2022 年小型企业营销的 5 个趋势

John Jantsch (00:00)：今天的节目部分由成功故事带给您，由 Scott D Clary 主持并由 HubSpot 播客网络带给您。 成功故事是世界上最成功、最有用的播客之一。 他们的特色是与成功的商业领袖的问答环节，主题演讲和关于销售、营销、商业、初创企业和企业家精神的对话。 最近的一集有 Travelocity 的首席执行官兼 kayak.com 的董事长 Terry Jones。 谈论所有关于用技术颠覆现有行业的话题，让我们在那一集中思考和学习。 因此，无论您在哪里获得播客，都可以收听这个成功故事播客。

John Jantsch (00:54)：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 我是 John Jantsch，我将在新的一年开始一个个展。 对？ 事实上，我将谈论 2022 年的小企业营销趋势。是的。 又到了一年中的那个时候，让像我这样的许多人再次了解我们在地平线上看到的东西的时候了。 因此，像您这样的人或许可以为应对即将到来的营销转变做好准备。 真的。 我认为在很多方面，真正的服务，像这样的帖子可能有助于为您可能已经开始感受到的事物命名。 我的意思是，我对未来没有任何特别的知识。 呃，我，我确实看东西。 我通过与小企业主的数千次对话以及影响力等人的对话来思考。

John Jantsch (01:43)：这就是我预测你是否愿意的基础。 但我认为我们应该做的一件事，我已经做了很多年了。 每年，每年的这个时候，我，也许我们应该做的就是看看，简单回顾一下去年的帖子，也许给自己一点分数。 坐在这里真的很容易说，这将会发生。 让我们回过头来反思一下，看看它是否真的发生了。 所以我会把它们读完，然后给你一些关于我认为发生的事情的评论。 所以我预测的趋势之一是关注将成为一种生存机制。 现在这是一个很难量化的问题，但我认为根据我的经验，这些公司确实是我们研究了他们客户旅程的大部分阶段的公司。

John Jantsch (02:29)：我认为是那些公司。 所以我认为在很多方面，这是关注这种想法的标志。 我的意思是，一切，很多事情都改变了。 因此，人们真的愿意并且能够拥有新的体验。 现在我认为那可能确实实现了。 第二个趋势是一切都变小了。 我不确定那真的发生了。 我认为人们，我认为事情变得更加个人化，也许只是基于，你知道，我们今天仍然存在的流感，但可能不会更小。 所以我可能还为时过早。 人工智能变得实用是下一个趋势。 我钉了这个。 我的意思是，环顾四周，这当然已经持续了很多年，但是如果没有 AI 融入其中，你现在就无法制作应用程序。 所以我认为对于小企业主来说，这不再只是这种未来主义的东西。

John Jantsch (03:24)：它有一个非常实际的应用，特别是在制作成绩单和制作内容方面，一般人才投资正在重新流行。 我说，这个我不知道。 我是说， 每个人都在谈论的伟大辞职，或所谓的伟大辞职。 我真的认为这只是在招聘现场引起了如此大的混乱，以至于我不确定人们是否正在投资，或者至少现在这不是正确的术语。 我的意思是，他们正在提高利率，他们正在提高工资，他们正在提高小时费率，我不确定这是否与我希望实际发生的事情相同。 我仍然认为这会发生。 我只是认为事情必须安定下来。 视频再次变得个人化。 当然。 视频，包括一对一、一、二、一视频。 我的意思是，向某人发送销售，你知道，视频，我认为这很热门。 也许它已经达到了顶峰，呃，有点因为新奇的东西消失了一点，但我认为我没有看到即将到来的事情之一是音频作为个人媒体的爆炸式增长。

John Jantsch (04:34)：现在，如果您正在收听此播客，您就会消费音频内容。 但是看看社交平台的所有方式，你知道，今天出现了完全基于音频的新平台。 而且我认为有人四处走动，开车，在跑步机上跑步，一个人在他们的脑海中与他们交谈的想法是有道理的。 所以，嗯，播客显然很热门，但我认为你会看到这个想法的扩展，继续这个，这个音频内容的想法真的会以其他方式继续下去，呃，被融入事物中。 好吧，还有两个。 我说，用户体验，呃，用户体验和搜索引擎优化很重要。 现在这个并没有真正拿水晶球。 我的意思是，谷歌一直在暗示这个想法，呃，很长一段时间，随着推出，或者至少关注核心网络生命力，你知道，你的内容在移动，它在移动设备上的样子，它加载的速度，你知道，这些都是用户体验，呃，线索，那些让你被 ping 或，或因 SEO 目的而受到惩罚，这样一个人就可以留下来。

John Jantsch (05:45)：呃，我的最后一个，呃，是教练队伍的膨胀。 我真的看到了这样的想法，这么多人，如果你愿意的话，伟大的辞职，人们重新评估他们想要做什么以跳入新的职业生涯。 我真的认为教练会起飞，而且确实如此。 它继续增长。 这是一个不断发展的，呃，行业。 我仍然认为这即将到来。 我仍然非常看好这一点，但因为我认为这将真正成为人们（包括营销机构）开始定位他们工作的地方。 这个想法这个想法，战术为你做的。 战术实际上只是一场逐底竞赛。 所以我们需要一个教练。 我们需要一位值得信赖的顾问来帮助我们理解这一切。 这就是我认为缺失的部分。 所以我认为我仍然在押注教练队伍，呃，膨胀，但我认为他们没有达到我认为的水平。 好吧，完成了一些家务，让我们继续讨论我认为的顶级小型企业趋势。 也许它们是营销，也许它们不是 2022 年的所有营销趋势。好吧。 第一，品牌目的取代了真实性。

John Jantsch (06:55)：现在你可能想稍微咀嚼一下那个。 我的意思是，真实性可能是至少十年前的流行语，坦率地说，大多数人都在努力奋斗，更不用说交付了. 但有一件事是伟大的改组，嗯，不管你信不信，我们正在进入第三年所做的就是迫使人们在工作中寻找意义。 而且我认为这只是转化为他们从事业务的人的意义，与他们交往的人以及当然对于企业而言，他们的品牌代表承诺的意义。 我认为这个想法将会成为，它实际上是品牌的一个重要差异化因素，但我认为它会成为那个。 这真的允许，我的意思是，没有它，你会落后。 我认为人们会更多地根据与品牌的联系做出选择。

John Jantsch (07:48)：现在，我不知道，也许这不会持续那么久，但就目前而言，只要确保您专注于帮助人们了解您在业务中的立场，比以往任何时候都重要。

John Jantsch (08:00)：现在我们的赞助商有话要说。 2022 年电动汽车正式成为主流。 我口袋里的计算能力比让阿波罗登月还多。 我刚在我家门口点了一杯巧克力奶昔。 在我以前所未有的产品访问和速度阅读此消息时，很容易理解为什么企业难以利用新技术与当今复杂的客户建立联系，这些新技术致力于帮助您的营销团队扩展和简化 HubSpots，其使命是帮助企业智能地与世界各地的客户建立联系，直观的可视化工作流程和机器人构建器帮助您跨电子邮件、社交媒体、网络和聊天创建可扩展的活动。 因此，您的客户可以大声清晰地听到您的信息，自动移动优化可让您的内容适应多种设备类型。 因此，无论您身在何处，您都可以接触到您的客户。 哦，看，我的奶昔刚到。 巧妙地解开复杂性规模，并详细了解如何通过 HubSpot CRM 平台@ hubspot.com 改变客户体验。

John Jantsch (09:10)：活动仍然是虚拟的。 是的，这是正确的。 AI 全面考虑到 2022 年，我们仍然会看到很多活动被取消。 我们会看到很多事件永远不会回来。 你知道，我，我，我觉得二十一岁，二十一岁，我们要结束这一切了。 我的意思是，在 2021 年秋天，有很多会议，呃，出现了，但是更少，我认为这将持续到 2022 年。这并不意味着我们不会举行会议。 那些，你知道的，我们将与我们现在生活的任何东西一起生活。

John Jantsch (09:42)：人们会想办法应对。 但我确实认为，我们过去几年所经历的将继续影响商务旅行的习惯，以及真正的教育。 我认为到 2022 年，许多重大活动将在去年的混合产品中变得更好，这是一种投入。就像，哦，如果你不想来这里，买一张便宜的票，我们会直播一些给你的东西。 我认为他们会在混合体验方面做得更好。 而且我还认为这可能与事件没有太大关系，但如果你想考虑事件，我认为形成大约 8 或 10 人的群组一起经历体验。 所以它可能不是一个事件。 这可能是一个季度超过一个季度的一个季度。 你会和一些有主见的人聚在一起。 但我认为这些将取代您在会员计划中的典型课程。

John Jantsch (10:38)：第四，我认为联合营销不再是一个大商业游戏。 所以我一直很喜欢联合营销，多年来我一直在与最小的企业合作。 我认为这可能是一场非常非常棒的比赛。 大多数人一想到它，就会立即开始思考，你说如红牛和GoPro，你知道，他们是如何一起营销的，但实际上任何企业都可以做到这一点。 我认为这是必要的。 这就是为什么我现在称它为趋势，因为我的意思是，它几乎变得不可能，一个冷电话。 我真的，连网络都没有那么简单了。 人们过去常常在规范之前采取的一些方式，但我认为联合营销，它本质上是对推荐的一种扭曲，我可以提出，你知道的，推荐产生的整个想法和对推荐产生的关注是，显然是我看好的东西。

John Jantsch (11:30)：我的意思是，这是我最后一本书的重要组成部分，呃，这本书是终极营销引擎。 我写了一本书叫推荐引擎。 所以很明显，它就是这样，它一直在我的脑海里。 我认为它再次出现了，因为，因为它很难在潜在客户面前出现。 因此，你是快乐的客户、战略合作伙伴、与你共同营销的人的想法实际上会分担一些负担，让人们知道你在那里。 这是一个，它，我喜欢联合营销的一点是你，你设置了一些东西，我的意思是，你在哪里，你在与其他企业进行营销，他们在分享你的故事，你在分享他们的故事。 我的意思是，这是一种被动的，呃，创造巨大曝光率的方式。 而且我认为，我认为这是 2022 年的一个想法，因为积极主动的小企业是一个很大的想法。

John Jantsch (12:19)：好的，还有两家小企业学习外包内容。 让我们从两个可能很痛苦但显而易见的事实开始，内容就在那里。 我的意思是，如果你要扩大或扩大这一切，你知道，在没有大量内容的情况下，在营销方面真的无能为力。 而且，第二个事实是创建有用的内容很难。 这是一项艰苦的工作。 最大型的组织已经决定通过在内部建立内容团队来为客户旅程的每个阶段提供真正的内容，从而创造一场内容风暴。 这是一个肮脏的秘密，没有人告诉你将大量内容制作外包给自由职业者，甚至是代理机构。 现在随着人工智能的事件，我去年谈到的事情，特别是在内容创作领域，我认为许多小企业将能够通过雇佣相对便宜的内容合作伙伴，配备人工智能工具，在内容游戏中竞争，人工智能工具。

John Jantsch (13:21)：它们并不完美，但它们允许那些不太了解您的业务的人收集世界上所有的信息并创建非常出色的内容，开始关注外包您的内容。 这可能是您可以做的比自己做便宜得多的事情。 另外，你自己可能不太擅长做这件事。 就像现在看到其中一些比赛很有趣，呃，比赛，你知道，人工智能在盲研究中的产生。 我实际上是更好的内容或更易读的内容，更有用的内容。 所以给它看看。 好的。 最后一个有点出路。 我，我，但这也是人们可能讨厌听到的东西，那就是 NFT 不可替代的代币。 好的。 我知道你听说过。 你可能已经厌倦了听到它。 你可能不知道它是什么，但你肯定听说过它。

