Marka Stratejisi Nedir ve Etkili Bir Marka Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Tanıtım

En sevilen marka isimlerinden bazıları bir anda doğmadı. Etkili bir marka adı yaratmak için stratejik odaklanmaları ve sayısız çaba göstermeleri gerekiyordu.

Hepimiz algı yoluyla birbirimize bağlıyız. Bir marka, müşterilerin güvenilirlik, ürünlerin itibarı veya müşteri deneyimi hakkındaki görüşlerini temsil eder.

Burada marka stratejisinin ne olduğunu ve başarılı marka stratejilerinin ortak özelliklerini öğreneceksiniz.

Marka Stratejisi Nedir?

Bir marka stratejisi, rekabet ve müşteri beklentileri hakkında net bilgi sağladığı için çok önemli bir değere sahiptir. Bu veriler, pazarlama planları geliştirirken ve maksimum rekabet için promosyon mesajlarını düzenlerken ve güçlü markalar oluştururken çok önemlidir. İş performansını ve kârı önemli ölçüde artırır ve marka bilinirliğini artırır; inanılırlığı ve güveni artırır; reklam etkinliği ve çalışanlara ilham verir.

Basit bir deyişle, bir marka stratejisi bir pazarı fethetmeyi amaçlar. Birincil amacı, insanlarla gerçek bir bağlantı kurmaktır. Gerçek ilişkilere sahip olmak sadık müşterilere yol açabilir.

Marka stratejisi tüketiciler için akılda kalıcı olmalı ve rakipleriniz yerine sizi seçmelerini sağlamalıdır. İyi tanımlanmış bir marka stratejisi, bir şirketin neredeyse her yönünü etkiler ve müşteri beklentilerini ve duygusal durumlarını etkileyebilir.

İlk olarak, marka bilinci oluşturma konusundaki en yaygın yanılgıyı ortadan kaldırmalıyız: Markanız yalnızca ürünleriniz ve hizmetleriniz veya logonuzla ilgili değildir. Adınız diğer her şeyi temsil ediyor. Maddi olmayan şeyleri.

Bir marka pazarlama stratejisi, bir şirketin değerlerini ve müşterilerin ne istediğini belirlemesine yardımcı olan kurallardır. Bu değerlerin pazardaki pratik uygulamasını özetlemektedir. Bir markanın başarılı olması için temel bilgilerden fazlasını bilmeniz gerekir.

Günümüzde çoğu müşteri, müşterilerine yalnızca bir hizmet sundukları için markalara güvenememektedir. Sektörde rekabet ortamının olabileceğini de biliyor olabilirsiniz. Marka stratejisi olmadan kendinizi pazardaki diğer ürünlerden ayırmanız zordur.

Marka stratejisi nasıl oluşturulur?

İşletmeler için, hangilerinin ihtiyaçlarına en uygun olduğunu bulmakta bazen zor olabilen bir dizi markalama seçeneği vardır. Bir marka stratejisi seçerken tam olarak hangi markayı istediğinizi bilmek ve bu kimliği tanımlamak önemlidir. Marka stratejisini kullanarak şirketinizi bağımsız bir marka olarak konumlandırmanın en iyi yolunu öğrendikten sonra, bir marka itibarı kazanabilirsiniz. Aşağıdaki 15 adım, bir marka stratejisine nelerin dahil olduğu hakkında size ayrıntılı bir fikir verecektir .

1. Yaratıcı marka yönergelerine yatırım yapın

Henüz düşünmediğiniz veya değerlendirmediğiniz herhangi bir şeyi kilitlemeden önce markanıza nasıl göründüğünü ve hissettirdiğini göstermek için kavramları keşfedin ve hatta kaba, reklam benzeri nesneler ve manifesto komut dosyaları oluşturun!

2. Markanızın arkasındaki amacı keşfedin

Tüm başarılı ürünlerin arkasında bir amaç vardır. Her sabah başkalarına hayatlarında yardımcı olacak ürünler veya hizmetler yaratarak sevgiyle uyanırsınız. Araştırmalar, ABD'deki tüketicilerin %55'inin ürünleri kendi marka değerlerine göre satın almayı tercih ettiğini gösteriyor. Derine inin ve sizi diğerlerinden farklı kılan bazı gerçekleri keşfedin.

