Teklif ve Ödeme: Otomatik Optimizasyon İçin Bir Örnek

“Optimize Et”, PPC dünyasında en fazla kullanılan kelimelerden biridir. Arama ve görüntülü reklam kampanyalarınızı optimize etmiyorsanız, PPC'yi doğru yönetmediğinizi hepimiz biliyoruz. Ancak birçok arama motoru pazarlamacısı için hesapları optimize etmenin bir yolu yoktur, çünkü AdWords'te kampanyaları manuel olarak optimize etmeyi neredeyse imkansız kılan hayati bir bilgi parçası eksiktir.

Bu bilgiler AdWords'te (diğer yayıncılar ve PPC platformlarının yanı sıra) gösterilmeden ve raporlanmadan, ödeme hedeflerine ulaşmak için teklifleri stratejik olarak belirlemek imkansızdır.

Bu oldukça büyük bir anlaşma. Hepsinden kötüsü, çoğu pazarlamacı bu bilginin eksik olduğunun farkında bile değil!

AdWords'te bulunmayan ve ödeme hedeflerine yönelik bir rota çizmede hayati önem taşıyan bilgiler, teklif geçmişidir. Acquisio Baş Bilim Adamı Bryan Minor'un yardımıyla, teklif verileriyle ilgili kafa karışıklığı netleştirildi ve bu veriler olmadan arama kampanyalarını etkin bir şekilde optimize etmenin tek çözümü olan otomasyonu sunuyor.

Teklif Verileri Eksik

Bryan, "AdWords'te teklif için gösterilen değerler yalnızca mevcut değerlerdir" diye açıklıyor. Bu, AdWords'te son 30 güne ait veri görünümünüzü gördüğünüzde, "Varsayılan Maks. TBM" olarak gördüğünüz teklifin mevcut teklifiniz olduğu anlamına gelir:

Bu teklifin üzerine gelin ve onu düzenleyebileceğinizi göreceksiniz. Görüntülenen ödeme ve dönüşüm verilerinin söz konusu teklife karşılık geldiği mevcut veriler için herhangi bir sorun yoktur. Ancak kampanya geçmişi için, mevcut teklifi tamamen farklı bir teklif kullanan geçmiş verilerin yanında görmek rahatsız edici.

Geçen ayın verileri için:

Teklif değerlerinin, tamamen farklı bir aya ait verileri gösteren son ekranla tamamen aynı olduğuna dikkat edin. İlk bakışta, veri görünümünde sunulan teklifin seçilen tarih aralığına tekabül ediyor gibi görünse de, aslında hiçbir ilişkisi yoktur. Teklifi kaydırın ve yine de düzenleyebileceğinizi görün. Bu hâlâ sizin mevcut teklifinizdir, ancak şimdi önceki ayın kampanya geçmişinizin manzarasına göre belirlenir. Çok yanıltıcı…

Peki, tekliflerin tarihi nerede? Geçen ay tekliflerinizin ne olduğunu nasıl bilebilirsiniz ve bu bilgi olmadan gelecekte teklifleri neye göre belirleyeceğinizi nasıl belirleyebilirsiniz? Üzücü gerçek şu ki, bu bilgi hiçbir zaman hiçbir reklam yayıncısında gösterilmez ve aranamaz veya geri alınamaz.

Teklif ve ödeme değişikliklerini her gün kontrol ederek ve bu verileri bir Excel elektronik tablosuna kaydederek, ödenen tutarla (TBM) bağlantılı olarak teklifleri manuel olarak izlemediğiniz sürece, teklif (maks. TBM) ve ödeme (TBM) arasında asla bilinçli bir bağlantı kuramazsınız. ) en fazla dönüşümü neyin oluşturduğunu görmek için.

Yine de Teklif Geçmişine Neden İhtiyacınız Var?

Reklam kampanyanızda en önemli şey ödediğiniz tutardır, çünkü optimum tıklama başına maliyet bütçeyi en üst düzeye çıkarmaya, dönüşümleri artırmaya ve dönüşüm başına maliyeti düşürmeye yardımcı olabilir. Şirketinizin reklamı ne olursa olsun, amaç bu.

Bu PPC hedeflerine ulaşmak için ödeme, stratejinin ayrılmaz bir parçasıdır, bu nedenle kampanya başarısı için ödeme hedeflerinize ulaşmak çok önemlidir.

PPC bir açık artırma ortamı olduğundan, ödemeyi doğrudan ayarlayamazsınız. Yalnızca tekliflerinizde ayarlamalar yapabilirsiniz ve bu teklif ayarlamaları, kalite puanınız, rakiplerinizin teklifleri ve diğer faktörlerle birlikte, tıklama başına gerçek ödemenizi belirleyecektir.

