كيف تبدأ حملة تسويقية واردة

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق نشاطك التجاري ، فقد حان الوقت للنظر في إنشاء حملة تسويقية جديدة. التسويق الداخلي هو نوع من التسويق يمكن أن يكون منخفض التكلفة وفعالًا للغاية ، وغالبًا ما يستهدف العملاء الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل على أي حال.

تستمر شعبية التسويق الداخلي في النمو ، ووفقًا لمسح أجرته HubSpot ، فإن 70٪ من الشركات اليوم تستثمر بنشاط في تسويق المحتوى. في هذه المقالة ، نستكشف ماهية التسويق الداخلي وكيفية بدء حملة تسويق داخلية لعملك.

جدول المحتويات

1. ما هو التسويق الداخلي؟
2. أمثلة على حملات التسويق الواردة
3. كيف تبدأ حملة تسويقية واردة
   1. تحديد جمهورك المستهدف
   2. تحديد أهداف التسويق الواردة
   3. تحديد الكلمات الرئيسية SEO
   4. تطوير استراتيجيات التسويق الداخلي
   5. النظر في الاختلاط في بعض التسويق الخارجي
   6. تتبع وقياس نجاح حملة التسويق الداخلي الخاصة بك

ما هو التسويق الداخلي؟

التسويق الداخلي هو نوع من التسويق يستهدف العملاء الذين سيأتون بشكل طبيعي إلى عملك ؛ إنه يختلف عن التسويق الخارجي ، والذي يدور حول محاولة جذب عملاء جدد إلى عملك من مصادر خارجية.

تشمل قنوات التسويق الداخلي مواقع ومدونات الوسائط الاجتماعية ، وهي جميعًا قنوات تسويقية يختار المستخدمون عرضها. في المقابل ، قد يشمل التسويق الخارجي حملات تسويق PPC ، والتي تستهدف العملاء الذين يحاولون البحث في الويب أو تصفح موقع ويب غير ذي صلة.

يعتبر التسويق الداخلي شكلاً فعالاً نسبيًا للتسويق لأنه يستهدف العملاء المنفتحين بالفعل على علامتك التجارية ؛ يصل التسويق الداخلي فقط إلى العملاء الذين اختاروا بطريقة ما المحتوى الخاص بك ، إما عن طريق متابعة صفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو الاشتراك في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني. لهذا السبب ، فإن الأموال التي تستثمرها في التسويق الداخلي لا تُهدر على العملاء غير المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

أمثلة على حملات التسويق الواردة

قد تتضمن الحملة الداخلية مزيجًا من التكتيكات الواردة والصادرة ، ولكن يجب أن يكون التركيز الأساسي على الجهود الواردة. يتمثل مفتاح التسويق الداخلي في إنشاء محتوى هادف ومفيد أو ترفيهي يمكن نشره عبر البريد الإلكتروني أو مدونة عبر الإنترنت أو وسائل التواصل الاجتماعي لجمهور من المستهلكين المهتمين بالفعل بما تريد قوله.

تتضمن بعض الأنواع الأكثر شيوعًا لحملات التسويق الداخلي ما يلي:

• الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي : يشمل ذلك النمو العضوي والمدفوع على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter ، من أجل جذب عملاء جدد ربما لم يكونوا على دراية بعملك في الماضي. يستخدم 57.6٪ من سكان العالم وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يجعلها سوقًا مهمًا لجميع الشركات.
• إنشاء مدونات عالية الجودة : يتضمن التسويق الداخلي أيضًا إنشاء مجموعة متنوعة من منشورات المدونات الجذابة والغنية بالمعلومات لجذب قراء جدد يهتمون بمنتجاتك أو خدماتك.
• تحسين محرك البحث (SEO) : يمكّنك تحسين محركات البحث (SEO) من وضع ترتيب أعلى في تصنيفات البحث بحيث عندما يقوم المستخدمون بالبحث عن خدمات ذات صلة بخدماتك ، تظهر كنتيجة أعلى بدلاً من نتيجة غير ذات صلة لم يتم تحديثها منذ شهور أو أعوام.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني : يجد العديد من المسوقين أن البريد الإلكتروني مفيد وفعال من حيث التكلفة ، لأنه يسمح للمستهلكين الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بعلامتهم التجارية بتلقي معلومات مستهدفة من أعمالهم التجارية المفضلة. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تسويق داخلي فقط إذا كان يستهدف العملاء الذين اختاروا بالفعل تلقي قائمة بريدية أو رسالة إخبارية.

كيف تبدأ حملة تسويقية واردة

إذا كنت تشرع في حملتك التسويقية الداخلية الأولى ، فمن المهم أن تبحث عن كيفية بدء حملة تسويقية داخلية وكيفية استخدام استراتيجيات التسويق الداخلي الخاصة بك للوصول إلى أهدافك.

