建立有影響力的個人品牌需要什麼

John Jantsch (00:00)： ] 這一集的膠帶營銷播客由 Gain Grow、Retain 播客為您帶來，由 Jeff Brunsbach 和 Jay Nathan 主持，由 HubSpot 播客網絡為您帶來 Gain Grow Retain 旨在激勵日常面對的 SAS 和技術領導者。 擴大規模的挑戰 Jeff 和 Jay 分享了關於以客戶至上的方法發展和擴大訂閱業務的對話，查看所有劇集。 最近，他們做了一個入職培訓，當你想要開始、留住和留住這些客戶時，這是一件關鍵的事情。 因此，無論您在哪裡獲得播客，都可以聆聽增益、成長和保留。

John Jantsch (00:48)：您好，歡迎收看另一集膠帶營銷播客。 這是約翰·詹奇。 今天我的客人是勞拉·布爾，她是暢銷書作家和品牌戰略家，專門將人們轉變為具有競爭力的可持續商業品牌。 她還是《從個人到帝國》的作者，該指南是建立一個真實而強大的品牌的指南。 所以勞拉，歡迎來到這個節目。

Laura Bull (01:15)：謝謝你邀請我。 這是長標題，不是嗎？

John Jantsch (01:18)：你知道，這很有趣，不是我見過的最長的

Laura Bull (01:22)：是的。

John Jantsch (01:23)：我的出版商喜歡在裡面放一堆，呃，東西。

Laura Bull (01:26)：是的。

John Jantsch (01:28)：我們在談論停播，它在你的簡歷中，但我沒有讀到，呃，你在索尼音樂娛樂公司工作了 10 年，從事藝術家發展，與 Carrie Underwood、Brad 等品牌合作佩斯利，約翰尼卡什。 而我，有趣的是，當我長大的時候，人們寫了好歌，錄製了它們，然後去巡迴演出賣專輯。 你提到的三位藝術家，或者我在你的簡歷中提到的那三位藝術家，你知道的，實際上更像是一個包。 不是嗎？ 我的意思是，行業，甚至行業的品牌都發生了巨大的變化，不是嗎？

Laura Bull (02:00)：嗯，我認為人們開始明白他們必須成為一個品牌。 答，行業已經發生了變化，沒有人真正銷售他們製造的產品。 對？ 由於零售商，這些專輯基本上已經過時了。 我 iTunes 決定他們會，你知道，基本上收取 99 美分，對吧？ 你知道，唱片公司是音樂的製造商，他們實際上投入了數百萬美元，並且每次銷售都需要 20 美元的投資回報。 所以當這種情況開始變得有點不穩定時，你知道，人們，聽著，Johnny Cash 已經存在了，他做這件事的時間比 iTunes 長得多，對吧？ 是的，是的，是的，是的。 嗯，所以他，你知道，他知道這必須是一攬子交易。 他做電視，做商品。 他做了贊助。 我的意思是，我認為現在新晉的藝術家們意識到他們真的必須從所有這些不同的收入來源開始，才能說有機會。 所以我認為，你知道，在 Johnny Cash 時代，我認為品牌隨著時間的推移而發展，在我們所謂的敘事時代，你知道，PA 後互聯網時代。 現在我們處於敘事時代，每天都有這麼多的敘事向我們襲來。 每一分鐘，你知道，我認為每個人都意識到他們必須從一開始就真正弄清楚那個品牌，否則他們就不會抓住機會。

John Jantsch (03:20)：對。 而且，我認為商業品牌也是如此，對。 我的意思是，這不是百分之一百，是的。 我們不只是製造產品並獲得、聘請銷售團隊並將他們派往那裡向世界宣傳。 對。 我的意思是，它有很多渠道和途徑

勞拉·布爾 (03:33)：嗯，很多時候，當你與人打交道時，很多時候，而且唱片公司過去一直這樣做，而且現在仍然這樣做，他們只會扔掉播放一首歌曲，如果它堅持下去，他們會扔掉一些，然後如果它不起作用，那麼他們就會放棄它們並在另一位藝術家身上賺到數百萬。 對。 你知道，在許多不同的行業出版都是如此

John Jantsch (03:52)：政治，書籍，

Laura Bull (03:53)：出版出版書籍，一個人是他們作為企業銷售的產品。 你知道，a，根據我的經驗，這些人實際上並沒有像對待企業那樣對待自己。 對。 呃，他們沒有使命宣言，你知道，像這樣的事情在商業場景中非常普遍，當你培養員工時，你知道，企業環境，你知道，人們沒有意識到他們也需要這樣做。

