بيع المطبوعات المخصصة على Etsy: صفر إلى 3500 دولار في اليوم

ما بدأ كتحدٍ لمدة أسبوعين مع صديق منذ 6 أشهر ، تحول إلى معالجة تجارية بقيمة 3500 دولار في الطلبات في اليوم!

يتمتع Luke Emery بخلفية في التصميم ورسم البورتريه. لذلك ، قرر الاستفادة من هذه المهارات وخبرته في التجارة الإلكترونية وبدء عمل تجاري لبيع صور الحيوانات الأليفة المخصصة.

يتخصص Van Woof في وضع كلبك أو قطك في لوحة زيتية على طراز عصر النهضة ، ويبدو أنهما يمثلان حقًا للصورة.

(إنظر في الأسفل للمثال.)

هذه ليست أول أعمال التجارة الإلكترونية لـ Luke ، لكنها أقلعت مثل الصاروخ!

استمع لسماع:

• كيف يقوم Luke بتسويق وبيع هذه اللوحات على Etsy ومتجره الخاص
• كيف تعمل الخدمات اللوجستية للوفاء
• الأدوات والمنصات التي يستخدمها لإنشاء سير عمل سلس وتجربة عملاء رائعة

لماذا تعتقد أن هذا العمل انطلق بهذه السرعة؟

قال لي لوك "أعتقد أنه تراكم لمهاراتي المتعددة".

يمارس Luke التجارة الإلكترونية لمدة عامين ونصف وباع آلاف المنتجات عبر الإنترنت. في الغالب من خلال أمازون ، وبعضها من خلال Shopify.

كما درس الهندسة المعمارية في الجامعة ، وهو ما ينسب إليه الفضل في تعلم مهارات التصميم لديه. قام Luke أيضًا بالعديد من الأعمال الفنية ، مثل اللوحات الزيتية والرسومات بالقلم الرصاص.

إنه مزيج من هذه الأشياء الثلاثة الذي اجتمع معًا عندما أطلق VanWoof. وقد مكنه ذلك من تجميع منتج عالي الجودة وموقع ويب جيد التصميم وإدارة الخدمات اللوجستية لجانب التجارة الإلكترونية.

هل يقوم الأشخاص الآخرون بذلك بالفعل؟

قال لوقا ، متحدثًا عن خلط اللوحات الكلاسيكية مع الحيوانات الأليفة للناس: "يقوم الآخرون بذلك ، لكن الآخرين يفعلون ذلك بشكل سيئ" .

قال لوك إن أكبر منافس له يقطع رأس كلب من صورة ويضعها في صورة قديمة تشبه عصر النهضة.

ما يفعله Luke هو التأكد من أن كل قطعة ينتجها تبدو وكأنها قطعة فنية. تم إنتاج عمله رقميًا ، وتم دمج رأس الحيوان الأليف بعناية مع الزي:

قال لي لوك: "يبدو حقًا أن الكلب كان يمكن أن يكون هناك ويقف في مكانه ، وقد رسمه أحدهم".

كيف توصلت إلى هذه الفكرة

في البودكاست الخاص بـ Luke ، Lockdown Livability ، جاء Luke ومضيفه المشارك Alex Peet بفكرة القيام بتحدي Etsy. قرروا معرفة من يمكنه تحقيق أكبر قدر من المال على Etsy في أسبوعين.

مع خلفيته في التصميم والفن ، قرر Luke تجربة هذه المطبوعات المخصصة للحيوانات الأليفة.

سرعان ما انطلق متجره وفاز بالتحدي. كانت هذه الصور بمثابة صخب جانبه لفترة من الوقت حيث كان لديه أعمال أخرى. ولكن بمجرد أن بدأ في تحقيق مبيعات تتراوح بين 7000 و 8000 دولار شهريًا ، أصبح تركيزه الرئيسي.

كيف حصلت على هذا الجر الأولي؟

أوضح لوك كيف بدأ عمله: "أتذكر إنفاق الكثير من المال على إعلانات Etsy ، ولم يكن ذلك عائداً جيدًا بشكل خاص".

عندما أوقف تشغيل الإعلانات ، رأى قدراً ضئيلاً من الزيارات العضوية القادمة إلى متجره.

ثم قرر إعطاء إعلانات Etsy مرة أخرى. ما قال Luke إنه بدأ يدركه هو أنه مهما كان مقدار حركة المرور التي يقودها إلى متجره من خلال الإعلانات ، يبدو أن Etsy يتطابق مع حركة المرور العضوية.

لم يمض وقت طويل قبل أن يبدأ في تحقيق عائد كبير من إنفاقه الإعلاني ، واستمر ذلك حتى يومنا هذا.

