建立有影响力的个人品牌需要什么

John Jantsch (00:00)： ] 这一集的胶带营销播客由 Gain Grow、Retain 播客为您带来，由 Jeff Brunsbach 和 Jay Nathan 主持，由 HubSpot 播客网络为您带来 Gain Grow Retain 旨在激励日常面对的 SAS 和技术领导者。 扩大规模的挑战 Jeff 和 Jay 分享了关于以客户至上的方法发展和扩大订阅业务的对话，查看所有剧集。 最近，他们做了一个入职培训，当你想要开始、留住和留住这些客户时，这是一件关键的事情。 因此，无论您在哪里获得播客，都可以聆听增益、成长和保留。

John Jantsch (00:48)：您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 这是约翰·詹奇。 今天我的客人是劳拉·布尔，她是畅销书作家和品牌战略家，专门将人们转变为具有竞争力的可持续商业品牌。 她还是《从个人到帝国》的作者，该指南是建立一个真实而强大的品牌的指南。 所以劳拉，欢迎来到这个节目。

Laura Bull (01:15)：谢谢你邀请我。 这是长标题，不是吗？

John Jantsch (01:18)：你知道，这很有趣，不是我见过的最长的

Laura Bull (01:22)：是的。

John Jantsch (01:23)：我的出版商喜欢在里面放一堆，呃，东西。

Laura Bull (01:26)：是的。

John Jantsch (01:28)：我们在谈论停播，它在你的简历中，但我没有读到，呃，你在索尼音乐娱乐公司工作了 10 年，从事艺术家发展，与 Carrie Underwood、Brad 等品牌合作佩斯利，约翰尼卡什。 而我，有趣的是，当我长大的时候，人们写了好歌，录制了它们，然后去巡回演出卖专辑。 你提到的三位艺术家，或者我在你的简历中提到的那三位艺术家，你知道的，实际上更像是一个包。 不是吗？ 我的意思是，行业，甚至行业的品牌都发生了巨大的变化，不是吗？

Laura Bull (02:00)：嗯，我认为人们开始明白他们必须成为一个品牌。 答，行业已经发生了变化，没有人真正销售他们制造的产品。 对？ 由于零售商，这些专辑基本上已经过时了。 我 iTunes 决定他们会，你知道，基本上收取 99 美分，对吧？ 你知道，唱片公司是音乐的制造商，他们实际上投入了数百万美元，并且每次销售都需要 20 美元的投资回报。 所以当这种情况开始变得有点不稳定时，你知道，人们，听着，Johnny Cash 已经存在了，他做这件事的时间比 iTunes 长得多，对吧？ 是的，是的，是的，是的。 嗯，所以他，你知道，他知道这必须是一揽子交易。 他做电视，做商品。 他做了赞助。 我的意思是，我认为现在新晋的艺术家们意识到他们真的必须从所有这些不同的收入来源开始，才能说有机会。 所以我认为，你知道，在 Johnny Cash 时代，我认为品牌随着时间的推移而发展，在我们所谓的叙事时代，你知道，PA 后互联网时代。 现在我们处于叙事时代，每天都有这么多的叙事向我们袭来。 每一分钟，你知道，我认为每个人都意识到他们必须从一开始就真正弄清楚那个品牌，否则他们就不会抓住机会。

John Jantsch (03:20)：对。 而且，我认为商业品牌也是如此，对。 我的意思是，这不是百分之一百，是的。 我们不只是制造产品并获得、聘请销售团队并将他们派往那里向世界宣传。 对。 我的意思是，它有很多渠道和途径

劳拉·布尔 (03:33)：嗯，很多时候，当你与人打交道时，很多时候，而且唱片公司过去一直这样做，而且现在仍然这样做，他们只会扔掉播放一首歌曲，如果它坚持下去，他们会扔掉一些，然后如果它不起作用，那么他们就会放弃它们并在另一位艺术家身上赚到数百万。 对。 你知道，在许多不同的行业出版都是如此

John Jantsch (03:52)：政治，书籍，

Laura Bull (03:53)：出版出版书籍，一个人是他们作为企业销售的产品。 你知道，a，根据我的经验，这些人实际上并没有像对待企业那样对待自己。 对。 呃，他们没有使命宣言，你知道，像这样的事情在商业场景中非常普遍，当你培养员工时，你知道，企业环境，你知道，人们没有意识到他们也需要这样做。

