Dijital Pazarlamada Davranışsal Hedefleme Nedir?

“Davranışsal hedefleme nedir?” diye merak ediyorsanız. ve şirketiniz için doğruysa, doğru makaleyi buldunuz. Dijital pazarlama taktiklerinin kalabalık dünyasında davranışsal hedefleme, hedef kitlelere sunulan reklamları kişiselleştiren bir stratejidir. Reklamcılar ve yayıncılar, tüketicilere gösterilen dijital reklamların alaka düzeyini ve etkinliğini artırmak için yıllardır bu stratejiyi kullanıyor. Rekabette öne geçmek istiyorsanız, cevap davranışsal hedeflemedir.

Davranışsal Hedefleme Nedir?

Davranışsal pazarlama, reklam kampanyalarını güçlendirmek için web kullanıcı bilgilerini kullanan bir dijital pazarlama stratejisidir. Reklamverenlerin ve yayıncıların, önceki web tarama davranışlarına göre tüketicilere ilgili reklamları ve pazarlama materyallerini görüntülemelerine olanak tanır.

Davranış hedefleme, hedef kitlenin çevrimiçi tarama ve alışveriş davranışları hakkında çeşitli kaynaklardan veri toplamayı içerir. Aşağıdaki gibi verilere dayanır:

• Görüntülenen web sayfaları
• Önceki arama terimleri
• Bir web sitesinde harcanan zaman miktarı
• Reklamlar, içerik ve düğmeler tıklandı
• Web sitesi ziyaretinin son verileri
• Bir web sitesiyle etkileşimleriyle ilgili diğer veriler

Bu bilgiler, potansiyel müşterilerin ilgi alanları ve alışkanlıklarıyla alakalı reklamlar oluşturmak için kullanılır. Son olarak, reklam hedef kullanıcının web tarayıcısında gösterilir.

Halihazırda davranışsal reklamcılığı kullanan birkaç platform var.

Davranışsal Hedefleme Türleri

Davranışsal hedefleme, çeşitli veri kaynaklarına dayalı olarak müşteriler için pazarlamanızı kişiselleştirmenize olanak tanır. İşte dört tür davranışsal hedefleme:

Satın Alma Davranışı

Satın alma davranışı, bir kişinin neye baktığı, sepetine eklediği ve/veya satın aldığı ürünlerle ilgilidir. Davranışsal hedeflemenin en yaygın ve güçlü kaynağıdır. Bir e-ticaret sitesini ziyaret ettiğinizde büyük ihtimalle benzer işletmeler ve ürünler için öneriler göreceksiniz. Boom, işte davranışsal reklamcılık bu. Alışveriş yapanların beğeneceği ürünleri önermek, takdirlerini göstermek ve hatta bu satın alma işlemini gerçekleştirmeleri için onları teşvik etmek için satın alma davranışı verilerini kullanabilirsiniz.

Web Sitesi Katılımı

Web sitesi etkileşimi, kullanıcıların web sitenizi neleri ziyaret ettiğini ve tıkladıklarını tanımlar. Bu, web sitenizdeki kullanıcı deneyimini kişiselleştirmenize olanak tanır. Web sitesi kullanıcılarının segmentleri, ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmiş reklamlar görebilir. Yeniden pazarlama reklamları, web sitesi etkileşiminden yararlanmanın ve sitenizden ayrıldıktan sonra bile birinin dikkatini yeniden çekmenin başka bir yoludur.

E-posta Kampanya Katılımı

E-posta kampanyası katılımı, e-postalarınızı kimin açıp açmadığına ve ne zaman tıkladıklarını temel alarak hedeflemenize yardımcı olur. Bu, hedef kitlenizi nasıl organize edeceğinizi ve e-posta pazarlama kampanyaları için nasıl içerik oluşturacağınızı ayarlamanıza yardımcı olur.

Uygulama Etkileşimi

Uygulama etkileşimi, insanların uygulamanızda yaptığı veya yapmadığı eylemlerdir. Uygulamanızdaki birini ilk satın almalarından dolayı tebrik etmek veya uygulamanızı indirmiş ancak henüz giriş yapmamış kullanıcılara ulaşmak gibi şeyler yapmak için uygulama hedeflemeyi kullanabilirsiniz.

Davranışsal Hedefleme Nasıl Çalışır?

