Как начать кампанию входящего маркетинга

Если вы хотите расширить охват своего бизнеса, возможно, пришло время подумать о создании новой маркетинговой кампании. Входящий маркетинг — это тип маркетинга, который может быть как недорогим, так и высокоэффективным, часто ориентированным на тех клиентов, которые в любом случае с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Популярность входящего маркетинга продолжает расти, и, согласно опросу HubSpot, сегодня 70% компаний активно инвестируют в контент-маркетинг. В этой статье мы рассмотрим, что такое входящий маркетинг и как начать кампанию входящего маркетинга для вашего бизнеса.

Оглавление

1. Что такое входящий маркетинг?
2. Примеры кампаний входящего маркетинга
3. Как начать кампанию входящего маркетинга
   1. Определите свою целевую аудиторию
   2. Установите цели входящего маркетинга
   3. Определите ключевые слова SEO
   4. Разработайте стратегии входящего маркетинга
   5. Подумайте о том, чтобы смешать исходящий маркетинг
   6. Отслеживайте и измеряйте успех вашей кампании входящего маркетинга

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это тип маркетинга, направленный на клиентов, которые естественным образом придут в ваш бизнес; он отличается от исходящего маркетинга, суть которого заключается в попытке привлечь новых клиентов в ваш бизнес из внешних источников.

Каналы входящего маркетинга включают сайты социальных сетей и блоги, которые являются маркетинговыми каналами, которые пользователи выбирают для просмотра. Напротив, исходящий маркетинг может включать маркетинговые кампании PPC, которые нацелены на клиентов, которые пытаются искать в Интернете или просматривать несвязанный веб-сайт.

Входящий маркетинг является относительно эффективной формой маркетинга именно потому, что он нацелен на тех потребителей, которые уже открыты для вашего бренда; входящий маркетинг достигает только тех клиентов, которые каким-либо образом выбрали ваш контент, подписавшись на вашу страницу в социальных сетях или подписавшись на рассылку новостей по электронной почте. Благодаря этому деньги, которые вы инвестируете во входящий маркетинг, не тратятся на клиентов, которые не заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Примеры кампаний входящего маркетинга

Входящая кампания может включать комбинацию входящей и исходящей тактик, но основное внимание должно быть сосредоточено на входящих усилиях. Ключом к входящему маркетингу является создание значимого, полезного или развлекательного контента, который можно публиковать по электронной почте, в онлайн-блоге или социальных сетях для аудитории потребителей, которые уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать.

Некоторые из наиболее популярных типов кампаний входящего маркетинга включают в себя:

• Продвижение в социальных сетях : это включает как органический, так и оплачиваемый рост в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, для привлечения новых клиентов, которые могли не знать о вашем бизнесе в прошлом. 57,6% населения мира используют социальные сети, что делает их важным рынком для всех предприятий.
• Создание высококачественных блогов . Входящий маркетинг также включает в себя создание различных визуально привлекательных и информативных сообщений в блогах, чтобы привлечь новых читателей, которые будут заинтересованы в ваших продуктах или услугах.
• Поисковая оптимизация (SEO) : SEO позволяет вам занять более высокое место в поисковом рейтинге, чтобы, когда пользователи выполняют поиск услуг, связанных с вашими собственными, вы появлялись в топе результатов, а не в нерелевантных результатах, которые не обновлялись месяцами или годы.
• Маркетинг по электронной почте . Многие маркетологи считают электронную почту полезной и рентабельной, поскольку она позволяет тем потребителям, которые уже проявили интерес к их бренду, получать целевую информацию от своих любимых компаний. Маркетинг по электронной почте является входящим маркетингом только в том случае, если он нацелен на клиентов, которые уже выбрали получение списка рассылки или информационного бюллетеня.

Как начать кампанию входящего маркетинга

Если вы начинаете свою первую кампанию входящего маркетинга, важно изучить, как начать кампанию входящего маркетинга и как использовать свои стратегии входящего маркетинга для достижения своих целей.