John Jantsch (04:21)：好的。 我们要停止音乐了，但我得，如果我不至少邀请你告诉我，我会失职的。 什么是最古怪的故事之一，我会给你两条途径去这里。 哦，你想分享的最古怪的故事之一是什么，或者谁是出现在现场并且没有像火焰一样发展的人。 就像他们应该的那样，应该变大但没有

劳拉·布尔 (04:44)：哦，天哪，我有很多朋友本该发大财的。 我不是吗，我没有，我什至不能，我不会给你这些名字，因为这对他们不公平。 所以一个古怪的故事。 我的意思是，我有一些非常古怪的故事。 我有一个很酷的故事。 我会告诉你我们正在做约翰尼卡什。 我想是约翰尼·卡什。 不，它是，它是 CMA 奖项之一或什么的。 我是一个卑微的实习生，我就像一个舞台工作人员。 这是，我不会告诉你年份。 那是很久以前的事了。 而且，工作人员都在 Opry 的房子里一起吃过他们喜欢的饭菜，隔壁的，或者其他的，所有的制作和电视制作都在那里进行。 有一次我坐下来，OU Harris 和工作人员坐在一起，和我们一起吃饭。 就像，其他人都被困在他们的更衣室里，有他们的奴才，给他们带来食物。 你知道我的意思？ 而她是那里最资深的人，并没有真正说什么。 她只是冷淡。 她只是在闲逛。 我只是想，好吧，嗨。

John Jantsch (05:49)：嗯，嗯，我是个超级粉丝。 所以这也符合我对她品牌的看法。 所以

劳拉·布尔 (05:54)：是的。 很冷。 很酷。 是的。 我不会告诉你所有的，我会保存所有你永远不会相信的古怪，那些，疯狂的故事，除非，你知道，这样我就可以从诉讼中拯救自己。

John Jantsch (06:05)：嗯，没关系。 让我们谈谈，呃，手的话题，个人品牌是我们已经有十年的事情了。 我不知道。 汤姆·彼得斯 (Tom Peters) 出版了我的品牌，这可能是 15 年前的一本很棒的书，几年前。 感觉就像是它的推出。 但我从你的书中知道，你说的是我们已经从那开始了。 而影响者品牌是完全不同的事情。 所以我会让你设置一下。

Laura Bull (06:29)：我很高兴你这么说。 因为我觉得，你知道，所有的流行语都变得有点陈旧，对吧？ 所以真实性，我知道它在我一本书的标题中，但你知道，这是现在这些词中的一个，就像是太过分了，因为 10 次中有 9 次，它实际上以不正确的方式使用。 还有一个关于个人品牌的完整研究。 但是当谈到我所说的影响者品牌时，首先，我试图重新定义影响者这个词，因为影响者只是不在线。 只有你

John Jantsch (06:59)：知道，这不是 TikTok。 我不必只是

Laura Bull (07:01)：从 TikTok 开始。 这不是 TikTok。 您可能需要启动 TikTok。 我不是说你不能，但你知道，有一些线下影响者同样强大，而且 2000 年来，这个 IST 是新事物，对吧。 你知道，有影响力的人就是有影响力的人。 所以这是我想做的第一件事。 但其次，这真的是关于这些人，他们是产品，他们如何找出所有疯狂的东西和所有独特的东西，使他们独特、真实、真实和人，但随后他们必须削减它。 然后他们必须削减它，呃，像耐克拍摄一样专注的东西。 对？ 所以我认为这就是影响者品牌的用武之地，因为它把个人品牌变成了在市场上具有竞争力的东西，但也足够专注于成为一个商业品牌。

John Jantsch (07:50)：所以我认为，不幸的是，当我们谈论影响者时，你知道，所有这些都是非常简单的例子。 好和坏。 你，你知道的，在某些情况下，对于那些真正尝试，呃，建造一些东西的人来说，这可能不是那么有用。 所以你会说我注意到的一个特点，我只是让你分享你对此的看法，这不仅仅是为了受欢迎，或者，你知道，把你的名字放在各种各样的东西上。 它，我认为真正做得很好的人对他们想要完成的事情有自己的看法。

