ما الذي يتطلبه بناء علامة تجارية شخصية مؤثرة

John Jantsch (00:00): ] هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك برنامج Gain Grow، Retain podcast الذي يستضيفه Jeff Brunsbach و Jay Nathan والذي تم تقديمه لك بواسطة شبكة بودكاست HubSpot تم تصميم Gain Grow Retain من أجل إلهام SAS وقادة التكنولوجيا الذين يواجهون كل يوم. تحديات توسيع نطاق مشاركة Jeff و Jay في المحادثات حول تنمية وتوسيع نطاق أعمال الاشتراك مع نهج العميل أولاً ، تحقق من جميع الحلقات. في الآونة الأخيرة ، قاموا بعمل واحد على متن الطائرة ، وهو أمر أساسي عندما تريد المضي قدمًا والاحتفاظ بهؤلاء العملاء والاحتفاظ بهم. لذا استمع لتربح وتنمو واحتفظ أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:48): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو Laura Bull ، الكاتبة الأفضل مبيعًا واستراتيجيي العلامات التجارية والمتخصصة في تحويل الأشخاص إلى علامة تجارية مستدامة تنافسية. وهي أيضًا مؤلفة ، من فرد إلى إمبراطورية ، دليل لبناء علامة تجارية أصيلة وقوية. إذاً لورا ، أهلاً بك في العرض.

لورا بول (01:15): شكرًا لاستضافتي. إنه عنوان طويل ، أليس كذلك؟

جون جانتش (01:18): كما تعلمون ، إنها ممتعة ، ليست الأطول التي رأيتها

لورا بول (01:22): هذا صحيح.

جون جانتش (01:23): ناشروي يحبون الحصول على مجموعة من الأشياء هناك.

لورا بول (01:26): نعم.

جون جانتش (01:28): كنا نتحدث عن الهواء وهو في سيرتك الذاتية ، لكنني لم أقرأها ، آه ، لقد قضيت 10 سنوات مع الترفيه الموسيقي من Sony في تطوير الفنان ، والعمل مع علامات تجارية مثل Carrie Underwood و Brad بيزلي ، جوني كاش. وأنا ، وهو أمر مثير للاهتمام عندما كنت أكبر ، كتب الناس أغانٍ جيدة وسجلوها ثم ذهبوا في جولة لبيع الألبومات. الفنانين الثلاثة الذين قمت بتسميتهم ، أو الذين ذكرتهم ، في ، في سيرتك الذاتية ، كما تعلمون ، هم في الحقيقة أكثر من مجرد حزمة. أليسوا كذلك؟ أعني ، أن الصناعة ، أو حتى العلامة التجارية للصناعة قد تغيرت بشكل كبير ، أليس كذلك؟

لورا بول (02:00): حسنًا ، أعتقد أن الناس بدأوا يفهمون أنه يجب عليهم أن يصبحوا علامة تجارية. أ ، لقد تغيرت الصناعة بمعنى أنه لا أحد يبيع بالفعل المنتجات التي يصنعونها. حق؟ أصبحت الألبومات قديمة بشكل أساسي بسبب بائع التجزئة. قررت آي تيونز أنهم سيحصلون ، كما تعلمون ، على 99 سنتًا ، أليس كذلك؟ عندما ، كما تعلمون ، شركات التسجيلات ، من هو صانع الموسيقى ، كانوا في الواقع يضعون ملايين الدولارات ويحتاجون إلى عائد استثمار قدره 20 دولارًا لكل عملية بيع. لذلك عندما بدأ هذا النوع من التعثر قليلاً ، كما تعلمون ، والناس ، استمعوا ، كان جوني كاش موجودًا وكان يفعل ذلك لفترة أطول بكثير من iTunes ، أليس كذلك؟ نعم نعم نعم نعم. اممم ، لذلك ، كما تعلم ، كان يعلم أنه يجب أن يكون صفقة شاملة. صنع التلفاز ، صنع البضائع. قام بالرعاية. أعني ، هذا نوع من ، أعتقد الآن أن الفنانين الجدد يدركون أنه يتعين عليهم حقًا البدء بكل تلك التدفقات المختلفة للإيرادات من أجل تحديد فرصة. ولذا أعتقد ، كما تعلمون ، في أيام جوني كاش ، أعتقد أن نوع العلامة التجارية قد تطور بمرور الوقت وفي بلدنا ، ما أسميه عصر السرد ، كما تعلمون ، السلطة الفلسطينية بعد عصر الإنترنت. نحن الآن في عصر السرد حيث يوجد الكثير من الروايات التي نواجهها يوميًا. ودقيقة بدقيقة ، كما تعلم ، أعتقد أن الجميع يدركون أنه يتعين عليهم حقًا اكتشاف هذه العلامة التجارية في البداية وإلا فلن يبقوا في فرصة.

