如何阻止律师：停止在第一条消息上投球

我从来不想在LinkedIn上冷言冷语，因为联系我的人可能只是在寻找简单的东西，而不是真正认真地购买他们要求的东西。

但许多销售代表仍在走这条路。 这就是为什么我们都应该知道如何阻止律师。

我的实验结果表明，70% 的 LinkedIn Pitch 用户在收到第一条信息后就这样做了。

了解区别：律师与销售人员

我很想知道这个实验将如何以新的标准来衡量销售人员的成功。

量化这很简单。

• 我被投了吗？
• 演讲是否谈到了你的公司？

如果此人是律师，那么他们会对这些问题说“是”。

在 104 个请求中，所有请求都在他们的信息中使用了“我、我们、我们的”。 75% 的受访者做出了初步回应。

第二个实验与第一个非常相似，它表明性别和表现之间存在相关性。

这些人只想要钱。 他们会向您寻求帮助，然后继续联系下一个人。

当我到达一个有 100 人的房间时，通常至少有三个人会向我购买。

这次互动后你有什么感受？

销售可以完全取决于您如何让客户感受到。 很多时候，人们不记得说了什么，但他们总是记得这让他们感觉如何。

有些人可以卖，但不是所有人。

但是，可能很难确保您的整个团队都专注于信息。 重要的是他们正在寻找问题而不是喷洒和祈祷。

作为销售专业人士，我们都必须负责不让供应商和律师渗透到我们的行业。 销售需要大量不同行业的规划和知识； 我们有责任确保我们不让这些人窃取我们应得的东西。

如何注意到招揽以及如何阻止律师

律师的第一次联系以冷电话或电子邮件的形式出现。 他们不在乎你是谁，他们正在尽可能广泛地撒网以捕捉那里发生的任何事情。

律师没有提及任何问题，而是谈论您可以提供给他们的所有东西。

随之而来的通常是许多空洞的承诺，这些承诺在没有任何证据或不了解它们将如何执行的情况下做出。

• 他们发送的信息都是关于他们的。 他们谈论在 ABC 公司工作并做 XYZ 是多么棒，但对潜在客户没有任何附加值。
• 该公司使用的指标要么不诚实，要么流失率高。 此人表示，平均每天有 20% 的潜在客户联系转化为销售。

作为销售员如何脱颖而出

您不能在第一次联系某人时就加入推销。 要记住的最重要的事情之一不是对他们的业务做出假设，而是提出问题。

好的问题是开放式的。 你必须知道你在说什么，所以问你的潜在客户好问题，这将有助于企业了解如何最好地使用你的服务。 是的，这也是阻止律师的好方法。

销售人员会专门通过电话与潜在客户交谈，并就该问题达成协议。 他们打电话的原因通常是因为发现了一个特定的问题，将其识别出来，然后就该特定问题达成一致。

• 与潜在客户交谈时，信息应该全部是关于他们如何从您的产品或服务中受益。 最初的外展活动是您通过增加价值来表达同理心和理解的机会。 这可能意味着包括视频、案例研究、与他们相关的文章或一些公司品牌的纪念品作为感谢。
• 信息是个人的和自然的，而不是匆忙或模板化的。 它不会让人觉得不真诚。

“尖刻”信息的迹象

如果您收到任何带有这些词的消息，则可能是律师试图出售某些东西：

• 有些问题看起来只是修辞，例如“您想增加收入吗？” 或“您希望如何将目前获得的潜在客户数量增加三倍？”
• 当有人联系我时，通常不是有充分的理由。 他们只是想卖掉他们的公司，不会就我可能要解决的问题进行有根据的讨论。
• 销售流程是任何交易的重要方面。 您必须非常清楚如何阻止律师。 确保在与合适的人签订合同之前与他们交谈，并确保他们也适合您的公司。

如何停止 Solicitors：请求拒绝响应模板

我问我的网络，当他们收到邀请时他们会做什么，以及如何阻止律师。 我收到了 260 多个回复，其中一些常见的关键字是回复应该是：

• 善良但坚定
• 说明 LinkedIn 不是为直销方式设计的。
• 停止连接这两个东西。

嘿[姓名]，

谢谢你的提议，但我现在不需要任何帮助。 如果将来有任何变化，请随时再次与我联系。

如果你只是想向我发送请求，我不会回复。 我在 LinkedIn 上的目标是与那些希望从他们的网络中寻找社交机会和增值的人建立联系。

如果你想继续前进，请告诉我。

最好的，

如果有人没有回应您的跟进，您应该取消关注他们并删除连接。 如果他们确实做出了回应，那么您需要多少进一步的联系取决于您。

真正的销售人员应该如何做LinkedIn Pitch

如果你不能使用LinkedIn来寻找候选人，它有什么好处？

最好的销售人员关注两个核心原则：

• 这个人能为他们提供什么？
• 我是在对潜在客户说这些吗？

销售人员如此成功的一个原因是人们从其他人那里购买。 人们与其他人一起工作，即使在 B2B 销售中也是如此。

仅仅将业务视为交易已经不够了。 生意是个人的，应该这样对待。

将您的潜在客户放在首位，无论他们是 CEO 还是销售代表。 每个人都有一个在他们之上的人。

您应该训练您的团队与潜在客户交谈，就像他们在晚宴上交谈一样。

我从不一直问问题。 我有时会回答他们。 但如果你在约会或与朋友一起这样做，它会让你的朋友感觉更好、更放松。

在您的销售过程中消除招揽和营销是很简单的。 您的团队将能够与人建立关系，这就是他们达成交易的原因。

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