Laura Bull (08:26)：嗯，这必须是一个目的。 是的。 这就是，你知道的，这就是个人品牌的事情。 你必须有一个目标，你必须像任何企业一样，你知道，无论耐克代表什么，你知道，有人必须与阿迪达斯联系起来。 你知道我的意思？ 所以对于人来说也是一样的，他们真的，如果他们有一个非常独特的目的和一个独特的概念，无论是他们提供的产品还是服务。 我看待品牌本身的方式是三种不同的途径。 你有形象，你有叙述，你有产品斜线服务。 所有这三件事都必须对消费者说完全相同的事情，他们才能真正直接联系。 没有it因素这样的东西，对吧？ 我喜欢如果你拥有所有这三样东西并且消费者可以在纳秒内拿起它，那么你就有了一个好的品牌。 那是要与人联系的东西。

John Jantsch (09:25):好吧，我会在 IT 因素的事情上稍微退后一点，因为那当然，而且我，我并不是要挑战你。 我只是说这肯定是一种感觉，就像在音乐行业一样，我敢肯定你看到人们就像，我不知道他们为什么没有成功，但是这个人成功了。 我也不知道为什么，但这就像人们联系在一起一样。 所以我的意思是，它存在，但我认为你所说的是，它不是你可以直接推向市场的东西。

Laura Bull (09:49)：这不是你与生俱来的东西。 对。 他们就像当我说没有它这样的因素时，这是因为它不是那种东西，哦，天哪，这个人有它。 而且这个人不对。 这是，你知道的，如果你有两分钟的时间在今晚的节目谈话中，呃，沙发，对，对。 如果可以的话，如果你的形象准确地表达了你的目的和品牌是什么，并且你的谈话表达了同样的事情，并且你所销售的任何东西都与这三者联系在一起，那么这些事情就是消费者感受到的足够清晰的信息就像那个人一样，你懂我的意思吗？ 是的。

John Jantsch (10:23)：是的。 是的。

John Jantsch (10:24)：现在让我们听听赞助商的意见，我不知道，经营一家企业很像经营一艘海盗船。 您已经关注奖品和整个团队，以与可定制的选项、HubSpot CRM 平台进行协调，它是在内部精心打造的。 因此，您的业务可以保持正常运行。 它是一套功能强大的营销工具，可以无缝协作。 因此，您和您的团队可以为您的客户提供更好的体验。 将其视为带有非常清晰 X 标记的藏宝图，使用 HubSpot 保存、重复使用并与您的团队共享表现最佳的电子邮件，以便以更快、更一致的方式与潜在客户进行沟通。 使用社交媒体工具来安排和发布更新、监控条款和分析绩效。 您甚至可以使用机器人构建器创建强大的自动化多渠道营销活动，了解如何通过将您的员工、客户和您的业务@ hubspot.com 联系起来更好地发展。

John Jantsch (11:23)：所以我，我，我想讲一些实用的东西，比如如何做事，但我你已经提到过几次叙事这个词，在营销和品牌故事的世界里，你知道，再一次，再过十年左右，你知道，没有人谈论它，现在书故事中有一个完整的部分，你知道，讲故事和营销。 你提到了叙述。 我认为那是，我真的明白了这一点，因为在我的上一本书中，我谈到了叙事和讲故事之间的区别。 我很想把它扔给你。 你对叙事和讲故事的看法有什么不同？

Laura Bull (11:54)：我觉得讲故事是叙事的一部分。 是的。 发生的一切，任何向消费者传达品牌信息的东西都是一种叙述。 所以我的书中有一整章是关于叙事和分解它以及如何避免糟糕的叙事。 你知道，很多品牌都搞混了。 他们有两个太多的叙述。 有些是不真实的，你知道，有些是，他们没有，你知道，有些甚至没有叙述。 他们不知道他们在外面说什么他们不知道他们想要交流什么，你知道吗？ 是的。 所以它可能是生物，故事中的所有内容，你知道，我觉得我正在尝试思考任何事情，我正在尝试提供其他示例。 而且我无法从脑海中想到它们，但即使是家庭主妇，就像在那一章中一样，我使用 Bethany Frankel 作为产品之前的叙述的一个例子。