جون جانتش (03:20): صحيح. وأعتقد أن وجه الشبه موجود أيضًا بالنسبة للعلامات التجارية التجارية ، صحيح. أعني ، إنها ليست مائة بالمائة ، نعم. نحن لا نصنع منتجًا فقط ونحصل على فريق مبيعات ونوظفه ونرسلهم إلى هناك لإخبار العالم عنه. حق. أعني ، هناك الكثير من القنوات والسبل

Laura Bull (03:33): حسنًا ، وفي كثير من الأحيان عندما تتعامل مع الأشخاص ، كثيرًا من الوقت ، وكانت شركات التسجيلات تفعل ذلك طوال الوقت وما زالت تفعل ذلك نوعًا ما ، سوف يتخلصون منها أغنية على الراديو وإذا تم لصقها وسيطرحون القليل منها ثم إذا لم تنجح ، فسيقومون فقط بإسقاطهم وتحقيق الملايين من فنان آخر. حق. كما تعلم ، هذا صحيح في العديد من الصناعات المختلفة التي تنشر فيها

جون جانتش (03:52): كتاب ، السياسة ،

Laura Bull (03:53): نشر كتاب ، في الوقت المناسب يكون الشخص هو المنتج الذي يبيعونه كعمل تجاري. كما تعلم ، أجد في تجربتي أن هؤلاء الأشخاص لا يعاملون أنفسهم في الواقع كما تفعل الشركات. حق. آه ، ليس لديهم بيان مهمة ، كما تعلمون ، مثل أشياء من هذا القبيل شائعة جدًا في سيناريو العمل عندما تقوم بتطوير الموظفين ، وكما تعلم ، بيئة الشركة ، كما تعلم ، لا يدرك الناس أنهم بحاجة إلى القيام بذلك أيضًا.

جون جانتش (04:21): حسنًا. سنبتعد عن الموسيقى ، لكن يجب أن أكون مقصرا إذا لم أدعوك على الأقل لتخبرني. إن ما يشبه إحدى أكثر القصص سخافة التي خرجت منها سأعطيك طريقتين للذهاب إلى هنا. أوه ، ما هي واحدة من أكثر القصص سخافة التي تريد مشاركتها أو من هو الشخص الذي ظهر على الساحة ولم يتطور وكأنه ملتهب. كما كان يجب أن يكون ، كان يجب أن يكون كبيرًا ولم يفعل

لورا بول (04:44): يا إلهي ، لدي الكثير من الأصدقاء الذين كان ينبغي أن يكونوا كبار. ولم أفعل ، ولم أفعل ، لا أستطيع حتى ، لن أعطيك هذه الأسماء لأن هذا ليس عادلاً بالنسبة لهم. إنها قصة أحمق. أعني ، لدي بعض القصص الغريبة جدًا. لدي قصة رائعة. سأخبرك أننا كنا نقوم بعمل جوني كاش. أعتقد أنه كان جوني كاش. لا ، لقد كانت ، لقد كانت إحدى جوائز CMA أو شيء من هذا القبيل. وكنت متدربًا متواضعًا وكنت مثل أ ، كنت أعمل على المسرح. كان هذا ، لن أخبرك بهذا العام. لقد مر وقت طويل جدا وكان الطاقم جميعًا يتناولون وجباتهم المشابهة معًا في منزل أوبري ، المجاور لـ ، أو ، أو أيا كان ، حيث كان يتم الإنتاج والإنتاج التلفزيوني. وجلست ذات مرة وكان OU Harris جالسًا مع الطاقم ، يتناول وجبات الطعام معنا. وكان الأمر كما لو أن الجميع كانوا عالقين في غرف تبديل الملابس الخاصة بهم ، وكان معهم أتباعهم ، ويحضرون لهم الطعام. أتعرف ما أقصده؟ وكانت أكبر شخص هناك ولم تقل أي شيء حقًا. كانت فقط باردة. كانت تتسكع فقط. كنت فقط مثل ، حسنًا ، مرحبًا.