3. Dahili markanızı geliştirin

Bu aşama, yeni bir markanın temelini oluşturur. Stratejiye inananlar bile nadiren bölümleri atlar veya tamamen görmezden gelirler. Ancak bir ev çamura inşa edilmez, bu nedenle markanız için iyi bir bina inşa edemezsiniz. Markanız neden ile başlar ve kimliğini bir marka olarak tanımlar. Bu unsur, markanın lideri tarafından tanımlanır ve liderlikten etkilenen inançlarını, bağlılıklarını ve davranışlarını temsil eder.

4. Tüketici yolculuğunu anlayın

Tüketici yolculukları, tüketicilere hedef kitlelerine nasıl ulaşabileceğinizi göstermek için planlanır. Bu, " hiçbir ilişki yok " ile " sadık bir şekilde markayı desteklemek veya müşteriyi tekrarlamak" arasında değişir. ” İster Facebook üzerinden etkileşim kuruyor olun, ister ilk kez satın alan biri olarak ürününüze çok ilgi gösteriyor. İşletme bağlamında tüketici deneyimini anlamak, tüketiciler için bir eylem planı geliştirmenize ve uygulamanıza yardımcı olacaktır.

5. Yaratıcı mesajlaşmanın önemi

Bir markanın başarısı, doğru yaratıcı mesaja dayanır. Markanızla bağlantı kurmak ve marka kimliğinizi belirlemek için yaratıcı iletişime ihtiyacınız olacak . İnsanları motive etmek için mesajın güçlü olması gerekir. Güçlü ve benzersiz bir hikaye olabilir ve insanlar işinize ilgi gösterecek ve bu da sadakat ve elde tutma ile sonuçlanacaktır.

6. Harita Rekabetçi manzara

Başarının önündeki engellerin nasıl ortaya çıktığını bilmek çok önemlidir. Markanın hayatta kalmasının önündeki ortak bir engel, diğer şirketlerin aynı tüketicilerle rekabet etmesidir. Firmanız bu açıdan rakiplerinden farklı olmalıdır. Başarılı bir öne çıkmak için rakibinizden farklı bir şey yapmayı öğrenmeniz gerekir. Aksi takdirde, piyasada zaten var olan bir şeyi kopyalarsınız, böylece müşterileriniz bir şey öğrenemez.

En görünür rakipler, birincil, ikincil ve üçüncü sınıf rakipler olarak ayrılır.

Birincil Rakipler

Birincil rakip, ürününüzü satan veya sizinkine benzer ürünlere sahip olan bir şirketler grubudur. Bunlara doğrudan rekabet de denir, çünkü ikiniz de aynı ürünü satarken, birçok tüketici kendi ilgi alanlarına ve fiyatlarına uygun gereksinimleri karşılamak için kendileri için birini seçer.

İkincil Rakipler

İkincil rekabete bazen dolaylı rekabet denir. Aynı ürünü sunmuyorlar, sadece müşteri gereksinimlerini karşılamak için farklı bir ürün sunuyorlar. Özellikle Pizza Hut, Domino's'a karşı doğrudan rekabete sahip çünkü hepsi fast-food pizza satıyor. Doğrudan rakipleri arasında TCT Bell ve McDonald's yer alıyor. Hepsi müşterilere hızlı yemek teslimatı sunuyor.

Üçüncül Rakipler

Üçüncül rakipler, markanıza çok özel ürünler sundukları için endişelerinizin en küçüğüdür. Pizza Hut'a üçüncü bir rakip, pizza servisi yapan ve Pizza Hut ile aynı müşteri ihtiyaçlarını karşılayamayan DiGiorno'nun dondurulmuş pizzası olacaktır. Rakipleri belirledikten sonra, önce rakipleri analiz etmek gerekir. Marka stratejisi oluştururken , bir markanın kendisini nasıl sunduğunu ve müşterilerin onları nasıl algıladığını göz önünde bulundurmanız çok önemlidir. En büyük rakiplerinize göz kulak olun ve doğru şeyi yapıp yapmadıklarını veya yanlış bir şey yapıp yapmadıklarını görün.

