วิธีสร้างโครงสร้างองค์กรการขายที่ประสบความสำเร็จ

ในบทความนี้ เราให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการสร้างโครงสร้างองค์กรการขายผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลลัพธ์

ในโลกของ SaaS นั้นไม่เพียงพอสำหรับเราที่จะมองพนักงานขายในฐานะผู้สนับสนุนรายบุคคล แต่ให้พิจารณาทั้งทีมในแผนกต่างๆ เช่น การตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เราพูดถึงโครงสร้างองค์กรการขายที่เหมาะสมของทีมในบริษัทของคุณ

พนักงานขายจำเป็นต้องรู้ว่าควรทำอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัทและพนักงานขาย ประการแรก บทบาทโครงสร้างทีมขายมีความชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ ประการที่สอง ช่วยให้บรรลุผลสำเร็จตามความคาดหวังของทั้งสองฝ่าย

โครงสร้างฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพมีประโยชน์มากมาย เช่น

• ลดความขัดแย้งของพนักงาน
• สิ่งสำคัญคือต้องมีการสนทนาที่เปิดกว้างกับพนักงานของคุณ เพื่อให้พวกเขารู้สึกสบายใจที่จะบอกคุณเกี่ยวกับข้อกังวลและสิ่งที่พวกเขาต้องการจากบริษัท
• เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานสูงสุด
• ปรับปรุงการตัดสินใจ

โครงสร้างองค์กรการขายคืออะไร?

โครงสร้างฝ่ายขายหมายถึงการออกแบบทีมงานทั้งหมดของบริษัท รวมถึงวัตถุประสงค์และความรับผิดชอบสำหรับแต่ละบุคคลในองค์กรในโหมด

เมื่อคุณกำลังตั้งทีมขาย ควรพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ภูมิภาคที่ให้บริการ
• ขนาดทีมขายของคุณ
• จำนวนผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทนำเสนอเป็นอีกปัจจัยหนึ่งในแรงจูงใจในการขาย
• ขนาดของลูกค้า

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

โครงสร้างองค์กรการขาย 7 ประเภท

1. สายการประกอบ

ในแบบจำลองสายการประกอบ ลีดจะถูกส่งต่อระหว่างทีมผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะผ่านทุกขั้นตอนในวงจรการขาย เป้าหมายคือส่งต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากสมาชิกในทีมคนหนึ่งที่เชี่ยวชาญในความต้องการของตนเองและสามารถช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้นได้

ข้อดี

• ส่งเสริมความเชี่ยวชาญ ตัวแทนขายกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน
• ตัวแทนฝ่ายขายจะทราบมากเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของตนเมื่อเสร็จสิ้นการฝึกอบรม

ข้อเสีย

• ความเสี่ยงจากประสบการณ์ของลูกค้าที่ไม่ดีเนื่องจากการแฮนด์ออฟจำนวนมาก ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากความเชี่ยวชาญพิเศษ
• เป็นการยากที่จะให้ประสบการณ์ที่ดีแก่ลูกค้าเมื่อมีผู้คนจำนวนมากที่เกี่ยวข้องในกระบวนการนี้
• ความเชี่ยวชาญพิเศษต้องการค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งอาจสร้างภาระให้กับธุรกิจขนาดเล็กได้

2. เกาะ

การติดต่อลูกค้าแบบตัวต่อตัวเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในโมเดล Island นี้ โครงสร้างองค์กรการขายประเภทนี้สามารถใช้ได้โดยทีมขนาดเล็กที่ต้องการผลลัพธ์ที่มากกว่า และยังเหมาะสำหรับแผนกที่ได้รับประโยชน์จากการโต้ตอบที่เป็นส่วนตัวอีกด้วย

ข้อดี

• สร้างวัฒนธรรมการแข่งขัน เพิ่มผลผลิตแต่ละรายการให้สูงสุด
• สร้างวัฒนธรรมการแข่งขัน
• เพิ่มผลผลิตแต่ละรายการให้สูงสุด

ข้อเสีย

• การจัดการบัญชีจำนวนมากอาจทำให้เครียด โดยให้ความสำคัญกับความสำเร็จของแต่ละคนมากกว่าความพยายามในทีม
• การจัดการหลายบัญชีพร้อมกันอาจเป็นเรื่องยาก
• แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ความสำเร็จของทีม พวกเขาให้ความสำคัญกับความสำเร็จของแต่ละคน

