如何开始入站营销活动

已发表: 2022-02-16

如果您想扩大业务范围，可能是时候考虑创建新的营销活动了。 入站营销是一种既低成本又高效的营销方式，通常针对那些最有可能转化的客户。

入站营销越来越受欢迎，根据 HubSpot 的一项调查，如今 70% 的公司积极投资于内容营销。 在本文中，我们将探讨什么是入站营销以及如何为您的企业开展入站营销活动。

目录

  1. 什么是入站营销？
  2. 入站营销活动示例
  3. 如何开始入站营销活动
    1. 确定您的目标受众
    2.设定入站营销目标
    3.识别SEO关键词
    4.制定入站营销策略
    5.考虑混合一些对外营销
    6.跟踪和衡量您的入站营销活动的成功

什么是入站营销？

社交媒体上笔记本电脑和智能手机的图片 - 如何开始入站营销活动 - Copify 博客

入站营销是一种针对自然会来到您的业务的客户的营销方式； 它与外向营销不同，外向营销旨在通过外部资源吸引新客户加入您的业务。

入站营销渠道包括社交媒体网站和博客，这些都是用户选择查看的营销渠道。 相比之下，出站营销可能包括 PPC 营销活动，其目标是试图搜索网络或浏览不相关网站的客户。

入站营销是一种相对有效的营销形式，正是因为它针对的是那些已经对你的品牌持开放态度的消费者； 入站营销仅覆盖那些以某种方式选择了您的内容的客户，无论是通过在社交媒体上关注您的页面还是注册电子邮件通讯。 因此，您在入站营销上投入的资金不会浪费在对您的产品或服务不感兴趣的客户身上。

入站营销活动示例

入站活动可能涉及入站和出站策略的组合，但主要关注点应该是入站工作。 入站营销的关键是创建有意义、有用或有趣的内容，这些内容可以通过电子邮件、在线博客或社交媒体发布给已经对您所说的内容感兴趣的消费者受众。

一些最受欢迎的入站营销活动类型包括：

  • 社交媒体推广：这包括 Facebook 和 Twitter 等社交网络的自然增长和付费增长，以吸引过去可能不了解您的业务的新客户。 全球 57.6% 的人口使用社交媒体，这使其成为所有企业的重要市场。
  • 创建高质量的博客：入站营销还包括创建各种具有视觉吸引力和信息丰富的博客文章，以吸引对您的产品或服务感兴趣的新读者。
  • 搜索引擎优化 (SEO) ： SEO 使您能够在搜索排名中获得更高的排名，以便当用户搜索与您自己相关的服务时，您会出现在顶部结果中，而不是几个月内未更新的无关结果或年。
  • 电子邮件营销：许多营销人员发现电子邮件既有用又具有成本效益，因为它允许那些已经对其品牌表示兴趣的消费者从他们最喜欢的企业接收有针对性的信息。 电子邮件营销仅在针对已经选择接收邮件列表或时事通讯的客户时才属于入站营销。

如何开始入站营销活动

如果您正在开始您的第一个入站营销活动，那么研究如何开始入站营销活动以及如何使用您的入站营销策略来实现您的目标非常重要。

请按照以下步骤开始针对您的目标量身定制的入站营销活动：

1. 确定您的目标受众

某人在白板上写下“受众”的图像 - 如何开始入站营销活动 - Copify 博客

在您开始入站营销之前，重要的是要研究您的目标受众是谁以及他们的在线行为。 研究您的受众选择在线了解主题的方式，并通过您的入站营销工作来定位这些主题和网站。 这样，您可以最大限度地扩大入站内容的覆盖面，并确保您投资于您的受众真正想要阅读的内容。

2.设定入站营销目标

设定切合实际的营销活动目标以衡量您的入站营销工作的成功并使用此数据来调整和改进您的活动非常重要。 您的目标可能包括每月吸引一定数量的访问者、将网站流量增加 10% 或提高访问者转化率。 稍后，您可以使用这些目标作为基准来评估您的广告系列是否成功，并在需要时为您的下一个广告系列增加这些目标。

阅读更多：为什么目标设定对入站营销很重要？

3.识别SEO关键词

SEO 关键字将成为您的入站营销活动的重要方面，尤其是在您撰写博客或社交媒体内容时。 您使用的关键字策略将决定您的内容是否出现在搜索结果中，因此选择正确的关键字并使用它们优化您的页面非常重要。 您可以使用关键字工具来识别与您的业务相关的热门关键字和搜索词，并在您的内容中使用它们。

4.制定入站营销策略

营销人员使用便利贴创建计划的图像 - 如何开始入站营销活动 - Copify 博客

一旦您研究了您的目标受众是谁以及他们想要从他们的在线体验中得到什么，请决定如何通过入站工作为他们实现这一目标。 您必须做出的第一个重大决定是您将使用哪些入站渠道与您的受众进行交流。

您对受众在线行为和活动目标的研究将为您的选择提供依据。 您可能会决定专注于为您的网站撰写新的博客文章，这有助于增加来自搜索引擎的网站流量，或者您可能会专注于通过在 Facebook 和 Instagram 上发起一系列比赛来在社交媒体上获得新的关注者。

5.考虑混合一些对外营销

如果您对入站营销活动的形式感到满意，但仍然没有达到您想要的人数，那么投资一些出站营销（如 Google 搜索广告）可以帮助提高入站内容的知名度。

6.跟踪和衡量您的入站营销活动的成功

在您开始新的营销活动之前，重要的是在结束每个营销活动时评估其成功。 您应该在整个活动过程中跟踪关键指标，包括网站流量、社交媒体关注者、转化率等。

使用这些数据，您可以评估您的营销活动是否成功地帮助您实现了在活动开始时设定的目标，并确定您的活动的哪些方面最有效。 哪些社交媒体帖子的参与度最高，您的大部分新网站流量来自哪个渠道？ 回答这些问题可以帮助您下​​次制作更好的广告系列。

️在我们的博客文章中获取创建内容营销计划的步骤。

标题：Merakist

嵌入图像：Austin Distel、Melanie Deziel、Brands&People