Gelen bir pazarlama kampanyası nasıl başlatılır

İşletmenizin erişimini genişletmek istiyorsanız, yeni bir pazarlama kampanyası oluşturmayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Gelen pazarlama, hem düşük maliyetli hem de oldukça etkili olabilen ve genellikle dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan müşterileri hedefleyen bir pazarlama türüdür.

Gelen pazarlama popülaritesini artırmaya devam ediyor ve HubSpot tarafından yapılan bir ankete göre, bugün şirketlerin %70'i içerik pazarlamasına aktif olarak yatırım yapıyor. Bu yazıda, gelen pazarlamanın ne olduğunu ve işletmeniz için bir gelen pazarlama kampanyasının nasıl başlatılacağını araştırıyoruz.

İçindekiler

1. Gelen pazarlama nedir?
2. Gelen pazarlama kampanyası örnekleri
3. Gelen bir pazarlama kampanyası nasıl başlatılır
   1. Hedef kitlenizi belirleyin
   2. Gelen pazarlama hedefleri belirleyin
   3. SEO anahtar kelimelerini belirleyin
   4. Gelen pazarlama stratejileri geliştirin
   5. Bazı giden pazarlamalarda karıştırmayı düşünün
   6. Gelen pazarlama kampanyanızın başarısını takip edin ve ölçün

Gelen pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, işinize doğal olarak gelecek müşterilere yönelik bir pazarlama türüdür; tamamen dış kaynaklardan işinize yeni müşteriler çekmeye çalışmakla ilgili olan giden pazarlamadan farklıdır.

Gelen pazarlama kanalları, tümü kullanıcıların görüntülemeyi tercih ettiği pazarlama kanalları olan sosyal medya sitelerini ve blogları içerir. Buna karşılık, giden pazarlama, web'de arama yapmaya veya alakasız bir web sitesine göz atmaya çalışan müşterileri hedefleyen PPC pazarlama kampanyalarını içerebilir.

Gelen pazarlama, tam olarak markanıza zaten açık olan tüketicileri hedeflediği için nispeten etkili bir pazarlama biçimidir; Inbound pazarlama, yalnızca, sosyal medyada sayfanızı takip ederek veya bir e-posta bültenine kaydolarak içeriğinizi bir şekilde seçmiş olan müşterilere ulaşır. Bu nedenle, gelen pazarlamaya yatırdığınız para, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenmeyen müşteriler için boşa harcanmaz .

Gelen pazarlama kampanyası örnekleri

Gelen bir kampanya, gelen ve giden taktiklerin bir kombinasyonunu içerebilir, ancak birincil odak, gelen çabalara olmalıdır. Gelen pazarlamanın anahtarı, söyleyeceklerinizle zaten ilgilenen bir tüketici kitlesine e-posta, çevrimiçi bir blog veya sosyal medya aracılığıyla yayınlanabilecek anlamlı, faydalı veya eğlenceli içerik oluşturmaktır.

Gelen pazarlama kampanyalarının en popüler türlerinden bazıları şunlardır:

• Sosyal medya promosyonu : Bu, geçmişte işletmenizden haberdar olmayan yeni müşterileri çekmek için Facebook ve Twitter gibi sosyal ağlarda hem organik hem de ücretli büyümeyi içerir. Küresel nüfusun %57,6'sı sosyal medyayı kullanıyor ve bu da bunu tüm işletmeler için önemli bir pazar haline getiriyor.
• Yüksek kaliteli bloglar oluşturma : Gelen pazarlama, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenecek yeni okuyucuları çekmek için çeşitli görsel olarak çekici ve bilgilendirici blog gönderileri oluşturmayı da içerir.
• Arama motoru optimizasyonu (SEO) : SEO, arama sıralamalarında daha üst sıralarda yer almanızı sağlar, böylece kullanıcılar kendi hizmetlerinizle ilgili bir arama yaptığında, aylardır güncellenmemiş alakasız bir sonuç yerine en iyi sonuç olarak görünürsünüz veya yıllar.
• E-posta pazarlaması : Birçok pazarlamacı, markalarına daha önce ilgi göstermiş olan tüketicilerin en sevdikleri işletmelerden hedeflenen bilgileri almalarına izin verdiği için e-postayı hem yararlı hem de uygun maliyetli buluyor. E-posta pazarlaması, yalnızca bir posta listesi veya haber bülteni almayı seçmiş müşterileri hedef alıyorsa gelen pazarlamadır.

Gelen bir pazarlama kampanyası nasıl başlatılır

İlk gelen pazarlama kampanyanıza başlıyorsanız, bir gelen pazarlama kampanyasının nasıl başlatılacağını ve hedeflerinize ulaşmak için gelen pazarlama stratejilerinizi nasıl kullanacağınızı araştırmak önemlidir.