جون جانتش (05:49): حسنًا ، أنا معجب كبير. وهذا ينطبق أيضًا على تصوري لعلامتها التجارية. لذا

لورا بول (05:54): أجل. بارد جدا. رائع جدا. نعم. لن أخبرك بكل شيء أنني سأوفر كل القصص الغريبة والمجنونة التي لن تصدقها أبدًا إلا ، كما تعلم ، حتى أتمكن من إنقاذ نفسي من الدعاوى القضائية.

جون جانتش (06:05): حسنًا ، هذا جيد. دعنا نتحدث عن ، آه ، موضوع اليد ، العلامة التجارية الشخصية هي شيء كان معنا منذ عقد من الزمان. لا أعلم. ابتكر توم بيترز علامتي التجارية ، والتي كانت كتابًا رائعًا ربما قبل 15 عامًا. وأشعر أن هذا كان نوعًا ما إطلاقه. لكنني أعلم من كتابك ، أنك تقول ذلك كما لو أننا انتقلنا من ذلك. وهذه العلامة التجارية المؤثرة شيء مختلف تمامًا. لذلك سأسمح لك فقط بإعداد ذلك نوعًا ما.

Laura Bull (06:29): أنا سعيد للغاية لأنك قلت ذلك. لأنني أشعر ، كما تعلمون ، كل شيء ، كل الكلمات الطنانة أصبحت قديمة بعض الشيء ، أليس كذلك؟ لذا فإن الأصالة ، حصلت عليها في عنوان كتابي ، لكن كما تعلمون ، هذه واحدة من هذه الكلمات الآن وهي مبالغ فيها تمامًا ، لأنها تسع مرات من أصل 10 ، يتم استخدامها في الواقع بطريقة غير صحيحة. وهناك دراسة كاملة للعلامات التجارية الشخصية. ولكن عندما يتعلق الأمر بما أسميه العلامة التجارية المؤثرة ، فأنا أحاول أولاً إعادة تعريف مصطلح المؤثر لأن المؤثر ليس على الإنترنت. أنت فقط

جون جانتش (06:59): اعرف ، إنها ليست TikTok. لست مضطرًا إلى ذلك فقط

Laura Bull (07:01): ابدأ في TikTok. إنه ليس TikTok. قد تضطر إلى بدء TikTok. أنا لا أقول أنه لا يمكنك ذلك ، ولكن كما تعلم ، هناك مؤثرون خارج الإنترنت يتمتعون بنفس القوة ، وعلى مدار 2000 عام ، أصبحت IST شيئًا جديدًا ، صحيح. كما تعلم ، المؤثرون هم من أصحاب النفوذ. لذلك هذا هو أول شيء أحاول القيام به. لكن ثانيًا ، في الأمر يتعلق حقًا بهؤلاء الأشخاص الذين هم منتجات ، كيف يكتشفون كل الأشياء المجنونة وكل الأشياء الفريدة التي تجعلها فريدة وأصيلة وحقيقية وأشخاص ، ولكن بعد ذلك يتعين عليهم تقليلها. ثم يتعين عليهم تقليصها ، آه ، إلى شيء مركّز مثل تصوير Nike. حق؟ لذلك أعتقد أن هذا هو المكان الذي تظهر فيه العلامة التجارية المؤثرة لأنها تأخذ تلك العلامة التجارية الشخصية ثم تحولها إلى شيء منافس في السوق ، ولكنه يركز أيضًا بما يكفي ليكون علامة تجارية.