3. The Pod

Pod เป็นการผสมผสานระหว่างรุ่น Island และ Assembly The Pod ประกอบด้วยตัวแทนผู้เชี่ยวชาญที่จัดการกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนต่างๆ ของวงจรการขาย โดยการให้ข้อมูลเฉพาะผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้ความช่วยเหลือในการสอบถามเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ แนะนำวิธีแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นระหว่างการสนทนา ฯลฯ

ข้อดี

• เปิดใช้งานการส่งมอบที่ราบรื่นของลีด อนุญาตให้ปรับเปลี่ยนทีมขายตามความสามารถ
• ลูกค้าเป้าหมายจะถูกส่งต่อไปยังตัวแทนต่อไปอย่างราบรื่น
• ให้คุณปรับเปลี่ยนตามทักษะได้

ข้อเสีย

• มักจะปกป้องผู้เล่นที่ผลงานไม่ดีไว้เบื้องหลังเพื่อนร่วมทีมที่ประสบความสำเร็จ ทำให้แรงจูงใจส่วนบุคคลมีความท้าทายมากขึ้น
• ผู้จัดการมักจะปกป้องพนักงานที่มีผลการปฏิบัติงานต่ำกว่าด้วยการตำหนิพนักงานที่มีความสามารถสูงกว่า
• สิ่งนี้สร้างสภาพแวดล้อมที่ยากขึ้นสำหรับแรงจูงใจส่วนบุคคล

โมเดลองค์กร Assembly, Island และ Pod ไม่ใช่โมเดลเดียว นอกจากนี้ยังมีการแบ่งสี่ทางซึ่งสามารถจัดกลุ่มโดย:

• ภูมิศาสตร์/อาณาเขต
• สายผลิตภัณฑ์/บริการ
• ลูกค้า/ขนาดบัญชี
• กลุ่มอุตสาหกรรม/แนวตั้ง

4. โครงสร้างภูมิศาสตร์และอาณาเขต

โครงสร้างทีมเชิงพาณิชย์นี้เปิดโอกาสให้พนักงานขายได้ทำความคุ้นเคยกับพื้นที่ของตนและรู้ว่ากำลังจะไปที่ใด สมาชิกของกลุ่มนี้สามารถเข้าสู่ธุรกิจในท้องถิ่นหรือทำวิจัยเกี่ยวกับคู่แข่งได้

โดยเน้นที่ประสิทธิภาพและศักยภาพ การประเมินสำหรับตัวแทนขายจะง่ายขึ้น

5. โครงสร้างสายผลิตภัณฑ์และบริการ

บริษัทที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายมีทีมขายที่จัดตามประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เสนอ

ฉันพบว่าพนักงานขายมักจะตื่นเต้นมากขึ้นเกี่ยวกับบริษัทที่พวกเขาทำงานให้เมื่อมีคนอื่นๆ ที่มีค่านิยมและความสนใจเหมือนกัน

เมื่อฉันรู้ว่าพนักงานขายของฉันไม่เพียงแต่ได้รับแรงบันดาลใจจากสัญญาว่าด้วยเงินเดือนเท่านั้น แต่ยังต้องการรู้จักผลิตภัณฑ์ของตนและขายได้ดีอีกด้วย นี่คือตอนที่พวกเขากลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่พวกเขาขาย ซึ่งทำให้พวกเขาเพิ่มรายได้ให้ฉัน

6. โครงสร้างลูกค้าและบัญชี

ตอนนี้ทีมขายมีแนวโน้มที่จะใช้การตลาดตามบัญชี (ABM) มากกว่าเมื่อก่อน

บริษัทที่มีทีมการตลาดตามบัญชีที่เข้มแข็งสามารถใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาสามารถจัดโครงสร้างทีมขายตามลูกค้าหรือบัญชีได้ ซึ่งหมายความว่าแต่ละคนมีความพร้อมมากขึ้นในการจัดการกับลูกค้าเฉพาะซึ่งจะนำไปสู่การตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

7. โครงสร้างอุตสาหกรรมและแนวตั้ง

อีกวิธีหนึ่งในการจัดโครงสร้างทีมขายคือแยกตามอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในแวดวงการแพทย์ ฝ่ายดูแลสุขภาพของบริษัทของคุณอาจมีพนักงานเป็นของตัวเองดีที่สุด

