คู่มือการขายสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไป

ความหลากหลายเป็นประเด็นร้อนในสถานที่ทำงานหลายแห่ง และดูเหมือนว่าจะมีความคิดริเริ่มที่หลากหลายเพื่อช่วยกระจายตลาดงาน

ประเด็นสำคัญและพูดถึงมากที่สุดสำหรับองค์กรขายคือวิธีการปรับขนาดอย่างเหมาะสมเพื่อให้มั่นใจถึงการเติบโตในระยะยาวในขณะที่ลดความเสียหายที่เกิดขึ้นกับบริษัท การเติบโตอย่างรวดเร็วไม่ควรมองข้าม แต่ไม่สามารถเกิดขึ้นได้โดยไม่ได้คิดอะไรเช่นกัน นั่นคือเหตุผลที่การมีคู่มือการขายสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไปเป็นสิ่งสำคัญ

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

เมตริกการขาย 5 รายการหรือมากกว่านั้นของคู่มือการขายสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไปที่คุณใช้เพื่อติดตามองค์กรการขายคืออะไร

Saad Shazad: เรามองหาสามสิ่งเมื่อเรานึกถึงธุรกิจนี้ เรากำลังเติบโต? ในทางที่มีสุขภาพดีหรือไม่? และลูกค้าของเราพอใจกับผลงานของเราจนถึงตอนนี้หรือไม่” KPI ที่สำคัญสำหรับเราคือการเติบโตของรายได้ วงจรการขาย อัตราการแปลง และการบรรลุถึงโอกาสในการขายบน MQL” แต่ถ้าคำถามเหล่านี้สามารถตอบได้ในเชิงบวกโดยผู้บริหาร เราก็รู้สึกว่า [พวกเขา] อยู่ในที่ที่ค่อนข้างดี”

Shep Maher: มันเหมือนกับเซเบอร์เมตริกในกีฬาเบสบอล คุณสามารถรวบรวมข้อมูลได้ แต่ถ้าคุณลืมดูสิ่งต่างๆ เช่น มีการประชุมกี่ครั้งและคุณภาพของการประชุมเป็นอย่างไร ก็อาจไม่เพียงพอ

ฉันได้มุ่งเน้นที่พื้นฐานมากขึ้นและน้อยลงในด้านประสิทธิภาพการขาย ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า ฯลฯ ฉันต้องการทราบว่าพวกเขาพบกับลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาบ่อยเพียงใดรวมถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในท่อส่งของพวกเขา

คุณจะโอนชุดทักษะของตัวแทนขายคนแรกที่ยอดเยี่ยมไปยังสิบคนถัดไปในทีมขายได้อย่างไร

Saad Shazad: คนแรกที่เราจ้างควรเป็นช่างก่อสร้าง พวกเขาจำเป็นต้องรู้วิธีการวางรางรถไฟและกำหนดทิศทางของรถไฟ

ฉันคิดว่าเมื่อคุณเริ่มจ้างพนักงานขาย พวกเขาต้องเป็นมิชชันนารี พวกเขาควรออกไปและเผยแพร่พันธกิจของบริษัทของคุณเพื่อให้เติบโต เมื่อกระบวนการนี้ทำซ้ำได้มากขึ้น พนักงานก็จะฝึกสอนน้อยลง

เหมือนหาเวลาออกกำลังกาย คุณต้องกำหนดเวลาเพื่อให้จัดลำดับความสำคัญได้ มิฉะนั้นจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น ถ้าคุณไม่ดูแลตัวเอง อีกสองในสามหรือสามในสี่ของปีอาจจะผ่านไป แล้ววันหนึ่งคุณจะรู้ว่าตัวแทนขายของคุณไม่ได้รับการฝึกอบรมเลยในช่วงเวลานี้

เราต้องการก้าวออกจากเลนส์ของบริษัทและทำงานเกี่ยวกับทักษะการขาย เราไม่ได้แค่ทำงานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา แต่เรียนรู้วิธีขายให้ดีขึ้นด้วย

เอ็มมานูเอล สกาลา เห็นด้วย มีสามวันต่อสัปดาห์ที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม หรือทักษะการขาย

เครื่องมือการขายใดบ้างจากคู่มือการขายสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไปที่คุณได้ใช้ประโยชน์

Saad Shazad: หนึ่งในสิ่งที่เราทำเพื่อเพิ่มศักยภาพให้กับหัวหน้าทีมและผู้จัดการฝ่ายขายมอบเครื่องมือที่จะช่วยให้ทีมของพวกเขามีประสิทธิผล ตัวอย่างเช่น เครื่องมือที่พวกเขาใช้กับสมาชิกทุกคนในทีมได้

เครื่องมือที่ดีที่สุดที่ฉันเคยใช้ในแง่ของประสิทธิภาพการขายคือแผนกการเงินและคนที่มาก่อนฉัน พวกเขารู้มากกว่าฉัน ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถช่วยให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับฉัน

คุณปรับขนาดองค์กรขายของคุณในแง่ของค่าตอบแทนสำหรับตัวแทนขายโดยพิจารณาจากคู่มือการขายสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไปได้อย่างไร

Shep Maher กล่าวว่าคนที่เราต้องการดึงดูดในระยะยาวคือคนที่ซื้อเข้ามาในภารกิจขององค์กรของเรา หากคุณไม่ได้ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับจุดประสงค์ของบริษัทของคุณ ฉันแนะนำให้คุณทำเพราะการมีข้อความที่ชัดเจนสามารถช่วยเราดึงดูดและรักษาผู้มีความสามารถไว้ได้

ในการเป็นผู้นำที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องให้ความสำคัญกับความสำเร็จของพนักงาน หากพวกเขามีความสุขและเข้ากันได้ดี พวกเขาจะทำงานหนักได้ง่ายขึ้น

เราเชื่อในการจ่ายเงินที่ใกล้เคียงกับตลาด แต่ความมุ่งมั่นของเราคือสามสิ่ง: ค่าตอบแทน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีการฝึกอบรมและการฝึกสอนที่เหมาะสม เพื่อให้ความสำเร็จของพวกเขาได้รับการสนับสนุนจากเรา

• เราจะให้อิสระแก่คุณ นั่นหมายความว่าเราเชื่อมั่นในการตัดสินใจของคุณและรู้ว่านี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับการเติบโต
• เราจะช่วยให้คุณพัฒนาทักษะและเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ
• เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงผลกระทบ เป้าหมายของคุณคืออะไรและเราจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

เอ็มมานูเอล สกาลา: ส่วนหนึ่งของค่าจ้างของฉันผูกติดอยู่กับการสนับสนุน ฉันคิดว่าการขายกำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก และบทบาทของพนักงานขายไม่ได้เป็นเพียงการสร้างรายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงรายได้ที่ดีที่จะไม่หมดไปอย่างรวดเร็วอีกด้วย มันได้กลายเป็นเกี่ยวกับการดึงดูดลูกค้าที่มีคุณภาพซึ่งสามารถสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณได้

สิ่งสำคัญคือต้องซื่อสัตย์กับพนักงานเกี่ยวกับเงินเดือนและสิ่งที่คาดหวังจากพวกเขา

คุณต้องถามด้วยว่าบุคคลนี้มีความหลงใหลในบริษัทหรือไม่และพวกเขาเข้าใจสิ่งที่คุณทำหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้นก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะประสบความสำเร็จ

อนาคตของเทคโนโลยีการขายและการใช้คู่มือการขายสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไปคืออะไร?

เชป เฮอร์: ฉันคิดว่ายุคที่เรากำลังเข้าสู่ยุคนี้เป็นยุคที่ผู้ซื้อสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและราคาของคุณได้ สนามเด็กเล่นมีระดับและโปร่งใสมาก เมื่อเทียบกับเมื่อก่อน

Saad Shazad เห็นด้วย เขากล่าวว่าในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตลาดอัตโนมัติ ทศวรรษหน้าจะเน้นไปที่การเพิ่มขีดความสามารถในการขาย และเรายังไม่เห็นการมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพให้กับตัวแทนขายมากนัก

Amazon กำลังรวบรวมการวิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อของคุณและพยายามรู้ว่าคุณต้องการอะไรก่อนที่คุณจะรู้ตัว Amazon จะส่งสินค้าที่พวกเขาคาดการณ์ว่าคุณจะสนใจใกล้ศูนย์กระจายสินค้าในบริเวณใกล้เคียง

Skala กล่าวว่าในตอนท้ายของวัน ไม่สำคัญว่าเราจะมีจุดข้อมูลและการคาดการณ์กี่จุดตราบเท่าที่พนักงานขายมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์กับมนุษย์และคู่มือการขายที่มีการจัดการอย่างดีสำหรับการเติบโตของยอดขายที่มากเกินไป

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด