Comment démarrer une campagne d'inbound marketing

Si vous souhaitez élargir la portée de votre entreprise, il est peut-être temps d'envisager de créer une nouvelle campagne de marketing. Le marketing entrant est un type de marketing qui peut être à la fois peu coûteux et très efficace, ciblant souvent les clients les plus susceptibles de se convertir de toute façon.

Le marketing entrant continue de gagner en popularité et, selon une enquête de HubSpot, 70 % des entreprises investissent aujourd'hui activement dans le marketing de contenu. Dans cet article, nous explorons ce qu'est le marketing entrant et comment démarrer une campagne de marketing entrant pour votre entreprise.

Table des matières

1. Qu'est-ce que le marketing entrant ?
2. Exemples de campagnes d'inbound marketing
3. Comment démarrer une campagne d'inbound marketing
   1. Identifiez votre public cible
   2. Fixez des objectifs d'inbound marketing
   3. Identifiez les mots-clés SEO
   4. Développer des stratégies d'inbound marketing
   5. Envisagez de mélanger certains marketing sortant
   6. Suivez et mesurez le succès de votre campagne d'inbound marketing

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

L'inbound marketing est un type de marketing destiné aux clients qui viendront naturellement dans votre entreprise ; il diffère du marketing sortant, qui consiste à essayer d'attirer de nouveaux clients vers votre entreprise à partir de sources externes.

Les canaux de marketing entrant incluent les sites de médias sociaux et les blogs, qui sont tous des canaux de marketing que les utilisateurs choisissent de consulter. En revanche, le marketing sortant peut inclure des campagnes de marketing PPC, qui ciblent les clients qui tentent de rechercher sur le Web ou de parcourir un site Web non lié.

L'inbound marketing est une forme de marketing relativement efficace précisément parce qu'il cible les consommateurs qui sont déjà ouverts à votre marque ; Le marketing entrant n'atteint que les clients qui ont d'une manière ou d'une autre opté pour votre contenu, soit en suivant votre page sur les réseaux sociaux, soit en s'inscrivant à une newsletter par e-mail. Pour cette raison, l'argent que vous investissez dans le marketing entrant n'est pas gaspillé par des clients qui ne sont pas intéressés par vos produits ou services.

Exemples de campagnes d'inbound marketing

Une campagne entrante peut impliquer une combinaison de tactiques entrantes et sortantes, mais l'accent principal doit être mis sur les efforts entrants. La clé du marketing entrant est de créer un contenu significatif, utile ou divertissant qui peut être publié par e-mail, sur un blog en ligne ou sur les réseaux sociaux à un public de consommateurs déjà intéressés par ce que vous avez à dire.

Certains des types de campagnes d'inbound marketing les plus populaires incluent :

• Promotion sur les réseaux sociaux : Cela comprend à la fois la croissance organique et payante sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter, afin d'attirer de nouveaux clients qui n'auraient peut-être pas connu votre entreprise dans le passé. 57,6 % de la population mondiale utilise les médias sociaux, ce qui en fait un marché important pour toutes les entreprises.
• Création de blogs de haute qualité : Le marketing entrant comprend également la création d'une variété d'articles de blog visuellement attrayants et informatifs afin d'attirer de nouveaux lecteurs qui seront intéressés par vos produits ou services.
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO) : le référencement vous permet de vous classer plus haut dans les classements de recherche afin que lorsque les utilisateurs effectuent une recherche de services liés au vôtre, vous apparaissez comme un résultat supérieur plutôt qu'un résultat non pertinent qui n'a pas été mis à jour depuis des mois ou années.
• Marketing par e- mail : de nombreux spécialistes du marketing trouvent que le courrier électronique est à la fois utile et rentable, car il permet aux consommateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour leur marque de recevoir des informations ciblées de leurs entreprises préférées. Le marketing par e-mail n'est du marketing entrant que s'il est destiné aux clients qui ont déjà choisi de recevoir une liste de diffusion ou une newsletter.