John Jantsch (04:21)：好的。 我們要停止音樂了，但我得，如果我不至少邀請你告訴我，我會失職的。 什麼是最古怪的故事之一，我會給你兩條途徑去這裡。 哦，你想分享的最古怪的故事之一是什麼，或者誰是出現在現場並且沒有像火焰一樣發展的人。 就像他們應該的那樣，應該變大但沒有

勞拉·布爾 (04:44)：哦，天哪，我有很多朋友本該發大財的。 我不是嗎，我沒有，我什至不能，我不會給你這些名字，因為這對他們不公平。 所以一個古怪的故事。 我的意思是，我有一些非常古怪的故事。 我有一個很酷的故事。 我會告訴你我們正在做約翰尼卡什。 我想是約翰尼·卡什。 不，它是，它是 CMA 獎項之一或什麼的。 我是一個卑微的實習生，我就像一個舞台工作人員。 這是，我不會告訴你年份。 那是很久以前的事了。 而且，工作人員都在 Opry 的房子裡一起吃過他們喜歡的飯菜，隔壁的，或者其他的，所有的製作和電視製作都在那裡進行。 有一次我坐下來，OU Harris 和工作人員坐在一起，和我們一起吃飯。 就像，其他人都被困在他們的更衣室裡，有他們的奴才，給他們帶來食物。 你知道我的意思？ 而她是那裡最資深的人，並沒有真正說什麼。 她只是冷淡。 她只是在閒逛。 我只是想，好吧，嗨。

John Jantsch (05:49)：嗯，嗯，我是個超級粉絲。 所以這也符合我對她品牌的看法。 所以

勞拉·布爾 (05:54)：是的。 很冷。 很酷。 是的。 我不會告訴你所有的，我會保存所有你永遠不會相信的古怪，那些，瘋狂的故事，除非，你知道，這樣我就可以從訴訟中拯救自己。

John Jantsch (06:05)：嗯，沒關係。 讓我們談談，呃，手的話題，個人品牌是我們已經有十年的事情了。 我不知道。 湯姆·彼得斯 (Tom Peters) 出版了我的品牌，這可能是 15 年前的一本很棒的書，幾年前。 感覺就像是它的推出。 但我從你的書中知道，你說的是我們已經從那開始了。 而影響者品牌是完全不同的事情。 所以我會讓你設置一下。

Laura Bull (06:29)：我很高興你這麼說。 因為我覺得，你知道，所有的流行語都變得有點陳舊，對吧？ 所以真實性，我知道它在我一本書的標題中，但你知道，這是現在這些詞中的一個，就像是太過分了，因為 10 次中有 9 次，它實際上以不正確的方式使用。 還有一個關於個人品牌的完整研究。 但是當談到我所說的影響者品牌時，首先，我試圖重新定義影響者這個詞，因為影響者只是不在線。 只有你

John Jantsch (06:59)：知道，這不是 TikTok。 我不必只是

Laura Bull (07:01)：從 TikTok 開始。 這不是 TikTok。 您可能需要啟動 TikTok。 我不是說你不能，但你知道，有一些線下影響者同樣強大，而且 2000 年來，這個 IST 是新事物，對吧。 你知道，有影響力的人就是有影響力的人。 所以這是我想做的第一件事。 但其次，這真的是關於這些人，他們是產品，他們如何找出所有瘋狂的東西和所有獨特的東西，使他們獨特、真實、真實和人，但隨後他們必須削減它。 然後他們必須削減它，呃，像耐克拍攝一樣專注的東西。 對？ 所以我認為這就是影響者品牌的用武之地，因為它把個人品牌變成了在市場上具有競爭力的東西，但也足夠專注於成為一個商業品牌。

John Jantsch (07:50)：所以我認為，不幸的是，當我們談論影響者時，你知道，所有這些都是非常簡單的例子。 好和壞。 你，你知道的，在某些情況下，對於那些真正嘗試，呃，建造一些東西的人來說，這可能不是那麼有用。 所以你會說我注意到的一個特點，我只是讓你分享你對此的看法，這不僅僅是為了受歡迎，或者，你知道，把你的名字放在各種各樣的東西上。 它，我認為真正做得很好的人對他們想要完成的事情有自己的看法。