Davranış hedefleme dört adımda çalışır:

1. Adım: Çerezleri Toplayın

Yeni bir web sitesini ziyaret ettiğimizde açılan ekranı hepimiz biliyoruz: “Çerezleri kabul ediyor musunuz?” Bir çerez, kullanıcının bilgisayarına yerleştirilir ve ya yerel bir bellek sürücüsünde geçici olarak depolanır ve tarayıcı kapatıldığında silinir ya da daha kalıcı olarak cihazın sabit sürücüsünde saklanır.

2. Adım: Bir Kullanıcı Profili Oluşturun

Zamanla, çerezler yeni sayfa ziyaretleri, reklam tıklamaları ve içeriğe harcanan zaman yoluyla toplanıp depolandıkça, arama ve alışveriş alışkanlıklarıyla ilgili davranış kalıpları oluşur.

3. Adım: Tüketici Gruplarını Belirleyin

Şirketler daha sonra, kullanıcıları farklı hedef pazar gruplarına ayırmak için verilerle oluşturulan kalıpları ve profilleri kullanır. Bu gruplar oluşturulduktan sonra, davranışsal hedeflemeyi kullanan web siteleri, her grubun üyelerinin ilgi alanlarını, beğenilerini, hoşlanmadıklarını ve alışveriş eğilimlerini bilecektir.

4. Adım: İlgili Bilgileri İzleyicilerle Paylaşın

Son olarak, tüketiciler, web sitesini veya ağı tekrar ziyaret ettiklerinde, geçmiş alışveriş davranışlarına göre küratörlüğünde özelleştirilmiş içerik ve kişiselleştirilmiş reklamlar görebilecekler.

Veri Yönetim Platformları

Davranışsal hedefleme sürecinin başarılı olması için bir veri toplama aracına ihtiyacınız var. (Ve söz konusu aracı uygulamanın bir yöntemi.) Birçok pazarlamacı ve davranışsal reklamcı, bu amaç için bir veri yönetimi platformu kullanır.

Hedef Kitlenizi Davranışsal Hedefleme Amaçları İçin Nasıl Organize Edersiniz

Davranışsal hedeflemenin bir sonraki adımı, hedef kitlenizi paylaşılan özelliklere veya davranışlara göre bölümlere ayırmaktır. Bu, her bir segment için reklam ve pazarlama taktiklerinizi kişiselleştirmenize olanak tanır. Mesajlarınızı ne kadar çok kişiselleştirirseniz, genellikle çabalarınız için o kadar iyi yanıt alırsınız. Aslında, segmentlere ayrılmış kampanyalar gönderen pazarlamacılar, gelirlerinde %760'lık bir artış elde ediyor. Segmentlere ayrılmış kampanyalar, insanların kendileriyle alakalı mesajları görmelerini ve almalarını sağlar. Örneğin, bir seyahat şirketiniz varsa, müşterileri iş için seyahat edenler ve eğlence için seyahat edenler olarak segmentlere ayırabilirsiniz.

Reklamveren için Davranışsal Pazarlamanın Faydaları

Geçmişin yorgun, geleneksel pazarlama stratejileri üzerinde davranışsal pazarlamayı kullanmanın sayısız faydası vardır. Kişiselleştirilmiş pazarlama sadece daha etkilidir. İşte faydalarından bazıları:

Kullanıcı Etkileşiminde Artış

Davranışsal izleme, belirli pazarlama materyalleriyle alışkanlık haline gelmiş tüketicilere erişim sağlar. Tek tıklamayla reklamlarla tüketiciler çevrimiçi mağazalara yönlendirilebilir ve birkaç saniye içinde bir şirket hakkında bilgi edinebilir.

Daha Yüksek Tıklama Oranı

İzleyicinin beğenilerini ve ihtiyaçlarını somutlaştıran kişiselleştirilmiş bir reklamın, böyle olmayan bir tıklama alması çok daha olasıdır. İzleyicinin satın alma hunisinden aşağı inmesine hemen yardımcı olur. Kim reklam kampanyaları için daha yüksek bir tıklama oranı istemez ki?

İyileştirilmiş Dönüşüm Oranları

Belirli bir pazar için oluşturulmuş ve o pazara ulaşan ve daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olan reklamlar. İzleyicilerin satın alma işlemlerini tamamlama veya daha fazla bilgi isteme olasılığı çok daha yüksektir. Davranışsal hedefleme, genellikle şirketlerin satışlarında bir artış görmesine ve müşterileri tekrar etmesine yardımcı olur.