جون جانتش (07:50): أعتقد أن الشيء المؤسف هو عندما نتحدث عن المؤثرين ، كما تعلمون ، هناك جميعًا مثل الأمثلة الواضحة حقًا. جيد وسيء. كما تعلمون ، ربما لا يكون ذلك مفيدًا في بعض الحالات للشخص الذي يحاول بالفعل ، آه ، بناء شيء ما. هل يمكنك أن تقول أن إحدى السمات التي لاحظتها وأنا أتركك نوعًا ما تشارك أفكارك حول هذا الأمر هو أنه لا يتعلق فقط بالشعبية أو ، كما تعلم ، وضع اسمك على جميع أنواع الأشياء. إنه ، الأشخاص الذين أعتقد أنهم يقومون بعمل رائع معها نوعًا ما لديهم وجهة نظر حول ما يحاولون تحقيقه.

لورا بول (08:26): حسنًا ، يجب أن يكون هدفًا. نعم. هذا ، كما تعلم ، يأتي في موضوع العلامة التجارية الشخصية. يجب أن يكون لديك هدف ، عليك أن تحب أي عمل تجاري ، كما تعلم ، أيًا كان ما تمثله Nike ، كما تعلم ، يجب على شخص ما أن يتواصل معه عبر Adidas. أتعرف ما أقصده؟ إنه نفس الشيء عندما يتعلق الأمر بالناس ، فهم حقًا ، إذا كان لديهم هدف فريد للغاية بمفهوم فريد حوله ، سواء كان ذلك منتجًا أو خدمة يقدمونها. والطريقة التي أنظر بها إلى العلامة التجارية نفسها هي ثلاث طرق مختلفة. لديك الصورة ، لديك السرد ولديك خدمة القطع المائل للمنتج. كل هذه الأشياء الثلاثة يجب أن تقول نفس الشيء تمامًا للمستهلك ، حتى يتمكنوا من الاتصال مباشرة. لا يوجد شيء اسمه عامل ذلك ، أليس كذلك؟ يعجبني إذا كان لديك كل هذه الأشياء الثلاثة ويمكن للمستهلك الحصول عليها في غضون نانوثانية ، فعندئذ يكون لديك علامة تجارية جيدة. هذا شيء سيتواصل مع الناس.

جون جانتش (09:25): حسنًا ، سأدافع قليلاً عن عامل الأمر ، لأن هذا بالتأكيد ، وأنا ، لا أقصد تحديك. أعني فقط أن هذا بالتأكيد تصور كما هو الحال في صناعة الموسيقى ، أنا متأكد من أنك رأيت الناس مثل ، لا أعرف لماذا لم يفعلوا ذلك ، لكن هذا الشخص صنعها. لا أعرف السبب أيضًا ، لكن الأمر يشبه اتصال الأشخاص تمامًا. لذلك أعني ، إنه موجود ، لكنني أعتقد أن ما تقوله هو أنه ليس شيئًا يمكنك طرحه في السوق.

لورا بول (09:49): إنه ليس شيئًا ولدت به. حق. إنهم مثل عندما أقول لا يوجد شيء اسمه عامل ذلك ، لأنه ليس شيئًا مثل ، يا إلهي ، هذا الشخص لديه ذلك. وهذا الشخص لا يصح. إنه ، كما تعلم ، إذا كان لديك دقيقتان في برنامج حديث الليلة ، أه ، أريكة ، صحيح ، صحيح. إذا استطعت ، إذا كانت صورتك تقول بالضبط ما هو هدفك وما هي علامتك التجارية ، وكانت محادثتك تقول نفس الشيء وكل ما تبيعه يتصل بجميع العناصر الثلاثة ، فهذه الأشياء هي رسالة واضحة بما يكفي يشعر بها المستهلك مثل هذا الشخص لديه ، هل تعرف ما أعنيه؟ نعم.

جون جانتش (10:23): نعم. نعم.

جون جانتش (10:24): والآن دعنا نسمع من أحد الرعاة ، إدارة شركة تشبه إلى حد كبير ، لا أعرف ، إدارة سفينة قرصنة. لقد ركزت على الجائزة وعلى الطاقم بأكمله للتنسيق مع الخيارات القابلة للتخصيص ، منصة HubSpot CRM ، تم تصميمها بعناية في المنزل. لذلك يمكن أن يستمر عملك في العمل في شكل سفينة. إنها مجموعة قوية من أدوات التسويق تعمل معًا بسلاسة. حتى تتمكن أنت وفرقك من تقديم تجربة أفضل لعملائك. اعتبرها خريطة كنز بعلامة X واضحة جدًا ، والمكان مع HubSpot ، وحفظ وإعادة استخدام ومشاركة أفضل رسائل البريد الإلكتروني مع فريقك للحصول على طريقة أسرع وأكثر اتساقًا للتواصل مع العملاء المحتملين. استخدم أدوات الوسائط الاجتماعية لجدولة التحديثات ونشرها ومراقبة الشروط وتحليل الأداء. يمكنك أيضًا استخدام أدوات إنشاء الروبوتات لإنشاء حملات قوية ومؤتمتة متعددة القنوات ، وتعلم كيفية النمو بشكل أفضل من خلال ربط الأشخاص والعملاء وشركتك على @ hubspot.com.

جون جانتش (11:23): إذن أنا ، أنا ، أريد أن أدخل في بعض الأمور العملية مثل كيفية الأشياء ، لكني ذكرت كلمة السرد عدة مرات وفي عالم التسويق ورواية العلامات التجارية ، كما تعلمون ، مرة أخرى ، عقد آخر أو نحو ذلك ، كما تعلمون ، لم يكن أحد يتحدث عنه حتى الآن يوجد قسم كامل في قصص الكتب ، كما تعلمون ، حول رواية القصص والتسويق. لقد ذكرت السرد. وأعتقد أن هذا ، لقد التقطت ذلك حقًا لأنني في كتابي الأخير تحدثت عن الفرق بين ولا السرد ورواية القصص. وأود أن أرمي هذا لك فقط. ما هو الاختلاف في وجهة نظرك للسرد مقابل رواية القصص؟

لورا بول (11:54): أشعر أن رواية القصص جزء من السرد. نعم. كل ما يأتي ، أي شيء يمثل رسالة إلى المستهلك حول العلامة التجارية هو سرد. لذلك لدي فصل كامل في كتابي عن السرد وتفكيكه وكيفية تجنب الروايات السيئة. كما تعلم ، تتشوش الكثير من العلامات التجارية. لديهم روايتان كثيرتان للغاية. بعضها غير أصلي ، كما تعلم ، والبعض الآخر ليس لديهم ، كما تعلمون ، والبعض الآخر ليس لديهم حتى سرد. إنهم لا يعرفون ما الذي يقولون إنهم لا يعرفون ما الذي يحاولون إيصاله ، هل تعلم؟ نعم. وهكذا يمكن أن يكون كل شيء من السيرة الذاتية ، القصة ، كما تعلمون ، أشعر أنني أحاول التفكير ، أحاول إعطاء أمثلة أخرى. ولا يمكنني التفكير بها من أعلى رأسي ، لكن حتى مثل ربة منزل ، كما في ذلك الفصل ، أستخدم بيثاني فرانكل كمثال لسرد يأتي قبل المنتج.

لورا بول (12:44): صحيح. كانت شخصية تلفزيونية وكانت شخصيتها هي السرد. أنا حقًا ، الطريقة التي رسمتها في كتابي هي سمات الشخصية والقيم. كل هذه الأشياء جزء من السرد. لذلك كانت لديها ذلك بالفعل قبل أن تخلق فتاة نحيفة. وبعد ذلك ، جاء المنتج وبعد ذلك تأتي خدمة منتج الأعمال العادية أولاً ثم تبني السرد حولها. حق؟ نعم. لذلك أعتقد أننا في هذا المكان المثير للاهتمام حقًا الآن حيث إذا كانت وسائل التواصل الاجتماعي والتلفزيون وجميع المنصات المختلفة مباشرة إلى منصات المستهلك التي لدينا ، أعتقد أن هذا السرد أصبح تقريبًا ، إن لم يكن ، أهم شيء للتواصل.

