Como iniciar uma campanha de inbound marketing

Se você deseja ampliar o alcance da sua empresa, talvez seja hora de considerar a criação de uma nova campanha de marketing. O marketing de entrada é um tipo de marketing que pode ser de baixo custo e altamente eficaz, geralmente visando os clientes com maior probabilidade de converter de qualquer maneira.

O inbound marketing continua a crescer em popularidade e, de acordo com uma pesquisa da HubSpot, 70% das empresas hoje investem ativamente em marketing de conteúdo. Neste artigo, exploramos o que é inbound marketing e como iniciar uma campanha de inbound marketing para o seu negócio.

Índice

1. O que é marketing de entrada?
2. Exemplos de campanhas de inbound marketing
3. Como iniciar uma campanha de inbound marketing
   1. Identifique seu público-alvo
   2. Defina metas de inbound marketing
   3. Identifique palavras-chave de SEO
   4. Desenvolva estratégias de inbound marketing
   5. Considere misturar algum marketing de saída
   6. Acompanhe e avalie o sucesso de sua campanha de inbound marketing

O que é marketing de entrada?

O inbound marketing é um tipo de marketing voltado para clientes que virão naturalmente ao seu negócio; ele difere do marketing de saída, que trata de tentar atrair novos clientes para sua empresa de fontes externas.

Os canais de inbound marketing incluem sites de mídia social e blogs, que são todos os canais de marketing que os usuários escolhem visualizar. Por outro lado, o marketing de saída pode incluir campanhas de marketing PPC, direcionadas a clientes que estão tentando pesquisar na Web ou navegar em um site não relacionado.

O inbound marketing é uma forma de marketing relativamente eficaz precisamente porque visa os consumidores que já estão abertos à sua marca; O inbound marketing atinge apenas os clientes que de alguma forma optaram pelo seu conteúdo, seja seguindo sua página nas mídias sociais ou se inscrevendo em um boletim informativo por e-mail. Por causa disso, o dinheiro que você investe em inbound marketing não é desperdiçado em clientes que não estão interessados ​​em seus produtos ou serviços.

Exemplos de campanhas de inbound marketing

Uma campanha de entrada pode envolver uma combinação de táticas de entrada e saída, mas o foco principal deve ser nos esforços de entrada. A chave para o inbound marketing é criar conteúdo significativo, útil ou divertido que possa ser publicado por e-mail, blog online ou mídia social para um público de consumidores que já estão interessados ​​no que você tem a dizer.

Alguns dos tipos mais populares de campanhas de inbound marketing incluem:

• Promoção de mídia social : Isso inclui crescimento orgânico e pago em redes sociais como Facebook e Twitter, a fim de atrair novos clientes que podem não ter conhecimento do seu negócio no passado. 57,6% da população global usa mídias sociais, tornando este um mercado significativo para todos os negócios.
• Criação de blogs de alta qualidade : o inbound marketing também inclui a criação de uma variedade de postagens de blog visualmente atraentes e informativas para atrair novos leitores que estarão interessados ​​em seus produtos ou serviços.
• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) : SEO permite que você fique mais alto nas classificações de pesquisa para que, quando os usuários fizerem uma pesquisa por serviços relacionados aos seus, você apareça como um resultado superior em vez de um resultado irrelevante que não foi atualizado em meses ou anos.
• Marketing por e- mail : muitos profissionais de marketing consideram o e-mail útil e econômico, pois permite que os consumidores que já manifestaram interesse em sua marca recebam informações direcionadas de seus negócios favoritos. O marketing por e-mail só é marketing de entrada se for direcionado a clientes que já optaram por receber uma lista de discussão ou boletim informativo.

Como iniciar uma campanha de inbound marketing

Se você está embarcando em sua primeira campanha de inbound marketing, é importante pesquisar como iniciar uma campanha de inbound marketing e como usar suas estratégias de inbound marketing para alcançar seus objetivos.

Siga as etapas abaixo para iniciar uma campanha de inbound marketing adaptada aos seus objetivos:

1. Identifique seu público-alvo

Antes de começar o inbound marketing, é importante pesquisar quem é seu público-alvo e como ele se comporta online. Pesquise a maneira como seu público escolhe aprender sobre tópicos on-line e segmente esses tópicos e sites com seus esforços de marketing de entrada. Dessa forma, você pode maximizar o alcance do seu conteúdo de entrada e garantir que está investindo em conteúdo que seu público realmente queira ler.

2. Defina metas de inbound marketing

É importante definir metas de campanha de marketing realistas para medir o sucesso de seus esforços de inbound marketing e usar esses dados para ajustar e melhorar sua campanha. Suas metas podem incluir atrair um certo número de visitantes por mês, aumentar o tráfego do site em 10% ou aumentar sua taxa de conversão de visitantes. Mais tarde, você pode usar essas metas como referência para avaliar se sua campanha foi bem-sucedida e, se necessário, aumentá-las para sua próxima campanha.

Leia mais: Por que a definição de metas é importante para o inbound marketing?

3. Identifique palavras-chave de SEO

As palavras-chave de SEO serão um aspecto vital da sua campanha de inbound marketing, especialmente se você estiver escrevendo blogs ou conteúdo de mídia social. A estratégia de palavras-chave que você usa determinará se seu conteúdo aparecerá nos resultados de pesquisa, por isso é importante escolher as palavras-chave certas e otimizar suas páginas com elas. Você pode usar ferramentas de palavras-chave para identificar palavras-chave populares e termos de pesquisa relevantes para sua empresa e usá-los em seu conteúdo.

4. Desenvolva estratégias de inbound marketing

Depois de pesquisar quem é seu público-alvo e o que eles querem de sua experiência on-line, decida como você pode tornar isso possível para eles por meio de esforços de entrada. A primeira grande decisão que você terá que tomar é quais canais de entrada você usará para se comunicar com seu público.

Sua pesquisa sobre o comportamento on-line de seu público e suas metas de campanha informarão essa escolha. Você pode decidir se concentrar em escrever novas postagens de blog para o seu site, o que pode ajudar a aumentar o tráfego do site nos mecanismos de pesquisa, ou pode se concentrar em ganhar novos seguidores nas mídias sociais, lançando uma série de competições no Facebook e Instagram.

5. Considere misturar algum marketing de saída

Se você está satisfeito com a forma que sua campanha de inbound marketing está tomando, mas ainda não está alcançando tantas pessoas quanto você gostaria, investir em algum marketing de saída, como os anúncios da Pesquisa Google, pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu conteúdo inbound.

6. Acompanhe e avalie o sucesso de sua campanha de inbound marketing

Antes de passar para uma nova campanha, é importante encerrar cada campanha de marketing com uma avaliação de seu sucesso. Você deve acompanhar as principais métricas ao longo de sua campanha, incluindo tráfego do site, seguidores de mídia social, taxa de conversão e muito mais.

Usando esses dados, você pode avaliar se sua campanha de marketing o ajudou a atingir as metas definidas no início da campanha, bem como identificar quais aspectos de sua campanha foram os mais eficazes. Quais postagens de mídia social receberam mais engajamento e de qual canal veio a maior parte do tráfego do seu novo site? Responder a essas perguntas pode ajudar você a criar uma campanha ainda melhor na próxima vez.

️ Veja as etapas para criar um plano de marketing de conteúdo em nossa postagem no blog.

Cabeçalho: Merakist

Imagens incorporadas: Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People