Manuel optimizasyon için tüm girdiler teklifle ilgiliyken, AdWords'te gördüğünüz ve ilgilendiğiniz tüm veriler ödeme açısındandır. Kampanyaları etkin bir şekilde optimize etmek için girdi, Teklif (bağımsız değişken) ve çıktı, Ödeme (bağımlı değişken) arasındaki ilişki anlaşılmalıdır. Zamana dayalı analiz yapmak için teklif geçmişi olmadan, bırakın bu ilişkiyi anlamak şöyle dursun, görmek bile imkansızdır.

Bugün AdWords'te, Teklifin zamana dayalı analizini yapma olanağı yoktur:

Ödeme değerleri için sabit bir tarih aralığı için tablo değerleri yapma yeteneği vardır:

Ancak karşılaştırılabilir Teklif analizi yapma olanağı yoktur.

Sağlanan veri ve kontrollerle Teklif Ver ve Öde ilişkisini manuel olarak yönetmenin etkili bir yolu olmadığından, otomatik optimizasyon olmadan PPC pazarlaması çok fazla tahmin gerektirir.

Ödeme ve Teklif İlişkisi

Teklif, bir kişinin eBay'de satın almak istediği bir ürün için teklif vermesine benzer şekilde, bir reklamverenin bir tıklama veya dönüşüm için ödemeye hazır olduğu maksimum değer olarak belirlenir. Çoğu zaman bu maksimum teklif, ödemenin sonunda ortaya çıkan şey değildir. Bryan'a göre, çoğu zaman, "reklamveren, teklif fiyatının bir kısmını, genellikle teklifin yarısını öder."

İşte bir örnek:

Solda belirlenen teklif, tıklama için gerçekte ödenenin neredeyse iki katıdır.

1,00 dolardan daha az ödeme yapmak isteyen bir reklamveren için 5,00 dolarlık bir teklif korkacak bir şey değildir. Google'ın TBM belirleme yöntemleri, pazarlamacıların manuel olarak ayrıntılandırması çok zor olduğundan, yalnızca Acquisio'nun Teklif ve Bütçe Yönetimi aracı (BBM) gibi otomatikleştirilmiş optimizasyon araçları, hedef TBM'lere ulaşmak için teklifleri etkili bir şekilde belirleyebilir ve ayarlayabilir. BBM'nin algoritmaları 5.00$'ın 1.00$'lık bir ödeme üreteceğini söylüyorsa, hedef TBM'den beş kat daha yüksek bir teklif, üzerinde durulması gereken bir şey değildir.

Ancak bu ilişki asla basit bir ilişki değildir - ödeme her zaman teklifin yarısı veya beşte biri değildir ve hangi tekliften hangi ödemenin geleceğini hesaplamanın net bir yolu yoktur. Bu hesaplamaları yapmak için gerekli teklif geçmişi verilerinin olmaması nedeniyle, teklif ve ödeme arasındaki ilişkiyi işaretleyen zor ve karmaşık matematiksel formülün manuel olarak yapılması neredeyse imkansız hale geliyor.

Peki, hangi teklifin hedef ödemenize ulaşmanıza izin vereceğini nasıl bilebilirsiniz? Otomasyon burada devreye giriyor.

Otomasyon İçin Bir Durum

Otomatik optimizasyon ile, her teklif değişikliği ve ödemedeki her dalgalanma, sahne arkasında otomatik olarak kaydedilir. Teklif ve ödeme arasındaki kayıtlı ilişki, otomatik sistemin her bir teklif değişikliğinden öğrenmesini ve ideal ödeme hedefine insan tarafından mümkün olandan daha hızlı bir şekilde yaklaşmasını sağlar.

Acquisio'nun otomatik teklif ayarlama aracı ile, günlük olarak güncellenen diğer tüm otomasyon araçlarının aksine, Teklif & Bütçe Yönetimi çözümü yarım saatte bir güncellenir, böylece en son açık artırma verilerine göre gün boyunca küçük teklif değişiklikleri yapılır.

Her bir teklif ayarlamasından öğrenerek ve her değişiklikle belirlenen teklifleri düzeltip geliştirerek, hedef ödemeye diğer optimizasyon araçlarından 48 kat daha hızlı bir şekilde ulaşılabilir. Çoğu zaman, çözümü kampanyalarınızda ve hesaplarınızda uyguladıktan sonraki ilk iki gün içinde hedeflere ulaşılır.

Teklif ve ödeme ilişkisini göremeyebilirsiniz, ancak bu bilgiler otomatik olarak izlenir ve kullanılır ve kampanyalarınız bütçeyi en üst düzeye çıkarmaya, daha fazla dönüşüm elde etmeye ve TBM ve EBM'yi düşürmeye yardımcı olmak için ödeme hedefine ulaşmak için gerçekten optimize edilebilir.

Otomatik optimizasyon olmadan bu yapılamaz ve “optimizasyon” olarak adlandırdığınız her şey, olası satışları dönüştürmede ve satışları iyileştirmede muhtemelen çok daha az etkili olacaktır. Otomatik optimizasyon için bundan daha güçlü bir durum olamaz.