Cómo iniciar una campaña de Inbound Marketing

Si desea ampliar el alcance de su negocio, puede ser el momento de considerar la creación de una nueva campaña de marketing. El inbound marketing es un tipo de marketing que puede ser tanto de bajo costo como altamente efectivo, a menudo dirigido a aquellos clientes que tienen más probabilidades de convertirse de todos modos.

El inbound marketing sigue creciendo en popularidad y, según una encuesta de HubSpot, el 70 % de las empresas de hoy en día invierten activamente en marketing de contenidos. En este artículo, exploramos qué es el inbound marketing y cómo iniciar una campaña de inbound marketing para su negocio.

Tabla de contenido

1. ¿Qué es el marketing entrante?
2. Ejemplos de campañas de Inbound Marketing
3. Cómo iniciar una campaña de Inbound Marketing
   1. Identifique su público objetivo
   2. Establecer objetivos de marketing entrante
   3. Identifica palabras clave de SEO
   4. Desarrolla estrategias de inbound marketing
   5. Considere mezclar algo de marketing saliente
   6. Rastree y mida el éxito de su campaña de inbound marketing

¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing es un tipo de marketing dirigido a clientes que acudirán naturalmente a tu negocio; difiere del outbound marketing, que consiste en tratar de atraer nuevos clientes a su negocio desde fuentes externas.

Los canales de marketing de entrada incluyen sitios de redes sociales y blogs, que son todos los canales de marketing que los usuarios eligen ver. Por el contrario, el marketing saliente puede incluir campañas de marketing de PPC, que están dirigidas a clientes que intentan buscar en la web o navegar por un sitio web no relacionado.

El inbound marketing es una forma de marketing relativamente efectiva precisamente porque se dirige a aquellos consumidores que ya están abiertos a su marca; El marketing entrante solo llega a aquellos clientes que de alguna manera optaron por su contenido, ya sea siguiendo su página en las redes sociales o suscribiéndose a un boletín informativo por correo electrónico. Debido a esto, el dinero que inviertes en inbound marketing no se desperdicia en clientes que no están interesados ​​en tus productos o servicios.

Ejemplos de campañas de Inbound Marketing

Una campaña entrante puede implicar una combinación de tácticas entrantes y salientes, pero el enfoque principal debe estar en los esfuerzos entrantes. La clave del inbound marketing es crear contenido significativo, útil o entretenido que pueda publicarse por correo electrónico, un blog en línea o redes sociales para una audiencia de consumidores que ya están interesados ​​en lo que tienes que decir.

Algunos de los tipos más populares de campañas de inbound marketing incluyen:

• Promoción en las redes sociales: esto incluye el crecimiento tanto orgánico como pagado en redes sociales como Facebook y Twitter, para atraer nuevos clientes que quizás no conocían su negocio en el pasado. El 57,6 % de la población mundial utiliza las redes sociales, lo que las convierte en un mercado importante para todas las empresas.
• Creación de blogs de alta calidad : el marketing entrante también incluye la creación de una variedad de publicaciones de blog informativas y visualmente atractivas para atraer nuevos lectores que estarán interesados ​​en sus productos o servicios.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO) : el SEO le permite ubicarse más alto en los rankings de búsqueda para que cuando los usuarios busquen servicios relacionados con los suyos, aparezca como un resultado superior en lugar de un resultado irrelevante que no se ha actualizado en meses o años.
• Marketing por correo electrónico : muchos especialistas en marketing consideran que el correo electrónico es útil y rentable, ya que permite que los consumidores que ya han expresado interés en su marca reciban información específica de sus negocios favoritos. El marketing por correo electrónico solo es marketing entrante si está dirigido a clientes que ya optaron por recibir una lista de correo o un boletín informativo.

Cómo iniciar una campaña de Inbound Marketing

Si se está embarcando en su primera campaña de inbound marketing, es importante investigar cómo iniciar una campaña de inbound marketing y cómo utilizar sus estrategias de inbound marketing para alcanzar sus objetivos.

Siga los pasos a continuación para iniciar una campaña de inbound marketing que se adapte a sus objetivos:

1. Identifique su público objetivo

Antes de que pueda comenzar con el marketing entrante, es importante investigar quién es su público objetivo y cómo se comporta en línea. Investigue la forma en que su audiencia elige aprender sobre temas en línea y oriente estos temas y sitios web con sus esfuerzos de marketing entrante. De esta manera, puede maximizar el alcance de su contenido entrante y asegurarse de que está invirtiendo en contenido que su audiencia realmente querrá leer.

2. Establecer objetivos de marketing entrante

Es importante establecer objetivos de campaña de marketing realistas para medir el éxito de sus esfuerzos de marketing entrante y utilizar estos datos para modificar y mejorar su campaña. Sus objetivos pueden incluir atraer una cierta cantidad de visitantes cada mes, aumentar el tráfico del sitio web en un 10% o aumentar la tasa de conversión de visitantes. Más tarde, puede usar estos objetivos como punto de referencia para evaluar si su campaña fue exitosa y, si es necesario, aumentarlos para su próxima campaña.

Leer más: ¿Por qué es importante establecer objetivos para el inbound marketing?

3. Identifica palabras clave de SEO

Las palabras clave de SEO serán un aspecto vital de su campaña de marketing entrante, especialmente si está escribiendo blogs o contenido de redes sociales. La estrategia de palabras clave que utilice determinará si su contenido aparece en los resultados de búsqueda, por lo que es importante elegir las palabras clave adecuadas y optimizar sus páginas con ellas. Puede usar herramientas de palabras clave para identificar palabras clave populares y términos de búsqueda que sean relevantes para su negocio y usarlos en su contenido.

4. Desarrolla estrategias de inbound marketing

Una vez que haya investigado quién es su público objetivo y qué es lo que quieren de su experiencia en línea, decida cómo puede hacer que esto sea posible para ellos a través de esfuerzos entrantes. La primera gran decisión que tendrá que tomar es qué canales entrantes utilizará para comunicarse con su audiencia.

Su investigación sobre el comportamiento en línea de su audiencia y los objetivos de su campaña informarán esta elección. Puede decidir concentrarse en escribir nuevas publicaciones de blog para su sitio web, lo que puede ayudar a aumentar el tráfico del sitio web desde los motores de búsqueda, o puede concentrarse en ganar nuevos seguidores en las redes sociales lanzando una serie de concursos en Facebook e Instagram.

5. Considere mezclar algo de marketing saliente

Si está satisfecho con la forma que está tomando su campaña de marketing entrante, pero aún no llega a tantas personas como le gustaría, invertir en marketing saliente, como los anuncios de búsqueda de Google, puede ayudarlo a aumentar la visibilidad de su contenido entrante.

6. Rastree y mida el éxito de su campaña de inbound marketing

Antes de pasar a una nueva campaña, es importante finalizar cada campaña de marketing con una evaluación de su éxito. Debe realizar un seguimiento de las métricas clave a lo largo de su campaña, incluido el tráfico del sitio web, los seguidores de las redes sociales, la tasa de conversión y más.

Con estos datos, puede evaluar si su campaña de marketing lo ayudó con éxito a alcanzar los objetivos que estableció al comienzo de la campaña, así como identificar qué aspectos de su campaña fueron los más efectivos. ¿Qué publicaciones en las redes sociales recibieron la mayor participación y de qué canal provino la mayor parte del tráfico de su nuevo sitio web? Responder estas preguntas puede ayudarlo a crear una campaña aún mejor la próxima vez.

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Encabezado: Merakist

Imágenes incrustadas: Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People