7. Hedef pazar araştırması

Her iş sektörünün ulaşmak istediği kendi hedefleri olabilir. Farklı markalama çözümleri her biri için farklıdır. Bir işletme hayatta kalmak ve gelişmek istiyorsa değere ihtiyacı olacaktır. Bu gruplar marka hedef kitlelerine hizmet eder. En canlı anlamıyla, davranışlarını ne kadar çok anlar ve sonunda kişilikleriyle tanışırsınız.

Psikografik ve demografik özelliklerinden başlayarak, hareket ederken durumlarının bir silüetini oluşturmak mümkündür, ancak daha derin bir analiz gereklidir. Başarılı Markalaşma için duygular çok önemlidir. Hedef kitlenizi tanımak, mümkün olan en iyi kitleyi çekmek için etkili bir pazarlama planı seçmenin yanı sıra mesajınızı güçlendirebilecek yeterli bilgiyi size verir.

8. Harika Bir Marka Kimliği Yaratın

Bir kuruluş için uygun bir marka stratejisi seçerken , temel bir kimlik tanımlamak da önemlidir.

Araştırma aşamasında, marka kimlikleriniz için ilham almaktan kesinlikle zarar gelmez. Kimliğinize veya estetiğinize karar vermeden önce parmağınızı pazara sokmanızı öneririz. Anahtar marka öğelerinin, renk psikolojisinin, logonun ve sloganların listesini kontrol edin.

Apple açıkça bir telekomünikasyon üreticisi değil. Bu ürünlerin temel nitelikleri temiz tasarımlar ve kolay kullanımdır. Benzersiz ambalajlara ek olarak Apple, kullanıcılara yeni ürün duyurularını her duyurduğunda hatırlatıyor.

9. Takip edin, değerlendirin ve geliştirin

Bir marka stratejisi oluşturulduğunda ve müşterilerinizin satın alma kararlarından etkilendiğinde, performansı takip etmek gelecekte çok önemlidir. Kitlelerin ürününüz ve faydaları hakkında sahip olduğu farkındalık miktarını belirlemelisiniz. Müşterinin markanızla olan duygusal bağlantısını görmek de önemlidir ve bu, markanızı rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olacaktır. Bunlar, pazarlama planınızın işe yarayıp yaramadığını veya bir ayarlamaya ihtiyaç duyup duymadığını belirlemenize yardımcı olabilir. Size iyi getiri sağlayacak pazarlama stratejilerini belirleyin ve marka stratejilerinin işe yarayıp yaramadığını anlamanıza yardımcı olun.

Kampanyanızın veya çabanızın etkililiğine dair tam bir genel bakış istiyorsanız, her zaman Google Analytics, Facebook Analytics, Instagram Analytics ve Twitter Analytics'e gidin. Bu analitik platformlar, ziyaretçinin web sitesini ziyaret ettiği andan itibaren onlarca detaylı bilgiye erişmenizi sağlar. Sosyal medya, pazar araştırmanız için paha biçilmez bir yol arkadaşı olabilir. Örneğin, bir stoksuz satış işi başlatmak istiyorsanız Instagram'a gidin. Kesinlikle rekabetinize dikkat edeceksiniz. Bu ek bir bilgi kaynağıdır.

10. Web sitenizi kurun

İşletme sahipleri, web sitelerine kişiselleştirilmiş hizmet ve markalı içerik sunabilmelidir. Ürününüzü araştıran tüketiciler için doğrudan satışları artırır. İnsanların bilgilendirildiği web sitesinin eksiksiz olması başlı başına bir reklamdır. İyi markalı web siteleri için web sitesi tasarım ilkelerini izleyin. Bu, iyi fotoğrafların kullanımını, temiz ve net bir site tutmayı içerir ve ayrıca mobil ziyaretçilerin sitenize erişmesini kolaylaştırır. Elbette bir web sitesi, web sitenizi müşterilerinizin görüntülemesi için çevrimiçi olarak kullanılabilir durumda tutmak için barındırma gerektirir.