جون جانتش (13:25): نعم. أقول للناس ، هذه هي الطريقة التي تحكي بها القصة ، هل تعلم؟ لذا فهو يشبه الفيلم الذي يبدأ مع الانهيار الناري ، كما تعلمون ، ولا تعرفون ما حدث. ثم قطع فجأة لبطل الرواية في الصف السابع. أعني ، لا تزال هناك قصة في ذلك ، لكن الطريقة التي تم بها تقديم القصة هي التي تشد انتباهك.

لورا بول (13:42): وأنا أيضًا ، بالإضافة إلى ذلك ، أقول لهجة أيضًا. نعم. نعم. أنت تعرف ، هل أنت نبرة احترافية؟ هل أنت نبرة مألوفة؟ كيف توصل الرسالة؟ كل هؤلاء جزء من السرد. قطعاً.

جون جانتش (13:53): دعونا ندخل في نوع من التفاصيل الدقيقة ، مثل إطار العمل الخاص بك. إذن أنت تتحدث عن السمات أو العناصر الخمسة ، كما تعلم ، للمؤثر. لذا ، إذا كان أحدهم يفكر ، حسنًا ، لقد تحدثنا بعبارات عامة عن المؤثرين ، فأنت تعلم ماذا ، كما تعلم ، ماذا علي أن أفعل إذا كنت علامة تجارية وأريد زيادة تأثيري ، قوتي ، أنت تعرف ، ما هي الأشياء التي يجب أن تبدأ في التفكير في القيام بها أولاً؟

لورا بول (14:18): حسنًا ، الجزء الأول من كتابي يدور حول جانب العلامة التجارية الشخصية. لذا فإن الأمر يتعلق بالكثير من أمور الاستبطان. نعم. إذن الخمسة PS هنا ، الخمسة PS

جون يانتش (١٤:٢٨): انتظروا. حق. هل كان عليك الرجوع إلى كتابك يا لورا ،

Laura Bull (14:31): أنا أرتفع كصورة بصرية.

جون جانتش (14:35): السبب الوحيد ، أنا أقول هذا هو أنا ، أنا أيضًا تمت مقابلتي في برامج عن كتبي وسيقول أحدهم في الصفحة 47 من هذا الكتاب. نعم.

لورا بول (14:42): أنا بالتأكيد لا أعرف. ماذا يوجد في الصفحة 47.

Laura Bull (14:45): أنا ، أنا ، أقدم هذا التعليق على وسائل التواصل الاجتماعي طوال الوقت. نسيت الكثير من الأشياء التي كتبتها في كتابي. استغرق الأمر مني خمس سنوات لكتابة هذا الكتاب. كتبت مائة ألف كلمة و 50000 كلمة جيدة فقط. لذا ، وأنا لا أكتب واحدة أخرى ، ولكن إذاً ، فإن العناصر الخمسة التي تشير إليها تتعلق أكثر بعلم النفس الكامن وراء حقيقة أنه بصفتك أشخاصًا هم أيضًا المنتج الذي يمكن أن يقف في طريقك مع العلامة التجارية الذاتية ومعك ، تعرف ، اتخاذ قرارات العمل التي تكون مدفوعة شخصيًا بدلاً من الأعمال المدفوعة. حق؟ لذا فإن الكثير من ، حسنًا ، الشغف واحد. نعم. المثابرة هي إيجابية أخرى هي هدف آخر وقوة. وهناك الكثير من العناصر المثابرة في ذلك من أنجيلا دكوورث. هناك عامل ميزة السعادة من Sean ACOR. كما تعلم ، يخلط الكثير من الناس بين الشغف والهدف. وهذه مشكلة. ومن ثم فإن القوة هي حقًا ، لديك سلطة على علامتك التجارية بصفتك الرئيس التنفيذي لعملك ، أليس كذلك؟ وبمجرد قبولك لحقيقة أن لديك القوة يمنحك في الواقع الثقة لتكون قادرًا على النجاح ، فأنت تعرف ما أعنيه ، وهذه الثقة تأتي في الواقع من العلامة التجارية. لذا فإن هذه العناصر تتألق بالفعل ، في العلامة التجارية نفسها. بمجرد أن تصل إلى المرحلة الثانية ، فإنها ، كما تعلم ، هي إنشاء الركائز الفعلية للعلامة التجارية. نعم. لذا،

جون جانتش (16:13): لذا ، كما تعلم ، لقد ألمحت إلى ما أسمعه طوال الوقت ، الناس يتحدثون عن متلازمة المحتال. وأعتقد أن هذا ما تتحدث عنه حقًا في بعض النواحي هو ، وأنا أكره كل شيء كأنه مزيف حتى تقوم به ، كما تعلم ، محادثة. لكن هناك الكثير من الناس الذين يمتلكون هذه القوة حقًا. وهذا يسمح لهم حقًا باتخاذ القرارات الأفضل.

Laura Bull (16:35): ربما تذهب الفوائد 90٪ من الطريق ، كما تعلمون ، الشخصيات العامة ، بالتأكيد. نعم. كما تعلم ، يجب عليك ذلك ، وإذا لم تكن لديك الثقة في أنك خبير فيما تتحدث عنه ، فلن يصدقك أحد ، وأن لديك هذه الخبرة. لذلك ، ولكن أيضًا عندما تكون شخصية عامة ، مثل موسيقي أو مثل شخصية تلفزيونية أو أيًا كان ، فإن لديهم الكثير من الأشخاص حولهم وسيتوافق الجميع مع ما يعتقدون أنه يجب أن تكون وما يظنونه يجب أن تكون العلامة التجارية. وإذا لم يكن لديك أساس متين فيما أنت عليه ، فسوف تنحرف عن مسارها. كل شخص رأيته حدث ذلك ، وهذه هي الطريقة الأولى التي يفشل بها الناس.

جون جانتش (17:18): هناك مؤثر معروف جيدًا في مجال الأعمال التسويقية. Gary Vanderchuck مثل ، ربما مررت عبر Gary V. Yeah. وأعتقد حقًا ، كما تعلمون ، أنا ، كما تعلمون ، قابلت غاري عندما كان قد بدأ للتو ، لأنني كنت موجودًا منذ فترة طويلة وهو فقط ، كان هذا هو كل شيء ، يجب أن تصدق أنا واثقة من نفسي ، كما تعلمون ، وهذا ما جذب الناس حقًا. أنا أقول إنه لن يزعجك وأنت تعلم ، يفعل الكثير من الأشياء. لكن الكثير منها كان مجرد عامل جذب للرجال. هذا الرجل إيجابي للغاية بشأن ما يفعله ، لدرجة أنه يجب أن يكون في شيء ما.

لورا بول (17:49): نعم. نعم.

جون جانتش (17:52): إذن كان هناك جزء آخر في كتابك وجدته ممتعًا للغاية. أنا رائع نوعًا ما ، فأنا أداة ومعالجة نوعًا ما. لذا ، مصفوفة علامتك التجارية.

لورا بول (18:04): نعم.

جون جانتش (18:05): إذن هل تريد أن تفكك ذلك لنا و ، واه ، أوه ،

Laura Bull (18:08): من الصعب شرح ذلك بدون صور.

جون جانتش (18:11): حسنًا ، أنت تشعر بالسعادة لأنك لا تتردد في إرسال أي شيء إلي. سوف أنشرها. أه ، إذا كان لديك بعض العناصر المرئية تريد منا نشرها ،

Laura Bull (18:18): أوه ، يمكنهم الانتقال إلى موقع الويب الخاص بي ، Laura will.com. لدي موارد مجانية هناك. لذا ، حسنًا. فكر في مخطط فين ، أليس كذلك؟ ثلاث دوائر. الأول هو الصورة التي قلتها سابقًا ، السرد هو الآخر والمنتج والخدمة هو الأخير. التقاطع عبارة عن مجموعة من المصطلحات التي يمكن أن تنطبق على المناطق الثلاث ، أليس كذلك؟ لنفترض اللون الوردي ، على سبيل المثال ، الفنان الوردي ، الشعر الوردي ، صحيح. سيكون تحت الصورة. نعم. لكن من الواضح أن هذا لن ينطبق على السرد والمنتج الذي تقدمه. حق. ومع ذلك ، إذا بحثت بشكل أعمق عن العناية الوردية Rebell ، فإن Rebell موجود في المنتصف ، يمكنك تصوير الاحتفالات في الصورة. يمكنك تصويرها في صورة سرد ويمكنك تصويرها في المنتج والخدمة التي تقدمها. هذا هو نوع الأشياء التي تبحث عنها في المركز. الآن أخذها خطوة إلى الأمام ، تحتاج على الأقل أربعة أو خمسة مصطلحات في وسط مخطط فين ، لأنه تجميع هؤلاء معًا سيجعلك فريدًا من الخارج في السوق ، من المنافسة الخارجية ، أليس كذلك ؟