Laura Bull (08:26)：嗯，這必須是一個目的。 是的。 這就是，你知道的，這就是個人品牌的事情。 你必須有一個目標，你必須像任何企業一樣，你知道，無論耐克代表什麼，你知道，有人必須與阿迪達斯聯繫起來。 你知道我的意思？ 所以對於人來說也是一樣的，他們真的，如果他們有一個非常獨特的目的和一個獨特的概念，無論是他們提供的產品還是服務。 我看待品牌本身的方式是三種不同的途徑。 你有形象，你有敘述，你有產品斜線服務。 所有這三件事都必須對消費者說完全相同的事情，他們才能真正直接聯繫。 沒有it因素這樣的東西，對吧？ 我喜歡如果你擁有所有這三樣東西並且消費者可以在納秒內拿起它，那麼你就有了一個好的品牌。 那是要與人聯繫的東西。

John Jantsch (09:25):好吧，我會在 IT 因素的事情上稍微退後一點，因為那當然，而且我，我並不是要挑戰你。 我只是說這肯定是一種感覺，就像在音樂行業一樣，我敢肯定你看到人們就像，我不知道他們為什麼沒有成功，但是這個人成功了。 我也不知道為什麼，但這就像人們聯繫在一起一樣。 所以我的意思是，它存在，但我認為你所說的是，它不是你可以直接推向市場的東西。

Laura Bull (09:49)：這不是你與生俱來的東西。 對。 他們就像當我說沒有它這樣的因素時，這是因為它不是那種東西，哦，天哪，這個人有它。 而且這個人不對。 這是，你知道的，如果你有兩分鐘的時間在今晚的節目談話中，呃，沙發，對，對。 如果可以的話，如果你的形象準確地表達了你的目的和品牌是什麼，並且你的談話表達了同樣的事情，並且你所銷售的任何東西都與這三者聯繫在一起，那麼這些事情就是消費者感受到的足夠清晰的信息就像那個人一樣，你懂我的意思嗎？ 是的。

John Jantsch (10:23)：是的。 是的。

John Jantsch (10:24)：現在讓我們聽聽贊助商的意見，我不知道，經營一家企業很像經營一艘海盜船。 您已經關注獎品和整個團隊，以與可定制的選項、HubSpot CRM 平台進行協調，它是在內部精心打造的。 因此，您的業務可以保持正常運行。 它是一套功能強大的營銷工具，可以無縫協作。 因此，您和您的團隊可以為您的客戶提供更好的體驗。 將其視為帶有非常清晰 X 標記的藏寶圖，使用 HubSpot 保存、重複使用並與您的團隊共享表現最佳的電子郵件，以便以更快、更一致的方式與潛在客戶進行溝通。 使用社交媒體工具來安排和發布更新、監控條款和分析績效。 您甚至可以使用機器人構建器創建強大的自動化多渠道營銷活動，了解如何通過將您的員工、客戶和您的業務@ hubspot.com 聯繫起來更好地發展。

John Jantsch (11:23)：所以我，我，我想講一些實用的東西，比如如何做事，但我你已經提到過幾次敘事這個詞，在營銷和品牌故事的世界裡，你知道，再一次，再過十年左右，你知道，沒有人談論它，現在書故事中有一個完整的部分，你知道，講故事和營銷。 你提到了敘述。 我認為那是，我真的明白了這一點，因為在我的上一本書中，我談到了敘事和講故事之間的區別。 我很想把它扔給你。 你對敘事和講故事的看法有什麼不同？

Laura Bull (11:54)：我覺得講故事是敘事的一部分。 是的。 發生的一切，任何向消費者傳達品牌信息的東西都是一種敘述。 所以我的書中有一整章是關於敘事和分解它以及如何避免糟糕的敘事。 你知道，很多品牌都搞混了。 他們有兩個太多的敘述。 有些是不真實的，你知道，有些是，他們沒有，你知道，有些甚至沒有敘述。 他們不知道他們在外面說什麼他們不知道他們想要交流什麼，你知道嗎？ 是的。 所以它可能是生物，故事中的所有內容，你知道，我覺得我正在嘗試思考任何事情，我正在嘗試提供其他示例。 而且我無法從腦海中想到它們，但即使是家庭主婦，就像在那一章中一樣，我使用 Bethany Frankel 作為產品之前的敘述的一個例子。

