนาในผลิตภัณฑ์และบริการที่เธอนำเสนอ นั่นคือประเภทของสิ่งที่คุณกำลังมองหาที่ศูนย์ ในการก้าวไปอีกขั้น คุณต้องมีคำศัพท์อย่างน้อยสี่หรือห้าคำที่อยู่ตรงกลางของแผนภาพ ven เพราะมันคือการรวมกลุ่มของคำเหล่านั้นเข้าด้วยกัน ซึ่งจะทำให้คุณไม่ซ้ำกันจากภายนอกในตลาด จากการแข่งขันภายนอก ?

ลอร่า บูล (19:24): หากมีบางอย่างอยู่ในนั้น เช่น สมมติว่าคุณรวมกลุ่มขั้นสุดท้ายเข้าด้วยกัน และคุณกำลังดูคำเหล่านี้และทำให้คุณนึกถึงใครบางคนที่อยู่ในตลาดอยู่แล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือลบอันหนึ่งออกแล้วแทนที่ด้วยอันแท้จริงอันแท้จริงอันอื่น แน่นอน คุณต้องทำเสมอ คุณต้องทำงานของแท้ก่อน ไปที่เมทริกซ์ของแบรนด์ โดยพื้นฐานแล้วเมื่อคุณมีเสาหลักของแบรนด์สี่ถึงห้าเสาที่รวมเข้ากับอาชีพที่เหลือของคุณ และพวกมันจะต้องเป็นแบบทั่วไปเพียงพอที่จะสามารถพัฒนาได้ตลอดเวลา แต่ก็ต้องมีความเฉพาะเจาะจงมากพอที่จะกีดกันคุณจาก การแข่งขัน. ดังนั้นนี่คือจุดแคบๆ ที่คุณพยายามจะทำ

John Jantsch (20:02): ฉันคิดว่าคุณอธิบายได้ดีมาก

Laura Bull (20:04): ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่ฉันเคยพูด

John Jantsch (20:07): และแน่นอนว่าต้องหยิบเล่มนี้ขึ้นมา ถ้าคุณอยากจะเจาะลึกลงไปในเรื่องนี้ แต่ลอร่าก็เยี่ยมมากที่คุณแวะมา

ลอร่า บูล (20:14): และตอนนี้ก็เป็นหนังสือเสียงด้วย

John Jantsch (20:16): ซึ่ง

ลอร่า บูล (20:17): เพิ่งออกหนังสือขายดีทันทีในสัปดาห์แรกที่ฉันเป็น ฉันก็หยุดเรื่องนั้นเช่นกัน เพราะฉันสับสน ฉันกังวลเมื่อไม่มีภาพจริง แต่พวกเขาก็ทำได้ดี ก็เลยชอบ

John Jantsch (20:27): มากกว่า 50% ของยอดขายหนังสือของฉันเป็นหนังสือเสียง ตอนนี้มันบ้ามาก ใช่. เอาล่ะ บอกผู้คนว่าพวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ไหน เห็นได้ชัดว่าสามารถซื้อหนังสือได้ทุกที่ที่คุณซื้อหนังสือ แต่ เอ่อ พวกเขาจะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและงานของคุณได้ที่ไหน

ลอร่า บูล (20:40): ลอร่า bowl.com? ฉันมี เอ่อ แหล่งข้อมูลฟรีที่นั่น หนังสือและข้อมูลใดๆ ของฉัน และข้อมูลการเชื่อมต่อที่นั่น เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดียของฉัน ฉันได้พบกับกระทิงของลอร่าบนทุกแพลตฟอร์ม สุดยอด. และการสร้างแบรนด์ลอร่าโบวล์บน Facebook เสียใจ.

John Jantsch (20:55): ไม่เป็นไร ขอขอบคุณที่แวะชมพอดแคสต์การตลาดแบบเทปพันท่อ และหวังว่าเราจะได้พบกันอีกสักวันหนึ่งบนท้องถนน

ลอร่า บูล (21:02): ใช่ ฉันรักมัน. ขอบคุณที่มีฉัน คุณ

John Jantsch (21:03): เดิมพัน ไม่เป็นไร. เลยปิดฉากไปอีกตอน ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง และคุณรู้ เราชอบรีวิวและความคิดเห็นเหล่านั้น และโดยทั่วไป บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถนำเสนอระบบการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ ระบบของเราให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างธุรกิจการฝึกสอนการให้คำปรึกษาด้านการตลาดที่สมบูรณ์ หรืออาจยกระดับหน่วยงานด้วยบริการเพิ่มเติมบางอย่าง ถูกตัอง. ตรวจสอบเครือข่ายที่ปรึกษาการตลาดเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วพบว่าระบบของเรานำเสนอไปยังแท็บของลูกค้าของคุณ