如何建立內容營銷預算

當您坐下來計劃下一季度或下一年度的內容日曆時，內容營銷預算及其分配似乎是一個相當大的挑戰。 與其他營銷人員一樣，您可能正在考慮預算分配以及如何為您提供更好的回報以驗證每筆費用。

鑑於當前的情況，讓人們質疑每一項營銷費用到最小細節的情況並不少見。

畢竟，內容營銷有相當大的預算要求。 但是，如果將其與出站營銷進行比較，您就會意識到內容營銷可為您帶來更多流量和更好的潛在客戶。 這一事實與多年來內容營銷的流行以及消費者在購買前更喜歡了解情況有很大關係。

當然，內容營銷還有許多其他方面。 但是，創建內容營銷預算可以通過衡量營銷結果、確定內容營銷中的槓桿以及了解 ROI 計算在某些情況下如何成功和失敗來使事情順利進行。 我們還將根據您的內容營銷預算以及考慮機會成本如何準確地讓您規劃預算，引導您設定營銷目標。

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1. 衡量營銷結果的指標

衡量營銷結果依賴於跟踪指標，例如網站增長、CAC、MQL、PQL 和 SQL、客戶參與度和渠道績效。 但並非所有這些都能給出大局。 要了解您的營銷是否走在正確的軌道上，請關注內容營銷的兩個關鍵因素——增加轉化率和減少費用。

轉化——由於您的營銷成本與獲取和留住客戶直接相關，因此跟踪轉化至關重要。 它還允許您跟踪營銷投資回報率及其對內容營銷預算的總體貢獻。

費用——降低成本和增加收入之間沒有直接關係。 相反，這樣做會影響內容營銷輸出的質量。 另一個誤區是利潤率隨著銷售額的增加而增加。 反之亦然，增加收入不一定是提高成本或降低利潤的途徑。 由於費用的這種性質，了解確切的內容營銷槓桿以及它們如何實際幫助降低成本至關重要。

2. 內容營銷的槓桿

內容營銷可幫助您獲得信任、建立信譽和權威。 但是，您還需要權衡每個營銷活動的成本與結果。

生產和分銷成本：雖然生產成本大多是可以預測的，但分銷成本會產生很大的影響。 您可以隨時在自己的頻道、付費媒體或免費媒體上分發內容。 由於這種覆蓋更廣泛受眾的靈活性，您的分發成本可能會因您選擇的媒體而異。 您自己的媒體渠道上的內容可能比 PPC、社交廣告或影響者營銷的成本相對較低。

PPC： PPC 的成本可能比有機營銷高得多，因為它可以提供更快的結果並覆蓋正確的目標受眾。 但是，如果內容營銷涉及鏈接建設，那可能同樣昂貴，因為您正試圖大規模地實現數量或質量。

在鏈接建設中，您將部分預算投入到具有高質量資源的網站上，從而使爬蟲可以輕鬆提高您的網站排名。 隨著時間的推移，這種鏈接建設將擴大您的影響範圍，為您的廣告系列吸引合適的受眾。

考慮查看每個廣告系列的生命週期價值 (LTV)。 平均而言，CLTV 是客戶 CAC（Customer Acquisition Cost）的三倍。 要計算活動的 LTV，請確定客戶獲取的來源。 客戶來自電子郵件、Facebook 還是 Instagram？ 如果是這樣，計算他們從每個渠道購買多少次以達到活動的 LTV。

搜索引擎優化：搜索引擎優化在不久的將來可能會花費很多，但可能會在幾個月內帶來潛在客戶。 與 PPC 不同，轉化在您停止廣告的那一刻就停止，SEO 可以在您發布 SEO 優化的內容很久之後為您帶來巨大的投資回報率。 由於 SEO 優化成本低於 PPC，因此這是一項長期策略，可能需要時間才能顯示結果。

無論您選擇付費媒體還是自然媒體，為您的活動制定預算的理想方式是了解您從活動中獲得的回報，並確保您的內容製作和分發低於此值。

3. 計算投資回報率的挑戰

營銷活動有許多活動部分。

多渠道方法：主要是為了在不同平台上吸引合適的受眾。 這可能是探索網站內容、發布新博客或社交媒體內容、信息圖表、播客或網絡研討會。 大多數營銷人員著眼於這些活動中的每一個的單獨結果，而不是轉化的核心指標。

通過這樣做，您依賴於活動的成功，從而使計算內容營銷 ROI 變得具有挑戰性。 這也是基於銷售額計算其投資回報率並不總是那麼容易的原因之一。 如果您確實考慮了銷售額，那麼投資回報率將低於僅產生的潛在客戶。

全渠道戰略：有時，內容可以成為包含其他形式營銷資產的全渠道戰略的一部分。 這些可能包括電子郵件、視頻、圖像或銷售信函。 在這種情況下，您必須衡量時事通訊註冊或產生的潛在客戶的直接影響。 使用這些作為成功指標可以讓您跟踪正確的指標，而不是按照整體銷售額。

4.如何設定內容營銷目標

從內容營銷目標開始似乎是一項艱鉅的任務。 從小處著手，從專注於目標開始。 使用前面提到的指標來跟踪這些目標。

設置目標並使用指標進行跟踪

假設您想創建品牌知名度、跟踪註冊和訂閱者列表。

建立品牌知名度可能有點模糊且難以量化。 相反，將其映射到可以監控的可量化指標。 它可以是社交媒體提及、視頻指標、流量或搜索量。

接下來，列出每個可量化指標下的數字，以了解您的內容營銷團隊如何為實現業務目標做出貢獻。

同樣，跟踪您列表的註冊和訂閱者。

並非所有訂閱者都會轉換，但他們可能會為另一個收入流做出貢獻。 例如，投資內容營銷的健康診所並不期望所有訂閱者都是患者。 然而，它創造了品牌親和力和知名度，創造了來自技術和保險公司等業務合作夥伴的平行需求。

一旦您確定了最終目標或目標，請為每個目標設置LTV（終身價值）。

每個目標的 LTV

LTV 將分析現有數據集以提高品牌知名度，並檢查客戶如何與您的業務互動。 它可能是經常提及、高參與度或通過搜索反复訪問您的網站或社交媒體。 然後，一旦您獲得這些數據，請確定第一次互動和重複購買中的差異。 當您確定了幫助他們與您的品牌建立聯繫的共同因素時，就是關於追加銷售和增加 LTV。

另一方面，當您追逐註冊和訂閱者時，通過評估從電子郵件獲得的總收入與列表中的訂閱者總數來設置 LTV 值。 為簡單起見，只需按列表中的每個細分檢查此數據，即可了解每個電子郵件細分的價值以及它如何為您的電子郵件營銷收入做出貢獻。

5. 創建內容營銷預算

一旦您制定了收入目標，就可以通過深入了解細節來製定預算。 將每項任務分解到最後一個細節，以了解內容營銷的確切成本。 它將幫助您的內容營銷預算與您的整體營銷策略保持一致。

因此，如果搜索引擎優化在您的關注範圍內，請向後工作以了解您的確切成本。

• 您需要執行多少篇博客文章或文章？ 登陸頁面會成為這個策略的一部分嗎？ 如果是這樣，您需要多少個著陸頁來執行它？
• 一旦您的博客需求到位，您將如何創建它？ 如果你正在招聘作家，你需要多少人來執行它？
• 反向鏈接有助於在您的利基市場中獲得排名、可信度和建立權威。 計算出達到 SEO 目標需要多少反向鏈接。

如果 PPC 是您的目標，請檢查您的分析以了解執行它的最佳平台，然後

• 確定您想通過 PPC 實現的目標，以及您是否需要為此聘請專家
• 選擇您的人口統計或目標受眾以及完成 PPC 目標所需的訪問次數
• 計算出生產鉛磁鐵所需的工具成本
• 決定是要進行關鍵字研究還是需要將其外包
• 將副本分配給內部團隊或外包。

一旦你有了這些，計算出 PPC 成本。

創建內容營銷預算時，請務必記下每項任務的時間，以便輕鬆跟踪其完成情況並消除障礙。 此外，為後期可能出現的任何工具或額外幫助做好預算。 這樣，即使稍後出現問題，您的預算也不會受到這些意外成本的影響，但可以適應它。

6. 制定預算時需要注意的事項

制定預算涉及預期事情有時會超出範圍。 反過來，它會延長您的預算，增加壓力並使項目脫軌。 以下是在製定預算時需要注意的一些事項。

預算蠕變：考慮預算蠕變，以便營銷預算不會超過收入。 這可能會吸引更多人參與這項工作，從而增加成本或等待延期或批准。 無論哪種方式，預算蠕變都是預算時要考慮的事情。

價格上漲：從您創建預算到實際內容營銷執行，情況都會發生變化。 很可能價格會上漲。 在製定預算時不要忘記考慮這些變化及其影響。

項目合作夥伴的變化：項目合作夥伴可以計劃在項目之間朝著不同的方向發展。 將此差異視為開展業務的一部分，以及它如何影響您的內容營銷預算。

缺乏工具或資源可用性：缺乏推進項目的資源或缺乏正確的工具可能會阻礙項目的成功。 考慮到這些，並在這種情況下輕鬆保持預算的靈活性。

7. 考慮預算中的機會成本

即使您很小心並考慮到預算增長，也可能有些東西您無法保留。 比如在招聘人才上浪費了時間，或者選擇一種策略而不是另一種策略的成本。 也稱為機會成本，它計算兩種選擇之間的回報（實際或預期）的差異。 這通常意味著要了解您對人員、項目或成本的決定是否值得，或者是否可以帶來更好的結果。

一旦你的預算到位，一定要知道你的內容營銷預算的機會成本。 它還可以幫助您了解在預測、資源利用和實施方面是否走在正確的道路上。

結論

內容營銷預算發生變化。 它們經過修訂，從其他利益相關者那裡獲得投入，同時也面臨著意想不到的問題。 不變的是使預算更可預測並符合您的整體內容營銷目標。

首先要認識到指標決定了您的項目如何發展、轉化率和費用等內容槓桿如何創造正確的預期，以及如何計算投資回報率並不總是可行的。

然而，可能的是，通過目標和 LTV 設定內容營銷目標，並確定您的有機或付費內容策略路徑。 知道預算蔓延最終會到來，請考慮缺乏資源或工具來滿足項目最後期限。 此外，考慮價格上漲或合作變化等意外變化，以控制任何預算升級。 考慮到預算中的機會成本，您可以在製定年度內容營銷預算時了解您的內容營銷策略是否值得或需要進行微調。