Etsy'de Özel Baskı Satışı: Günde Sıfırdan 3500 Dolara

Yayınlanan: 2020-12-17

Luke Zımpara

6 ay önce bir arkadaşla 2 haftalık bir meydan okuma olarak başlayan şey, günde 3.500$ sipariş işleyen bir işletmeye dönüştü!

Luke Emery, tasarım ve portre resminde bir geçmişe sahiptir. Böylece, bu becerilerini ve e-ticaret deneyimini kullanmaya ve özel evcil hayvan portreleri satan bir iş kurmaya karar verdi.

Van Woof, köpeğinizi veya kedinizi, portre için gerçekten poz vermiş gibi görünen, Rönesans tarzı bir yağlı boya tabloya koyma konusunda uzmanlaşmıştır.

(Örnek için aşağıya bakın.)

Bu, Luke'un ilk e-ticaret işi değil, ama bir roket gibi fırladı!

Duymak için açın:

Luke bu tabloları Etsy'de ve kendi mağazasında nasıl pazarlıyor ve satıyor?
yerine getirme lojistiği nasıl çalışır
sorunsuz bir iş akışı ve harika bir müşteri deneyimi oluşturmak için kullandığı araçlar ve platformlar

İçindekiler gösterisi

Bu İşin Neden Bu Kadar Hızlı Başladığını Düşündünüz?
Başkaları Bunu Zaten Yapıyor mu?
Bu Fikir Nasıl Aklınıza Geldi?
İlk Çekişi Nasıl Elde Ettiniz?
İşinize Ne Fiyat Vereceğinize Nasıl Karar Verdiniz?
Ekibiniz Nasıl Görünüyor?
Kanvas ve Poster Baskılarının Gönderimini Nasıl Yönetiyorsunuz?
Siparişten Nakliyeye İş Akışınız Nasıl Görünüyor?
Etsy Mağazanızı Optimize Etmek İçin Ne Yapıyorsunuz?
Etsy Mağazanızın Yanında Neden Kendi Shopify Mağazanızı Oluşturdunuz?
Hedef Kar Marjınız Nedir?
Pazarlama için Başka Neler Yapıyorsunuz?
Sıradaki ne?
Side Hustle Nation için Luke'un 1 Numaralı İpucu
Bu Bölümden Bağlantılar ve Kaynaklar
Sponsor
Daha Fazla Yan Koşuşturma Gösterisi mi İstiyorsunuz?

Bu İşin Neden Bu Kadar Hızlı Başladığını Düşündünüz?

"Bence bu benim çoklu becerilerimin bir birikimi," dedi Luke.

Luke 2 buçuk yıldır e-ticaret yapıyor ve online olarak binlerce ürün sattı. Çoğunlukla Amazon aracılığıyla ve bazıları Shopify aracılığıyla.

Ayrıca üniversitede mimarlık okudu ve bunu tasarım becerilerini öğrenmeye borçlu. Luke ayrıca yağlı boya tablolar ve karakalem eskizler gibi birçok portre sanatı da yaptı.

VanWoof'u piyasaya sürdüğünde bir araya gelen bu üç şeyin birleşimi. Bu, kaliteli bir ürünü, iyi tasarlanmış bir web sitesini bir araya getirmesini ve e-ticaret tarafının lojistiğini yönetmesini sağladı.

Başkaları Bunu Zaten Yapıyor mu?

Luke, klasik tabloları insanların evcil hayvanlarıyla karıştırmaktan bahsederken , “Diğer insanlar onları yapıyor, ama diğer insanlar onları kötü yapıyor” dedi.

Luke, en büyük rakibinin bir resimden bir köpeğin kafasını kesip eski bir rönesans tarzı portreye koyduğunu söyledi.

Luke'un yaptığı, ürettiği her parçanın bir sanat eseri gibi görünmesini sağlamak. Çalışmaları dijital olarak üretilir, evcil hayvanın kafası kostümle dikkatlice birleştirilir:

van woof etsy mağazası

Luke bana, “Köpek orada olup poz vermiş ve biri onu boyamış gibi görünüyor” dedi.

Bu Fikir Nasıl Aklınıza Geldi?

Luke'un podcast'i Lockdown Livelihood'da Luke ve yardımcı sunucusu Alex Peet, bir Etsy meydan okuması yapma fikrini ortaya attı. İki hafta içinde Etsy'den kimin en çok para kazanabileceğini görmeye karar verdiler.

Tasarım ve sanat alanındaki geçmişiyle Luke, bu özel evcil hayvan baskılarını denemeye karar verdi.

Mağazası hızla havalandı ve meydan okumayı kazandı. Bu portreler, başka işleri olduğu için bir süre onun yan uğraşıydı. Ama ayda 7.000-8.000$'a ulaşmaya başladığında, bu onun ana odak noktası haline geldi.

İlk Çekişi Nasıl Elde Ettiniz?

Luke, nasıl başladığını şöyle açıkladı: "Etsy reklamlarına çok para harcadığımı ve bunun özellikle iyi bir getiri olmadığını hatırlıyorum.

Reklamları kapattığında, mağazasına az miktarda organik trafik geldiğini gördü.

Sonra Etsy reklamlarına bir şans daha vermeye karar verdi. Luke'un fark etmeye başladığını söylediği şey, reklamlar aracılığıyla mağazasına ne kadar trafik çekse de Etsy'nin organik trafikle eşleştiğiydi.

Reklam harcamalarından büyük bir geri dönüş görmeye başlaması çok uzun sürmedi ve bu, bugüne kadar devam etti.

İşinize Ne Fiyat Vereceğinize Nasıl Karar Verdiniz?

“Diğer insanların ne şarj ettiğini görmek için etrafa baktım. Kesinlikle en ucuzu değildim, ama o zaman doğru olan buydu," dedi Luke, ona işini nasıl fiyatlandırdığını sorduğumda.

Luke'un fiyatlandırması, sanat eseri için 30 $'lık bir sabit ücret, ardından tuvalin boyutuna bağlı olarak ek bir miktardır.

Bunu yayınladığı sırada fiyatları şöyleydi:

8” x 10” için 50 ABD doları
12” x 16” için 80 ABD doları
18” x 24” için 100 ABD Doları
30” x 40” için 150$

Ekibiniz Nasıl Görünüyor?

Başladığı zaman, Luke her şeyi kendisi yapıyordu. Bununla birlikte, iş yükü, sanatı fiziksel olarak üretebileceğinden daha hızlı bir oranda arttı. Böylece, yardım etmek için ekip üyelerini almaya başladı.

Şu anda bir ekibi var:

2 tam zamanlı sanatçı
21 serbest sanatçı (hemen hemen tam zamanlı çalışan)

Luke'un şirketteki rolü artık her sanat eserinin yüksek bir standarda uygun olup olmadığını kontrol etmektir. Ayrıca tasarımcılarının tasarımlarını sürekli olarak geliştirmelerine yardımcı olmak için birçok eğitim materyali oluşturur.

Ayrıca en iyi tam zamanlı tasarımcısını Sanat Başkanı olarak terfi ettirdi. Bu kişi, tüm tasarımların nasıl ortaya çıktığını kontrol ederek ve tasarımcıları destekleyerek Luke'a yardımcı olur.

Ekibiyle iletişim kurmak ve yönetmek için kullandığı yazılımın adı Clickup . Bu yazılım, ekibinin Google E-Tablolar, Shopify, Etsy, Dropbox ve kullandığı diğer bazı araçları entegre etmesini sağlar.

Kanvas ve Poster Baskılarının Gönderimini Nasıl Yönetiyorsunuz?

Luke'un siparişlerinin büyük kısmı (yaklaşık %70) fiziksel kanvas veya poster baskılarıdır.

Temel olarak, siparişleri isteğe bağlı bir baskı hizmeti olan Gooten'e gönderdiği bir stoksuz nakliye süreci kurdu. Çalışmayı yazdırıp gönderiyorlar.

Luke etrafa baktığını ve hatta bitmiş ürünleri kendi bünyesinde üretmeyi düşündüğünü, ancak Gooten'in yapabileceği fiyatlara yaklaşamadığını söyledi.

İlgili: Etsy'de Drop Shipping ve Dijital Ürünler

Siparişten Nakliyeye İş Akışınız Nasıl Görünüyor?

Luke'un biri sipariş verdiği andan bitmiş sanat eserini aldıkları ana kadarki iş akışı şöyle görünür:

Müşteri, mağazalarından biri aracılığıyla çevrimiçi sipariş verir
Bu sipariş otomatik olarak merkezi veritabanına eklenir
Clickup'ta bir görev oluşturulur
Sipariş Shopify üzerinden verildiyse müşterinin resimleri otomatik olarak alınır. Etsy aracılığıyla yerleştirilmişse, Luke'un asistanlarından biri görüntüleri manuel olarak alır.
Görev daha sonra bir tasarımcıya atanır
Tasarım bittiğinde tasarımcı tamamlanmış olarak kontrol eder.
Luke daha sonra standarda uygun olduğundan emin olmak için işi kontrol eder.
Asistanlarından biri daha sonra müşteriye dijital bir kopya gönderir, işi onaylamak veya revizyon istemek için 48 saatleri vardır.
Müşteri tarafından onaylandıktan sonra, Luke'un yardımcılarından biri siparişi baskı ve nakliye için Gooten'e gönderir.

