什么是数字营销中的行为定位？

如果您想知道“什么是行为定位？” 如果它适合您的公司，您就找到了正确的文章。 在拥挤的数字营销策略世界中，行为定位是一种针对目标受众提供个性化广告的策略。 多年来，广告商和出版商一直在利用这种策略来提高向消费者展示的数字广告的相关性和有效性。 如果您想在竞争中领先，行为定位就是答案。

什么是行为定位？

行为营销是一种数字营销策略，它利用网络用户信息来加强广告活动。 它允许广告商和出版商根据消费者之前的网络浏览行为向他们展示相关的广告和营销材料。

行为定位涉及从各种来源收集有关目标受众在线浏览和购物行为的数据。 它依赖于以下数据：

• 查看的网页
• 以前的搜索词
• 在网站上花费的时间
• 点击的广告、内容和按钮
• 网站访问的最后数据
• 有关他们与网站互动的任何其他数据

该信息用于创建与潜在客户的兴趣和习惯相关的广告。 最后，广告会显示在目标用户的网络浏览器中。

有几个平台已经在使用行为广告。

行为定位的类型

行为定位允许您根据各种数据源为客户个性化营销。 以下是四种类型的行为定位：

购买行为

购买行为与某人查看、添加到购物车和/或购买的商品有关。 它是行为定位的最常见和最强大的来源。 当您访问电子商务网站时，您很可能会看到类似企业和产品的建议。 繁荣，这就是工作中的行为广告。 您可以利用购买行为数据来推荐购物者会喜欢的产品，向他们表示赞赏，甚至激励他们继续购买。

网站参与度

网站参与度描述了用户访问和点击您网站的内容。 这使您可以个性化您网站上的用户体验。 网站用户的细分可以看到基于他们的兴趣的个性化广告。 再营销广告是另一种利用网站参与度并在用户离开您的网站后重新吸引他们注意力的方式。

电子邮件活动参与

电子邮件活动参与度可帮助您根据谁打开和未打开您的电子邮件，以及他们点击的内容进行定位。 这有助于您调整组织受众的方式以及为电子邮件营销活动创建内容的方式。

应用互动

应用参与度是人们在您的应用中已采取或未采取的行动。 您可以使用应用定位来执行一些操作，例如祝贺您应用中的某人进行了首次购买，或者联系下载了您的应用但尚未登录的用户。

行为定位的工作原理

行为定位分为四个步骤：

第 1 步：收集 Cookie

我们都知道访问新网站时会弹出的屏幕：“您接受 cookie 吗？” cookie 放置在用户的计算机上，并临时存储在本地内存驱动器上并在浏览器关闭时删除，或者更永久地存储在设备的硬盘驱动器上。

步骤 2：创建用户配置文件

随着时间的推移，随着通过新页面访问、广告点击和在内容上花费的时间收集和存储 cookie，与搜索和购物习惯相关的行为模式形成。

第 3 步：指定消费者群体

然后，公司使用由数据创建的模式和配置文件将用户分为不同的目标市场组。 一旦创建了这些群体，利用行为定位的网站就会知道每个群体成员的兴趣、喜好、厌恶和购物趋势。

第 4 步：与查看者分享相关信息

最后，当消费者再次访问网站或网络时，他们将能够看到根据他们过去的购物行为策划的定制内容和个性化广告。

数据管理平台

为了使行为定位过程成功，您需要一个数据收集工具。 （以及实施所述工具的方法。）为此目的，许多营销人员和行为广告商使用数据管理平台。

如何为行为定位目的组织您的受众

行为定位的下一步是根据共同的特征或行为将您的受众组织成细分市场。 这使您可以针对每个细分市场个性化您的广告和营销策略。 通常，您自定义消息的次数越多，您的努力就会得到越好的回应。 事实上，发送细分营销活动的营销人员的收入增加了 760%。 细分的营销活动确保人们看到并接收与他们相关的消息。 例如，如果您拥有一家旅游公司，您可以将客户分为商务旅行和娱乐旅行。

行为营销对广告商的好处

与过去陈旧的传统营销策略相比，利用行为营销有很多好处。 个性化营销更有效。 以下是一些好处：

增加用户参与度

行为跟踪允许访问习惯于使用特定营销材料的消费者。 通过一键式广告，消费者可以被重定向到在线店面，并在几秒钟内了解一家公司。

更高的点击率

体现观众喜好和需求的个性化广告更有可能获得点击而不是点击。 它立即帮助观众沿着购买渠道向下移动。 谁不希望他们的广告活动有更高的点击率？

提高转化率

为特定市场创建并到达该市场的广告，并且更有可能具有高转化率。 观众更有可能完成购买或请求更多信息。 行为定位通常可以帮助公司看到销售额和回头客的增加。

行为广告对用户的好处

虽然有些人不喜欢与广告商分享他们的个人信息，但行为定位不仅有利于广告商，而且实际上也有利于观众。

更个性化和令人兴奋的广告体验

根据 Marketing Dive 的一项研究，71% 的消费者更喜欢个性化广告。 毕竟，没有人喜欢不吸引人或与他们的兴趣不相关的广告。 如今，个性化在网上变得如此普遍，以至于许多消费者甚至开始期待它。 当他们看到的广告与他们的愿望和兴趣相关时，用户更喜欢它。

提高网上购物流程的效率

当消费者可能感兴趣的产品广告在他们的网络浏览器中显眼地展示给他们时，他们可以快速点击以访问他们感兴趣的项目。从那里，只需将产品添加到他们的购物车并结帐即可几个简单的步骤。 行为定位实际上简化了消费者的在线购物流程。

新产品的提醒和警报

当观众不断看到他们以前感兴趣或购买过的公司的广告时，他们可以轻松地了解新产品的发布并及时了解他们喜欢的品牌。 另外，如果用户分心并且未能完成在线购买（我们所有人以前都发生过这种情况！），他们可以获得提醒，这将激励他们返回并完成交易。

行为定位与内容相关定位

行为定位就是收集数据并利用它为您的受众创建个性化广告。 另一方面，内容相关定位是一种不太个性化的方法。

内容相关定位是关于根据网页上的内容在网页上展示广告。 行为定位与受众有关。 内容相关定位与内容有关。

例如，在上下文定位中，如果您访问一家化妆品公司的网站，您很可能会看到护肤产品的广告。 尽管上下文定位也很有效，但也有缺点。 有时，广告可能会在网页上丢失，因为它与其他内容非常相似。

行为定位和上下文定位并不相互排斥。 事实上，您甚至可以使用行为定位来提高上下文定位广告的质量！

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常见问题：

• 有哪些不同类型的行为定位？
• 行为定位和上下文定位之间有什么区别？
• 行为定位如何运作？
• 行为定向的定义是什么？
• 使用行为广告有什么好处？