اتبع الخطوات أدناه لبدء حملة تسويقية داخلية مصممة خصيصًا لأهدافك:

1. تحديد جمهورك المستهدف

قبل أن تبدأ في التسويق الداخلي ، من المهم أن تبحث عن جمهورك المستهدف وكيف يتصرفون عبر الإنترنت. ابحث عن الطريقة التي يختارها جمهورك للتعرف على الموضوعات عبر الإنترنت واستهدف هذه الموضوعات ومواقع الويب بجهودك التسويقية الواردة. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة وصول المحتوى الوارد إلى الحد الأقصى والتأكد من أنك تستثمر في المحتوى الذي سيرغب جمهورك بالفعل في قراءته.

2. تحديد أهداف التسويق الواردة

من المهم تحديد أهداف حملة تسويقية واقعية من أجل قياس نجاح جهودك التسويقية الواردة واستخدام هذه البيانات لتعديل حملتك وتحسينها. قد تتضمن أهدافك جذب عدد معين من الزوار كل شهر ، أو زيادة حركة المرور على موقع الويب بنسبة 10٪ ، أو زيادة معدل تحويل الزائرين. في وقت لاحق ، يمكنك استخدام هذه الأهداف كمعيار لتقييم ما إذا كانت حملتك ناجحة ، وإذا لزم الأمر ، قم بزيادتها لحملتك التالية.

قراءة المزيد: لماذا يعد تحديد الهدف مهمًا للتسويق الداخلي؟

3. تحديد الكلمات الرئيسية SEO

ستكون الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث جانبًا حيويًا في حملتك التسويقية الداخلية ، خاصةً إذا كنت تكتب مدونات أو محتوى وسائط اجتماعية. ستحدد إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي تستخدمها ما إذا كان المحتوى الخاص بك يظهر في نتائج البحث ، لذلك من المهم اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة وتحسين صفحاتك بها. يمكنك استخدام أدوات الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية الشائعة ومصطلحات البحث ذات الصلة بعملك واستخدامها في المحتوى الخاص بك.

4. تطوير استراتيجيات التسويق الداخلي

بمجرد البحث عن جمهورك المستهدف وماذا يريدون من تجربتهم عبر الإنترنت ، قرر كيف يمكنك جعل هذا ممكنًا لهم من خلال الجهود الواردة. أول قرار كبير عليك اتخاذه هو تحديد القنوات الواردة التي ستستخدمها للتواصل مع جمهورك.

إن بحثك في سلوك جمهورك عبر الإنترنت وأهداف حملتك سيشكل هذا الاختيار. قد تقرر التركيز على كتابة منشورات مدونة جديدة لموقعك على الويب ، والتي يمكن أن تساعد في زيادة حركة مرور الموقع من محركات البحث ، أو قد تركز على اكتساب متابعين جدد على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال إطلاق سلسلة من المسابقات على Facebook و Instagram.

5. النظر في الاختلاط في بعض التسويق الخارجي

إذا كنت راضيًا عن الشكل الذي تتخذه حملتك التسويقية الداخلية ولكنها لا تزال لا تصل إلى العدد الذي تريده من الأشخاص ، فإن الاستثمار في بعض التسويق الخارجي مثل إعلانات بحث Google يمكن أن يساعد في تعزيز رؤية المحتوى الوارد الخاص بك.

6. تتبع وقياس نجاح حملة التسويق الداخلي الخاصة بك

قبل الانتقال إلى حملة جديدة ، من المهم إنهاء كل حملة تسويقية بتقييم لنجاحها. يجب أن تتبع المقاييس الرئيسية طوال فترة حملتك ، بما في ذلك حركة مرور موقع الويب ومتابعي الوسائط الاجتماعية ومعدل التحويل والمزيد.

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تقييم ما إذا كانت حملتك التسويقية قد ساعدتك بنجاح في الوصول إلى الأهداف التي حددتها في بداية الحملة ، وكذلك تحديد جوانب حملتك الأكثر فاعلية. ما هي منشورات الوسائط الاجتماعية التي حظيت بأكبر قدر من المشاركة ، وما هي القناة التي أتت منها معظم حركة المرور على موقعك الإلكتروني الجديد؟ يمكن أن تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في إنشاء حملة أفضل في المرة القادمة.

️ احصل على خطوات إنشاء خطة تسويق المحتوى في منشور المدونة الخاص بنا.

العنوان: Merakist

الصور المضمنة: أوستن ديستل ، ميلاني ديزيل ، براندز أند بيبول