劳拉·布尔 (12:44)：对。 她是一个电视名人，她的个性就是叙述。 我真的，我在书中规划的方式是人格特征，价值观。 所有这些都是故事的一部分。 所以在她创造瘦女孩之前，她就已经有了。 然后，产品出现了，然后在正常的商业产品服务中首先出现，然后你围绕它建立叙述。 对？ 是的。 所以我认为我们现在处于一个非常有趣的地方，如果社交媒体和电视以及我们拥有的所有不同的直接面向消费者的平台，我认为叙事几乎（如果不是）成为最重要的联系方式。

John Jantsch (13:25)：是的。 我告诉人们，这是你讲故事的方式，你知道吗？ 所以这就像一部电影以火热的崩溃开始，你知道，但你不知道发生了什么。 然后突然切到七年级的主角。 我的意思是，这就像，还有一个故事，但正是故事的传达方式让你着迷。

Laura Bull (13:42)：我也，除此之外，我还说语气。 是的。 是的。 你知道，你是专业的语气吗？ 你是熟悉的语气吗？ 你是如何传递信息的？ 所有这些都是故事的一部分。 绝对地。

John Jantsch (13:53)：所以让我们深入了解一下细节，比如你的框架。 因此，您会谈论影响者的特征或五个 PS。 所以如果有人在想，好吧，我们已经笼统地谈论了影响者，你知道，你知道，如果我是一个品牌，我需要做什么，我想增加我的影响力，我的力量，你知道，首先需要开始考虑做什么的事情是什么？

Laura Bull (14:18)：嗯，所以我的书的第一部分是关于个人品牌方面的。 所以这是很多内省的事情。 是的。 所以这里有五个 PS，五个 PS

John Jantsch (14:28)：等一下。 对。 你必须去参考你的书吗，劳拉，

Laura Bull (14:31)：我在视觉上拉起。

John Jantsch (14:35)：我，我这么说的唯一原因是我，我也接受了关于我的书的节目的采访，有人会在本书的第 47 页上说。 是的。

Laura Bull (14:42)：我绝对不知道。 第 47 页的内容。

Laura Bull (14:45)：我，我，我一直在社交媒体上发表这样的评论。 我忘记了很多我写在书里的东西。 我花了五年时间写这本书。 我写了十万字，只有五万好字。 所以，我不会再写一篇，但你所引用的五个 PS 更多地是关于这样一个事实背后的心理学，即作为产品的人，也可以通过自我品牌和与你的方式阻碍你，你知道，做出个人驱动而不是业务驱动的业务决策。 对？ 所以很多，好的，所以激情是其中之一。 是的。 毅力是另一种积极性，是另一种目的和力量。 安吉拉·达克沃斯（Angela Duckworth）有很多勇气元素。 有来自 Sean ACOR 的快乐优势因素。 你知道，很多人混淆了激情和目标。 所以这是一个问题。 然后权力真的是，作为企业的首席执行官，你对自己的品牌拥有权力，对吧？ 一旦你在心理下接受了你拥有权力的事实，实际上会给你信心来实现它，你就会知道我的意思，而且这种信心实际上来自品牌。 因此，这些元素实际上确实会发光，进入品牌本身。 一旦进入第二阶段，即创建真正的品牌支柱。 是的。 所以，

John Jantsch (16:13)：所以，你知道，你暗示了我一直听到的，人们在谈论冒名顶替综合症。 而且我认为这就是你在某些方面所说的真正的意思是，我讨厌整个就像假的一样，直到你做出来，你知道，谈话。 但确实有很多人，他们确实拥有这种权力。 这真的让他们能够做出最好的决定。

Laura Bull (16:35)：你知道，公众人物肯定会获得 90% 的收益。 是的。 你知道，你必须这样做，如果你不相信你是你所谈论的专家，没有人会相信你，你有这样的专业知识。 所以，但当你是一个公众人物时，比如音乐家、电视名人或任何人，他们周围有很多人，每个人都会附和他们认为你应该成为什么样的人，以及他们认为你应该成为什么样的人。品牌应该是。 如果你没有一个坚实的基础，那么你就会出轨。 我见过的每个人都发生过这种情况，这是人们失败的首要原因。

John Jantsch (17:18)：所以在营销业务领域有一个非常知名的影响者。 Gary Vanderchuck 之类的，你可能遇到过 Gary V。是的。 而且我真的认为，你知道，我，你知道，我在 Gary 刚开始的时候认识了他，因为我已经在他身边很久了，他只是，那是他的全部，你必须相信我是因为我很自信，你知道，这真的很吸引人。 我是说他不会匆忙，你知道，做很多事情。 但其中很多只是吸引男人的因素。 这家伙对他所做的事情如此积极，他一定是在做某事。