11. İçerik pazarlama stratejinizi geliştirin

İçerik pazarlaması, müşterilerinizin faydalı ve değerli bulacağı içerikler oluşturur. Üretilen tüm bilgiler, ideal olarak ürününüzü elde etmek için hedef kitlenize yönelik olmalıdır. Tüketicilerin %85'i ürün ve hizmetleri satın almadan önce internetten araştırıyor. İçerik pazarlamasını başarılı kılmanın bir başka nedeni de, bir web sitesinde sizin için düşük fiyat ve daha fazla ziyaretçi ile Google aramalarında daha iyi sonuçlar alınmasıdır.

12. Marka Konumlandırma

Marka konumlandırma, bir şirketin rakiplerine karşı ne durumda olduğunu belirler. Her şey müşteri algılarına ve iş sorununuzu çözmek için en iyi yöntemin ne olduğunu düşündüğünüze bağlıdır. İnsanlar, ürününüzün bir sorunu nasıl çözebileceğini öğrenmeden önce, ürününüzü tanımaları gerekir ve işte burada marka stratejileri devreye girer. Pazar ortamını belirlemek için net bir haritaya sahip olmak önemlidir. Bu harita, markanızın potansiyelini belirlemenize ve ürünlerinizi veya marka bilinci oluşturma hizmetlerinizi iyileştirme potansiyelini belirlemenize yardımcı olacaktır .

13. Marka Kişiliğinizi Şekillendirin

Nerede durmak istediğinizi belirledikten sonra, rakiplerinizden daha fazla değer veya daha üstün bir çözüm sunduğunuz konusunda onları ikna edecek bir strateji geliştirmelisiniz. İletişimi geliştirirken farklılıkları nasıl tanımladığınız çok önemlidir, ancak mesajın alınıp alınmadığına karar verirken nasıl iletişim kurduğunuz önemli bir faktördür. Hepimiz, sergilediğimiz özellikler aracılığıyla birbirimize bağlıyız. Hepimiz farklı nitelikler sergiliyoruz ve bu özelliklerin bize gösterilmesi yoluyla bilinçaltında onlardan hoşlanmamayı seçiyoruz.

14. Adınızı ve Sloganınızı Geliştirin

Marka oluşturma aşamasında çok erken bir aşamada ilgisiz görünebilir. Ancak hem isimler hem de sloganlar öncelikle marka iletişimidir. Slogan, kitlenizin markanızı hatırlamasını sağlamada önemli bir rol oynar. Bu aşamada hedef kitlenizin ne aradığını, neden farklı olduğunuzu, neler yapabileceğinizi, ürününüzün değerini ve nedenini anlarsınız. Bu şekilde geliştirilen isim ve sloganın, daha önce geliştirildiği zamana göre bir marka stratejisi aracı olarak hareket etmesi daha olasıdır.

15. Markanızın sunduğu temel nitelikleri ve faydaları listeleyin

Ürününüz veya hizmetiniz tek varlığınızdır. Müşteri, başka kimsenin sahip olmadığı birçok bilgiye sahip olduğundan, markanıza akılda kalıcı bir imajla başlayın. Marka kimliğinin avantajlarını belirleyin. İnsanlara ilgi alanlarına veya deneyimlerine göre neden ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaları gerektiğini söyleyin. Lütfen bunun, ürününüzün müşterinize sunduğu özelliklerin yalnızca bir listesi olmadığını unutmayın.

7 Marka Stratejisi Türü

Markalaşma, hedef kitlesine, sektörüne, bütçesine ve stratejisine bağlı olarak birçok şirkete dahil edilebilir.

1. Hayır. Marka Markası

Bu tür pazarlamalara minimalist markalama denir. Birçok jenerik marka, diğer birçok markanın tüketiciye sağladığı ekstra özellikler olmadan ürün hikayelerini anlatmaya çalışır. Brandless ve MFT, marka bilinci oluşturmayan bazı dikkate değer marka örnekleridir. Brandless web sitesi, minimal renk şemaları ve tasarım öğeleriyle basit ve temiz bir görünüm sergiliyor. Tipik bir marka kimliği olmadan şirketin misyonuna yansıtılır.