كيف قررت ماذا تسعير عملك؟

"نظرت حولي لأرى ما كان الآخرون يتقاضونه. قال لي لوك عندما سألته كيف سعر عمله: "

تسعير Luke هو رسم محدد قدره 30 دولارًا للقطعة الفنية ، ثم مبلغًا إضافيًا اعتمادًا على حجم اللوحة القماشية.

كانت أسعاره وقت نشر هذا:

• 50 دولارًا مقابل 8 بوصات × 10 بوصات
• 80 دولارًا مقابل 12 بوصة × 16 بوصة
• 100 دولار أمريكي مقابل 18 بوصة × 24 بوصة
• 150 دولارًا مقابل 30 × 40 بوصة

كيف يبدو فريقك؟

عندما بدأ ، كان Luke يفعل كل شيء بنفسه. ومع ذلك ، نما عبء العمل بسرعة بمعدل أسرع مما يمكنه إنتاج الفن فعليًا. لذلك ، بدأ في الاستعانة بأعضاء الفريق للمساعدة.

لديه حاليًا فريق من:

• 2 فنانين بدوام كامل
• 21 فنانًا مستقلاً (يعملون إلى حد كبير بدوام كامل)

يتمثل دور Luke في الشركة الآن في التحقق من أن كل قطعة فنية تلبي معايير عالية. كما أنه ينشئ الكثير من المواد التعليمية لمساعدة مصمميه باستمرار على تحسين تصاميمهم.

كما قام بترقية أفضل مصمم له بدوام كامل إلى رئيس الفن. يساعد هذا الشخص Luke من خلال التحقق أيضًا من كيفية ظهور جميع التصميمات ودعم المصممين.

البرنامج الذي يستخدمه للتواصل وإدارة فريقه يسمى Clickup . يمكّن هذا البرنامج فريقه من دمج جداول بيانات Google و Shopify و Etsy و Dropbox وبعض الأدوات الأخرى التي يستخدمها.

كيف تدير الوفاء للمطبوعات القماشية والملصقات؟

الجزء الأكبر من طلبات Luke (حوالي 70٪) عبارة عن لوحات قماشية أو ملصقات مطبوعة.

لقد قام بشكل أساسي بإعداد عملية إسقاط الشحن حيث يرسل الطلبات إلى Gooten ، وهي خدمة طباعة عند الطلب. يطبعون ويشحنون العمل.

قال Luke إنه نظر حوله وفكر حتى في إنتاج المنتجات النهائية داخليًا ، لكنه لم يستطع الاقتراب من الأسعار التي يستطيع Gooten القيام بذلك من أجلها.

ذات صلة: Drop Shipping والمنتجات الرقمية على Etsy

كيف يبدو سير عملك من الطلب إلى الشحن؟

يبدو سير عمل Luke من اللحظة التي يقدم فيها شخص ما طلبًا حتى استلام القطعة الفنية النهائية كما يلي:

1. يضع العميل طلبًا عبر الإنترنت من خلال إحدى واجهات المحلات الخاصة به
2. يتم إضافة هذا الطلب تلقائيًا إلى قاعدة البيانات المركزية
3. يتم إنشاء مهمة في Clickup
4. إذا تم تقديم الطلب من خلال Shopify ، يتم التقاط صور العميل تلقائيًا. إذا تم وضعه من خلال Etsy ، يقوم أحد مساعدي Luke بالتقاط الصور يدويًا.
5. ثم يتم تعيين المهمة إلى المصمم
6. عند الانتهاء من التصميم ، يتحقق المصمم من إتمامه
7. ثم يتحقق Luke من العمل للتأكد من أنه يتوافق مع المعيار
8. يقوم أحد مساعديه بعد ذلك بإرسال نسخة رقمية للعميل ، ولديهم 48 ساعة للموافقة على العمل أو طلب المراجعات
9. بمجرد الموافقة عليه من قبل العميل ، يرسل أحد مساعدي Luke الطلب إلى Gooten للطباعة والشحن

قال Luke إن الأمر استغرق بعض الوقت لحل المشكلات والحصول على سير عمله إلى هذه النقطة حيث يكون سلسًا للغاية.

قال لي لوك: "كان الجانب التشغيلي للعمل هو بالتأكيد أكبر مشكلة بالنسبة لي ، وأصعب شيء في القياس".

إن منح العملاء 48 ساعة للموافقة على النسخة الرقمية قبل طباعة القطعة النهائية هو وسيلة لضمان رضا العملاء.

إذا تمت الموافقة على العمل بالفعل ، فلن تكون هناك أي مفاجآت عند استلامه في المنشور.

قال Luke إن هذا ساعده في الحصول على الكثير من التقييمات من فئة 5 نجوم. وهو أمر حاسم لتحسين ظهوره على Etsy ، وزيادة الثقة مع العملاء الجدد.

