كيف تكتب نسخة مبيعات كبيرة

تعد كتابة نصوص المبيعات ، أو الكتابة التي يتم إجراؤها لإقناع جمهور معين ، أحد أهم مكونات التسويق. يجب أن ترى نسخة المبيعات على أنها دفعة تجعل العميل يكمل عملية شراء. نسخة المبيعات موجودة في معظم الوسائط في الوقت الحاضر. يمكنك العثور على أمثلة على نسخ البيع على وسائل التواصل الاجتماعي والتلفزيون. تعد كتابة نصوص المبيعات أمرًا سائدًا لدرجة أنه يمكنك مواجهتها أثناء التنزه في الخارج! بمعنى آخر ، يعد نسخ المبيعات نهجًا شائعًا في التسويق. ومع ذلك ، من المهم أن ندرك أن كتابة الإعلانات الرائعة للمبيعات هي شيء يمكن للجميع القيام به. بصراحة ، ليس الأمر مخيفًا كما تعتقد.

مع المقدار المناسب من الخبرة والممارسة ، يمكنك أن تصبح مؤلف إعلانات مبيعات ناجحًا. سواء كنت ترغب في قيادة خطة التسويق الخاصة بك أو مد يد العون إلى شخص آخر ، فهذا ممكن. ستوضح هذه المقالة النقاط الرئيسية لمساعدتك في كتابة نسخة مبيعات قوية.

ما هي نسخة المبيعات؟

نسخة المبيعات هي نوع من كتابة الإعلانات. تتشابه كتابة الإعلانات وكتابة الإعلانات في المبيعات إلى حد كبير ، ولكن لا ينبغي استخدامها بالتبادل. تعد كتابة الإعلانات العامة مصطلحًا شاملاً لكتابة المحتوى المرتبط بالتسويق والإعلان. نسخة المبيعات هي دعوة للعمل في كتابة الإعلانات. الدعوة إلى العمل هي جملة أو عبارة تقنع الجمهور بأداء فعل ما. وبعبارة أخرى ، فإن الدعوة إلى العمل تحرض على فعل ما. يقنع الفرد بشراء عنصر أو الاشتراك في موقع ويب.

الفرق بين نسخة المبيعات والدعوة إلى العمل

الآن ، ربما تسأل نفسك ، "هل نسخة المبيعات عبارة عن دعوة للعمل؟" الجواب هو نعم ولا. من الناحية الفنية ، تعد نسخة البيع بمثابة دعوة لاتخاذ إجراء ولكن لا يمكن دائمًا أن تتضاعف عبارة الحث على اتخاذ إجراء كنسخة مبيعات. الدعوة إلى العمل هي إستراتيجية كتابة يمكن استخدامها بطرق مختلفة وتتخذ أشكالًا مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون العبارات البسيطة مثل "اشترك الآن" أو "اشترِ الآن" بمثابة دعوة لاتخاذ إجراء. علاوة على ذلك ، فإن الهدف الرئيسي للدعوة إلى اتخاذ إجراء ليس دائمًا إجراء عملية بيع. لن يتم اعتبار النافذة المنبثقة التي تطلب منك الاشتراك في قائمة بريدية عملية بيع.

بشكل أساسي ، تعد نسخة المبيعات أكثر تعقيدًا وأكثر تركيزًا على التجارة. ومع ذلك ، هناك منطقة رمادية. لا يجب أن تكون نسخة المبيعات عبارة عن فقرة بطولها ، ويمكن أن تؤدي دعوة اتخاذ إجراء إلى عملية بيع. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون لنسخة المبيعات عبارة خاصة بها تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وببساطة ، فإن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تريد أن يقوم الجمهور بتنفيذ إجراء ما ، ونسخة المبيعات تقنع الجمهور بإجراء عملية شراء.

نصائح حول كتابة الإعلانات في المبيعات

أن تصبح مؤلف إعلانات رائعًا للمبيعات ليس بالأمر الصعب الذي قد تعتقده. كما هو الحال مع كل الكتابة ، يتطلب الأمر ممارسة. ومع ذلك ، هناك قواعد يجب اتباعها ونصائح يمكنك استخدامها لتحسين قوة كتابتك.

اقناع

يعد الإقناع أحد أهم مكونات نسخة المبيعات القوية. الغرض من نسخة المبيعات هو التأثير على الجمهور لإجراء عملية شراء. يجب أن ترى نسخة المبيعات كتفسير لسبب احتياج شخص ما لهذا المنتج أو الخدمة. بمعنى آخر ، يجب أن تركز على مزايا المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تكتب نسخة مبيعات للترويج لزوج من الصنادل. قد تكون بعض الفوائد هي أن الصنادل أكثر راحة وبأسعار معقولة وأنيقة من منافسيك. الآن ، حاول صياغتها بطريقة تشرح سبب احتياج جمهورك المستهدف إلى هذا الزوج المعين من الصنادل. قد تكون الكتابة المقنعة غير مريحة في البداية ؛ ومع ذلك ، كلما تدربت ، أصبح من الأسهل توصيل معلومات موثوقة بشكل فعال وعضوي.

افهم جمهورك

لإنشاء محتوى يخدم جمهورك على أفضل وجه ، يجب أن تفهم من هو جمهورك. تتمثل الخطوة الأولى لفهم جمهورك بشكل أفضل في جمع بيانات الجمهور. يعد تتبع الجمهور طريقة رائعة لمعرفة من يتفاعل مع المحتوى الخاص بك وكيف يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فإننا نوصيك بالاستفادة من خدمة تحليلات الويب المجانية من Google ، Google Analytics. نقطة رئيسية أخرى يجب مراعاتها هي أن تتبع الجمهور يوفر بيانات حول استراتيجيات التسويق التي لا تعمل. إذا كنت تعرف المحتوى الذي يستجيب له جمهورك بشكل أفضل ، فيمكنك تطبيق نسخة مبيعاتك الأقوى على هذه السبل. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك في معالجة صفحات الويب أو الوسائط التي بها مشكلات وذات أداء ضعيف لتحسين معدلات المحادثة لنسخة مبيعاتك. علاوة على ذلك ، يمكن أن ينبهك إذا كانت استراتيجية نسخ المبيعات الحالية غير فعالة.

افهم المحتوى

بنفس القدر من الأهمية ، يجب أن تفهم المحتوى الذي تكتب عنه. بشكل معقول ، لن تثق في مصدر يحتوي على معلومات غير دقيقة. يجب أن يكون لديك نفس الفلسفة لنسخة مبيعاتك. كن خبيرًا في الموضوع الذي تكتب عنه. دعنا نعيد النظر في مثال الصنادل السابق. إذا كانت نسخة المبيعات تهدف إلى إثبات أن علامتك التجارية هي الصندل الأكثر راحة في السوق ، فعليك أن تبدو وكأنك تعرف ما تتحدث عنه. على سبيل المثال ، إذا كنت لا تعرف أي شيء عما يجعل الحذاء مريحًا ، فلن يستمع جمهورك إلى ما تقوله. بمعنى آخر ، تحتاج إلى بناء المصداقية من خلال إظهار ما تعرفه لجمهورك. طريقة رائعة لتحقيق ذلك هي القيام بالبحث وإعادة النظر في خطة التسويق.

الوضوح والإيجاز

ليس فقط ما تقوله مهمًا ولكن كيف تقوله يمكن أن يصنع نسخة مبيعاتك أو يفسدها. كما هو الحال مع جميع أشكال الكتابة ، تحتاج إلى استخدام قواعد النحو الصحيحة وبنية الكتابة. ومع ذلك ، فإن الاستخدام السليم للغة هو أكثر أهمية في كتابة نصوص المبيعات. إن إقناع شخص ما بفعل شيء ما هو أمر صعب ، ولكن إقناع شخص ما بشراء شيء ما هو أكثر صعوبة. كما ذكرنا أعلاه ، تحتاج إلى بناء المصداقية. طريقة رائعة لبناء المصداقية هي تحسين كيفية تقديم رسالتك. بنفس القدر من الأهمية ، تحتاج إلى توصيل رسالة بأسرع ما يمكن وبكفاءة. لا ينبغي أن يضطر جمهورك إلى القيام بعمل لتلقي رسالتك التسويقية. بدلاً من ذلك ، قم فقط بتضمين ما هو أكثر في رسالتك. قد تتراوح نسخة المبيعات النهائية الخاصة بك من بضع كلمات إلى جملتين إلى فقرة. للتوضيح ، يجب أن تكون نسخة المبيعات مباشرة قدر الإمكان بشكل معقول.

لدينا خطة

قبل كتابة نسخة مبيعات ، يجب عليك صياغة خطة أو إنشاء مخطط تفصيلي. بالإضافة إلى فهم جمهورك والمحتوى الخاص بك ، يجب أن يكون لديك فكرة عامة عما تريد كتابته. للتوضيح ، إذا كنت تعرف ما تفعله ، فسيكون من الأسهل عليك إكماله. على سبيل المثال ، إذا قررت كتابة نسخة مبيعات أطول ، فستعرف استخدام لغة دقيقة ومباشرة لجذب جمهورك. على العكس من ذلك ، إذا اخترت كتابة نسخة مبيعات أقصر ، فستعرف أنها بحاجة إلى أن تكون مفيدة وصريحة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك الخطة في تنظيم أفكارك. تساعد عملية التخطيط في إنشاء الفكرة. من الأسهل اختيار أفضل فكرة إذا كان لديك أكثر من فكرة للاختيار من بينها.

على غرار عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، يمكن أن تختلف نسخة المبيعات في الطول. قبل كتابة المسودة الأولى ، اكتشف ما تريد قوله وكيف تريد قوله. بعد ذلك ، حدد كيف تريد توصيل هذه الرسالة إلى جمهورك. أخيرًا ، اكتب أكبر عدد ممكن من المسودات حتى تصل إلى المنتج النهائي.

استراتيجيات السرد

لا توجد طريقة محددة صحيحة أو خاطئة لكتابة نسخة المبيعات. من الأفضل أن تكون مبدعًا وأصليًا وهادفًا. ومع ذلك ، فإننا نتفهم أنه ليس من الممكن دائمًا إنتاج نسخ مبيعات مع وضع هذه في الاعتبار. إذا واجهتك مشكلة ، يمكنك البحث عن أمثلة مختلفة لنسخ المبيعات لطرح الأفكار وتنفيذ استراتيجية بيع أساسية في نسخة المبيعات الخاصة بك.

مخطوطة. يعد البيع النصي أو "البيع المعلب" آمنًا من الفشل عند تطوير إستراتيجية المبيعات. باستخدام هذا النهج ، يمكنك الاستفادة من العروض التقديمية التي أدت إلى نتائج في الماضي. ومع ذلك ، فإنك تخاطر بأن يُنظر إلى نسخة المبيعات الخاصة بك على أنها مبتذلة ومملة ومتكررة.

إرضاء الحاجات. لقد تطرقنا بإيجاز إلى تلبية الاحتياجات في كتابة نصوص المبيعات مع توضيح أهمية الإقناع. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن تلبية الاحتياجات تعتمد كليًا على احتياجات جمهورك. على عكس المبيعات وجهاً لوجه ، في نسخة المبيعات ، لا تتاح لك الفرصة لسؤال جمهورك عما يحتاجون إليه مباشرة ثم تغيير عرض المبيعات الخاص بك. بدلاً من ذلك ، يجب أن تتنبأ بما يبحث عنه العميل وأن تفهم سبب كون منتجك أو خدمتك هي الأفضل في السوق. هذه طريقة رائعة لجذب جمهورك. ومع ذلك ، هناك احتمال أن تنفر بعض أعضاء جمهورك إذا لم تكن رسالتك مفيدة لهم.

بيع استشاري. البيع الاستشاري هو نسخة أكثر تركيزًا من استراتيجية تلبية الاحتياجات. ومع ذلك ، فإن الاختلاف الرئيسي بين الاثنين هو أن حل المشكلة قد يختلف. للتوضيح ، ما زلت تقدم حلاً لجمهورك ولكن لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة. هذا النهج من شأنه أن يعمل بشكل أفضل عند بيع الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة تصميم ويب ، فيمكنك إنشاء نسخة مبيعات تروج لحل مشكلة بدلاً من حل. على غرار استراتيجية تلبية الاحتياجات ، فإنك تخاطر بتقسيم جمهورك.

نسخة المبيعات وأنت

هل تريد معرفة المزيد عن نسخة المبيعات وكيف يمكنها رفع مستوى عملك؟ تقدم SEO Design Chicago العديد من خدمات التسويق وتحسين محركات البحث وتحليلات الويب التي يمكن أن تساعدك على تحقيق إمكانات عملك. تفضل بزيارتنا على موقع seodesignchicago.com وحدد موعدًا للتشاور معنا اليوم.

أسئلة وأجوبة

• ما هي نسخة المبيعات؟
• كيف تكتب نسخة المبيعات؟
• ما هي نسخة المبيعات الجيدة؟
• هل نسخة المبيعات هي نفس الشيء مثل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟
• ما هي أنواع استراتيجيات البيع المختلفة؟