Davranışsal Reklamcılığın Kullanıcı İçin Yararları

Bazı insanlar kişisel bilgilerini reklamcılarla paylaşma fikrinden hoşlanmasa da, davranışsal hedefleme yalnızca reklam verene değil, aynı zamanda izleyicilere de yarar sağlar.

Daha Kişiselleştirilmiş ve Heyecan Verici Reklam Deneyimi

Marketing Dive tarafından yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %71'i kişiselleştirilmiş reklamları tercih ediyor. Sonuçta, hiç kimse ilgi çekici olmayan veya ilgi alanlarıyla alakalı olmayan reklamları sevmez. Kişiselleştirme bugünlerde çevrimiçi olarak o kadar yaygın hale geliyor ki, birçok tüketici bunu beklemeye başlıyor. Kullanıcılar, gördükleri reklamlar istek ve ilgi alanlarıyla alakalı olduğunda tercih eder.

Online Alışveriş Sürecinde Daha Yüksek Verimlilik

Tüketicilerin ilgisini çekebilecek ürünlerin reklamları web tarayıcılarında göze çarpacak şekilde gösterildiğinde, ilgilendikleri ürüne erişmek için hızlıca tıklayabilirler. Buradan, ürünü sepete eklemek ve kontrol etmek yalnızca bir işlemdir. birkaç basit adım. Davranışsal hedefleme aslında tüketiciler için çevrimiçi alışveriş sürecini basitleştirir.

Yeni Ürünler için Hatırlatıcılar ve Uyarılar

İzleyiciler, daha önce ilgi gösterdikleri veya satın aldıkları şirketlerin reklamlarını sürekli olarak gördüklerinde, piyasaya çıkan yeni ürünleri kolayca takip edebilir ve beğendikleri markalar hakkında güncel bilgiler alabilirler. Ayrıca, bir kullanıcının dikkati dağılmışsa ve çevrimiçi bir satın alma işlemini tamamlayamamışsa (daha önce hepimizin başına gelmişti!), geri dönüp işlemi bitirmeleri için onları motive edecek bir hatırlatıcı alabilirler.

Davranışsal Hedefleme ve İçeriğe Dayalı Hedefleme

Davranışsal hedefleme, tamamen veri toplamak ve hedef kitleniz için kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmak için kullanmakla ilgilidir. İçeriğe dayalı hedefleme ise daha az kişiselleştirilmiş bir yaklaşımdır.

İçeriğe dayalı hedefleme, bu sayfalardaki içeriğe dayalı olarak web sayfalarında reklam görüntülemekle ilgilidir. Davranışsal hedefleme, hedef kitle ile ilgilidir. İçeriğe dayalı hedefleme, içerikle ilgilidir.

Örneğin, içeriğe dayalı hedeflemede, bir makyaj şirketinin web sitesini ziyaret ederseniz, büyük olasılıkla cilt bakım ürünlerinin reklamlarını görürsünüz. İçeriğe dayalı hedefleme de etkili olsa da, bir dezavantajı vardır. Bazen, içeriğin geri kalanına çok benzer olduğu için reklamlar web sayfasında kaybolabilir.

Davranışsal ve içeriğe dayalı hedefleme birbirini dışlamaz. Hatta, içeriğe dayalı hedefleme reklamlarınızın kalitesini artırmak için davranışsal hedeflemeyi bile kullanabilirsiniz!

SEO Tasarım Chicago ile Davranışsal Hedefleme

Pazarlamanızı geliştirmek için davranışsal hedeflemeyi kullanmaya hazır bir çevrimiçi reklamverenseniz, SEO Design Chicago gibi deneyimli bir dijital reklam ajansına güvenin. Sonuçta, topladığınız veriler ancak istediğiniz sonuçları elde etmek için nasıl kullanacağınızı biliyorsanız faydalıdır. Kullanıcı davranışlarını izleme ve bu verileri müşterilerimiz için açılış sayfaları ve alakalı reklamlar oluşturmak için kullanma konusunda deneyime sahibiz. Bugün bize ulaşın!

SSS:

• Farklı davranışsal hedefleme türleri nelerdir?
• Davranışsal hedefleme ile içeriğe dayalı hedefleme arasındaki fark nedir?
• Davranışsal hedefleme nasıl çalışır?
• Davranışsal hedeflemenin tanımı nedir?
• Davranışsal reklamcılığı kullanmanın faydaları nelerdir?