Выполните следующие действия, чтобы запустить входящую маркетинговую кампанию, соответствующую вашим целям:

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к входящему маркетингу, важно выяснить, кто является вашей целевой аудиторией и как она ведет себя в Интернете. Изучите, как ваша аудитория предпочитает узнавать о темах в Интернете, и ориентируйтесь на эти темы и веб-сайты с помощью своих маркетинговых усилий. Таким образом, вы можете максимизировать охват вашего входящего контента и убедиться, что вы инвестируете в контент, который ваша аудитория действительно захочет прочитать.

2. Установите цели входящего маркетинга

Важно установить реалистичные цели маркетинговой кампании, чтобы измерить успех ваших усилий по входящему маркетингу и использовать эти данные для настройки и улучшения вашей кампании. Ваши цели могут включать в себя привлечение определенного количества посетителей каждый месяц, увеличение трафика веб-сайта на 10 % или повышение коэффициента конверсии посетителей. Позже вы можете использовать эти цели в качестве эталона, чтобы оценить, была ли ваша кампания успешной, и, при необходимости, увеличить их для следующей кампании.

Подробнее: Почему постановка целей важна для входящего маркетинга?

3. Определите ключевые слова SEO

Ключевые слова SEO станут жизненно важным аспектом вашей кампании входящего маркетинга, особенно если вы пишете блоги или контент для социальных сетей. Стратегия ключевых слов, которую вы используете, будет определять, будет ли ваш контент отображаться в результатах поиска, поэтому важно выбрать правильные ключевые слова и оптимизировать свои страницы с их помощью. Вы можете использовать инструменты подсказки ключевых слов, чтобы определить популярные ключевые слова и условия поиска, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и использовать их в своем контенте.

4. Разработайте стратегии входящего маркетинга

После того, как вы изучили, кто ваша целевая аудитория и чего они хотят от своего онлайн-опыта, решите, как вы можете сделать это возможным для них с помощью входящих усилий. Первое важное решение, которое вам нужно будет принять, — какие входящие каналы вы собираетесь использовать для общения со своей аудиторией.

Ваше исследование онлайн-поведения вашей аудитории и целей вашей кампании повлияет на этот выбор. Вы можете сосредоточиться на написании новых сообщений в блогах для своего веб-сайта, что может помочь увеличить посещаемость веб-сайта из поисковых систем, или вы можете сосредоточиться на привлечении новых подписчиков в социальных сетях, запустив серию конкурсов на Facebook и Instagram.

5. Подумайте о том, чтобы смешать исходящий маркетинг

Если вы довольны формой, которую принимает ваша входящая маркетинговая кампания, но она по-прежнему не охватывает столько людей, сколько вам хотелось бы, инвестиции в исходящий маркетинг, такой как реклама в поиске Google, могут помочь повысить видимость вашего входящего контента.

6. Отслеживайте и измеряйте успех вашей кампании входящего маркетинга

Прежде чем переходить к новой кампании, важно завершать каждую маркетинговую кампанию оценкой ее успеха. Вы должны отслеживать ключевые показатели на протяжении всей кампании, включая трафик веб-сайта, подписчиков в социальных сетях, коэффициент конверсии и многое другое.

Используя эти данные, вы можете оценить, помогла ли ваша маркетинговая кампания успешно достичь целей, которые вы поставили в начале кампании, а также определить, какие аспекты вашей кампании были наиболее эффективными. Какие посты в социальных сетях вызвали наибольшую активность и с какого канала пришла большая часть трафика на ваш новый веб-сайт? Ответы на эти вопросы помогут вам создать еще лучшую кампанию в следующий раз.

️ Узнайте , как создать план контент-маркетинга, в нашем блоге.

Заголовок: Меракист

Встроенные изображения: Остин Дистель, Мелани Дезиэль, Brands&People