เมื่อฉันคัดเลือกพนักงานขายจากอุตสาหกรรมเฉพาะ พวกเขามีความรู้เกี่ยวกับความแตกต่างของสาขานั้นมากขึ้นและมีอัตราการใกล้ชิดที่สูงกว่า

หากบริษัทของคุณขายข้ามอุตสาหกรรม เราแนะนำให้แบ่งทีมขายตามอุตสาหกรรมเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ซีรี่ส์: Winning By Design Blueprint

ซีรี่ส์ Winning By Design Blueprint นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์สำหรับวิธีดำเนินการองค์กรการขายสมัยใหม่ SaaS ที่ประสบความสำเร็จ

ในอดีต พนักงานขาย B2B ได้รับการปฏิบัติเหมือนเป็นรายบุคคลและไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งขององค์กร

ตัวแทนได้รับการว่าจ้าง ฝึกฝน และได้รับการชดเชยเพื่อดำเนินการเป็นรายบุคคลเพื่อให้ถึงโควตา สิ่งนี้มาจากช่วงเวลาที่พนักงานขายระดับองค์กรออกจากสำนักงานในวันจันทร์เพื่อกลับมายังฐานทัพในวันศุกร์ด้วยใบสั่งซื้อที่ลงนาม ส่งค่าใช้จ่าย อัปเดตช่องทาง ฯลฯ

เราทุกคนรู้ดีว่าโลกเปลี่ยนไปมากตั้งแต่ทุกวันนี้ แต่องค์กรขายส่วนใหญ่ยังคงพึ่งพาโครงสร้างแผนกขายที่ล้าสมัย

ความแตกต่างของโครงสร้างทีมขายแบบดั้งเดิมและสมัยใหม่

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย $8M รองประธานฝ่ายขายจะแจกเพิ่มอีก 20% ถึงห้าภูมิภาค แต่ละภูมิภาคได้รับมอบหมายหนึ่ง IC ซึ่งมีหน้าที่รับผิดชอบในพื้นที่นั้น

ฉันเพิ่มพนักงานขายเพิ่มขึ้นเพียงเพราะโควต้าเพิ่มขึ้น แต่ฉันไม่ได้ทำวิจัยเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จในระดับนั้น

ความท้าทายด้านการขายในปัจจุบันมีสาเหตุมาจากรูปแบบข้อตกลงที่มีปริมาณน้อยที่ล้าสมัยในราคาที่สูงกว่า

บริษัทต่างๆ ประสบปัญหาในด้านการขายเนื่องจากดีลของพวกเขามีมูลค่าน้อยลง ซึ่งหมายความว่าอาจใช้เวลานานกว่าสองปีเพื่อชดเชยกำไรที่เสียไปของคุณ

เพื่อให้โมเดลนี้ใช้งานได้ บริษัทต้องการปริมาณข้อตกลงที่สูงขึ้นเพื่อที่จะมีผลต่อการเติบโต สิ่งที่ทำให้ซับซ้อนคือธุรกรรมเหล่านี้รวดเร็ว ดังนั้นจึงไม่มีที่ว่างสำหรับข้อผิดพลาด

กรณีตรงประเด็น:

ความต้องการในการได้มา: เพื่อเพิ่มรายได้ ตัวแทนฝ่ายขายจำเป็นต้องหาธุรกิจสำหรับผู้บริหารบัญชี พวกเขาช่วยพวกเขาในกระบวนการรับลูกค้าและมั่นใจว่าพวกเขาประสบความสำเร็จเพียงพอเพื่อให้สามารถใช้บริการได้

• ตัวแทนฝ่ายพัฒนาตลาดคือพนักงานขายที่ติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้าและจัดการประชุมกับผู้บริหารบัญชีของเรา
• ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการติดต่อเบื้องต้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านอีเมลและโทรศัพท์
• AE จะพบกับผู้จัดการฝ่ายขายเพื่อไปให้ถึงเป้าหมายและวิธีที่พวกเขาจะทำได้ จากนั้นจึงสร้าง SQL ซึ่งจะถูกส่งต่อเพื่อขออนุมัติจากสมาชิกฝ่ายบริหารคนอื่นๆ
• ONB: ออนบอร์ด ONB คือกลุ่มคนที่จัดการกระบวนการปฐมนิเทศสำหรับลูกค้าและประสบการณ์การใช้งานครั้งแรกของพวกเขา
• CSM: Customer Success Manager จัดการการรักษาลูกค้าและความพึงพอใจ
• ผู้จัดการบัญชีทำงานเพื่อเพิ่มผลกำไรของบริษัทโดยพัฒนาโอกาสให้ลูกค้าได้ซื้อผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