勞拉·布爾 (12:44)：對。 她是一個電視名人，她的個性就是敘述。 我真的，我在書中規劃的方式是人格特徵，價值觀。 所有這些都是故事的一部分。 所以在她創造瘦女孩之前，她就已經有了。 然後，產品出現了，然後在正常的商業產品服務中首先出現，然後你圍繞它建立敘述。 對？ 是的。 所以我認為我們現在處於一個非常有趣的地方，如果社交媒體和電視以及我們擁有的所有不同的直接面向消費者的平台，我認為敘事幾乎（如果不是）成為最重要的聯繫方式。

John Jantsch (13:25)：是的。 我告訴人們，這是你講故事的方式，你知道嗎？ 所以這就像一部電影以火熱的崩潰開始，你知道，但你不知道發生了什麼。 然後突然切到七年級的主角。 我的意思是，這就像，還有一個故事，但正是故事的傳達方式讓你著迷。

Laura Bull (13:42)：我也，除此之外，我還說語氣。 是的。 是的。 你知道，你是專業的語氣嗎？ 你是熟悉的語氣嗎？ 你是如何傳遞信息的？ 所有這些都是故事的一部分。 絕對地。

John Jantsch (13:53)：所以讓我們深入了解一下細節，比如你的框架。 因此，您會談論影響者的特徵或五個 PS。 所以如果有人在想，好吧，我們已經籠統地談論了影響者，你知道，你知道，如果我是一個品牌，我需要做什麼，我想增加我的影響力，我的力量，你知道，首先需要開始考慮做什麼的事情是什麼？

Laura Bull (14:18)：嗯，所以我的書的第一部分是關於個人品牌方面的。 所以這是很多內省的事情。 是的。 所以這裡有五個 PS，五個 PS

John Jantsch (14:28)：等一下。 對。 你必須去參考你的書嗎，勞拉，

Laura Bull (14:31)：我在視覺上拉起。

John Jantsch (14:35)：我，我這麼說的唯一原因是我，我也接受了關於我的書的節目的採訪，有人會在本書的第 47 頁上說。 是的。

Laura Bull (14:42)：我絕對不知道。 第 47 頁的內容。

Laura Bull (14:45)：我，我，我一直在社交媒體上發表這樣的評論。 我忘記了很多我寫在書裡的東西。 我花了五年時間寫這本書。 我寫了十萬字，只有五萬好字。 所以，我不會再寫一篇，但你所引用的五個 PS 更多地是關於這樣一個事實背後的心理學，即作為產品的人，也可以通過自我品牌和與你的方式阻礙你，你知道，做出個人驅動而不是業務驅動的業務決策。 對？ 所以很多，好的，所以激情是其中之一。 是的。 毅力是另一種積極性，是另一種目的和力量。 安吉拉·達克沃斯（Angela Duckworth）有很多勇氣元素。 有來自 Sean ACOR 的快樂優勢因素。 你知道，很多人混淆了激情和目標。 所以這是一個問題。 然後權力真的是，作為企業的首席執行官，你對自己的品牌擁有權力，對吧？ 一旦你在心理下接受了你擁有權力的事實，實際上會給你信心來實現它，你就會知道我的意思，而且這種信心實際上來自品牌。 因此，這些元素實際上確實會發光，進入品牌本身。 一旦進入第二階段，即創建真正的品牌支柱。 是的。 所以，

John Jantsch (16:13)：所以，你知道，你暗示了我一直聽到的，人們在談論冒名頂替綜合症。 而且我認為這就是你在某些方面所說的真正的意思是，我討厭整個就像假的一樣，直到你做出來，你知道，談話。 但確實有很多人，他們確實擁有這種權力。 這真的讓他們能夠做出最好的決定。

Laura Bull (16:35)：你知道，公眾人物肯定會獲得 90% 的收益。 是的。 你知道，你必須這樣做，如果你不相信你是你所談論的專家，沒有人會相信你，你有這樣的專業知識。 所以，但當你是一個公眾人物時，比如音樂家、電視名人或任何人，他們周圍有很多人，每個人都會附和他們認為你應該成為什麼樣的人，以及他們認為你應該成為什麼樣的人。品牌應該是。 如果你沒有一個堅實的基礎，那麼你就會出軌。 我見過的每個人都發生過這種情況，這是人們失敗的首要原因。

John Jantsch (17:18)：所以在營銷業務領域有一個非常知名的影響者。 Gary Vanderchuck 之類的，你可能遇到過 Gary V。是的。 而且我真的認為，你知道，我，你知道，我在 Gary 剛開始的時候認識了他，因為我已經在他身邊很久了，他只是，那是他的全部，你必須相信我是因為我很自信，你知道，這真的很吸引人。 我是說他不會匆忙，你知道，做很多事情。 但其中很多只是吸引男人的因素。 這傢伙對他所做的事情如此積極，他一定是在做某事。

