Cum să începeți o campanie de inbound marketing

Dacă doriți să extindeți acoperirea afacerii dvs., poate fi timpul să vă gândiți la crearea unei noi campanii de marketing. Inbound marketing este un tip de marketing care poate fi atât cu costuri reduse, cât și extrem de eficient, vizând adesea acei clienți care oricum au cel mai mare șans să facă o conversie.

Inbound marketing continuă să crească în popularitate și, potrivit unui sondaj realizat de HubSpot, 70% dintre companii investesc în mod activ în marketingul de conținut. În acest articol, explorăm ce este inbound marketing și cum să porniți o campanie de inbound marketing pentru afacerea dvs.

Cuprins

1. Ce este inbound marketing?
2. Exemple de campanii de inbound marketing
3. Cum să începeți o campanie de inbound marketing
   1. Identificați-vă publicul țintă
   2. Stabiliți obiective de inbound marketing
   3. Identificați cuvintele cheie SEO
   4. Dezvoltați strategii de inbound marketing
   5. Luați în considerare amestecarea unor activități de marketing outbound
   6. Urmăriți și măsurați succesul campaniei dvs. de inbound marketing

Ce este inbound marketing?

Inbound marketing este un tip de marketing destinat clienților care vor veni în mod natural în afacerea dvs.; diferă de marketingul outbound, care se referă la încercarea de a atrage noi clienți către afacerea dvs. din surse externe.

Canalele de inbound marketing includ site-uri de social media și bloguri, care sunt toate canalele de marketing pe care utilizatorii aleg să le vadă. Spre deosebire de aceasta, marketingul extern poate include campanii de marketing PPC, care sunt direcționate către clienții care încearcă să caute pe web sau să răsfoiască un site web fără legătură.

Inbound marketing este o formă relativ eficientă de marketing tocmai pentru că vizează acei consumatori care sunt deja deschiși către brandul tău; Inbound marketing ajunge doar la acei clienți care s-au înscris într-un fel pentru conținutul dvs., fie urmărindu-vă pagina pe rețelele sociale, fie abonându-se la un buletin informativ prin e-mail. Din acest motiv, banii pe care îi investiți în inbound marketing nu sunt irosiți pentru clienții care nu sunt interesați de produsele sau serviciile dvs.

Exemple de campanii de inbound marketing

O campanie de intrare poate implica o combinație de tactici de intrare și de ieșire, dar accentul principal ar trebui să fie pe eforturile de intrare. Cheia pentru inbound marketing este crearea de conținut semnificativ, util sau distractiv, care poate fi publicat prin e-mail, pe un blog online sau pe rețelele sociale pentru un public de consumatori care sunt deja interesați de ceea ce aveți de spus.

Unele dintre cele mai populare tipuri de campanii de inbound marketing includ:

• Promovarea pe rețelele sociale: aceasta include atât creșterea organică, cât și creșterea plătită pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook și Twitter, pentru a atrage noi clienți care ar putea să nu fi fost la curent cu afacerea dvs. în trecut. 57,6% din populația globală folosește rețelele sociale, ceea ce face din aceasta o piață semnificativă pentru toate afacerile.
• Crearea de bloguri de înaltă calitate : Inbound marketing include, de asemenea, crearea unei varietăți de postări de blog atrăgătoare vizual și informative, pentru a atrage noi cititori care vor fi interesați de produsele sau serviciile dvs.
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) : SEO vă permite să vă plasați mai sus în clasamentele de căutare, astfel încât atunci când utilizatorii caută servicii legate de propriile dvs., să apăreți ca un rezultat de top, mai degrabă decât un rezultat irelevant care nu a fost actualizat de luni sau ani.
• Marketing prin e- mail : mulți agenți de marketing consideră că e-mailul este atât util, cât și eficient din punct de vedere al costurilor, deoarece le permite acelor consumatori care și-au exprimat deja interesul pentru marca lor să primească informații specifice de la afacerile lor preferate. Marketingul prin e-mail este inbound marketing numai dacă este direcționat către clienții care au optat deja pentru a primi o listă de corespondență sau un buletin informativ.

Cum să începeți o campanie de inbound marketing

Dacă porniți în prima campanie de inbound marketing, este important să cercetați cum să începeți o campanie de inbound marketing și cum să utilizați strategiile de inbound marketing pentru a vă atinge obiectivele.