Sales POD: โครงสร้างทีมขายประเภทพิเศษ

โดยการจัดกลุ่มสมาชิกในทีมที่เชี่ยวชาญ หน่วยในตัวเองจะถูกสร้างขึ้น กลุ่มนี้สามารถอยู่ในตลาดหรือภูมิภาคเดียวกันเป็นระยะเวลานาน หรืออาจหมุนเวียนไปตามภูมิภาคต่างๆ ของตลาดในการวิ่งระยะสั้นเพื่อจัดการกับเหตุการณ์เฉพาะ เช่น งานแสดงสินค้า

POD ทำงานอย่างไร:

คนแรกใน 22 POD คือผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายซึ่งทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีสองคน

ประเด็นสำคัญที่นี่คือการรับรู้ถึงสิ่งที่กระตุ้นให้แต่ละคนในบริบทของวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์ขององค์กร เพื่อให้ทุกคนสามารถเข้าถึงทรัพยากรที่จำเป็นสำหรับการเติบโตส่วนบุคคล ในขณะเดียวกันก็ถูกท้าทายทั้งในระดับอารมณ์และสติปัญญา ซึ่งจะส่งผลให้คุณภาพงานโดยรวมดีขึ้นจาก พนักงานทุกคนที่เกี่ยวข้อง

AE ของฉันมีการประชุมเฉลี่ยประมาณ 40-60 ครั้งต่อเดือนเนื่องจากคำสั่งผสม MDRSDR

จากการประชุมเหล่านี้ AE จะปิดดีล 6-8 รายการต่อเดือนโดยมีมูลค่าสัญญาเฉลี่ย 18,000 ดอลลาร์

การสร้างแบบจำลอง POD

ในอดีต POD ไม่ได้ถูกมองว่าเป็นปัญหาเพราะมุ่งเน้นไปที่การชนะโลโก้

ในปี 2014 จำนวน SQL และ SDR ลดลงจากระดับสูง 20-30 เหลือ 10 วินาที

เพื่อให้ POD ประสบความสำเร็จ ไม่ควรกินเกิน 40% ของรายได้ต่อปีต่อปี

เพิ่มรายได้ของคุณ

ตอนนี้ทีมขายมีโครงสร้างที่มีพ็อดจำนวนมาก และเราสามารถปรับขนาดรายได้ด้วยการปรับขนาด POD ในตัวอย่างนี้ คุณจะเห็นว่าทีมของเราไม่มีโครงสร้างในตอนแรกอย่างไร

ทีมขายมีกลุ่มของ SQL ที่สร้างรายงานและมอบให้กับ AE

บริษัทจำเป็นต้องคิดใหม่เกี่ยวกับทรัพยากรเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่ตลาดสองแห่งที่แตกต่างกัน ได้แก่ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) หรือบริษัทขนาดใหญ่

เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น ฉันต้องขยายทีมขายและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าทีมขาย B2B ของคุณประสบความสำเร็จ:

• ใช้เวลาสามเดือนในการบรรลุการผลิต 100% สำหรับ POD
• มีจุดหวานสำหรับโควต้าที่ควรโดน การตั้งโควต้าสูงเกินไปจะไม่ช่วยกระตุ้นทีมเพราะพวกเขาจะไม่มีวันได้พบพวกเขา
• เมื่อ POD เริ่มทำงานแล้ว อย่าเพิ่มพนักงานเข้าไปอีก สิ่งนี้จะขัดขวางความสมดุลของปริมาณงาน

การใช้ POD เพื่อรับทราบตลาด

ข้อดีหลักประการหนึ่งของการพิมพ์ตามต้องการคือคุณสามารถมุ่งเน้นทรัพยากรของคุณ สิ่งนี้มีความสำคัญมากขึ้นเมื่อรายได้เติบโตขึ้น