Luke, sorunları çözmenin ve iş akışını oldukça sorunsuz olan bu noktaya getirmenin biraz zaman aldığını söyledi.

Luke, "İşin operasyonel yönü benim için kesinlikle en büyük baş ağrısı ve ölçeklenmesi en zor şey oldu" dedi.

Son parçayı yazdırmadan önce müşterilere dijital kopyayı onaylamaları için 48 saat vermek, müşteri memnuniyetini sağlamanın bir yoludur.

Çalışmayı zaten onayladılarsa, postayla aldıklarında herhangi bir sürpriz olmayacak.

Luke, bunun birçok 5 yıldızlı incelemeyi güvence altına almasına yardımcı olduğunu söyledi. Bu, Etsy'deki görünürlüğünü geliştirmek ve yeni müşterilerle güvenini artırmak için çok önemlidir.

Etsy Mağazanızı Optimize Etmek İçin Ne Yapıyorsunuz?

Luke, daha iyi dönüşümler ve keşfedilebilirlik için mağazasını daha iyi optimize etmek amacıyla birçok şey yaptı.

Dönüşüm oranını iyileştirdiğini gördüğü bazı şeyler şunlardır:

Listelerine video ekleme
Listelerdeki bazı ifadelerin değiştirilmesi
Hareketli görüntüler

Luke ayrıca yakın zamanda bir UX denetimi yaptı ve bu geri bildirime göre üzerinde çalışması gereken bazı şeyler var.

Bu farklı şeyleri test ederek gözle görülür gelişmeler gördüğünü söyledi. Bazen bir satın alma düğmesinin rengini veya boyutunu değiştirmek kadar ince bir şey, dönüşüm oranını etkileyebilir.

Etsy Mağazanızın Yanında Neden Kendi Shopify Mağazanızı Oluşturdunuz?

Luke'un ilk e-ticaret işi Amazon'da kenevir yağı satmaktı. Bu işi ayda 10 bin dolara çıkardı, günlük işini bıraktı, yurtdışına taşındı ve “yüksek hayat yaşıyordu”.

Sonra Amazon ürününü yasakladığında her şey bir gecede kesildi.

Aslında, bu Luke'a iki kez oldu. Bu nedenle, müşterileri kendi platformunuzda kontrol etmezseniz neler olabileceğinin çok iyi farkında.

Bu nedenle Etsy mağazasının yanında kendi mağazasını da büyütmek her zaman hedeflerinden biri olmuştur. Şu anda mağazasını olabildiğince çabuk büyütmek için iki pazarlama ajansıyla çalışıyor. Biri Facebook reklam ajansı, diğeri Google reklam ajansı.

Kendi kendine barındırılan Shopify vitrininde de ücretler çok daha düşüktür. Etsy ücretleri toplamda %10-11 civarındayken Shopify'da sadece %2,3 civarındadır.

Etsy gibi büyük bir platformda bir mağazaya ev sahipliği yapmanın ana nedeni, ekosistemlerinde büyük miktarda organik trafik olması ve trafiğin iyi bir şekilde dönüşmesidir. Ama kesinlikle kendi mağazasını büyütmek istiyor.

Hedef Kar Marjınız Nedir?

Luke, her üründeki brüt kar marjının %50 civarında olduğunu söyledi.

Ancak bu, operasyonel maliyetleri tarafından yenilir. Personeline, Shopify uygulamalarına, reklam ajanslarına, yazılımlara ve diğer masrafları ödemesi gerekiyor.

Pazarlama için Başka Neler Yapıyorsunuz?

Luke, büyüdüğü yerde birkaç küçük yerel medya kuruluşuna ulaştı ve hikayesinden bir parça yayınlamak isteyip istemediklerini sordu - ki yaptılar.

En azından birkaç geri bağlantı alacağını düşündü. Bu medya ilgisi aslında BBC için çalışan bir yapımcının dikkatini çekti. Luke'a ulaştı ve işi hakkında konuşmak için bir televizyon programına çıkmak isteyip istemediğini sordu.

Parça bizim aradığımız sırada yayınlanmamıştı, Aralık ayının başlarında yayınlanacaktı. Bunun işi üzerinde ne tür bir etkisi olacağından emin değil, ancak İngiltere'de BBC'de görünmek çok önemli.

Sıradaki ne?

Luke bana, “Bu büyük bir medya baskısı olacak” dedi.

2021 için hedefi, Van Woof'u mümkün olduğunca bir ev markası haline getirmek. Operasyonel tarafı da iyileştirmeyi planlıyor, ancak bunu kendisi yapmaktan geri adım atıyor.

Luke, gelip operasyonel tarafı denetlemesi için bir Fraksiyonel COO tutacağını söyledi. Medya görünümlerine ve pazarlamaya odaklanmak için daha fazla zaman ayırıyor.