Comment démarrer une campagne d'inbound marketing

Si vous vous lancez dans votre première campagne d'inbound marketing, il est important de rechercher comment démarrer une campagne d'inbound marketing et comment utiliser vos stratégies d'inbound marketing pour atteindre vos objectifs.

Suivez les étapes ci-dessous pour lancer une campagne d'inbound marketing adaptée à vos objectifs :

1. Identifiez votre public cible

Avant de commencer le marketing entrant, il est important de rechercher qui est votre public cible et comment il se comporte en ligne. Recherchez la manière dont votre public choisit de se renseigner sur les sujets en ligne et ciblez ces sujets et sites Web avec vos efforts de marketing entrant. De cette façon, vous pouvez maximiser la portée de votre contenu entrant et vous assurer que vous investissez dans un contenu que votre public voudra réellement lire.

2. Fixez des objectifs d'inbound marketing

Il est important de définir des objectifs de campagne marketing réalistes afin de mesurer le succès de vos efforts d'inbound marketing et d'utiliser ces données pour peaufiner et améliorer votre campagne. Vos objectifs peuvent inclure d'attirer un certain nombre de visiteurs chaque mois, d'augmenter le trafic du site Web de 10 % ou d'augmenter le taux de conversion de vos visiteurs. Plus tard, vous pouvez utiliser ces objectifs comme référence pour évaluer si votre campagne a réussi et, si nécessaire, les augmenter pour votre prochaine campagne.

Lire la suite : Pourquoi la définition d'objectifs est-elle importante pour l'inbound marketing ?

3. Identifiez les mots-clés SEO

Les mots-clés SEO vont être un aspect essentiel de votre campagne d'inbound marketing, surtout si vous écrivez des blogs ou du contenu sur les réseaux sociaux. La stratégie de mots clés que vous utilisez déterminera si votre contenu apparaît dans les résultats de recherche, il est donc important de choisir les bons mots clés et d'optimiser vos pages avec eux. Vous pouvez utiliser des outils de mots clés pour identifier les mots clés populaires et les termes de recherche pertinents pour votre entreprise et les utiliser dans votre contenu.

4. Développer des stratégies d'inbound marketing

Une fois que vous avez recherché qui est votre public cible et ce qu'il attend de son expérience en ligne, décidez comment vous pouvez lui rendre cela possible grâce à des efforts entrants. La première grande décision que vous devrez prendre est de savoir quels canaux entrants vous allez utiliser pour communiquer avec votre public.

Vos recherches sur le comportement en ligne de votre audience et les objectifs de votre campagne éclaireront ce choix. Vous pouvez décider de vous concentrer sur la rédaction de nouveaux articles de blog pour votre site Web, ce qui peut aider à augmenter le trafic du site Web à partir des moteurs de recherche, ou vous pouvez vous concentrer sur l'acquisition de nouveaux abonnés sur les réseaux sociaux en lançant une série de concours sur Facebook et Instagram.

5. Envisagez de mélanger certains marketing sortant

Si vous êtes satisfait de la forme que prend votre campagne de marketing entrant, mais qu'elle n'atteint toujours pas autant de personnes que vous le souhaiteriez, investir dans du marketing sortant comme les annonces de recherche Google peut vous aider à augmenter la visibilité de votre contenu entrant.

6. Suivez et mesurez le succès de votre campagne d'inbound marketing

Avant de passer à une nouvelle campagne, il est important de terminer chaque campagne marketing par une évaluation de son succès. Vous devez suivre les indicateurs clés tout au long de votre campagne, y compris le trafic sur le site Web, les abonnés aux médias sociaux, le taux de conversion, etc.

À l'aide de ces données, vous pouvez évaluer si votre campagne marketing vous a aidé à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés au début de la campagne, ainsi qu'identifier les aspects de votre campagne qui ont été les plus efficaces. Quelles publications sur les réseaux sociaux ont suscité le plus d'engagement et de quel canal provient la majeure partie du trafic de votre nouveau site Web ? Répondre à ces questions peut vous aider à créer une campagne encore meilleure la prochaine fois.

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En-tête : Merakist

Images intégrées : Austin Distel, Melanie Deziel, Brands&People