วิธีการเริ่มแคมเปญการตลาดขาเข้า

หากคุณต้องการขยายการเข้าถึงธุรกิจของคุณ อาจถึงเวลาที่ควรพิจารณาสร้างแคมเปญการตลาดใหม่ การตลาดขาเข้าเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มีต้นทุนต่ำและมีประสิทธิภาพสูง โดยมักกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะแปลงเป็นส่วนใหญ่

การตลาดขาเข้ายังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และจากการสำรวจของ HubSpot พบว่า 70% ของบริษัทในปัจจุบันลงทุนในการตลาดเนื้อหาอย่างแข็งขัน ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าการตลาดขาเข้าคืออะไรและจะเริ่มต้นแคมเปญการตลาดขาเข้าสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

สารบัญ

1. การตลาดขาเข้าคืออะไร?
2. ตัวอย่างแคมเปญการตลาดขาเข้า
3. วิธีการเริ่มแคมเปญการตลาดขาเข้า
   1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ
   2. กำหนดเป้าหมายการตลาดขาเข้า
   3. ระบุคีย์เวิร์ด SEO
   4. พัฒนากลยุทธ์การตลาดขาเข้า
   5. พิจารณาผสมผสานกับการตลาดภายนอกบางส่วน
   6. ติดตามและวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าที่จะมาที่ธุรกิจของคุณโดยธรรมชาติ มันแตกต่างจากการตลาดขาออกซึ่งทั้งหมดเกี่ยวกับการพยายามดึงดูดลูกค้าใหม่มายังธุรกิจของคุณจากแหล่งภายนอก

ช่องทางการตลาดขาเข้ารวมถึงไซต์โซเชียลมีเดียและบล็อก ซึ่งเป็นช่องทางการตลาดทั้งหมดที่ผู้ใช้เลือกดู ในทางตรงกันข้าม การตลาดขาออกอาจรวมถึงแคมเปญการตลาด PPC ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่พยายามค้นหาเว็บหรือเรียกดูเว็บไซต์ที่ไม่เกี่ยวข้อง

การตลาดขาเข้าเป็นรูปแบบการตลาดที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่เปิดรับแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว การตลาดขาเข้าจะเข้าถึงเฉพาะลูกค้าที่เลือกใช้เนื้อหาของคุณในทางใดทางหนึ่ง ไม่ว่าจะโดยการติดตามเพจของคุณบนโซเชียลมีเดียหรือสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล ด้วยเหตุนี้ เงินที่คุณลงทุนในการตลาดขาเข้าจะไม่สูญเปล่ากับลูกค้าที่ไม่สนใจ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตัวอย่างแคมเปญการตลาดขาเข้า

แคมเปญขาเข้าอาจเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ขาเข้าและขาออกร่วมกัน แต่จุดเน้นหลักควรอยู่ที่ความพยายามขาเข้า กุญแจสู่การตลาดขาเข้าคือการสร้างเนื้อหาที่มีความหมาย มีประโยชน์ หรือความบันเทิงที่สามารถเผยแพร่ผ่านอีเมล บล็อกออนไลน์ หรือโซเชียลมีเดียไปยังผู้ชมของผู้บริโภคที่สนใจในสิ่งที่คุณจะพูดอยู่แล้ว

แคมเปญการตลาดขาเข้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบางประเภท ได้แก่:

• การโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย : รวมถึงการเติบโตแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น Facebook และ Twitter เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ที่อาจไม่เคยรู้จักธุรกิจของคุณมาก่อน 57.6% ของประชากรโลกใช้โซเชียลมีเดีย ทำให้ตลาดนี้เป็นตลาดที่สำคัญสำหรับทุกธุรกิจ
• การสร้างบล็อกคุณภาพสูง : การตลาดขาเข้ายังรวมถึงการสร้างโพสต์บล็อกที่ดึงดูดสายตาและให้ข้อมูลที่หลากหลาย เพื่อดึงดูดผู้อ่านใหม่ๆ ที่สนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบน เครื่องมือการค้นหา (SEO) : SEO ช่วยให้คุณสามารถจัดลำดับการค้นหาให้สูงขึ้น ดังนั้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาบริการที่เกี่ยวข้องกับตัวคุณเอง คุณจึงปรากฏเป็นผลลัพธ์อันดับต้นๆ แทนที่จะเป็นผลลัพธ์ที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งไม่ได้อัปเดตเป็นเวลาหลายเดือนหรือ ปีที่.
• การตลาดผ่านอีเมล : นักการตลาดจำนวนมากพบว่าอีเมลมีประโยชน์และคุ้มค่า เนื่องจากช่วยให้ผู้บริโภคที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของตนแล้วได้รับข้อมูลเป้าหมายจากธุรกิจโปรดของตน การตลาดผ่านอีเมลเป็นเพียงการตลาดขาเข้า หากกำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าที่เลือกรับรายชื่อส่งเมลหรือจดหมายข่าวแล้ว

วิธีการเริ่มแคมเปญการตลาดขาเข้า

หากคุณกำลังเริ่มดำเนินการในแคมเปญการตลาดขาเข้าครั้งแรก การวิจัยวิธีเริ่มต้นแคมเปญการตลาดขาเข้าและวิธีใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ทำตามขั้นตอนด้านล่างเพื่อเริ่มแคมเปญการตลาดขาเข้าที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ:

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดขาเข้าได้ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขา ค้นคว้าวิธีที่ผู้ชมของคุณเลือกที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อทางออนไลน์ และกำหนดเป้าหมายหัวข้อและเว็บไซต์เหล่านี้ด้วยความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาขาเข้าของคุณได้สูงสุด และให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนในเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่านจริงๆ

2. กำหนดเป้าหมายการตลาดขาเข้า

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดเป้าหมายแคมเปญการตลาดที่เป็นจริงเพื่อวัดความสำเร็จของความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ และใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งและปรับปรุงแคมเปญของคุณ เป้าหมายของคุณอาจรวมถึงการดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนหนึ่งในแต่ละเดือน เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ 10% หรือเพิ่มอัตราการแปลงของผู้เยี่ยมชมของคุณ หลังจากนั้น คุณสามารถใช้เป้าหมายเหล่านี้เป็นเกณฑ์เปรียบเทียบเพื่อประเมินว่าแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ และหากจำเป็น ให้เพิ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญต่อไปของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: เหตุใดการตั้งเป้าหมายจึงมีความสำคัญต่อการตลาดขาเข้า

3. ระบุคีย์เวิร์ด SEO

คำหลัก SEO จะเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเขียนบล็อกหรือเนื้อหาโซเชียลมีเดีย กลยุทธ์คำหลักที่คุณใช้จะกำหนดว่าเนื้อหาของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาหรือไม่ ดังนั้นการเลือกคำหลักที่เหมาะสมและเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถใช้เครื่องมือคำหลักเพื่อระบุคำหลักและข้อความค้นหายอดนิยมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและใช้ในเนื้อหาของคุณ

4. พัฒนากลยุทธ์การตลาดขาเข้า

เมื่อคุณได้หาข้อมูลแล้วว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการจากประสบการณ์ออนไลน์ของพวกเขา ให้ตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรให้สิ่งนี้เป็นไปได้สำหรับพวกเขาผ่านความพยายามขาเข้า การตัดสินใจครั้งใหญ่ครั้งแรกที่คุณต้องทำคือช่องทางขาเข้าที่คุณจะใช้เพื่อสื่อสารกับผู้ชมของคุณ

การวิจัยของคุณเกี่ยวกับพฤติกรรมออนไลน์ของผู้ชมและเป้าหมายแคมเปญของคุณจะแจ้งตัวเลือกนี้ คุณอาจตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การเขียนบล็อกโพสต์ใหม่สำหรับเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์จากเครื่องมือค้นหา หรือคุณอาจมุ่งเน้นที่การเพิ่มผู้ติดตามใหม่บนโซเชียลมีเดียด้วยการเปิดตัวชุดการแข่งขันบน Facebook และ Instagram

5. พิจารณาผสมผสานกับการตลาดภายนอกบางส่วน

หากคุณพอใจกับรูปร่างของแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ แต่ยังไม่ถึงผู้คนมากเท่าที่คุณต้องการ การลงทุนกับการตลาดขาออกบางอย่าง เช่น โฆษณาบนการค้นหาของ Google สามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นเนื้อหาขาเข้าของคุณ

6. ติดตามและวัดความสำเร็จของแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะไปยังแคมเปญใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องยุติแคมเปญการตลาดทุกรายการด้วยการประเมินความสำเร็จ คุณควรติดตามตัวชี้วัดที่สำคัญตลอดระยะเวลาของแคมเปญของคุณ รวมถึงการเข้าชมเว็บไซต์ ผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย อัตราการแปลง และอื่นๆ

เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณจะประเมินได้ว่าแคมเปญการตลาดของคุณช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ตอนเริ่มต้นแคมเปญได้สำเร็จหรือไม่ รวมทั้งระบุว่าส่วนใดของแคมเปญมีประสิทธิภาพมากที่สุด โพสต์บนโซเชียลมีเดียใดที่ได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุด และการเข้าชมเว็บไซต์ใหม่ของคุณส่วนใหญ่มาจากช่องทางใด การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่ดียิ่งขึ้นในครั้งต่อไป

️ รับ ขั้นตอนในการสร้างแผนการตลาดเนื้อหา ในบล็อกโพสต์ของเรา

Header: เมราคิสท์

ภาพที่ฝัง: Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People