如何阻止律師：停止在第一條消息上投球

我從來不想在LinkedIn上冷言冷語，因為聯繫我的人可能只是在尋找簡單的東西，而不是真正認真地購買他們要求的東西。

但許多銷售代表仍在走這條路。 這就是為什麼我們都應該知道如何阻止律師。

我的實驗結果表明，70% 的 LinkedIn Pitch 用戶在收到第一條信息後就這樣做了。

了解區別：律師與銷售人員

我很想知道這個實驗將如何以新的標準來衡量銷售人員的成功。

量化這很簡單。

• 我被投了嗎？
• 演講是否談到了你的公司？

如果此人是律師，那麼他們會對這些問題說“是”。

在 104 個請求中，所有請求都在他們的信息中使用了“我、我們、我們的”。 75% 的受訪者做出了初步回應。

第二個實驗與第一個非常相似，它表明性別和表現之間存在相關性。

這些人只想要錢。 他們會向您尋求幫助，然後繼續聯繫下一個人。

當我到達一個有 100 人的房間時，通常至少有三個人會向我購買。

這次互動後你有什麼感受？

銷售可以完全取決於您如何讓客戶感受到。 很多時候，人們不記得說了什麼，但他們總是記得這讓他們感覺如何。

有些人可以賣，但不是所有人。

但是，可能很難確保您的整個團隊都專注於信息。 重要的是他們正在尋找問題而不是噴灑和祈禱。

作為銷售專業人士，我們都必須負責不讓供應商和律師滲透到我們的行業。 銷售需要大量不同行業的規劃和知識； 我們有責任確保我們不讓這些人竊取我們應得的東西。

如何注意到招攬以及如何阻止律師

律師的第一次聯繫以冷電話或電子郵件的形式出現。 他們不在乎你是誰，他們正在盡可能廣泛地撒網以捕捉那裡發生的任何事情。

律師沒有提及任何問題，而是談論您可以提供給他們的所有東西。

隨之而來的通常是許多空洞的承諾，這些承諾在沒有任何證據或不了解它們將如何執行的情況下做出。

• 他們發送的信息都是關於他們的。 他們談論在 ABC 公司工作並做 XYZ 是多麼棒，但對潛在客戶沒有任何附加值。
• 該公司使用的指標要么不誠實，要么流失率高。 此人表示，平均每天有 20% 的潛在客戶聯繫轉化為銷售。

作為銷售員如何脫穎而出

您不能在第一次聯繫某人時就加入推銷。 要記住的最重要的事情之一不是對他們的業務做出假設，而是提出問題。

好的問題是開放式的。 你必須知道你在說什麼，所以問你的潛在客戶好問題，這將有助於企業了解如何最好地使用你的服務。 是的，這也是阻止律師的好方法。

銷售人員會專門通過電話與潛在客戶交談，並就該問題達成協議。 他們打電話的原因通常是因為發現了一個特定的問題，將其識別出來，然後就該特定問題達成一致。

• 與潛在客戶交談時，信息應該全部是關於他們如何從您的產品或服務中受益。 最初的外展活動是您通過增加價值來表達同理心和理解的機會。 這可能意味著包括視頻、案例研究、與他們相關的文章或一些公司品牌的紀念品作為感謝。
• 信息是個人的和自然的，而不是匆忙或模板化的。 它不會讓人覺得不真誠。

“尖刻”信息的跡象

如果您收到任何帶有這些詞的消息，則可能是律師試圖出售某些東西：

• 有些問題看起來只是修辭，例如“您想增加收入嗎？” 或“您希望如何將目前獲得的潛在客戶數量增加三倍？”
• 當有人聯繫我時，通常不是有充分的理由。 他們只是想賣掉他們的公司，不會就我可能要解決的問題進行有根據的討論。
• 銷售流程是任何交易的重要方面。 您必須非常清楚如何阻止律師。 確保在與合適的人簽訂合同之前與他們交談，並確保他們也適合您的公司。

如何停止 Solicitors：請求拒絕響應模板

我問我的網絡，當他們收到邀請時他們會做什麼，以及如何阻止律師。 我收到了 260 多個回复，其中一些常見的關鍵字是回复應該是：

• 善良但堅定
• 說明 LinkedIn 不是為直銷方式設計的。
• 停止連接這兩個東西。

嘿[姓名]，

謝謝你的提議，但我現在不需要任何幫助。 如果將來有任何變化，請隨時再次與我聯繫。

如果你只是想向我發送請求，我不會回复。 我在 LinkedIn 上的目標是與那些希望從他們的網絡中尋找社交機會和增值的人建立聯繫。

如果你想繼續前進，請告訴我。

最好的，

如果有人沒有回應您的跟進，您應該取消關注他們並刪除連接。 如果他們確實做出了回應，那麼您需要多少進一步的聯繫取決於您。

真正的銷售人員應該如何做LinkedIn Pitch

如果你不能使用LinkedIn來尋找候選人，它有什麼好處？

最好的銷售人員關注兩個核心原則：

• 這個人能為他們提供什麼？
• 我是在對潛在客戶說這些嗎？

銷售人員如此成功的一個原因是人們從其他人那裡購買。 人們與其他人一起工作，即使在 B2B 銷售中也是如此。

僅僅將業務視為交易已經不夠了。 生意是個人的，應該這樣對待。

將您的潛在客戶放在首位，無論他們是 CEO 還是銷售代表。 每個人都有一個在他們之上的人。

您應該訓練您的團隊與潛在客戶交談，就像他們在晚宴上交談一樣。

我從不一直問問題。 我有時會回答他們。 但如果你在約會或與朋友一起這樣做，它會讓你的朋友感覺更好、更放鬆。

在您的銷售過程中消除招攬和營銷是很簡單的。 您的團隊將能夠與人建立關係，這就是他們達成交易的原因。

需要幫助自動化您的銷售勘探流程？

LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年