Bagaimana memulai kampanye pemasaran masuk

Jika Anda ingin memperluas jangkauan bisnis Anda, mungkin sudah saatnya mempertimbangkan untuk membuat kampanye pemasaran baru. Pemasaran masuk adalah jenis pemasaran yang dapat berbiaya rendah dan sangat efektif, sering kali menargetkan pelanggan yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Pemasaran masuk terus tumbuh dalam popularitas, dan menurut survei oleh HubSpot, 70% perusahaan saat ini secara aktif berinvestasi dalam pemasaran konten. Pada artikel ini, kami mengeksplorasi apa itu pemasaran masuk dan bagaimana memulai kampanye pemasaran masuk untuk bisnis Anda.

Daftar Isi

1. Apa itu pemasaran masuk?
2. Contoh kampanye pemasaran masuk
3. Bagaimana memulai kampanye pemasaran masuk
   1. Identifikasi audiens target Anda
   2. Tetapkan tujuan pemasaran masuk
   3. Identifikasi kata kunci SEO
   4. Kembangkan strategi pemasaran masuk
   5. Pertimbangkan untuk menggabungkan beberapa pemasaran keluar
   6. Lacak dan ukur keberhasilan kampanye pemasaran masuk Anda

Apa itu pemasaran masuk?

Pemasaran masuk adalah jenis pemasaran yang ditujukan untuk pelanggan yang secara alami akan datang ke bisnis Anda; ini berbeda dari pemasaran keluar, yang semuanya tentang mencoba menarik pelanggan baru ke bisnis Anda dari sumber eksternal.

Saluran pemasaran masuk mencakup situs media sosial dan blog, yang semuanya merupakan saluran pemasaran yang dipilih pengguna untuk dilihat. Sebaliknya, pemasaran keluar mungkin mencakup kampanye pemasaran PPC, yang ditargetkan pada pelanggan yang mencoba mencari web atau menelusuri situs web yang tidak terkait.

Pemasaran masuk adalah bentuk pemasaran yang relatif efektif karena menargetkan konsumen yang sudah terbuka dengan merek Anda; pemasaran masuk hanya menjangkau pelanggan yang dengan cara tertentu memilih konten Anda, baik dengan mengikuti halaman Anda di media sosial atau mendaftar ke buletin email. Karena itu, uang yang Anda investasikan dalam pemasaran masuk tidak terbuang sia-sia untuk pelanggan yang tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Contoh kampanye pemasaran masuk

Kampanye masuk mungkin melibatkan kombinasi taktik masuk dan keluar, tetapi fokus utama harus pada upaya masuk. Kunci pemasaran masuk adalah menciptakan konten yang bermakna, bermanfaat, atau menghibur yang dapat dipublikasikan melalui email, blog online, atau media sosial kepada audiens konsumen yang sudah tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Beberapa jenis kampanye pemasaran masuk yang paling populer meliputi:

• Promosi media sosial : Ini mencakup pertumbuhan organik dan berbayar di jejaring sosial seperti Facebook dan Twitter, untuk menarik pelanggan baru yang mungkin belum mengetahui bisnis Anda di masa lalu. 57,6% populasi global menggunakan media sosial, menjadikannya pasar yang signifikan untuk semua bisnis.
• Membuat blog berkualitas tinggi : Pemasaran masuk juga mencakup pembuatan berbagai posting blog yang menarik secara visual dan informatif untuk menarik pembaca baru yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda.
• Optimisasi mesin pencari (SEO) : SEO memungkinkan Anda untuk menempatkan lebih tinggi di peringkat pencarian sehingga ketika pengguna melakukan pencarian untuk layanan yang terkait dengan Anda sendiri, Anda muncul sebagai hasil teratas daripada hasil yang tidak relevan yang belum diperbarui dalam beberapa bulan atau bertahun-tahun.
• Pemasaran email : Banyak pemasar menganggap email berguna dan hemat biaya, karena memungkinkan konsumen yang telah menyatakan minatnya pada merek mereka untuk menerima informasi yang ditargetkan dari bisnis favorit mereka. Pemasaran email hanya pemasaran masuk jika ditargetkan pada pelanggan yang telah memilih untuk menerima milis atau buletin.

Bagaimana memulai kampanye pemasaran masuk

Jika Anda memulai kampanye pemasaran masuk pertama Anda, penting untuk meneliti bagaimana memulai kampanye pemasaran masuk dan bagaimana menggunakan strategi pemasaran masuk Anda untuk mencapai tujuan Anda.

Ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk memulai kampanye pemasaran masuk yang disesuaikan dengan sasaran Anda:

1. Identifikasi audiens target Anda

Sebelum Anda dapat memulai pemasaran masuk, penting untuk meneliti siapa audiens target Anda dan bagaimana mereka berperilaku online. Teliti cara audiens Anda memilih untuk mempelajari topik secara online dan menargetkan topik dan situs web ini dengan upaya pemasaran masuk Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memaksimalkan jangkauan konten masuk Anda dan memastikan bahwa Anda berinvestasi dalam konten yang benar-benar ingin dibaca oleh audiens Anda.

2. Tetapkan tujuan pemasaran masuk

Sangat penting untuk menetapkan sasaran kampanye pemasaran yang realistis untuk mengukur keberhasilan upaya pemasaran masuk Anda dan menggunakan data ini untuk mengubah dan meningkatkan kampanye Anda. Sasaran Anda mungkin termasuk menarik sejumlah pengunjung tertentu setiap bulan, meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 10%, atau meningkatkan rasio konversi pengunjung Anda. Nanti, Anda dapat menggunakan sasaran ini sebagai tolok ukur untuk menilai apakah kampanye Anda berhasil dan, jika perlu, meningkatkannya untuk kampanye berikutnya.

Baca Selengkapnya: Mengapa penetapan tujuan penting untuk pemasaran masuk?

3. Identifikasi kata kunci SEO

Kata kunci SEO akan menjadi aspek penting dari kampanye pemasaran masuk Anda, terutama jika Anda menulis blog atau konten media sosial. Strategi kata kunci yang Anda gunakan akan menentukan apakah konten Anda muncul di hasil pencarian, jadi penting untuk memilih kata kunci yang tepat dan mengoptimalkan halaman Anda dengan kata kunci tersebut. Anda dapat menggunakan alat kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci populer dan istilah pencarian yang relevan dengan bisnis Anda dan menggunakannya dalam konten Anda.

4. Kembangkan strategi pemasaran masuk

Setelah Anda meneliti siapa audiens target Anda dan apa yang mereka inginkan dari pengalaman online mereka, putuskan bagaimana Anda dapat mewujudkannya bagi mereka melalui upaya masuk. Keputusan besar pertama yang harus Anda buat adalah saluran masuk mana yang akan Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan audiens Anda.

Penelitian Anda tentang perilaku online audiens Anda dan sasaran kampanye Anda akan menginformasikan pilihan ini. Anda mungkin memutuskan untuk fokus menulis posting blog baru untuk situs web Anda, yang dapat membantu meningkatkan lalu lintas situs web dari mesin pencari, atau Anda mungkin fokus untuk mendapatkan pengikut baru di media sosial dengan meluncurkan serangkaian kompetisi di Facebook dan Instagram.

5. Pertimbangkan untuk menggabungkan beberapa pemasaran keluar

Jika Anda senang dengan bentuk kampanye pemasaran masuk Anda tetapi masih belum menjangkau orang sebanyak yang Anda inginkan, berinvestasi dalam beberapa pemasaran keluar seperti iklan Google Penelusuran dapat membantu meningkatkan visibilitas konten masuk Anda.

6. Lacak dan ukur keberhasilan kampanye pemasaran masuk Anda

Sebelum Anda beralih ke kampanye baru, penting untuk mengakhiri setiap kampanye pemasaran dengan penilaian keberhasilannya. Anda harus melacak metrik utama selama kampanye Anda, termasuk lalu lintas situs web, pengikut media sosial, tingkat konversi, dan banyak lagi.

Dengan menggunakan data ini, Anda dapat menilai apakah kampanye pemasaran Anda berhasil membantu Anda mencapai sasaran yang Anda tetapkan di awal kampanye, serta mengidentifikasi aspek kampanye Anda yang paling efektif. Pos media sosial mana yang menerima keterlibatan paling banyak, dan dari saluran mana sebagian besar lalu lintas situs web baru Anda berasal? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda membuat kampanye yang lebih baik lagi di lain waktu.

️ Dapatkan langkah- langkah untuk membuat rencana pemasaran konten di posting blog kami.

Tajuk: Merakis

Gambar yang disematkan: Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People