如何開始入站營銷活動

已發表: 2022-02-16

如果您想擴大業務範圍，可能是時候考慮創建新的營銷活動了。 入站營銷是一種既低成本又高效的營銷方式，通常針對那些最有可能轉化的客戶。

入站營銷越來越受歡迎，根據 HubSpot 的一項調查，如今 70% 的公司積極投資於內容營銷。 在本文中，我們將探討什麼是入站營銷以及如何為您的企業開展入站營銷活動。

目錄

  1. 什麼是入站營銷？
  2. 入站營銷活動示例
  3. 如何開始入站營銷活動
    1. 確定您的目標受眾
    2.設定入站營銷目標
    3.識別SEO關鍵詞
    4.制定入站營銷策略
    5.考慮混合一些對外營銷
    6.跟踪和衡量您的入站營銷活動的成功

什麼是入站營銷？

社交媒體上筆記本電腦和智能手機的圖片 - 如何開始入站營銷活動 - Copify 博客

入站營銷是一種針對自然會來到您的業務的客戶的營銷方式； 它與外向營銷不同，外向營銷旨在通過外部資源吸引新客戶加入您的業務。

入站營銷渠道包括社交媒體網站和博客，這些都是用戶選擇查看的營銷渠道。 相比之下，出站營銷可能包括 PPC 營銷活動，其目標是試圖搜索網絡或瀏覽不相關網站的客戶。

入站營銷是一種相對有效的營銷形式，正是因為它針對的是那些已經對你的品牌持開放態度的消費者； 入站營銷僅覆蓋那些以某種方式選擇了您的內容的客戶，無論是通過在社交媒體上關注您的頁面還是註冊電子郵件通訊。 因此，您在入站營銷上投入的資金不會浪費在對您的產品或服務不感興趣的客戶身上。

入站營銷活動示例

入站活動可能涉及入站和出站策略的組合，但主要關注點應該是入站工作。 入站營銷的關鍵是創建有意義、有用或有趣的內容，這些內容可以通過電子郵件、在線博客或社交媒體發布給已經對您所說的內容感興趣的消費者受眾。

一些最受歡迎的入站營銷活動類型包括：

  • 社交媒體推廣：這包括 Facebook 和 Twitter 等社交網絡的自然增長和付費增長，以吸引過去可能不了解您的業務的新客戶。 全球 57.6% 的人口使用社交媒體，這使其成為所有企業的重要市場。
  • 創建高質量的博客：入站營銷還包括創建各種具有視覺吸引力和信息豐富的博客文章，以吸引對您的產品或服務感興趣的新讀者。
  • 搜索引擎優化 (SEO) ： SEO 使您能夠在搜索排名中獲得更高的排名，這樣當用戶搜索與您自己相關的服務時，您會出現在頂部結果中，而不是幾個月內未更新的無關結果或年。
  • 電子郵件營銷：許多營銷人員發現電子郵件既有用又具有成本效益，因為它允許那些已經對其品牌表示興趣的消費者從他們最喜歡的企業接收有針對性的信息。 電子郵件營銷僅在針對已經選擇接收郵件列表或時事通訊的客戶時才屬於入站營銷。

如何開始入站營銷活動

如果您正在開始您的第一個入站營銷活動，那麼研究如何開始入站營銷活動以及如何使用您的入站營銷策略來實現您的目標非常重要。

請按照以下步驟開始針對您的目標量身定制的入站營銷活動：

1. 確定您的目標受眾

某人在白板上寫下“受眾”的圖像 - 如何開始入站營銷活動 - Copify 博客

在您開始入站營銷之前，重要的是要研究您的目標受眾是誰以及他們的在線行為。 研究您的受眾選擇在線了解主題的方式，並通過您的入站營銷工作來定位這些主題和網站。 這樣，您可以最大限度地擴大入站內容的覆蓋面，並確保您投資於您的受眾真正想要閱讀的內容。

2.設定入站營銷目標

設定切合實際的營銷活動目標以衡量您的入站營銷工作的成功並使用此數據來調整和改進您的活動非常重要。 您的目標可能包括每月吸引一定數量的訪問者、將網站流量增加 10% 或提高訪問者轉化率。 稍後，您可以使用這些目標作為基準來評估您的廣告系列是否成功，並在需要時為您的下一個廣告系列增加這些目標。

閱讀更多：為什麼目標設定對入站營銷很重要？

3.識別SEO關鍵詞

SEO 關鍵字將成為您的入站營銷活動的重要方面，尤其是在您撰寫博客或社交媒體內容時。 您使用的關鍵字策略將決定您的內容是否出現在搜索結果中，因此選擇正確的關鍵字並使用它們優化您的頁面非常重要。 您可以使用關鍵字工具來識別與您的業務相關的熱門關鍵字和搜索詞，並在您的內容中使用它們。

4.制定入站營銷策略

營銷人員使用便利貼創建計劃的圖像 - 如何開始入站營銷活動 - Copify 博客

一旦您研究了您的目標受眾是誰以及他們想要從他們的在線體驗中得到什麼，請決定如何通過入站工作為他們實現這一目標。 您必須做出的第一個重大決定是您將使用哪些入站渠道與您的受眾進行交流。

您對受眾在線行為和活動目標的研究將為您的選擇提供依據。 您可能決定專注於為您的網站撰寫新的博客文章，這有助於增加來自搜索引擎的網站流量，或者您可能會專注於通過在 Facebook 和 Instagram 上發起一系列比賽來在社交媒體上獲得新的關注者。

5.考慮混合一些對外營銷

如果您對入站營銷活動的形式感到滿意，但仍然沒有達到您想要的人數，那麼投資一些出站營銷（例如 Google 搜索廣告）有助於提高入站內容的知名度。

6.跟踪和衡量您的入站營銷活動的成功

在您開始新的營銷活動之前，重要的是在結束每個營銷活動時評估其成功。 您應該在整個活動過程中跟踪關鍵指標，包括網站流量、社交媒體關注者、轉化率等。

使用這些數據，您可以評估您的營銷活動是否成功地幫助您實現了在活動開始時設定的目標，並確定您的活動的哪些方面最有效。 哪些社交媒體帖子的參與度最高，您的大部分新網站流量來自哪個渠道？ 回答這些問題可以幫助您下次製作更好的廣告系列。

️在我們的博客文章中獲取創建內容營銷計劃的步驟。

標題：Merakist

嵌入圖像：Austin Distel、Melanie Deziel、Brands&People