John Jantsch (14:20)：我的意思是，除非你只是，在过去的几年里没有上网。 那么，不可替代代币的概念是什么？ 我的意思是，坦率地说，NFT、不可替代的代币意义不大。 我不会试图解释，呃，它是什么。 这是一个帖子或播客的一集或两集，在它自己的里面。 现在有很多很棒的东西。 你可以随心所欲地去阅读所有的东西，你知道，加密，与 NFT 相关的东西。 因此，您可能还记得 NFT 在 20、20、20、21 年引起了巨大轰动，主要是在数字艺术收藏领域。 看，这是不可替代的部分，你知道，就像比特币和你可以交换的代币一样。 我的意思是，如果有人拥有比特币代币，而你与他们交换比特币代币，但本质上你拥有的东西与你开始时的相同，但 NFT 通常是某种原件，但它是建立在区块链上的加密货币之上的。

John Jantsch (15:19)：呃，通常是以太坊，有点像合约。 我的意思是，会有副本。 就像有各种各样的，你知道的，人们花了数百万美元购买的原创东西。 现在，仅仅因为它是数字的，实际上很容易复制它。 但是附加了区块链，你实际上可以证明你的东西是原创的，很酷。 我想你会看到很多实际用途。 你可能不在一个你喜欢的行业，这对我来说很有意义，但相信我，你知道的，10 年后，我现在所说的将变得如此无聊和主流坦率地说，这就像谈论博客和播客一样，但这是一件很酷的事情，我想我们会，嗯，对 NFT 感兴趣。 您可以将其视为原创艺术品，但只需考虑一张音乐会门票，因为您购买了该门票，因此艺术家可以增强并实际继续联系。

John Jantsch (16:18)：假设您是某场音乐会的前 100 位买家。 也许你会通过这张票持续获得一些东西。 也许两年后我会发行一张专辑。 你得到，因为你买了那张票，两年后你现在可以访问工作室版本或排练或类似的东西的数字下载。 所以它真的让我们有能力创建一个社区，你知道，令牌，你知道，音乐会门票。 我说的是，呃，你知道，想想内容创作者，坦率地说，内容创作者会开始，呃，奖励创造自己代币的人。 对于订阅时事通讯或分享时事通讯或做某些事情的人来说，这已经发生了他们自己的加密货币。 因此，请考虑一下社区货币的社区代币的想法，人们将能够加入和交易。

John Jantsch (17:10)：你知道，这些东西会变得更有价值。 所以你可能还没有准备好双脚踩在这个上，但只要开始注意。 我的意思是，它已经在发生了。 我的意思是，在很多圈子里，它已经超越了主流，但现在是我认为真正的小企业开始关注而不是关注炒作的人，而不是 Gary V 的时候了，对不起。 如果你是粉丝，不想挑剔加里五世，但是，但是，但不要把它作为你的例子，因为他正在做的事情就是在那里做的，阅读像乔帕利茨这样的人还有，呃，倾斜或布赖恩克拉克的失业。 他们在某种程度上谈论这个。 我认为这对你来说很有意义。 好了，到此为止吧？ 希望您在 20、22 岁时有一个良好的开端。

John Jantsch (17:53)：取决于你什么时候听这个，呃，也许你在 20、22、love 的轨道上，这些评论肯定会伸出手，让我知道你的想法。 让我知道你想让我谈谈什么，嗯，我们会在下一个节目中看到。

John Jantsch (18:05)：好的。 这样就结束了另一集。 我非常感谢您的收看，您知道，我们喜欢这些评论和评论。 只是一般地告诉我您的想法，您是否知道您可以向您的客户提供管道胶带营销系统，我们的系统，并建立一个完整的营销咨询辅导业务，或者可能通过一些额外的服务升级一个代理机构。 这是正确的。 查看管道胶带营销顾问网络。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滚动一点，即可找到将我们的系统提供给您客户的选项卡。