由内而外改写你的生活

John Jantsch (00:00)：今天的节目部分由成功故事带给您，由 Scott D. Clary 主持，由 HubSpot 播客网络带给您。 成功故事是世界上最成功、最有用的播客之一。 他们的特色是与成功的商业领袖的问答环节、主题演讲和关于销售、营销、商业、初创企业和企业家精神的对话。 最近的一集有 Travelocity 的首席执行官和 kayak.com 的董事长 Terry Jones。 谈论所有关于用技术颠覆现有行业的话题，让我们在那一集中思考和学习。 因此，无论您在哪里获得播客，都可以收听这个成功故事播客。

John Jantsch (00:55)：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Kindra Hall。 她是 Stellar Collective 的总裁兼首席故事官，该咨询公司专注于将讲故事战略应用到当今的沟通挑战中。 她是 2019 年出版的《华尔街日报》畅销书故事的作者。她在新书《选择你的故事，改变你的生活，让你内心的批评者沉默，从内到外重写你的生活》中。所以肯德拉，欢迎到节目中，

Kindra Hall (01:33)：约翰，非常感谢你让我很高兴能成为

John Jantsch (01:35)：在这里。 所以讲故事就是这样。 我想说，它有一个时刻。 它已经有十年了。 你知道，当我开始我的事业时，也许你可以找到一本讲故事的书，现在书店里都有很多部分，但我真的，呃，很高兴看到你有一个相当大的转折点讲故事的想法。 我的意思是在某些方面更多的是关于你的生活。 是的，

Kindra Hall (01:58)：我认为，你知道，当然，而且，我的第一本书都是关于商业故事，以及为什么它们如此重要以及如何讲述它们，但它在过去的几年里，我很清楚，有机会与读者见面或与现场观众交谈，还有另一个非常重要的故事。 也许最重要的，其中之一，不一定是我们外在讲述的故事，而是我们内心和对自己讲述的故事。

John Jantsch (02:29)：是的。 第一，我认为任何时候某事成为热门趋势或热门商业技术的挑战之一，你知道，人们开始制造故事，因为这是一种喜欢、传达你的信息或影响人们的好方法。 我觉得有点泥泞，呃，池塘有点泥泞。 不是吗？

Kindra Hall (02:47)：嗯-嗯嗯嗯我会这么说。 我的意思是，我，它，当人们说，你知道，有讲故事的时候，我总是很有趣，或者我有一个同行说，嗯，是的，你讲故事的方式太明显了。 而且，我，我想说，你知道，它，它，并不总是显而易见的，这就是原因，你知道，这就是我想首先开始分享它的原因，但你是对的。 每当某件事成为流行语时，我们就会真正忘记它是什么，它可以是什么，它应该是什么以及我们如何使用它。 因此，故事也发生了同样的事情。 那么，那么，

John Jantsch (03:29)：所以我想特别选择标题中的一个词，因为你知道，很多人都在写你的故事，创造你的故事，但你实际上选择了这个词。 所以你是什么意思？ 你是什​​么意思

Kindra Hall (03:39)：选择？ 是的，我很高兴你提出这个问题，因为有一些关于标题的讨论，选择你的故事，改变你的生活就是标题。 有人谈到，是的，写你的故事，创造你的故事，呃，改变你的故事。 改变。 你的生活是不断涌现的。 但对我来说，这里最重要的是我们不能，你知道，改变你的故事，改变你的生活。 现实是，而且，你之前提到过，我们无法编造故事。 我们无法改变或抹去发生在我们身上的故事。 我们所经历的，困难，挑战，不管是什么，这不是关于。 好吧，忘记那些。 这是关于承认它在那里以及我们的能力，我们的巨大利益，我们可以选择专注并重述更好的故事。 我们生活中的故事为我们服务，激励我们前进，让我们摆脱困境，或鼓励我们承担我们真正应该承担的风险。 所以选择是一个非常重要的词，是对我们拥有的代理权和所有权的认可，

John Jantsch (04:51)：这有什么不同？ 当人们说，哦，你知道，这个脑袋垃圾正在阻止你做事，或者嗯，嗯， ，你知道，你只是在想这件事，这就是你被卡住的原因。 我的意思是，它与那些想法有什么不同？

Kindra Hall (05:04)：嗯，我想说，我的意思是，我想，这种情绪在最基本的层面上是正确的。 我是这么说的，这是真的。 在我们自己的脑海中发生了很多对话，这些对话是完全自动化的。 SUBC 是我们几乎完全不知道的。 所以，以这种方式，它是相同的，它的不同之处在于将神经科学和人类视为内心的故事讲述者是很重要的。

John Jantsch (05:35)：所以你提到了它是无意识的。 嗯，那你怎么找到这些？ 我的意思是，它有点像那种白噪音，直到有人把它关掉。 你甚至不知道它正在发生。 所以，很喜欢

Kindra Hall (05:46)：你是怎么找到他们的？ 嗯，这绝对是第一步。 因此，如果这些是潜意识的，而我们应该知道的另一件事是我们是潜意识的，那么我们就有一种天生的消极偏见。 所以不仅是这些故事，我们的大脑不仅会借鉴可能出现问题的经历，或者有人取笑我们，或者我们，你知道，我们没有，我们没有赢，我们没有拿下，或者我们拿下了比赛的制胜球，但没有进网或其他什么。 看，你可以看到它为此感到挣扎，因为这是一个体育类比，而且我，我就像网一样，嗯，有多种运动使用网。 就是这样，但你可以看到。 所以，所以我们，我们有这些，我们的，我们的大脑有这种保持我们安全的愿望。 所以它说，哦，不要，不要走得太远。

Kindra Hall (06:36)：记住这个，这个，哦，去这里不要跨步，记住这个，这个，这个。 所以关键真的是找到机会 a，意识到这就是正在发生的事情，然后 B 找到机会来暂停这种自动化。 所以你甚至可以，有机会或有可能改变它或选择一个更好的故事。 所以，所以我会建议任何时候，你知道，任何时候你拖延的时候，我给了，那里有几个例子，但我认为一个真正的迹象。 每当你拖延做某事，你知道，你应该做。 例如，我收到了这封电子邮件，约翰，我不好意思说出来。 我有这封电子邮件要发送，而且，你知道，推出一本书很重要，以团结所有人，获得你所能得到的所有支持。 还有一封来自这个人的电子邮件，他说，公然给我发电子邮件，告诉我什么时候你想让我在我的博客上发布你的书，但我就是不能让自己发送这封电子邮件。

Kindra Hall (07:39)：而且，我，我，我知道它就在那里，因为这种拖延告诉我那里有一个故事，那里有故事让我退缩。 当我想到它时，这是关于我确保我的电子邮件完美无缺的故事，以及我生活中所有完美得到回报的故事。 而且我很紧张，我不会完美的电子邮件，有这个，你知道，还有其他时候被拒绝的故事。 我可能会超越，你知道，就像达到比我应该的高一点。 而且，所有这些故事都让我被困在这个地方，而不是发送这封电子邮件。 所以任何时候。 而且，我刚刚意识到这就是今天早些时候发生的事情，因为我在那里拖延了他们的故事。 所以现在我必须开始选择一个更好的故事来告诉自己，这样我就可以写电子邮件并点击发送，我会在一天结束前完成。 好的。

John Jantsch (08:32)：所以，让我，让我回到你刚才说的话。 我的意思是这真的是艺术，对吧？ 所以你见证了这个故事嗯嗯然后你，你选择一个更好的故事。 我的意思是本质上是

Kindra Hall (08:43)：你说的是嗯嗯嗯那是绝对的。 就像我可以告诉自己的故事是什么？ 所以我要做的，我现在在这里为你做的是想想我刚刚的时代，我们都有过这样的例子，我们就像一时兴起，我们就像，你知道吗，我只是要给这个人发电子邮件，看看会发生什么。 对。 还有一些非常好的东西。 我有一个，我认识一个人，他一时兴起给 Anthony Bourdain 发了电子邮件，他们最终一起做了大量的项目。 我的意思是，对。 就像这样，但是，在我的生活中，我有自己的故事，一封电子邮件改变了一切。 所以回过头来，甚至想到其中三个重述自己的故事，当我坐在这里时，那些故事已经发生了，我的意思是，我专注于我们在这里谈论的内容，但我正在考虑其中一些故事和我只想发邮件。 对。 它使它变得容易得多。 让我们

John Jantsch (09:32)：让我们现场直播吧。 我会暂停录音，你就在这封电子邮件上。

Kindra Hall (09:36)：我知道我真的应该这样做。 不，我真的没有。 请坚持我在这结束时这样做。 对。 好的。 但是，这就是区别？ 这就是区别？ 对。 有三个关于电子邮件的故事非常棒，不完美，发送了一个懦夫，我准备采取行动

John Jantsch (09:53)：现在来自我们的赞助商 Wix Ecommerce 的消息，这是行业领先的电子商务平台，为商家提供面向未来的、可定制的强大解决方案，这意味着 W 的电子商务是企业家、全渠道、希望成功推出、运营和扩展其在线商店的零售商和品牌今天访问 wix.com/ecommerce 并加入全球超过 700,000 家通过 w 电子商务销售的活跃商店。

John Jantsch (10:27)：所以有一个术语我不一定听说过。 我认为它非常聪明。 我再想，这是一个，它的一部分，选择你的故事，这个，这个想法，我想我们一直在谈论自我讲故事嗯嗯

金德拉大厅（10:39）： 是的。 而且，你知道，在所有的时刻，讲故事的十年之久的时刻大部分时间里，我们都在考虑外在的故事，特别是在商业中，它是品牌故事，它是营销。 嗯，但自我故事是，你只能这么好。 你只会讲外在的故事。 如果你不在，如果你不是超级了解自己脑海中发生的故事。

John Jantsch (11:19)：所以我想象你会像你一样搂着这个，就像，哦，天哪，这就是我这样做的原因，你知道的。 所以，你真的吗，你现在创造了一种肌肉，哦，我可以认出它并嘲笑它。 你知道，现在，我的意思是，你，是那种最终的

Kindra Hall (11:35)：目标？ 这就是最终目标，这就是现在最终发生的事情。 我们还是人，对吧？ 就像我写的那样，我希望我可以说我写了这本书，现在对我自己的故事没有任何问题，但我只是给了你几个例子，说明我在哪里挣扎。 然而，我认为这是浪费时间的减少，停留在旧故事中。 是的。 是的，只要你能，你现在可以对自己说，我希望人们阅读这篇文章，我已经看到它发生了他们说，等等，那里有故事。 并没有多少人以这种方式表达过，但我喜欢你的所作所为，并嘲笑它说，呃，看看这有多荒谬。 看看我告诉自己的这些故事是多么荒谬，这些故事让我无法做我真正想做的事情。

John Jantsch (12:30)：所以这本书分为几个部分。 所以也许像任何好的框架一样，给出框架，你知道，来故事，讲故事的过程破解你的基本故事或嗯嗯是，是，各部分的标题。 所以也许，也许你让我们一瞥我们将在这三个独立的部分中找到什么以及它们是如何进行的

Kindra Hall (12:50)：一起。 是的。 因此，第一部分是废除基线，以了解为什么这很重要。 它进入了讲故事的神经科学，你知道，也许外在的讲故事是你想要学习的技能。 这对球场有好处。 这对采访很有好处，但现实是你在自己的头脑中是一个优秀的讲故事的人。 不，再一次，我们并不总是告诉自己最好的故事，但第一部分确实为自我讲故事以及为什么它如此重要奠定了基础，并提供了一些背景知识，说明我们如何真正实现改变你的承诺通过选择更好的故事来生活。 这本书的第二部分对我来说是非常重要的部分，at 是方法，前进的道路，我们实际上如何做到这一点？ 因为正如你所说，有很多不同的说法。

Kindra Hall (13:43)：我女儿一天放学回家说，妈妈，听听这句话，不管你认为你可以，或者你认为你不能，你都是对的。 她只是想，我的意思是，我确定她认为她的老师想出了那句话，但是，你知道，我们，我们听到了不同的版本，我们有我们的整个生活，但我想制定一个计划因为，好吧。 所以你怀疑故事阻碍了你。 你怎么办？ 四个步骤，真的很简单，真的很有效。 然后本书的第三部分涉及生活的五个、五个关键领域，并探讨了如何在这些领域中的每一个领域出现自我讲述。 所以商业和职业，很多关于商业和职业金钱和财务的故事。 我认为没有什么比金钱更有传奇色彩了。 有健康和幸福、爱情、人际关系和家庭，等等五个章节。 所以，你知道，你可以选择任何你认为生活中最受你可以从那里开始的故事影响的领域。

John Jantsch (14:48)：你知道，我最喜欢使用的例子之一，而且我经常看到的是，你知道，你可以找一个人，一个在每个人的财务状况下都完全成功的企业家，你知道，所有的事情他们看起来都像是真的做到了。 然而他们又回到了家庭团聚中，他们就像那个一无所获的傻孩子。 确切地。 就像，我认为这是一个，这样一个，你知道的，你怎么知道自我讲故事，你知道，有时不允许我们挣脱。

Kindra Hall (15:17)：是的。 假期刚过，我和一些亲戚进行了交谈。 我们，我们最终制定了假期计划，有点颠倒了，但情况也是如此。 有朝一日它会成为一个好故事，或者现在已经是这样了，但即使在与亲戚通过 FaceTime 通话时，我意识到，哦，天哪，他们是，他们已经把我的故事传给了我'已经心甘情愿地接受并且从未完全评估过。 事实上，我认为他们开始对我的生活造成严重破坏。 现在，再说一遍，这不是我亲戚的错。 他们是，他们得到传给他们的故事和传给他们的故事。 我敢打赌我可以追踪它。 我敢打赌我可以追溯到六、七代，但我可以再次选择。 我可以选择我想告诉自己的故事是什么，现在意识到，哇，这就是它的来源。 我觉得我有一个很好的基线，可以确定前进的方向。

John Jantsch (16:16)：所以在某些方面是，是最终目标。 我讨厌，我讨厌使用肯定这个词，但我感觉肯定是从这个词中产生的。 我的意思是，是，是在某些方面建立一系列的最终目标，我的意思是，你称它们为故事，但你知道，它们可能是你在这种情况下告诉自己的信息，你知道，这就是我需要相信的，或者这就是我需要说服自己的。

Kindra Hall (16:39)：你和我在肯定这个词上都有同样的挣扎。 我，我，我的意思是，我之前和之后都使用过肯定，以取得巨大的成功。 但是，嗯，如果这更多或者使用了肯定的人仍然被卡住了，对吗？ 就像我在书中给出的一个例子一样，如果泰坦尼克号停在冰山旁边并点燃一根火柴，就像，好吧，现在我们的问题已经解决了。 而肯定就像点燃一根火柴。 而这只是对立的故事大冰山的开始。 所以我们的，这又涉及到我们作为人类的讲故事方面。 但是，但是我们以故事的形式记住事物，这也意味着我们可以回忆这些故事并使用这些故事。 所以就像，如果你是，如果你想采取行动，你很难到达那里，只是说，我很坚强。

Kindra Hall (17:38)：我有能力。 我的意思是，谁知道这是否能完成工作，但同样，如果你告诉自己这可能是一种锻炼情况，你就像，你真的需要，我今天真的需要锻炼。 我们一天说多少次？ 我的意思是，现在是一月初，它仍然是. 然而，我真的需要锻炼，你可以说，我是一个健康的人，致力于我的身体或任何你想说的肯定。 这会让你穿上鞋子去跑步吗？ 我，我不知道。 然而，如果你要告诉自己一些你一生中的故事，你感觉最好的时候，你在婚礼上看起来很棒的时候，或者你出现在家庭聚会上，就像一个新人一样，只是重温那种情感，即使是那个故事的细节，那种经历也会让它再次变得几乎真实。 这就是激励你穿上鞋子去跑步的动力。 它使它变得容易得多。

John Jantsch (18:40)：所以其中一个故事，我想我们很多人告诉自己的是，其他人的故事都是废话。 . 那么你认为这对我们更容易接受别人的故事有什么影响？

Kindra Hall (18:52)：我认为这可能就是一切。 我认为，当你开始向你敞开大门时，你是一个由许多故事组成的人，其中一些故事在那里，因为你把它们放在那里，其中一些，其他人放在那里，其中一些在那里，你的有些人，你知道，就像他们一样，一旦你意识到你的故事所拥有的力量，真的很难看着另一个人而不去思考自己。 我想知道他们承载着什么样的故事，以及当你开始意识到所有这些不同的故事以及你所面临的事情时你对自己的同情心转移到另一个人身上，如果你几乎无法掌握你的故事正在处理，你怎么能期望理解和完全处理别人的故事？ 所以我认为有这样的，我最兴奋的事情之一是，不，没有别的，开始以更富有同情心的眼光看待其他人和他们的故事。

John Jantsch (20:07)：好的。 所以现在我已经建立了我的图书馆。 有没有一种仪式，一个例行公事？ 我的意思是，我如何安装并喜欢激活它们，你知道吗，当我开始给自己讲坏故事时，我喜欢摆动我的左耳。 我的意思是，是什么。 你知道，你怎么，你怎么，你知道，因为很容易滑回你的我你的，你的反应，对吧？ 嗯嗯而不是更健康的东西。 那么你如何，如何激活安装和

Kindra Hall (20:29)：激活？ 我会说它是，它是，就像，每当你试图开始一个新习惯时，它需要蛮力，对吧？ 就像它需要的那样，也许你把故事写下来，然后每天早上给自己读。 我有一些人，他们知道他们是由某些情况触发的。 因此，当与他们的老板开会或在日历上开会时，他们可能会在开会之前告诉自己这些故事。 但它确实需要，我的意思是，本质上你想要做的是重新连接你的大脑与自己对话的方式。 而且，这确实需要练习，首先需要练习和努力。 然而，好消息是，在你这样做一段时间后，最终大脑会默认，这将成为默认值。 它只是需要一些工作。 是的。

John Jantsch (21:22)：成功也是一位伟大的老师。 对？ 确切地。 你有几次成功。 你就像，哦，那个

Kindra Hall (21:27)：工作。 然后你开始变得，是的，完全正确。 当你开始看到，哦，这正在发生。 然后你开始更加意识到发生在你身边的好故事。 所以发生了一些事情，支持你对自己或你的信念，你的信念，你的积极信念，而不是你的限制信念。 你说，啊，我正在收集这个故事，我会用这个。 所以你开始实时进行。 嗯，如果你在生活中四处走动，寻找伟大的故事，那又增加了一层想象，有什么不同，仅此而已。 对。 使

John Jantsch (22:03)：是的。 它完全改变了你的意识。 嗯嗯所以肯德拉告诉人们他们可以在哪里找到更多关于你的工作，而且很明显

Kindra Hall (22:10)：拿到这本书的副本。 是的。 所以我的工作是你可以找到[电子邮件保护] 我在社交媒体、Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter 上，这本书在任何出售书籍的地方。 所以巴恩斯和贵族，亚马逊，你可以去 bookshop.org，嗯，从当地的书店购买。 如果您想这样做，这是支持当地书店的好方法。 但是，是的。 惊人的。

John Jantsch (22:34)：嗯，感谢您在管道胶带营销播客中停下来，嗯，希望我们能在这些日子里遇到彼此

Kindra Hall (22:40)：在路上。 我喜欢那个。 很高兴来到这里，约翰。 感谢您的款待。

John Jantsch (22:46)：好的。 这样就结束了另一集。 我非常感谢你，非常感谢你的收看，你知道，我们喜欢这些评论和评论。 只是一般地告诉我你的想法你知道你可以提供管道胶带营销系统，我们的系统给你的客户，并建立一个完整的营销咨询辅导业务，或者可能升级一个代理机构，提供一些正确的附加服务。 看看管道胶带营销顾问网络。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滚动一点，即可找到将我们的系统提供给您客户的选项卡。