2. Markalaşma

Kişisel markalaşma, markanın tüm organizasyon için değil, bireysel insanlar için kullanılması anlamına gelir. Bu tür markalaşma genellikle karakterin, kişiliğin veya markalaşmada çalışmanın amaçlarına hizmet edebilir. Tipik olarak, ünlüler, siyasi düşünürler veya sporcular, hayranlarına kendilerinin en iyi versiyonunu göstermek için bu tür formları marka bilinci oluşturmak için kullanırlar.

3. Kurumsal Markalaşma

Markalaşma, işletmeler tarafından marka imajlarını sergilemek amacıyla geliştirilen bir iş felsefesidir. Etkili kurumsal markalar genellikle kurumsal misyon, kişilik veya değerleri potansiyel müşterilere veya mevcut müşterilere iletmeye çalışır.

4. Hizmet Markası

Marka bilinci oluşturma hizmetleri , müşterilerinizin ihtiyaçlarını destekler. Hizmet markalarını kullanan şirketler, müşteri memnuniyeti ister ve mümkün olan en iyi hizmeti sunar. Şirket, müşteri odaklı mükemmel hizmetler aracılığıyla değer sunmaya odaklanmaktadır.

5. Ürün Markası

Bu yaygın bir markalaşma tarzıdır. Ürün markalama, benzersiz bir ürün kimliği oluşturmayı içerir. Markanızda logo kullanımı, hedef kitlenizin ürününüzü kolayca bulmasına yardımcı olabilir. Bunu nasıl yapacağınızdan emin değilseniz, iyi bir marka bilinci oluşturma hizmetleri şirketi , fikir aşamasından tasarıma ve uygulamaya kadar size yardımcı olabilir. Güçlü marka stratejisi, yaratıcı tasarım, hedefli pazarlama kampanyaları ve diğer dijital pazarlama hizmetleri ile markaların ve küçük işletmelerin mesajlarını yaymalarına yardımcı olurlar .

Örneğin, Monster Energy'nin içecekleri, Red Bull enerji içeceklerinden kolaylıkla ayırt edilebilen, ayırt edici markalarla gösterilmektedir.

6. Çevrimiçi markalaşma

İnternet markalaşması, işletmeler tarafından ürün veya hizmetleri çevrimiçi olarak tanıtmak için kullanılan bir pazarlama tekniğidir. Çevrimiçi markalaşma, işletmelere yönelik web sitelerini, sosyal ağları, blog gönderilerini ve şirketlerin kullandığı diğer çevrimiçi materyalleri içerir. Günümüzde şirketlerin çoğu, pazarlama stratejilerinde çevrimiçi reklamcılığı kullanıyor.

7. Ortak marka

Ortak markalamayı kullanarak işletmeleri birbirine bağlamanın bir yoludur. Temelde iki şirket arasındaki bir reklam ortaklığı. Sonuç, yeni pazar bölümlerine girerken, işlerini genişletebilir ve marka bilinirliği kazanabilir.

toparlamak

Bugün birçok işletme, belirli ürün ve hizmetleri sunan tek kuruluş olmaktan emin değil. Rakipler tarafından doldurulan niş bulabilirsiniz. Ayırt edici bir teklife sahip olmak, başarılması gereken önemli bir görevdir. Markanızın imajını oluşturmanıza, uygulamanıza ve korumanıza yardımcı olacak marka danışmanlığı hizmetlerinden yararlanın .

Doğru şekilde uygulandığında marka stratejiniz işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. Markanız doğru şekilde benzersiz ise çok daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz. Bir marka stratejisi oluşturuyorsanız ve o noktaya geldiyseniz, logonun tek başına kullanılamayacağını bileceksiniz. Markalar, anlamanız gereken farklı yönlerde hareket eden stratejik varlıklardır.

İşletmelerin rekabetçi bir pazarda daha fazla müşteri çekmek için güçlü markalaşma geliştirmeleri zorunludur. Strateji, şirketinizin başarısı için bir taslak sağlar. Marka stratejiniz , müşteriyi elde tutmayı artırmaya yardımcı olarak iş performansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.