Urmați pașii de mai jos pentru a începe o campanie de inbound marketing care este adaptată obiectivelor dvs.:

1. Identificați-vă publicul țintă

Înainte de a începe inbound marketing, este important să cercetați cine este publicul țintă și cum se comportă acesta online. Investigați modul în care publicul dvs. alege să învețe despre subiecte online și vizați aceste subiecte și site-uri web cu eforturile dvs. de inbound marketing. În acest fel, puteți maximiza acoperirea conținutului dvs. de intrare și vă puteți asigura că investiți în conținut pe care publicul dvs. va dori cu adevărat să-l citească.

2. Stabiliți obiective de inbound marketing

Este important să stabiliți obiective realiste ale campaniei de marketing pentru a măsura succesul eforturilor dvs. de inbound marketing și să utilizați aceste date pentru a vă modifica și îmbunătăți campania. Obiectivele dvs. ar putea include atragerea unui anumit număr de vizitatori în fiecare lună, creșterea traficului pe site cu 10% sau creșterea ratei de conversie a vizitatorilor. Ulterior, puteți utiliza aceste obiective ca etalon pentru a evalua dacă campania dvs. a avut succes și, dacă este necesar, le puteți crește pentru următoarea campanie.

Citiți mai multe: De ce este importantă stabilirea obiectivelor pentru marketingul inbound?

3. Identificați cuvintele cheie SEO

Cuvintele cheie SEO vor fi un aspect vital al campaniei tale de inbound marketing, mai ales dacă scrii bloguri sau conținut pe rețelele sociale. Strategia de cuvinte cheie pe care o utilizați va determina dacă conținutul dvs. apare în rezultatele căutării, așa că este important să alegeți cuvintele cheie potrivite și să vă optimizați paginile cu ele. Puteți utiliza instrumente pentru cuvinte cheie pentru a identifica cuvinte cheie populare și termeni de căutare relevanți pentru afacerea dvs. și să le utilizați în conținutul dvs.

4. Dezvoltați strategii de inbound marketing

Odată ce ați cercetat cine este publicul dvs. țintă și ce își dorește de la experiența online, decideți cum puteți face acest lucru posibil pentru ei prin eforturi de intrare. Prima mare decizie pe care va trebui să o iei este ce canale de intrare vei folosi pentru a comunica cu publicul tău.

Cercetarea dvs. asupra comportamentului online al publicului dvs. și a obiectivelor campaniei dvs. va informa această alegere. Puteți decide să vă concentrați pe scrierea de noi postări de blog pentru site-ul dvs. web, ceea ce poate ajuta la creșterea traficului site-ului de la motoarele de căutare, sau vă puteți concentra pe obținerea de noi adepți pe rețelele sociale prin lansarea unei serii de competiții pe Facebook și Instagram.

5. Luați în considerare amestecarea unor activități de marketing outbound

Dacă sunteți mulțumit de forma pe care o ia campania dvs. de inbound marketing, dar aceasta încă nu ajunge la atât de mulți oameni pe cât ați dori, investiția în marketing outbound, cum ar fi anunțurile de căutare Google, vă poate ajuta să sporiți vizibilitatea conținutului dvs. inbound.

6. Urmăriți și măsurați succesul campaniei dvs. de inbound marketing

Înainte de a trece la o nouă campanie, este important să închei fiecare campanie de marketing cu o evaluare a succesului acesteia. Ar trebui să urmăriți valorile cheie pe parcursul campaniei dvs., inclusiv traficul pe site-ul web, urmăritorii din rețelele sociale, rata de conversie și multe altele.

Folosind aceste date, puteți evalua dacă campania dvs. de marketing v-a ajutat cu succes să atingeți obiectivele stabilite la începutul campaniei, precum și să identificați care aspecte ale campaniei dvs. au fost cele mai eficiente. Ce postări de pe rețelele sociale au primit cel mai mult angajament și de pe ce canal a provenit cea mai mare parte din traficul noului site? Răspunsul la aceste întrebări vă poate ajuta să creați o campanie și mai bună data viitoare.

️ Obțineți pașii pentru a crea un plan de marketing de conținut în postarea noastră de blog.

Antet: Merakist

Imagini încorporate: Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People