勞拉·布爾 (17:49)：是的。 是的。

John Jantsch (17:52)：所以在你的書中還有一個，嗯，我覺得很有趣。 我有點酷，我是一個工具和過程的人。 所以你的，你的品牌矩陣。

勞拉·布爾 (18:04)：是的。

John Jantsch (18:05)：所以你想為我們打開包裝，然後，呃，哦，

Laura Bull (18:08)：沒有視覺效果很難解釋。

John Jantsch (18:11):好吧，好吧，你很高興可以隨時給我發任何東西。 我會發布它。 呃，如果你有一些你想讓我們發布的視覺效果，

Laura Bull (18:18)：哦，他們可以訪問我的網站，Laura will.com。 我那裡有免費資源。 所以，好吧。 想想維恩圖，對吧？ 三圈。 一個是形象，我之前說過，敘事是另一個，產品和服務是最後一個。 交集是一組適用於所有三個領域的術語，對嗎？ 所以讓我們說粉紅色，例如，藝術家粉紅色，粉紅色的頭髮，對。 會在圖像下。 是的。 但這顯然不適用於她提供的敘述和產品。 對。 然而，如果你深入挖掘粉色護理 Rebell，Rebell 在中心，你可以描繪出陶醉的形象。 你可以用敘述來描繪它，也可以在她提供的產品和服務中描繪它。 這就是你在中心尋找的東西。 現在更進一步，你需要在 ven 圖的中心至少有四個或五個術語，因為正是這些組合在一起，才能讓你在市場之外，從外部競爭中脫穎而出，對吧?

Laura Bull (19:24)：如果裡面有什麼東西，比如假設你把最後的分組放在一起，你正在看這些詞，它會讓你想起已經在市場上的某個人。 您所要做的就是刪除一個並用另一個真實可信的替換它。 當然，你總是，你必須做，你必須先做真實性工作，進入品牌矩陣。 所以基本上，一旦你擁有了四到五個品牌支柱，並在你的職業生涯中融入它，它們必須足夠通用，以便能夠隨著時間的推移而發展，但它們也必須足夠具體，讓你遠離比賽。 所以你要努力的就是這個非常狹窄的地方。

John Jantsch (20:02)：嗯，我認為你在解釋方面做得非常出色，

Laura Bull (20:04)：我認為這是我說過的最好的一個。

John Jantsch (20:07)：如果你真的想深入研究的話，顯然可以拿起這本書的副本。 但是，勞拉，有你過來真是太棒了。

Laura Bull (20:14)：順便說一下，現在它也是一本有聲讀物，

John Jantsch (20:16)：哪個

Laura Bull (20:17)：我在第一周就出版了暢銷書，我也推遲了，因為我很困惑。 我擔心沒有視覺效果，但他們覺得很好。 所以我喜歡

John Jantsch (20:27)：我超過 50% 的圖書銷售是有聲讀物，這太瘋狂了。 是的。 所以，好吧。 告訴人們在哪裡可以找到更多信息，顯然這本書可以在任何你買書的地方買到，但是呃，他們在哪裡可以找到更多關於你和你的作品的信息？

Laura Bull (20:40)： Laura bowl.com？ 我有，呃，那裡有免費資源，還有我的任何書籍和信息，以及那裡的連接信息，還有我的社交媒體，我在所有平台上都遇到了勞拉公牛。 驚人的。 以及 Facebook 上的 Laura 碗品牌。 對不起。

John Jantsch (20:55)：沒關係。 因此，感謝您觀看管道膠帶營銷播客，希望我們會，呃，在路上見到你。

勞拉·布爾 (21:02)：是的。 我喜歡它。 感謝您的款待。 你

John Jantsch (21:03)：打賭。 好的。 這樣就結束了另一集。 我非常感謝您的收看，您知道，我們喜歡這些評論和評論。 只是一般地告訴我你的想法你知道你可以提供管道膠帶營銷系統，我們的系統給你的客戶，並建立一個完整的營銷諮詢輔導業務，或者升級一個代理機構提供一些額外的服務。 這是正確的。 查看管道膠帶營銷顧問網絡。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滾動一點，即可找到將我們的系統提供給您客戶的選項卡。