Laura Bull (19:24): إذا كان هناك شيء ما هناك ، على سبيل المثال ، لنفترض أنك جمعت تلك المجموعة النهائية معًا وأنت تنظر إلى هذه الكلمات وتعتقد أنك شخص موجود بالفعل في السوق. كل ما عليك فعله هو إزالة واحدة واستبدالها بأخرى حقيقية وأصلية. بالطبع ، أنت دائمًا ، يجب أن تصنع ، يجب عليك القيام بعمل الأصالة أولاً ، والوصول إلى مصفوفة العلامة التجارية. لذلك بمجرد أن يكون لديك أربع إلى خمس ركائز للعلامة التجارية يتم دمجها لبقية حياتك المهنية ، ويجب أن تكون عامة بما يكفي لتكون قادرة على التطور بمرور الوقت ، ولكن يجب أيضًا أن تكون محددة بما يكفي لإبعادك عن المنافسة. لذا فهذه البقعة الضيقة حقًا هي التي تحاول العمل عليها.

جون جانتش (20:02): حسنًا ، أعتقد أنك قمت بعمل رائع في شرح ذلك لـ ،

لورا بول (20:04): أعتقد أن هذا كان أفضل ما فعلته لأقوله.

جون جانتش (20:07): ومن الواضح أن التقط نسخة من الكتاب إذا كنت تريد حقًا التعمق في هذا الأمر. لكن إذاً لورا ، كان أمرًا رائعًا أن تزورني.

Laura Bull (20:14): إنه كتاب صوتي الآن ، بالمناسبة ،

جون يانتش (20:16): الذي

Laura Bull (20:17): لقد خرجت للتو من أكثر الكتب مبيعًا في الأسبوع الأول ، لقد توقفت عن ذلك أيضًا ، لأنني كنت في حيرة من أمري. كنت قلقًا من عدم وجود المرئيات ، لكنهم يأخذونها جيدًا. لذلك أنا أحب ذلك

جون جانتش (20:27): أكثر من 50٪ من مبيعات كتبي هي كتب صوتية الآن ، لقد أصبح الأمر مجنونًا. نعم. حسنًا. أخبر الناس من أين يمكنهم معرفة المزيد عن ذلك ، فمن الواضح أنه يمكن شراء الكتاب في أي مكان تشتري فيه الكتب ، ولكن أه ، أين يمكنهم معرفة المزيد عنك وعن عملك؟

لورا بول (20:40): Laura bowl.com؟ لدي أه موارد مجانية هناك وأي من كتبي ومعلوماتي وربط المعلومات هناك ، بالإضافة إلى وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بي ، قابلت Laura bull على جميع المنصات. مدهش. والعلامة التجارية لورا على الفيسبوك. آسف.

جون جانتش (20:55): هذا جيد. لذا نشكرك على التوقف عند البودكاست التسويقي لشريط القنوات ، ونأمل أن نراكم في أحد هذه الأيام على الطريق.

لورا بول (21:02): نعم. أنا أحبه. شكرا لاستضافتي. أنت

جون جانتش (21:03): رهان. حسنا. لذلك تختتم حلقة أخرى. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها وأنت تعلم ، نحن نحب تلك المراجعات والتعليقات. وأخبرني عمومًا بما تعتقده أيضًا هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا لعملائك وبناء أعمال تدريب استشاري تسويقي كامل ، أو ربما رفع مستوى وكالة مع بعض الخدمات الإضافية. هذا صحيح. تحقق من شبكة استشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com ثم قم بالتمرير لأسفل قليلاً وابحث عن عرض نظامنا في علامة تبويب عميلك.