Hedeflerinize göre uyarlanmış bir gelen pazarlama kampanyası başlatmak için aşağıdaki adımları izleyin:

1. Hedef kitlenizi belirleyin

Gelen pazarlamaya başlamadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu ve çevrimiçi ortamda nasıl davrandıklarını araştırmanız önemlidir. Hedef kitlenizin çevrimiçi konular hakkında bilgi edinmek için seçtiği yolu araştırın ve gelen pazarlama çabalarınızla bu konuları ve web sitelerini hedefleyin. Bu şekilde, gelen içeriğinizin erişimini en üst düzeye çıkarabilir ve kitlenizin gerçekten okumak isteyeceği içeriğe yatırım yaptığınızdan emin olabilirsiniz.

2. Gelen pazarlama hedefleri belirleyin

Gelen pazarlama çabalarınızın başarısını ölçmek ve bu verileri kampanyanızı değiştirmek ve geliştirmek için kullanmak için gerçekçi pazarlama kampanyası hedefleri belirlemek önemlidir. Hedefleriniz, her ay belirli sayıda ziyaretçi çekmeyi, web sitesi trafiğini %10 artırmayı veya ziyaretçi dönüşüm oranınızı artırmayı içerebilir. Daha sonra, kampanyanızın başarılı olup olmadığını değerlendirmek ve gerekirse bir sonraki kampanyanız için bunları artırmak için bu hedefleri bir kıyaslama olarak kullanabilirsiniz.

Devamını Okuyun: Hedef belirleme, gelen pazarlama için neden önemlidir?

3. SEO anahtar kelimelerini belirleyin

SEO anahtar kelimeleri, özellikle bloglar veya sosyal medya içeriği yazıyorsanız, gelen pazarlama kampanyanızın hayati bir yönü olacaktır. Kullandığınız anahtar kelime stratejisi, içeriğinizin arama sonuçlarında görünüp görünmeyeceğini belirleyecektir, bu nedenle doğru anahtar kelimeleri seçmek ve bunlarla sayfalarınızı optimize etmek önemlidir. İşletmenizle alakalı popüler anahtar kelimeleri ve arama terimlerini belirlemek ve bunları içeriğinizde kullanmak için anahtar kelime araçlarını kullanabilirsiniz.

4. Gelen pazarlama stratejileri geliştirin

Hedef kitlenizin kim olduğunu ve çevrimiçi deneyimlerinden ne beklediklerini araştırdıktan sonra, gelen çabalarla bunu onlar için nasıl mümkün kılabileceğinize karar verin. Yapmanız gereken ilk büyük karar, kitlenizle iletişim kurmak için hangi gelen kanalları kullanacağınızdır.

Kitlenizin çevrimiçi davranışına ilişkin araştırmanız ve kampanya hedefleriniz bu seçimi bilgilendirecektir. Arama motorlarından gelen web sitesi trafiğini artırmaya yardımcı olabilecek web siteniz için yeni blog gönderileri yazmaya odaklanmaya karar verebilir veya Facebook ve Instagram'da bir dizi yarışma başlatarak sosyal medyada yeni takipçiler kazanmaya odaklanabilirsiniz.

5. Bazı giden pazarlamalarda karıştırmayı düşünün

Gelen pazarlama kampanyanızın aldığı şekilden memnunsanız, ancak yine de istediğiniz kadar kişiye ulaşmıyorsa, Google Arama reklamları gibi bazı giden pazarlamalara yatırım yapmak, gelen içeriğinizin görünürlüğünü artırmaya yardımcı olabilir.

6. Gelen pazarlama kampanyanızın başarısını takip edin ve ölçün

Yeni bir kampanyaya geçmeden önce, her pazarlama kampanyasını başarısının bir değerlendirmesiyle bitirmek önemlidir. Web sitesi trafiği, sosyal medya takipçileri, dönüşüm oranı ve daha fazlası dahil olmak üzere kampanyanız boyunca temel metrikleri izlemelisiniz.

Bu verileri kullanarak, pazarlama kampanyanızın kampanyanın başında belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza başarılı bir şekilde yardımcı olup olmadığını değerlendirebilir ve kampanyanızın hangi yönlerinin en etkili olduğunu belirleyebilirsiniz. En çok etkileşimi hangi sosyal medya gönderileri aldı ve yeni web sitesi trafiğinizin çoğu hangi kanaldan geldi? Bu soruları yanıtlamak, bir dahaki sefere daha da iyi bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olabilir.

️ Blog yazımızda içerik pazarlama planı oluşturma adımlarını öğrenin.

Başlık: Meraklı

Gömülü resimler: Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People