ماذا تفعل لتحسين متجر Etsy الخاص بك؟

قام Luke بعدد من الأشياء لتحسين متجره بشكل أفضل لتحسين التحويلات وقابلية الاكتشاف.

بعض الأشياء التي رآها تحسن معدل التحويل هي:

• إضافة مقاطع فيديو إلى قوائمه
• تغيير بعض الصياغة حول القوائم
• تحريك الصور

أجرى Luke أيضًا تدقيقًا لـ UX مؤخرًا ، ولديه بعض الأشياء للعمل من خلال تلك التعليقات.

قال إنه رأى تحسينات ملحوظة من اختبار هذه الأشياء المختلفة. في بعض الأحيان ، قد يكون لشيء دقيق مثل تغيير لون أو حجم زر الشراء تأثير على معدل التحويل.

لماذا قمت ببناء متجر Shopify الخاص بك بجانب متجر Etsy الخاص بك؟

كان أول عمل للتجارة الإلكترونية لـ Luke يبيع زيت القنب على Amazon. لقد عمل على زيادة أرباحه إلى 10 آلاف دولار شهريًا ، وترك وظيفته اليومية ، وانتقل إلى الخارج ، وكان "يعيش حياة راقية".

ثم تم قطع كل شيء بين عشية وضحاها عندما حظرت أمازون منتجه.

في الواقع ، حدث هذا مرتين للوقا. لذلك ، فهو يدرك جيدًا ما يمكن أن يحدث إذا لم تتحكم في العملاء على النظام الأساسي الخاص بك.

لهذا السبب ، كان تطوير متجره الخاص جنبًا إلى جنب مع متجر Etsy أحد أهدافه دائمًا. يعمل حاليًا مع وكالتين تسويق لتنمية متجره في أسرع وقت ممكن. أحدهما وكالة إعلانات فيسبوك ، والآخر وكالة إعلانات جوجل .

الرسوم أقل بكثير على واجهة متجر Shopify المستضافة ذاتيًا أيضًا. تبلغ رسوم Etsy حوالي 10-11٪ إجمالاً ، بينما تبلغ حوالي 2.3٪ فقط Shopify.

السبب الرئيسي لاستضافة متجر على منصة ضخمة مثل Etsy هو أن هناك قدرًا كبيرًا من حركة المرور العضوية في نظامهم البيئي وأن حركة المرور تتحول بشكل جيد. لكنه بالتأكيد يتطلع إلى تنمية متجره الخاص.

ما هو هامش الربح المستهدف؟

قال Luke إن هامش ربحه الإجمالي على كل منتج يبلغ حوالي 50٪.

هذا يتم تناوله من خلال تكاليف التشغيل الخاصة به. عليه أن يدفع لموظفيه ، Shopify التطبيقات ، ووكالات الإعلان ، والبرمجيات ، والنفقات الأخرى.

ما الذي تفعله أيضًا للتسويق؟

تواصل Luke مع اثنين من وسائل الإعلام المحلية الصغيرة حيث نشأ وسأل عما إذا كانوا يريدون نشر جزء من قصته - وهو ما فعلوه.

لقد اعتقد أنه سيحصل على اثنين من الروابط الخلفية على الأقل. انتهى هذا الاهتمام الإعلامي في الواقع بلفت انتباه منتج يعمل في هيئة الإذاعة البريطانية. تواصل مع Luke وسأله عما إذا كان يريد الظهور في برنامج تلفزيوني للحديث عن عمله.

لم تكن القطعة قد بثت وقت مكالمتنا ، وكان من المقرر بثها في أوائل ديسمبر. إنه ليس متأكدًا من نوع التأثير الذي سيحدثه هذا على عمله ، لكن الظهور على بي بي سي في المملكة المتحدة يعد أمرًا مهمًا.

ماذا بعد؟

قال لي لوك: "ستكون دفعة إعلامية كبيرة".

هدفه لعام 2021 هو تحويل Van Woof إلى علامة تجارية منزلية قدر الإمكان. إنه يخطط أيضًا لتحسين الجانب التشغيلي ولكنه يتراجع عن القيام بذلك بنفسه.

قال لوك إنه سيوظف مدير عمليات كسري ليأتي ويشرف على الجانب التشغيلي. توفير المزيد من وقته للتركيز على الظهور الإعلامي والتسويق.

نصيحة Luke رقم 1 لـ Side Hustle Nation

"اتخذ إجراءً بشأن أفكارك بأسرع ما يمكن."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• VanWoof.com
• متجر Luke's Etsy
• تأمين سبل العيش
• Shopify
• جوتن
• برنتيفاي
• طباعة
• انقر فوق

راعي

• Ahrefs - تحقق من Ahrefs Webmaster Tools مجانًا أو ابدأ الإصدار التجريبي لمدة 7 أيام اليوم مقابل 7 دولارات فقط!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.

ثبته لوقت لاحق: