Como escrever uma ótima cópia de vendas

Redação de vendas, ou escrita feita para persuadir um público específico, é um dos componentes mais importantes do marketing. Você deve ver a cópia de vendas como o impulso que faz o cliente concluir uma compra. A cópia de vendas está presente na maioria dos meios de comunicação hoje em dia. Você pode encontrar exemplos de cópias de venda nas redes sociais e na televisão. O copywriting de vendas é tão comum que você pode até topá-lo enquanto dá um passeio ao ar livre! Em outras palavras, a cópia de vendas é uma abordagem popular em marketing. No entanto, é importante perceber que um ótimo copywriting de vendas é algo que todos podem fazer. Honestamente, não é tão intimidante quanto você pensa.

Com a quantidade certa de experiência e prática, você pode se tornar um redator de vendas de sucesso. Se você deseja liderar seu próprio plano de marketing ou dar uma ajuda a outra pessoa, é possível. Este artigo irá delinear os pontos-chave para ajudá-lo a escrever uma cópia de vendas forte.

O que é Sales Copy?

A cópia de vendas é um tipo de redação. Redação e redação comercial são muito semelhantes, mas não devem ser usados ​​de forma intercambiável. Redação genérica é um termo abrangente para escrever conteúdo relacionado a marketing e publicidade. A cópia de vendas é a chamada à ação em direitos autorais. Uma frase de chamariz é uma frase ou frase que persuade o público a realizar uma ação. Em outras palavras, um apelo à ação incita uma ação. Ele convence um indivíduo a comprar um item ou assinar um site.

A diferença entre a cópia de vendas e uma frase de chamariz

Agora, você provavelmente está se perguntando: "A cópia de vendas é uma frase de chamariz?" A resposta é sim e não. Tecnicamente, uma cópia de venda é um apelo à ação, mas um apelo à ação nem sempre pode funcionar como uma cópia de venda. Uma chamada à ação é uma estratégia de escrita que pode ser usada de diferentes maneiras e assumir várias formas. Por exemplo, frases simples como “Assine agora” ou “Compre agora” podem ser um apelo à ação. Além disso, o objetivo principal de uma chamada à ação nem sempre é fazer uma venda. Um pop-up pedindo que você se inscreva em uma lista de mala direta não seria considerado uma venda.

Essencialmente, a cópia de vendas é mais complicada e mais focada no comércio. No entanto, existe uma área cinzenta. A cópia de vendas não precisa ter um parágrafo de comprimento, e um apelo à ação pode produzir uma venda. Além disso, uma cópia de vendas pode ter sua própria frase de chamariz. Para simplificar, uma chamada à ação quer que o público execute uma ação, e a cópia de vendas está persuadindo o público a fazer uma compra.

Dicas de redação de vendas

Tornar-se um grande redator de vendas não é tão difícil quanto você pode imaginar. Como acontece com toda escrita, é preciso prática. No entanto, existem regras que você deve seguir e dicas que você pode usar para melhorar a força da sua escrita.

Persuadir

Um dos componentes mais importantes de uma cópia de vendas forte é a persuasão. O objetivo da cópia de vendas é influenciar um público a fazer uma compra. Você deve ver a cópia de vendas como uma explicação do motivo pelo qual alguém precisa deste produto ou serviço. Em outras palavras, você deve se concentrar nos benefícios de um produto ou serviço. Por exemplo, digamos que você esteja escrevendo um texto de vendas para promover um par de sandálias. Alguns benefícios podem ser as sandálias mais confortáveis, acessíveis e elegantes do que suas concorrentes. Agora, tente formular de uma forma que explique por que seu público-alvo precisa desse par de sandálias em particular. A escrita persuasiva pode ser desconfortável no início; entretanto, quanto mais você pratica, mais fácil se torna comunicar informações confiáveis ​​de forma eficaz e orgânica.

Entenda seu público

Para criar um conteúdo que atenda melhor ao seu público, você deve entender quem é o seu público. A primeira etapa para entender melhor seu público é coletar dados de público. O rastreamento de público é uma ótima maneira de ver quem está interagindo com seu conteúdo e como eles estão interagindo com ele. Recomendamos que aproveite as vantagens do serviço de análise da web gratuito do Google, o Google Analytics. Outro ponto importante a ser considerado é o rastreamento de público que fornece dados sobre estratégias de marketing que não estão funcionando. Se você sabe a qual conteúdo seu público responde melhor, você pode aplicar sua cópia de vendas mais forte a esses meios. Além disso, pode ajudá-lo a lidar com páginas ou mídias problemáticas e de baixo desempenho para melhorar as taxas de conversação de sua cópia de vendas. Além disso, pode alertá-lo se sua estratégia de cópia de vendas atual não for eficaz.

