Oferta versus pago: un caso para la optimización automatizada

"Optimizar" es una de las palabras más utilizadas en el mundo de PPC. Todos sabemos que si no está optimizando sus campañas de búsqueda y display, no está administrando PPC correctamente. Pero para muchos especialistas en marketing de búsqueda, no hay forma de optimizar las cuentas, simplemente porque falta una información vital en AdWords que hace que sea casi imposible optimizar las campañas manualmente.

Sin esta información que se muestra y se informa en AdWords (así como en otros editores y plataformas de PPC), es imposible establecer ofertas estratégicamente para alcanzar los objetivos de pago.

Este es un gran problema. Lo peor de todo es que la mayoría de los especialistas en marketing ni siquiera saben que falta esta información.

La información ausente de AdWords, que es vital para trazar un rumbo hacia los objetivos de pago, es el historial de ofertas. Con la ayuda de Bryan Minor, científico jefe de Acquisio, se aclara la confusión con respecto a los datos de las ofertas y presenta la única solución para optimizar eficazmente las campañas de búsqueda sin estos datos: la automatización.

Faltan datos de la oferta

"En AdWords, los únicos valores que se muestran para la oferta son los valores actuales", explica Bryan. Eso significa que cuando ve su vista de datos en AdWords durante los últimos 30 días, la oferta que ve como el "CPC máximo predeterminado" es su oferta actual:

Desplácese sobre esa oferta y verá que puede editarla. Para los datos actuales, donde los datos de pago y conversión mostrados corresponden a esa oferta, no hay problema. Pero para el historial de campañas, es preocupante ver la oferta actual junto a los datos anteriores que utilizaron una oferta diferente por completo.

Para los datos del mes pasado:

Observe que los valores de la oferta son exactamente los mismos que en la última pantalla, que mostraba datos de un mes completamente diferente. Si bien puede parecer, a primera vista, que la oferta presentada en la vista de datos correspondía al rango de fechas seleccionado, en realidad no tiene relación. Desplácese sobre la oferta y compruebe que aún puede editarla. Sigue siendo su oferta actual, solo que ahora se compara con el panorama del historial de campañas del mes anterior. Muy engañoso ...

Entonces, ¿dónde diablos está el historial de ofertas? ¿Cómo puede saber cuáles fueron sus ofertas el mes pasado y cómo puede determinar en qué establecer las ofertas en el futuro sin esta información? La triste realidad es que esta información nunca se muestra en ningún editor de anuncios y no se puede buscar ni recuperar.

A menos que realice un seguimiento manual de las ofertas en correlación con lo que se pagó (CPC) verificando los cambios en la oferta y el pago todos los días y registrando esos datos en una hoja de cálculo de Excel, nunca podrá establecer una conexión informada entre la oferta (CPC máximo) y el pago (CPC). ) para ver qué genera más conversiones.

¿Por qué necesita el historial de ofertas de todos modos?

Lo que más importa en su campaña publicitaria es lo que paga porque un costo por clic óptimo puede ayudar a maximizar el presupuesto, aumentar las conversiones y reducir el costo por conversión. No importa lo que anuncie su empresa, este es el objetivo.

Para alcanzar esos objetivos de PPC, el pago es una parte integral de la estrategia, por lo que alcanzar sus objetivos de pago es crucial para el éxito de la campaña.

Debido a que PPC es un entorno de subastas, no puede ajustar el pago directamente. Solo puede realizar ajustes en sus ofertas, y esos ajustes de la oferta, en combinación con su nivel de calidad, las ofertas de la competencia y otros factores, determinarán su pago real por clic.

Todas las entradas para la optimización manual están relacionadas con la oferta, mientras que todos los datos que ve y le interesan en AdWords son en términos de pago. La relación entre la entrada, la oferta (variable independiente) y la salida, el pago (variable dependiente) debe entenderse para optimizar las campañas de manera efectiva. Sin un historial de ofertas para realizar un análisis basado en el tiempo, es imposible ver, y mucho menos comprender esa relación.

En AdWords, hoy en día, no existe la posibilidad de realizar un análisis de oferta basado en el tiempo:

Existe la posibilidad de hacer valores tabulares para un rango de fechas fijo para los valores de pago:

Pero no existe la posibilidad de realizar análisis de ofertas comparables.

Dado que no existe una forma efectiva de administrar manualmente la relación Bid and Pay con los datos y controles proporcionados, el marketing PPC sin optimización automatizada implica muchas conjeturas.

La relación pago versus oferta

La oferta se establece como el máximo que un anunciante está dispuesto a pagar por un clic o una conversión, similar a la forma en que una persona ofertaría por un artículo que desea comprar en eBay. Muchas veces esa oferta máxima no es lo que termina siendo el pago. La mayoría de las veces, según Bryan, "el anunciante paga una fracción del precio de oferta, normalmente la mitad de la oferta".

Aquí hay un ejemplo:

La oferta, establecida a la izquierda, es casi el doble de lo que realmente se pagó por el clic.

Para un anunciante que quiere pagar menos de $ 1,00, una oferta de $ 5,00 no es nada de lo que temer. Debido a que los medios de Google para determinar el CPC son demasiado difíciles de desglosar manualmente para los especialistas en marketing, solo las herramientas de optimización automatizadas como la herramienta de administración de ofertas y presupuestos (BBM) de Acquisio pueden establecer y ajustar las ofertas de manera efectiva para alcanzar los CPC objetivo. Si los algoritmos de BBM dicen que $ 5,00 generarán un pago de $ 1,00, una oferta cinco veces más alta que el CPC objetivo no es motivo de preocupación.

Pero esta relación nunca es sencilla: el pago no siempre es la mitad de la oferta o una quinta parte de la oferta, y no hay una forma clara de calcular qué pago vendrá de cada oferta. La fórmula matemática difícil y compleja que marca la relación entre oferta y pago se vuelve casi imposible de hacer manualmente dada la falta de datos del historial de ofertas necesarios para realizar estos cálculos.

Entonces, ¿cómo puede saber qué oferta le permitirá alcanzar su pago objetivo? Ahí es donde entra la automatización.

Un caso de automatización

Con la optimización automatizada, cada cambio de oferta y cada fluctuación en el pago se registra, automáticamente, detrás de escena. La relación registrada entre oferta y pago permite que el sistema automatizado aprenda de cada cambio de oferta y se acerque a alcanzar el objetivo de pago ideal más rápido de lo humanamente posible.

Con la herramienta de ajuste de ofertas automatizado de Acquisio, a diferencia de todas las demás herramientas de automatización que se actualizan diariamente, la solución de Gestión de ofertas y presupuestos se actualiza cada media hora, por lo que se realizan pequeños cambios en las ofertas a lo largo del día de acuerdo con los datos de subastas más recientes.

Al aprender de cada ajuste de la oferta y corregir y mejorar las ofertas establecidas con cada cambio, el pago objetivo se puede alcanzar más rápido, 48 veces más rápido que otras herramientas de optimización. A menudo, los objetivos se cumplen dentro de los primeros dos días de la implementación de la solución en sus campañas y cuentas.

Es posible que no pueda ver la relación de oferta y pago, pero esa información se rastrea y se utiliza automáticamente y sus campañas pueden realmente optimizarse para alcanzar el objetivo de pago para ayudar a maximizar el presupuesto, obtener más conversiones y reducir el CPC y el CPA.

Sin la optimización automática, esto no se puede hacer y lo que llame "optimización" probablemente sería mucho menos efectivo para convertir clientes potenciales y mejorar las ventas. No existe un caso más sólido para la optimización automatizada que este.