2021 年 B2B SEO ROI 策略

已发表: 2021-08-20

搜索引擎优化，或SEO，是最有效的B2B搜索引擎优化策略F或增加引线并获得客户之一。 搜索引擎优化 (SEO) 是一项长期策略，您必须针对特定类型的业务正确实施它才能取得成功。

企业对企业搜索引擎优化或 B2B SEO 不同于企业对消费者搜索引擎优化，也称为 B2C SEO。 在向另一家企业营销您的产品和服务时，与 B2C SEO 相比，您的 B2B SEO 策略应该是一个持续的过程，B2C SEO 的营销策略侧重于短期目标。

2021 年，理想的 B2B SEO 策略需要更全面的方法来开发与目标受众相关的高质量内容。

在本文中，我们将讨论 B2B SEO 的含义、B2B 营销策略和 B2B SEO 的独特之处，以及如何创建有效的 B2B SEO 策略以增加网站流量并增加销售收入。

B2B SEO 策略收入

什么是 B2B 搜索引擎优化 (B2B SEO)？

搜索引擎优化或 SEO是通过搜索引擎结果为您的网站带来流量的过程。 当有人搜索与您的业务相关的术语时，SEO 涉及对您的网站进行更改，以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。 然而，虽然排名很重要，但搜索引擎优化的真正目标应该是获得更多高质量的自然流量，这将有助于产生更多的潜在客户、转化和销售。

虽然 SEO 有四个主要组成部分——页内 SEO 、页外 SEO、内容和技术 SEO——但在 B2B 公司与 B2C 公司的营销方面，策略和实施有所不同。

首先，区分B2B 公司和 B2C 公司很重要。 在 B2B 公司中，企业提供的产品和服务面向其他企业销售。 B2B 公司的一些例子是办公用品制造商、网站设计公司和广告公司。

在 B2C 公司中，企业提供的产品和服务直接面向消费者销售。 B2B 公司的一些例子是提供消费品、餐馆和零售店的网站。

B2B 营销策略的独特之处是什么？

企业对企业搜索引擎优化(B2B SEO) 提供了一系列独特的挑战，因为您不是向公众或客户提供服务，而是将您的产品或服务销售给其他企业或公司内部职位更高的人员。

SEO的核心概念是向目标受众提供高价值的内容。 在 B2B SEO 中，目标受众是另一家公司，而在 B2C SEO 中，目标受众是普通大众或直接消费者。

当营销的B2B公司，它认识到营销策略是专门为需要，兴趣，和谁是代表自己的进行购买的客户的挑战，组织，而不是为自己是非常重要的。 有几种成功的B2B 营销策略。 另一方面，在 B2C 中，客户直接为自己购买产品和服务。 营销策略的最终目标直接影响 SEO 策略。

SEO在线营销策略

制定B2B 营销策略时要考虑的一些主要想法是：

投资回报率 (ROI) 是关键

在业务方面，时间和金钱是您为改善公司所做的投资。 回报是您从投资中获得的利润。 因此，投资回报率或ROI是净利润除以投资总成本的比率。 在向 B2B 公司进行营销时要记住的一个重要概念是，他们正在寻求对您的产品或服务的投资获得良好回报。

一般来说，B2B 消费者寻求效率和专业知识，而 B2C 消费者寻求优惠或娱乐。 因此，B2B 购买过程往往侧重于逻辑和财务激励。 在确定有效的 B2B SEO 策略时，第一步是关注产品的投资回报。 问问自己：其他企业将如何从使用该产品或服务中获利？ 最后，企业希望投资于能够赚钱的产品和服务。

B2B 营销应该提供信息、教育和细节

为了让 B2B 消费者为他们的公司做出正确的决定，他们需要充分了解他们正在寻找的产品和服务。 因此，相关的营销内容应该帮助企业批判性地思考他们的行业，并帮助他们成为更有技能的专业人士。 在为 B2B 消费者进行营销时，请深入研究您提供的产品和服务。 解释您的产品或服务可以为他们做什么，不能为他们做什么，以及消费者需要知道什么才能从您的产品或服务中获得最大成功。

B2B 采购周期和采购合同是长期的

B2C 消费者倾向于快速、情绪驱动的购买，而 B2B 消费者希望购买有利于公司长期目标的产品和服务。 正因为如此，有效的B2B 营销策略应该促进培养关系。 B2B 消费者不仅仅是购买服务或产品。 他们正在与贵公司签订长期合同并保持持续关系。 因此，B2B 销售可能需要时间并需要耐心。

是什么让 B2B SEO 独一无二？

由于 B2B 营销策略的重点是通知其他企业并发展合作伙伴之间的持久关系，因此有效的 B2B 搜索引擎优化策略需要更多地关注企业的整体需求，而不是个人消费者的需求。

在考虑 B2B SEO 策略时要记住的两个独特挑战是专注于低容量目标关键字和识别较低的点击销售转化率。

一般来说，更多的人每个月搜索与 B2C 相关的关键字，而不是特定于 B2B 的关键字。 例如，更多的人搜索“最佳 Netflix 节目”而不是“适用于小餐馆的最佳 POS 软件”。 这是因为更多的消费者直接需要 Netflix 提供的服务，而且 B2B 环境的销售流程更复杂、更长。 因此，有效的 B2B SEO 策略是关注搜索词的质量和意图，而不仅仅是搜索量。

此外，与 B2C 设置相比，B2B 设置中的点击销售转化更少。 但是，在 B2B 中，转化率通常比销售单个 B2C 产品的价值更高。 同样，这也是了解您的目标受众并证明您的产品和服务以及您的公司是他们的最佳解决方案至关重要的原因。

B2B SEO 策略

创建有效的 B2B SEO 策略

了解您的 B2B 受众

与企业对消费者关键字搜索相比，企业对企业关键字搜索通常具有较低的搜索量、较低的自然搜索和较低的点击到销售转化率。 因此，B2B SEO 策略的一个关键组成部分是确保正确的人访问该网站。

成功的 B2B SEO 策略的基础在于确定您的目标受众并真正了解他们的需求、行为和搜索意图。 在 B2B 环境中，可能有多个人在销售周期中做出决策。 通常为大公司做出购买决策的人包括首席执行官和首席营销官。 但是，将使用该产品或服务的其他人也可以购买影响者。

根据他们在业务中的角色以及他们计划使用产品或服务的方式，不同的人会有不同的需求和需求，您在创建有效的 B2B SEO 策略时需要考虑这些需求。

分析您的销售漏斗

在确定您的目标受众及其需求和需求后，了解 B2B 公司的销售漏斗在销售漏斗的每个阶段如何与目标受众相关是很重要的。 目标是在每个 B2B 销售渠道阶段为每个目标受众开发特定的相关内容。

基本的B2B 销售漏斗有四个主要组成部分。

  • 意识：在意识阶段，您的目标是吸引潜在客户的注意力，让他们知道您的存在。 广泛的、初步的内容是这个阶段的理想选择。
  • 研究：在研究阶段，潜在客户已经意识到他们公司存在的问题并且他们正在寻找解决方案，但他们可能不知道他们需要什么解决方案，或者他们正在比较不同的解决方案。 此阶段的重点是确定贵公司是该领域的专家。 通过提供创新的、有洞察力的信息来明智地谈论您所在行业的问题，从而做到这一点。
  • 决定：在这个阶段，您的潜在客户正在认真考虑购买您提供的产品。 在这个阶段，他们将打电话并评估定价。 您的重点将是帮助您的潜在客户做出最终决定，并为他们提供所需的一切。
  • 行动：在其他三个阶段完成后，您的潜在客户将购买您的产品或服务，否则他们将拒绝您的报价。

研究关键词

关键字研究是成功的 B2B SEO 策略的关键部分。 关键字是某人用来在搜索引擎中输入的单词或短语。 关键字对营销很重要，因为它们可以帮助人们在互联网上找到相关的内容。

考虑销售漏斗的不同阶段，以帮助您了解受众的搜索意图。 然后，确定与搜索意图匹配的关键字。 合适的关键词遵循三个基本原则。 首先，目标关键字应该在销售渠道的每个阶段与买家相关。 接下来，目标关键字应该与您的业务、产品或服务相关。 最后，目标关键字应该具有可控的竞争。

SEO策略成功

在销售漏斗的各个阶段为不同的角色创建内容

您的内容的主要目标是证明您是您所在领域的专家，并向潜在买家证明您是他们问题的最佳解决方案。 您的内容应涵盖与您的客户相关且有价值的主题，同时包含有针对性的关键字。 博客文章是接触目标受众的绝佳方式，但您可以使用各种格式（例如报告和研究、视频和推荐）来丰富您的内容。

优化着陆页

登陆页面是一个独立的网页。 它专为营销或广告活动而设计。 着陆页的目标是号召性用语。 在这种情况下，鼓励潜在客户购买您的产品或服务。

SEO 优化或动态登录页面应提供有关您的产品或服务的相关且有价值的信息。 它应该允许访问者完成购买您的产品或服务的特定目标。

优化您的页面和技术 SEO

页面搜索引擎优化是为搜索引擎和用户优化网页内容的做法。 优化页面 SEO 的一些策略包括：优化关键字、提高页面速度、使网站适合移动设备、缩短 URL 并在其中包含目标关键字，以及确保所有链接正常工作。

技术搜索引擎优化是改进网站技术方面以提高其页面在搜索引擎中的排名的做法。 技术 SEO 的主要组成部分是使网站更快、更容易被搜索引擎抓取和理解。

宣传内容并建立链接

B2B SEO 策略最重要的因素之一是构建各种高质量的反向链接。 反向链接对于提高您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名至关重要。 一个反向链接是从一个网站到另一个链接。 如果您希望人们链接到您的网站，您必须提供高质量的相关内容。 您可以鼓励其他网站通过外展（例如发送电子邮件、在社交媒体上发帖和评论博客文章）广播（将您的内容放在社交媒体上）或使用 Facebook 广告等付费渠道来宣传您的网站内容。

建立更好的 B2B SEO 策略

了解 B2B 和 B2C 之间营销策略的差异是为您的企业对企业网站创建量身定制的搜索引擎优化策略的重要组成部分。 为了进一步增强您的 B2B SEO 策略，请定期监控您的 SEO 进度并与搜索引擎优化专家合作。 SEO Design Chicago 拥有一支由经验丰富的 SEO 专业人士组成的团队，他们可以回答您的问题并帮助您满足B2B SEO需求。

常问问题

  • B2B 搜索引擎优化或 B2B SEO 是什么意思？
  • 为什么 B2B 营销策略与 B2C 营销策略不同？
  • B2B SEO 与 B2C SEO 有何不同？
  • 您如何创建有效的 B2B SEO 策略？
  • 创建有效的 B2B SEO 策略的六种方法是什么？