Entenda o conteúdo

Tão importante quanto, você deve entender o conteúdo sobre o qual está escrevendo. Razoavelmente, você não confiaria em uma fonte com informações imprecisas. Você deve ter a mesma filosofia para sua cópia de vendas. Torne-se um especialista no assunto sobre o qual está escrevendo. Vamos revisitar o exemplo anterior das sandálias. Se a cópia de vendas tem como objetivo provar que sua marca é a sandália mais confortável do mercado, você precisa dar a impressão de que sabe do que está falando. Por exemplo, se você não sabe nada sobre o que torna um sapato confortável, seu público não ouvirá o que você tem a dizer. Em outras palavras, você precisa construir credibilidade mostrando ao seu público o que você sabe. Uma ótima maneira de fazer isso é pesquisar e revisar o plano de marketing.

Clareza e concisão

Não só o que você diz é importante, mas como você diz isso pode fazer ou quebrar sua cópia de vendas. Como acontece com todas as formas de escrita, você precisa usar a gramática e a estrutura de escrita adequadas. No entanto, o uso adequado da linguagem é mais importante na redação de vendas. Convencer alguém a fazer algo é difícil, mas persuadir alguém a comprar algo é ainda mais difícil. Como mencionamos acima, você precisa construir credibilidade. Uma ótima maneira de construir credibilidade é refinar a forma como você apresenta sua mensagem. Tão importante quanto, você precisa entregar uma mensagem o mais rápido e, ao mesmo tempo, da forma mais eficiente possível. Seu público não deve trabalhar para receber sua mensagem de marketing. Em vez disso, inclua apenas o que há de melhor em sua mensagem. Sua cópia de vendas acabada pode variar de algumas palavras a algumas frases e um parágrafo. Para esclarecer, sua cópia de vendas deve ser direta o mais razoavelmente possível.

Tem um plano

Antes de escrever uma cópia de vendas, você deve esboçar um plano ou criar um esboço. Além de entender seu público e seu conteúdo, você deve ter uma ideia geral do que deseja escrever. Para esclarecer, se você sabe o que está fazendo, será mais fácil concluir. Por exemplo, se você decidir escrever uma cópia de vendas mais longa, você saberá usar uma linguagem precisa e direta para prender seu público. Por outro lado, se você optar por escrever textos de vendas mais curtos, saberá que precisa ser informativo e direto. Além disso, um plano pode ajudá-lo a organizar seus pensamentos. O processo de planejamento auxilia na criação de ideias. É mais fácil escolher a melhor ideia se você tiver mais de uma para escolher.

Semelhante a uma chamada à ação, a cópia de vendas pode variar em comprimento. Antes de escrever seu primeiro rascunho, descubra o que você quer dizer e como. Em seguida, decida como você deseja transmitir esta mensagem ao seu público. Por último, escreva quantos rascunhos forem necessários até chegar ao produto acabado.

Estratégias narrativas

Não existe uma maneira definida certa ou errada de escrever uma cópia de vendas. É melhor ser criativo, autêntico e objetivo. No entanto, entendemos que nem sempre é possível produzir cópias de vendas com isso em mente. Se você estiver travado, pode pesquisar diferentes exemplos de cópias de vendas para ter ideias e implementar uma estratégia de vendas central em sua cópia de vendas.

Com script. A venda com script ou “enlatada” é uma opção à prova de falhas no desenvolvimento de uma estratégia de vendas. Com essa abordagem, você pode tirar proveito de argumentos de venda que criaram resultados no passado. No entanto, você corre o risco de sua cópia de vendas ser vista como clichê, chata e repetitiva.

Necessidades-Satisfação. Abordamos brevemente a satisfação das necessidades na redação de vendas, ao mesmo tempo em que explicamos a importância da persuasão. No entanto, é importante observar que a satisfação das necessidades depende inteiramente de quais são as necessidades do seu público. Ao contrário das vendas face a face, na cópia de vendas, você não tem a oportunidade de perguntar ao público o que ele precisa diretamente e, em seguida, alterar seu discurso de vendas. Em vez disso, você deve prever o que o cliente está procurando e entender por que seu produto ou serviço é o melhor do mercado. Esta é uma ótima maneira de prender seu público. No entanto, há uma chance de você alienar alguns membros do seu público se sua mensagem não for útil para eles.

Venda Consultiva. A Venda Consultiva é uma versão mais focada da estratégia de Satisfação de Necessidades. No entanto, a principal diferença entre os dois é que a solução de um problema pode ser diferente. Para esclarecer, você ainda está oferecendo uma solução para o seu público, mas não há uma resposta certa ou errada. Essa abordagem funcionaria melhor ao vender um serviço. Por exemplo, se você possui uma empresa de web design, pode criar uma cópia de vendas que promova o ato de resolver um problema em vez de uma solução. Semelhante à estratégia de satisfação de necessidades, você corre o risco de dividir seu público.

Cópia de vendas e você

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FAQs

• O que é cópia de vendas?
• Como escrever uma cópia de vendas?
• O que é uma boa cópia de vendas?
• A cópia de vendas é a mesma coisa que um apelo à ação?
• Quais são os diferentes tipos de estratégias de vendas?