弁護士を止める方法：最初のメッセージで売り込みをやめる
公開: 2022-04-10LinkedInで得たコールドピッチをフォローしたくなかったのは、私に連絡した人が、求めているものを購入することについて真剣ではなく、簡単なものを探していたからです。
しかし、多くの営業担当者はまだこの道を進んでいます。 だからこそ、私たち全員が弁護士を止める方法を知っている必要があります。
私の実験の結果は、LinkedIn Pitchを行った人の70％が最初のメッセージの後にそうしたことを示しました。
違いを知る：弁護士と営業担当者
その実験が、営業担当者にとって成功がどのように見えるかについての新しい基準でどのように実行されるかを知りたいと思いました。
これを定量化するのは簡単でした。
- 私は投げられましたか？
- ピッチはあなたの会社について話しましたか？
その人が弁護士だったとしたら、彼らはそれらの質問に「はい」と答えたでしょう。
104の勧誘のうち、すべてがメッセージで「私、私たち、私たち」を使用しました。 回答者の75％が最初の回答で回答しました。
2番目の実験は最初の実験と非常に似ており、性別とパフォーマンスの間に相関関係があることが示されました。
これらの人々はただお金が欲しいだけです。 彼らはあなたに助けを求め、それから次の人に移ります。
私が100人の部屋に着くと、通常、少なくとも3人が私から購入します。
この相互作用の後、どのように感じますか？
売上高は、顧客にどのように感じさせるかがすべてです。 多くの場合、人々は何が言われたかを覚えていませんが、それがどのように感じたかを常に覚えています。
一部の人は売ることができますが、全員ではありません。
ただし、チーム全体がメッセージに集中していることを確認するのは難しい場合があります。 彼らがスプレーして祈るのではなく、問題を探していることが重要です。
販売の専門家として、私たちはすべて、ベンダーや弁護士が私たちの業界に侵入しないようにする責任を負わなければなりません。 営業には、さまざまな業界に関する多くの計画と知識が必要です。 これらの人々に私たちの正当なものを盗まないようにするのは私たちの責任です。
弁護士に気付く方法と弁護士を止める方法
弁護士からの最初の連絡は、コールドコールまたは電子メールの形で行われます。 彼らはあなたが誰であるかを気にせず、そこで起こったことを捕まえるために可能な限り広いネットをキャストしています。
弁護士は問題については言及していませんが、あなたがそれらに提供できるすべてのものについて話します。
これは通常、それらがどのように実行されるかについての証拠や理解なしに行われる多くの空の約束が続きます。
- 彼らが送っているメッセージはすべて彼らに関するものです。 彼らは、ABCの会社で働き、XYZを行うことがどれほど素晴らしいかについて話しますが、見込み客に付加価値はありません。
- この会社が使用している指標は、不正であるか、解約率が高いかのいずれかです。 この人は、平均して、1日あたりのすべてのリードコンタクトの20％が売上に変換されると言いました。
営業担当者として目立つ方法
初めて誰かに連絡したときに、売り込みに飛び込むことはできません。 覚えておくべき最も重要なことの1つは、彼らのビジネスについての仮定を立てることではなく、むしろ質問をすることです。
良い質問は自由形式です。 あなたはあなたが話していることを知っている必要があるので、あなたの見込み客にあなたのサービスをどのように最もよく使うことができるかをビジネスが理解するのを助ける良い質問をしてください。 はい、これは弁護士を止めるための素晴らしい方法でもあります。
営業担当者は、電話で見込み客との問題について具体的に話し、その問題についての合意を見つけます。 彼らが電話をかけた理由は、通常、特定の問題を見つけ、それを特定し、その特定の問題に同意したためです。
- 見込み客と話すとき、メッセージは彼らがあなたの製品やサービスからどのように利益を得ることができるかについてのすべてでなければなりません。 最初のアウトリーチは、付加価値によって共感と理解を示す機会です。 これは、ビデオ、ケーススタディ、それらに関連する記事、または会社ブランドの盗品を感謝の気持ちとして含めることを意味する場合があります。
- メッセージは個人的で自然なものであり、急いで作成したりテンプレート化したりすることはありません。 それは不誠実なものとして出くわすことはありません。
「ピッチの効いた」メッセージの兆候
これらの単語が含まれているメッセージを受け取った場合、それは何かを売ろうとしている弁護士である可能性があります。
- 「収入を増やしたいですか？」のように、修辞的に見える質問がいくつかあります。 または「現在取得しているリードの量をどのように3倍にしますか？」
- 誰かが私に連絡するとき、それは通常正当な理由ではありません。 彼らは自分の会社を売りたいだけで、私が解決しているかもしれない問題についての知識に基づいた議論はしません。
- 販売プロセスは、あらゆる取引の重要な側面です。 あなたは弁護士を止める方法をよく知っている必要があります。 契約を結ぶ前に適切な人と話していることを確認し、彼らがあなたの会社にも適していることを確認してください。
弁護士を止める方法：弁護士拒否応答テンプレート
私は自分のネットワークに、彼らが弁護士を受け取ったときに何をするのか、また弁護士を止める方法を尋ねました。 260を超える回答を受け取りましたが、一般的なキーワードは次のとおりです。
- 親切ですがしっかりしています
- LinkedInは直接販売アプローチ向けに設計されていないことを説明します。
- 2つのものを接続するのをやめてください。
ねえ[名前]、
申し出ありがとうございますが、今は何の助けも必要ありません。 今後、何か変更がありましたら、お気軽にご連絡ください。
あなたが私に勧誘を送ろうとしているだけなら、私は返答しません。 LinkedInでの私の目標は、ネットワーキングの機会とネットワークからの付加価値を探している人々とのつながりを構築することです。
前進したい場合はお知らせください。
一番、
[あなたの名前]誰かがあなたのフォローアップに応答しない場合は、フォローを解除して接続を削除する必要があります。 彼らが応答した場合、あなたがどれだけさらに連絡を取りたいかはあなた次第です。
真の営業担当者がLinkedInPitchをどのように行うべきか
LinkedInを使用して候補者を見つけることができない場合、それは何に役立ちますか？
最高の営業担当者は、次の2つの基本原則に焦点を当てています。
- この人は彼らに何を提供できますか？
- 私はこれを潜在的な顧客に言っていますか？
営業担当者が非常に成功している理由の1つは、人々が他の人から購入することです。 B2Bの販売でも、人々は他の人々と協力します。
ビジネスを単なる取引として扱うだけではもはや十分ではありません。 ビジネスは個人的なものであり、そのように扱われるべきです。
見込み客がCEOであるか単なる営業担当者であるかに関係なく、見込み客を最優先します。 誰もが彼らの上に誰かがいます。
ディナーパーティーで話すように、見込み客と話すようにチームをトレーニングする必要があります。
私はいつも質問をすることはありません。 たまに答えます。 しかし、これをデートや友達と一緒に行うと、友達の気分が良くなり、リラックスできるようになります。
あなたの販売プロセスで勧誘とマーケティングを行うのは簡単です。 あなたのチームは人々との関係を築くことができ、それが彼らを取引の成立に導きます。
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