劳拉·布尔 (17:49)：是的。 是的。

John Jantsch (17:52)：所以在你的书中还有一个，嗯，我觉得很有趣。 我有点酷，我是一个工具和过程的人。 所以你的，你的品牌矩阵。

劳拉·布尔 (18:04)：是的。

John Jantsch (18:05)：所以你想为我们打开包装，然后，呃，哦，

Laura Bull (18:08)：没有视觉效果很难解释。

John Jantsch (18:11):好吧，好吧，你很高兴可以随时给我发任何东西。 我会发布它。 呃，如果你有一些你想让我们发布的视觉效果，

Laura Bull (18:18)：哦，他们可以访问我的网站，Laura will.com。 我那里有免费资源。 所以，好吧。 想想维恩图，对吧？ 三圈。 一个是形象，我之前说过，叙事是另一个，产品和服务是最后一个。 交集是一组适用于所有三个领域的术语，对吗？ 所以让我们说粉红色，例如，艺术家粉红色，粉红色的头发，对。 会在图像下。 是的。 但这显然不适用于她提供的叙述和产品。 对。 然而，如果你深入挖掘粉色护理 Rebell，Rebell 在中心，你可以描绘出陶醉的形象。 你可以用叙述来描绘它，也可以在她提供的产品和服务中描绘它。 这就是你在中心寻找的东西。 现在更进一步，你需要在 ven 图的中心至少有四个或五个术语，因为正是这些组合在一起，才能让你在市场之外，从外部竞争中脱颖而出，对吧?

Laura Bull (19:24)：如果里面有什么东西，比如假设你把最后的分组放在一起，你正在看这些词，它会让你想起一个已经在市场上的人。 您所要做的就是删除一个并用另一个真实可信的替换它。 当然，你总是，你必须做，你必须先做真实性工作，进入品牌矩阵。 所以基本上，一旦你拥有了四到五个品牌支柱，并在你的职业生涯中融入它，它们必须足够通用，以便能够随着时间的推移而发展，但它们也必须足够具体，让你远离比赛。 所以你要努力的就是这个非常狭窄的地方。

John Jantsch (20:02)：嗯，我认为你在解释方面做得非常出色，

Laura Bull (20:04)：我认为这是我说过的最好的一个。

John Jantsch (20:07)：如果你真的想深入研究的话，显然可以拿起这本书的副本。 但是，劳拉，有你过来真是太棒了。

Laura Bull (20:14)：顺便说一下，现在它也是一本有声读物，

John Jantsch (20:16)：哪个

Laura Bull (20:17)：我在第一周就出版了畅销书，我也推迟了，因为我很困惑。 我担心没有视觉效果，但他们觉得很好。 所以我喜欢

John Jantsch (20:27)：我超过 50% 的图书销售是有声读物，这太疯狂了。 是的。 所以，好吧。 告诉人们在哪里可以找到更多信息，显然这本书可以在任何你买书的地方买到，但是呃，他们在哪里可以找到更多关于你和你的作品的信息？

Laura Bull (20:40)： Laura bowl.com？ 我有，呃，那里有免费资源，还有我的任何书籍和信息，以及那里的连接信息，还有我的社交媒体，我在所有平台上都遇到了劳拉公牛。 惊人的。 以及 Facebook 上的 Laura 碗品牌。 对不起。

John Jantsch (20:55)：没关系。 因此，感谢您观看管道胶带营销播客，希望我们会，呃，在路上见到你。

劳拉·布尔 (21:02)：是的。 我喜欢它。 感谢您的款待。 你

John Jantsch (21:03)：打赌。 好的。 这样就结束了另一集。 我非常感谢您的收看，您知道，我们喜欢这些评论和评论。 只是一般地告诉我你的想法你知道你可以提供管道胶带营销系统，我们的系统给你的客户，并建立一个完整的营销咨询辅导业务，或者升级一个代理机构提供一些额外的服务。 这是正确的。 查看管道胶带营销顾问网络。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滚动一点，即可找到将我们的系统提供给您客户的选项卡。