如何開始熱水浴缸租賃業務：每月零到 1000 美元

您聽說過Hot Tub Time Machine ，但 Hot Tub Cash Machine的聲音如何？

這實際上就是本週的嘉賓 Steve Nadramia 的商業模式。

史蒂夫是紐約的一名高中歷史和經濟學老師，也是該節目的聽眾。

在我們的感恩節插曲之後，他伸出手，談到出租閣樓空間，甚至露營車和半卡車作為經常性收入的潛在來源。

他的非傳統租賃業務？

便攜式熱水浴缸！

史蒂夫開始了熱水浴缸租賃業務，以取代他的暑期工作收入，目標是每月賺取 1000 美元。 如今，他的“車隊”中有 25 多個浴缸，用他的皮卡車運送它們，並且每個月的預訂量高達數千美元。

史蒂夫解釋說，租用熱水浴缸在歐洲很普遍，但在美國還沒有太多競爭。

收聽：

• 史蒂夫是如何產生這項業務的想法的
• 他是如何營銷和發展業務的
• 這一切如何運作的物流

免費紅利：25 件其他可以出租以獲利的東西

開始出租熱水浴缸的靈感？

史蒂夫的日常工作是高中老師，他教歷史和經濟學。 他還從事了多年的暑期工作，在公園和娛樂場所工作。 史蒂夫一開始是一名救生員，然後成為一名經理，最終在他的夏天負責整個業務。

“這就像夢想成真，”史蒂夫告訴我。

然而，有一天，他有了一個與他意見不一致的新老闆，因此史蒂夫開始尋找另一份暑期/兼職工作。

這是他開始圍繞租賃業務的想法反彈的時候。 他知道人們在紐約租了很多戶外用品，比如帳篷、椅子、充氣玩具等等。

在調查了這些事情之後，史蒂夫發現“這真的是一個飽和的業務。”

然後史蒂夫在紐約錫拉丘茲遇到了一個出租熱水浴缸的人。 這對他更有吸引力，所以他向那個人伸出了手。 史蒂夫最終上去見了他，了解了生意的訣竅，並從他那裡買了三個熱水浴缸。

競爭分析

史蒂夫承認他沒有做很多競爭分析。

他可以看到那個人正在紐約上州工作，並且知道在他住在長島的地方沒有人這樣做。

長島和一些相當富裕的地區居住著超過 100 萬人。 所以，他有一個好主意，那就是會有需求。

在購買第一批熱水浴缸時，史蒂夫的目標是取代他的暑期工作收入。 他的暑期工作年收入為 10 千美元，因此史蒂夫為自己設定了全年出租熱水浴缸的月收入 1 千美元的目標。

初始庫存和啟動成本

在史蒂夫從紐約北部的那個人那裡買的三個熱水浴缸中，他說兩個狀態很好，另一個將用作備用，因為它不是最好的狀態。

史蒂夫為這三個浴缸支付了 6,500 美元。

他已經有一輛皮卡車和一輛拖車，所以那裡沒有額外的投資。 如果您沒有拖車，則必須考慮這一點。熱水浴缸非常便攜，它們可以滾動並且可以卸下部件，但它們的重量確實約為 200 磅。

史蒂夫以前從未建立過網站，但他使用 Squarespace 試了一下。 他盡可能地獲得了網站，然後聘請了一名自由職業者的幫助 3-4 小時。 他還為卡車和其他一些東西支付了一些標牌，但他告訴我的就是這些。

訪問他的網站的客戶可以通過給他打電話、留下谷歌語音留言、發送電子郵件或通過 Facebook 和 Instagram 聯繫來預訂熱水浴缸。

營銷熱水浴缸租賃業務

史蒂夫說，挑戰在於他真的在做兩次銷售：

1. 向某人介紹這個想法，因為沒有多少人積極考慮租用熱水浴缸。
2. 向他們出售熱水浴缸出租。

這些是史蒂夫用來推動銷售的主要渠道。

Facebook

Facebook 一直是訂單和客戶查詢的巨大推動力。 “我無法想像在沒有 Facebook 的情況下以我們的方式發展這項業務，”史蒂夫告訴我。

Steve 會在設置好熱水浴缸後拍照，然後將它們發佈到 LIHotTubRentals 的 Facebook 頁面上。 他說他很早就開始在 Facebook 上看到牽引力，因為熱水浴缸非常直觀。

他還會在當地的團體和社區發布他的照片，並發現其他人也會分享他的照片。

口碑相傳

史蒂夫說，他的大部分客戶都是通過口碑推薦而來的。 其中，考慮到他的業務性質非常重要——這並不奇怪。

回頭客

史蒂夫告訴我，他目前已經完成了大約 700 次出租，在任何一個月裡，其中大約一半來自回頭客。

自然搜索

由於沒有任何真正的競爭對手，史蒂夫每個月也有機地獲得新客戶。 他的網站正在對諸如“長島熱水浴缸出租”之類的關鍵字進行排名，這些關鍵字正在為 LIHotTubRentals 網站帶來自然訪問者。

熱水浴缸租賃定價

“我想說的是，我真的研究了市場並查看了各種數據。 真的，我看看我需要做什麼才能擺脫這個暑期工作，”史蒂夫告訴我。

史蒂夫說，有兩個浴缸，他的基本計算是把它們定價為每週 199 美元，並讓它們全年以 50% 的容量出租。 這將使他接近每月 1000 美元的目標，並取代他的 10000 美元夏季工作收入。

他想出了 199 美元，因為這感覺就像他願意付出的一樣。 他還知道短期假期或生日派對等替代活動也在這個價位附近。

這是今天的定價：

• 週末 209 美元
• 269 美元一整週
• 一個月 499 美元

基本數學：四捨五​​入，假設一個用過的熱水浴缸要花 3000 美元。 如果您以每月 500 美元的價格租用它，那麼每年的投資回報率為 200%。

是的，這涉及到勞動力，但與可能花費 200,000 美元並帶來 18,000 美元年租金（9% 投資回報率）的傳統出租物業相比，它看起來非常有吸引力。

您在白天如何接受預訂？

Steve 是一名全職高中教師，所以他不能整天接聽電話。 大多數電話直接轉至 Google Voice，並要求人們留言。 他的妻子收集了其中大部分，然後將它們轉發給史蒂夫或回答它們。

史蒂夫說他可以全天查看他的郵件並回复這些問題。 他說，有了這個系統，他們能夠在同一天回复每一位客戶，大部分時間只需要幾個小時。

當他給客戶回電並確認熱水浴缸的可用日期時，史蒂夫要求支付 50 美元的押金並通過 Square 進行付款。 然後在交貨時支付餘額。

交付和設置是什麼樣的？

設置熱水浴缸是服務的一部分。 史蒂夫只需要一個電源和水源，他會設置浴缸並留下有關如何操作浴缸的書面說明。

他通常開始填充浴缸，以便客戶可以看到它正在工作並添加化學品。 然後他會讓它們填滿整個浴缸，因為這通常需要 40 分鐘左右。

租賃之間的存儲

史蒂夫有近 30 個浴缸，如果他必須同時存放所有這些，那麼空間方面的問題是可以理解的。

出租他的存貨——並受到如此大的需求——的好處是他的財產很少有很多。

事實上，在我們談話的時候，史蒂夫的家裡沒有熱水浴缸，他在兩次僱傭之間存放熱水浴缸。

有什麼恐怖故事嗎？

任何涉及向客戶出租物品的業務都可能會隨著時間的推移積累一些噩夢般的故事。

史蒂夫說，到目前為止還沒有那麼糟糕。 他買了幾個他認為可以修好的浴缸，但最終意識到自己修不了。 他還有一些配件在運輸過程中從卡車上掉下來。

除了這些問題之外，史蒂夫偶爾會收到紐約公寓樓裡某人的訂單。 讓熱水浴缸穿過公寓樓並到達一個小的室外空間是一項艱鉅的任務，所以這些對他來說有點頭疼。

除非是長期租賃，否則史蒂夫將收取安裝熱水浴缸所需的額外時間的運費。

使用一個品牌的熱水浴缸的好處

Steve 只使用一種品牌的熱水浴缸 (SofTub)。 他這樣做是因為這是滿足他需要的最佳選擇； 尺寸、重量、耐用性、便攜性等。

但這也是因為它使維護他的熱水浴缸更容易且更便宜。 他必須非常了解這個品牌，所以他可以自己完成大部分維修工作。 這也意味著零件可以互換，因此他可以輕鬆地將零件從一個浴缸換到另一個。

誰在企業工作？

現在只有史蒂夫和他的妻子處理一切。 史蒂夫沒有任何離開他日常工作的計劃。 這就是他為長期租賃提供折扣的主要原因，這意味著對他來說更少的接送服務。

史蒂夫自己負責所有的送貨和取貨。 他的妻子處理所有日程安排，並確保他駕駛高效的路線等。

他們查看了各種軟件和預訂系統，但未能找到適合他們需求的。 截至目前，Steve 的妻子正在通過按編號將浴缸分配給日曆並以這種方式進行跟踪來處理預訂。

在出租之間清潔它們

當史蒂夫拿起一個浴缸時，他會抽出大約 75% 的水，在浴缸裡留下大約一英尺的水。

然後，他對水進行“超級氯化”並運行浴缸。 然後，超氯化溶液會流過熱水浴缸的所有內部和人們接觸的表面，並給它一個很好的清潔。

然後他把水抽出來，把浴缸帶回家。 一旦他在家裡有了浴缸，他就會用淡水裝滿它並再次運行它。 然後，他用肥皂水進行最後一次運行，將浴缸旋出，然後去找下一位顧客。

保險與責任

“水和電絕對是一種你想要分開的雞尾酒，”史蒂夫說。

他的公司是作為有限責任公司成立的，他為財產損失和人身傷害提供了足夠的保險。

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下一步是什麼？

沒有打算離開他的日常工作，當史蒂夫達到 30 桶大關時，他計劃僱用一些兼職幫助。 否則，他就不可能在業餘時間管理那麼多浴缸。

史蒂夫也在玩弄其他一些想法來發展業務。 他接到來自全州各地的電話，遠遠超出了他目前可以接聽的地方。 所以他正在考慮在其他地方創建子公司，甚至創建特許經營模式。

史蒂夫對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“與每一位客戶交談。”

免費紅利：25 件其他可以出租以獲利的東西

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