คลิกเพื่อทวีต

ตัวอย่างด้านล่างแสดงการแบ่งส่วนของรัฐบาลเทียบกับเชิงพาณิชย์ นอกเหนือจากความเชี่ยวชาญพิเศษของ POD แต่ละรายการและความสามารถในการฝึกอบรมเฉพาะกรณีการใช้งานที่จำเป็นสำหรับระยะเวลาการวิ่งที่กำหนด ซึ่งอาจอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 30 วันถึง 90 วัน

ในการวิ่งจะมีสามขั้นตอน: ขั้นตอนการวางแผน ขั้นตอนการดำเนินการ และการทบทวนการทบทวน ในระยะแรกของการวิ่งระยะสั้น - ขั้นตอนการวางแผน - กำลังหารือกับสมาชิกในทีมเพื่อพิจารณาว่าไอเดียนั้นคุ้มค่าที่จะทำตามหรือไม่

• ฉันใช้การฝึกอบรมและการแสดงบทบาทสมมติเพื่อสอนทีมของฉันถึงวิธีใช้ซอฟต์แวร์
• ในสัปดาห์ที่สอง ฉันควรเน้นไปที่การเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่น่าพอใจเพราะพวกเขามีระดับความสนใจต่ำกว่า
• ในสัปดาห์ที่ 3 เราจะทำการตลาดและจัดงาน เราควรพยายามติดตาม A-leads ของเราด้วย
• สัปดาห์ที่ 4: ไล่ตาม A-leads
• ในการวิ่งครั้งล่าสุด เราเน้นที่ทักษะและจุดแข็งของเรา ในสัปดาห์สุดท้ายของการพัฒนานี้ ฉันต้องการย้ำสิ่งเหล่านั้นก่อนที่จะไปยังงานอื่นๆ

การใช้ POD กับโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกัน

POD สามารถใช้กับโมเดลธุรกิจต่างๆ ได้ แอปพลิเคชันที่พบบ่อยที่สุดคือเมื่อทีมปิดข้อตกลงสำหรับระบบ CRMERP เป็นต้น

เมื่อดีลปิดลง โอกาสขายต่อไม่มากนัก ตัวอย่างเช่น หากฉันขายแพลตฟอร์มเวิร์กโฟลว์ X หน่วยธุรกิจผู้ใช้แปดรายในตอนแรกและต่อมาพบว่าพวกเขาต้องการผู้ใช้สิบรายสำหรับโครงการนี้

หลังจากหนึ่งปี มีผู้ใช้ 10 รายในหน่วยธุรกิจ X และอาจเปิดรับผู้สมัครใหม่สองที่นั่ง

POD เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขายหลังปิดการขาย สามารถใช้งานได้หลังจากปิด และดังที่แสดงไว้ด้านบน มีการใช้เพื่อเพิ่มการสมัครใช้บริการฟรี

ทีมขายสามคนมักใช้สำหรับลูกค้าระดับไฮเอนด์ CSM จะระบุลีดแล้วส่งต่อให้กับ ADR ซึ่งติดตามผลด้วยการโทร อีเมล หรือการเยี่ยมชมเพื่อให้มีคุณสมบัติตรงตามความสนใจของผู้มุ่งหวัง AM จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าหากแสดงศักยภาพเพียงพอ

ปรับขนาดการสรรหา

นอกจากความสามารถในการปรับขนาดแล้ว POD ยังช่วยให้คุณโปรโมตผู้ที่ทำผลงานได้ดีอีกด้วย AE ที่มีอยู่สามารถส่งเสริมและเข้ารับตำแหน่งผู้นำในทีมอื่นได้ ผู้นำเดิมจะทดแทนตำแหน่งนั้นด้วย MDR ของตนเอง

บทบาทสำคัญของโครงสร้างฝ่ายขายที่ถูกต้อง

ด้วยการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมการขาย สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่ามีวิธีใหม่ในการจัดโครงสร้างแผนก บทความข้างต้นพูดถึงสาเหตุบางประการที่มีการเปลี่ยนแปลง

ด้วยคำแนะนำนี้ คุณสามารถตั้งค่าองค์กรการขายที่เหมาะกับความต้องการของคุณและขั้นตอนของบริษัทของคุณ

คุณได้พิจารณาเปลี่ยนโครงสร้างทีมขายของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น อาจถึงเวลาต้องเปลี่ยนแปลง

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด