由內而外改寫你的生活

John Jantsch (00:00)：今天的節目部分由成功故事帶給您，由 Scott D. Clary 主持，由 HubSpot 播客網絡帶給您。 成功故事是世界上最成功、最有用的播客之一。 他們的特色是與成功的商業領袖的問答環節、主題演講和關於銷售、營銷、商業、初創企業和企業家精神的對話。 最近的一集有 Travelocity 的首席執行官和 kayak.com 的董事長 Terry Jones。 談論所有關於用技術顛覆現有行業的話題，讓我們在那一集中思考和學習。 因此，無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽這個成功故事播客。

John Jantsch (00:55)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 我是 John Jantsch，今天我的客人是 Kindra Hall。 她是 Stellar Collective 的總裁兼首席故事官，該諮詢公司專注於將講故事戰略應用到當今的溝通挑戰中。 她是 2019 年出版的《華爾街日報》暢銷書故事的作者。她在新書​​《選擇你的故事，改變你的生活，讓你內心的批評者沉默，從內到外改寫你的生活》中。所以肯德拉，歡迎到節目中，

Kindra Hall (01:33)：約翰，非常感謝你讓我很高興能成為

John Jantsch (01:35)：在這裡。 所以講故事就是這樣。 我想說，它有一個時刻。 它已經有十年了。 你知道，當我開始我的事業時，也許你可以找到一本講故事的書，現在書店裡都有很多部分，但我真的，呃，很高興看到你有一個相當大的轉折點講故事的想法。 我的意思是在某些方面更多的是關於你的生活。 是的，

Kindra Hall (01:58)：我認為，你知道，當然，而且，我的第一本書都是關於商業故事，以及為什麼它們如此重要以及如何講述它們，但它在過去的幾年裡，我很清楚，有機會與讀者見面或與現場觀眾交談，還有另一個非常重要的故事。 也許最重要的，其中之一，不一定是我們外在講述的故事，而是我們內心和對自己講述的故事。

John Jantsch (02:29)：是的。 第一，我認為任何時候某事成為熱門趨勢或熱門商業技術的挑戰之一，你知道，人們開始製造故事，因為這是一種喜歡、傳達你的信息或影響人們的好方法。 我覺得有點泥濘，呃，池塘有點泥濘。 不是嗎？

Kindra Hall (02:47)：嗯-嗯嗯嗯我會這麼說。 我的意思是，我，它，當人們說，你知道，有講故事的時候，我總是很有趣，或者我有一個同行說，嗯，是的，你講故事的方式太明顯了。 而且，我，我想說，你知道，它，它，並不總是顯而易見的，這就是原因，你知道，這就是我想首先開始分享它的原因，但你是對的。 每當某件事成為流行語時，我們就會真正忘記它是什麼，它可以是什麼，它應該是什麼以及我們如何使用它。 因此，故事也發生了同樣的事情。 那麼，那麼，

John Jantsch (03:29)：所以我想特別選擇標題中的一個詞，因為你知道，很多人都在寫你的故事，創造你的故事，但你實際上選擇了這個詞。 所以你是什麼意思？ 你是什​​麼意思

Kindra Hall (03:39)：選擇？ 是的，我很高興你提出這個問題，因為有一些關於標題的討論，選擇你的故事，改變你的生活就是標題。 有人談到，是的，寫你的故事，創造你的故事，呃，改變你的故事。 改變。 你的生活是不斷湧現的。 但對我來說，這裡最重要的是我們不能，你知道，改變你的故事，改變你的生活。 現實是，而且，你之前提到過，我們無法編造故事。 我們無法改變或抹去發生在我們身上的故事。 我們所經歷的，困難，挑戰，不管是什麼，這不是關於。 好吧，忘記那些。 這是關於承認它在那里以及我們的能力，我們的巨大利益，我們可以選擇專注並重述更好的故事。 我們生活中的故事為我們服務，激勵我們前進，讓我們擺脫困境，或鼓勵我們承擔我們真正應該承擔的風險。 所以選擇是一個非常重要的詞，是對我們擁有的代理權和所有權的認可，

John Jantsch (04:51)：這有什麼不同？ 當人們說，哦，你知道，這個腦袋垃圾正在阻止你做事，或者嗯，嗯， ，你知道，你只是在想這件事，這就是你被卡住的原因。 我的意思是，它與那些想法有什麼不同？

Kindra Hall (05:04)：嗯，我想說，我的意思是，我想，這種情緒在最基本的層面上是正確的。 我是這麼說的，這是真的。 在我們自己的腦海中發生了很多對話，這些對話是完全自動化的。 SUBC 是我們幾乎完全不知道的。 所以，以這種方式，它是相同的，它的不同之處在於將神經科學和人類視為內心的故事講述者是很重要的。

John Jantsch (05:35)：所以你提到了它是無意識的。 嗯，那你怎麼找到這些？ 我的意思是，它有點像那種白噪音，直到有人把它關掉。 你甚至不知道它正在發生。 所以，很喜歡

Kindra Hall (05:46)：你是怎麼找到他們的？ 嗯，這絕對是第一步。 因此，如果這些是潛意識的，而我們應該知道的另一件事是我們是潛意識的，那麼我們就有一種天生的消極偏見。 所以不僅是這些故事，我們的大腦不僅會藉鑑可能出現問題的經歷，或者有人取笑我們，或者我們，你知道，我們沒有，我們沒有贏，我們沒有拿下，或者我們拿下了比賽的製胜球，但沒有進網或其他什麼。 看，你可以看到它為此感到掙扎，因為這是一個體育類比，而且我，我就像網一樣，嗯，有多種運動使用網。 就是這樣，但你可以看到。 所以，所以我們，我們有這些，我們的，我們的大腦有這種保持我們安全的願望。 所以它說，哦，不要，不要走得太遠。

Kindra Hall (06:36)：記住這個，這個，哦，去這裡不要跨步，記住這個，這個，這個。 所以關鍵真的是找到機會 a，意識到這就是正在發生的事情，然後 B 找到機會來暫停這種自動化。 所以你甚至可以，有機會或有可能改變它或選擇一個更好的故事。 所以，所以我會建議任何時候，你知道，任何時候你拖延的時候，我給了，那裡有幾個例子，但我認為一個真正的跡象。 每當你拖延做某事，你知道，你應該做。 例如，我收到了這封電子郵件，約翰，我不好意思說出來。 我有這封電子郵件要發送，而且，你知道，推出一本書很重要，以團結所有人，獲得你所能得到的所有支持。 還有一封來自這個人的電子郵件，他說，公然給我發電子郵件，告訴我什麼時候你想讓我在我的博客上發布你的書，但我就是不能讓自己發送這封電子郵件。

Kindra Hall (07:39)：而且，我，我，我知道它就在那裡，因為這種拖延告訴我那裡有一個故事，那裡有故事讓我退縮。 當我想到它時，這是關於我確保我的電子郵件完美無缺的故事，以及我生活中所有完美得到回報的故事。 而且我很緊張，我不會完美的電子郵件，有這個，你知道，還有其他時候被拒絕的故事。 我可能會超越，你知道，就像達到比我應該的高一點。 而且，所有這些故事都讓我被困在這個地方，而不是發送這封電子郵件。 所以任何時候。 而且，我剛剛意識到這就是今天早些時候發生的事情，因為我在那裡拖延了他們的故事。 所以現在我必須開始選擇一個更好的故事來告訴自己，這樣我就可以寫電子郵件並點擊發送，我會在一天結束前完成。 好的。

John Jantsch (08:32)：所以，讓我，讓我回到你剛才說的話。 我的意思是這真的是藝術，對吧？ 所以你見證了這個故事嗯嗯然後你，你選擇一個更好的故事。 我的意思是本質上是

Kindra Hall (08:43)：你說的是嗯嗯嗯那是絕對的。 就像我可以告訴自己的故事是什麼？ 所以我要做的，我現在在這里為你做的是想想我剛剛的時代，我們都有過這樣的例子，我們就像一時興起，我們就像，你知道嗎，我只是要給這個人發電子郵件，看看會發生什麼。 對。 還有一些非常好的東西。 我有一個，我認識一個人，他一時興起給 Anthony Bourdain 發了電子郵件，他們最終一起做了大量的項目。 我的意思是，對。 就像這樣，但是，在我的生活中，我有自己的故事，一封電子郵件改變了一切。 所以回過頭來，甚至想到其中三個重述自己的故事，當我坐在這裡時，那些故事已經發生了，我的意思是，我專注於我們在這裡談論的內容，但我正在考慮其中一些故事和我只想發郵件。 對。 它使它變得容易得多。 讓我們

John Jantsch (09:32)：讓我們現場直播吧。 我會暫停錄音，你就在這封電子郵件上。

Kindra Hall (09:36)：我知道我真的應該這樣做。 不，我真的沒有。 請堅持我在這結束時這樣做。 對。 好的。 但是，這就是區別？ 這就是區別？ 對。 有三個關於電子郵件的故事非常棒，不完美，發送了一個懦夫，我準備採取行動

John Jantsch (09:53)：現在來自我們的讚助商 Wix Ecommerce 的消息，這是行業領先的電子商務平台，為商家提供面向未來的、可定制的強大解決方案，這意味著 W 的電子商務是企業家、全渠道、希望成功推出、運營和擴展其在線商店的零售商和品牌今天訪問 wix.com/ecommerce 並加入全球超過 700,000 家通過 w 電子商務銷售的活躍商店。

John Jantsch (10:27)：所以有一個術語我不一定聽說過。 我認為它非常聰明。 我再想，這是一個，它的一部分，選擇你的故事，這個，這個想法，我想我們一直在談論自我講故事嗯嗯

金德拉大廳（10:39）： 是的。 而且，你知道，在所有的時刻，講故事的十年之久的時刻大部分時間裡，我們都在考慮外在的故事，特別是在商業中，它是品牌故事，它是營銷。 嗯，但自我故事是，你只能這麼好。 你只會講外在的故事。 如果你不在，如果你不是超級了解自己腦海中發生的故事。

John Jantsch (11:19)：所以我想像你會像你一樣摟著這個，就像，哦，天哪，這就是我這樣做的原因，你知道的。 所以，你真的嗎，你現在創造了一種肌肉，哦，我可以認出它並嘲笑它。 你知道，現在，我的意思是，你，是那種最終的

Kindra Hall (11:35)：目標？ 這就是最終目標，這就是現在最終發生的事情。 我們還是人，對吧？ 就像我寫的那樣，我希望我可以說我寫了這本書，現在對我自己的故事沒有任何問題，但我只是給了你幾個例子，說明我在哪裡掙扎。 然而，我認為這是浪費時間的減少，停留在舊故事中。 是的。 是的，只要你能，你現在可以對自己說，我希望人們閱讀這篇文章，我已經看到它發生了他們說，等等，那裡有故事。 並沒有多少人以這種方式表達過，但我喜歡你的所作所為，並嘲笑它說，呃，看看這有多荒謬。 看看我告訴自己的這些故事是多麼荒謬，這些故事讓我無法做我真正想做的事情。

John Jantsch (12:30)：所以這本書分為幾個部分。 所以也許像任何好的框架一樣，給出框架，你知道，來故事，講故事的過程破解你的基本故事或嗯嗯是，是，各部分的標題。 所以也許，也許你讓我們一瞥我們將在這三個獨立的部分中找到什麼以及它們是如何進行的

Kindra Hall (12:50)：一起。 是的。 因此，第一部分是廢除基線，以了解為什麼這很重要。 它進入了講故事的神經科學，你知道，也許外在的講故事是你想要學習的技能。 這對球場有好處。 這對採訪很有好處，但現實是你在自己的頭腦中是一個優秀的講故事的人。 不，再一次，我們並不總是給自己講最好的故事，但第一部分確實為自我講故事以及為什麼它如此重要奠定了基礎，並提供了一些背景知識，說明我們如何真正實現改變你的承諾通過選擇更好的故事來生活。 這本書的第二部分對我來說是非常重要的部分，at 是方法，前進的道路，我們實際上如何做到這一點？ 因為正如你所說，有很多不同的說法。

Kindra Hall (13:43)：我女兒一天放學回家說，媽媽，聽聽這句話，不管你認為你可以，或者你認為你不能，你都是對的。 她只是想，我的意思是，我確定她認為她的老師想出了那句話，但是，你知道，我們，我們聽到了不同的版本，我們有我們的整個生活，但我想制定一個計劃因為，好吧。 所以你懷疑故事阻礙了你。 你怎麼辦？ 四個步驟，真的很簡單，真的很有效。 然後本書的第三部分涉及生活的五個、五個關鍵領域，並探討瞭如何在這些領域中的每一個領域出現自我講述。 所以商業和職業，很多關於商業和職業金錢和財務的故事。 我認為沒有什麼比金錢更有傳奇色彩了。 有健康和幸福、愛情、人際關係和家庭，等等五個章節。 所以，你知道，你可以選擇任何你認為生活中最受你可以從那裡開始的故事影響的領域。

John Jantsch (14:48)：你知道，我最喜歡使用的例子之一，而且我經常看到的是，你知道，你可以找一個人，一個在每個人的財務狀況下都完全成功的企業家，你知道，所有的事情他們看起來都像是真的做到了。 然而他們又回到了家庭團聚中，他們就像那個一無所獲的傻孩子。 確切地。 就像，我認為這是一個，這樣一個，你知道的，你怎麼知道自我講故事，你知道，有時不允許我們掙脫。

Kindra Hall (15:17)：是的。 假期剛過，我和一些親戚進行了交談。 我們，我們最終制定了假期計劃，有點顛倒了，但情況也是如此。 有朝一日它會成為一個好故事，或者現在已經是這樣了，但即使在與親戚通過 FaceTime 通話時，我意識到，哦，天哪，他們是，他們已經把我的故事傳給了我'已經心甘情願地接受並且從未完全評估過。 事實上，我認為他們開始對我的生活造成嚴重破壞。 現在，再說一遍，這不是我親戚的錯。 他們是，他們得到傳給他們的故事和傳給他們的故事。 我敢打賭我可以追踪它。 我敢打賭我可以追溯到六、七代，但我可以再次選擇。 我可以選擇我想告訴自己的故事是什麼，現在意識到，哇，這就是它的來源。 我覺得我有一個很好的基線，可以確定前進的方向。

John Jantsch (16:16)：所以在某些方面是，是最終目標。 我討厭，我討厭使用肯定這個詞，但我感覺肯定是從這個詞中產生的。 我的意思是，是，是在某些方面建立一系列的最終目標，我的意思是，你稱它們為故事，但你知道，它們可能是你在這種情況下告訴自己的信息，你知道，這就是我需要相信的，或者這就是我需要說服自己的。

Kindra Hall (16:39)：你和我在肯定這個詞上都有同樣的掙扎。 我，我，我的意思是，我之前和之後都使用過肯定，以取得巨大的成功。 但是，嗯，如果這更多或者使用了肯定的人仍然被卡住了，對嗎？ 就像我在書中給出的一個例子一樣，如果泰坦尼克號停在冰山旁邊並點燃一根火柴，就像，好吧，現在我們的問題已經解決了。 而肯定就像點燃一根火柴。 而這只是對立的故事大冰山的開始。 所以我們的，這又涉及到我們作為人類的講故事方面。 但是，但是我們以故事的形式記住事物，這也意味著我們可以回憶這些故事並使用這些故事。 所以就像，如果你是，如果你想採取行動，你很難到達那裡，只是說，我很堅強。

Kindra Hall (17:38)：我有能力。 我的意思是，誰知道這是否能完成工作，但同樣，如果你告訴自己這可能是一種鍛煉情況，你就像，你真的需要，我今天真的需要鍛煉。 我們一天說多少次？ 我的意思是，現在是一月初，它仍然是. 然而，我真的需要鍛煉，你可以說，我是一個健康的人，致力於我的身體或任何你想說的肯定。 這會讓你穿上鞋子去跑步嗎？ 我，我不知道。 然而，如果你要告訴自己一些你一生中的故事，你感覺最好的時候，你在婚禮上看起來很棒的時候，或者你出現在家庭聚會上，就像一個新人一樣，只是重溫那種情感，即使是那個故事的細節，那種經歷也會讓它再次變得幾乎真實。 這就是激勵你穿上鞋子去跑步的動力。 它使它變得容易得多。

John Jantsch (18:40)：所以其中一個故事，我想我們很多人告訴自己的是，其他人的故事都是廢話。 . 那麼你認為這對我們更容易接受別人的故事有什麼影響？

Kindra Hall (18:52)：我認為這可能就是一切。 我認為，當你開始向你敞開大門時，你是一個由許多故事組成的人，其中一些故事在那裡，因為你把它們放在那裡，其中一些，其他人放在那裡，其中一些在那裡，你的有些人，你知道，就像他們一樣，一旦你意識到你的故事所擁有的力量，真的很難看著另一個人而不去思考自己。 我想知道他們承載著什麼樣的故事，以及當你開始意識到所有這些不同的故事以及你所面臨的事情時你對自己的同情心轉移到另一個人身上，如果你幾乎無法掌握你的故事正在處理，你怎麼能期望理解和完全處理別人的故事？ 所以我認為有這樣的，我最興奮的事情之一是，不，沒有別的，開始以更富有同情心的眼光看待其他人和他們的故事。

John Jantsch (20:07)：好的。 所以現在我已經建立了我的圖書館。 有沒有一種儀式，一個例行公事？ 我的意思是，我如何安裝並喜歡激活它們，你知道嗎，當我開始給自己講壞故事時，我喜歡擺動我的左耳。 我的意思是，是什麼。 你知道，你怎麼，你怎麼，你知道，因為很容易滑回你的我你的，你的反應，對吧？ 嗯嗯而不是更健康的東西。 那麼你如何，如何激活安裝和

Kindra Hall (20:29)：激活？ 我會說它是，它是，就像，每當你試圖開始一個新習慣時，它需要蠻力，對吧？ 就像它需要的那樣，也許你把故事寫下來，然後每天早上給自己讀。 我有一些人，他們知道他們是由某些情況觸發的。 因此，當與他們的老闆開會或在日曆上開會時，他們可能會在開會之前告訴自己這些故事。 但它確實需要，我的意思是，本質上你想要做的是重新連接你的大腦與自己對話的方式。 而且，這確實需要練習，首先需要練習和努力。 然而，好消息是，在你這樣做一段時間後，最終大腦會默認，這將成為默認值。 它只是需要一些工作。 是的。

John Jantsch (21:22)：成功也是一位偉大的老師。 對？ 確切地。 你有幾次成功。 你就像，哦，那個

Kindra Hall (21:27)：工作。 然後你開始變得，是的，完全正確。 當你開始看到，哦，這正在發生。 然後你開始更加意識到發生在你身邊的好故事。 所以發生了一些事情，支持你對自己或你的信念，你的信念，你的積極信念，而不是你的限制信念。 你說，啊，我正在收集這個故事，我會用這個。 所以你開始實時進行。 嗯，如果你在生活中四處走動，尋找偉大的故事，那又增加了一層想像，有什麼不同，僅此而已。 對。 使

John Jantsch (22:03)：是的。 它完全改變了你的意識。 嗯嗯所以肯德拉告訴人們他們可以在哪裡找到更多關於你的工作，而且很明顯

Kindra Hall (22:10)：拿到這本書的副本。 是的。 所以我的工作是你可以找到[電子郵件保護] 我在社交媒體、Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter 上，這本書在任何出售書籍的地方。 所以巴恩斯和貴族，亞馬遜，你可以去 bookshop.org，嗯，從當地的書店購買。 如果您想這樣做，這是支持當地書店的好方法。 但是，是的。 驚人的。

John Jantsch (22:34)：嗯，感謝您在管道膠帶營銷播客中停下來，嗯，希望我們能在這些日子裡遇到彼此

Kindra Hall (22:40)：在路上。 我喜歡那個。 很高興來到這裡，約翰。 感謝您的款待。

John Jantsch (22:46)：好的。 這樣就結束了另一集。 我非常感謝你，非常感謝你的收看，你知道，我們喜歡這些評論和評論。 只是一般地告訴我你的想法你知道你可以提供管道膠帶營銷系統，我們的系統給你的客戶，並建立一個完整的營銷諮詢輔導業務，或者可能升級一個代理機構，提供一些正確的附加服務。 看看管道膠帶營銷顧問網絡。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滾動一點，即可找到將我們的系統提供給您客戶的選項卡。